“振华你这笔钱花得……有点孟浪了。”陈天手里端着一杯啤酒一边小口地抿着一边摇着头评价道。
这是在京郊的一家农家菜馆里吃饭的人不多只有陈天、林振华和黄岗三人至于吃饭的名义就更简单了只是闲来无事朋友聚一聚而已。在聊了一通天气、国际形势、国内形势等闲话之后话题便转到了汉华最近与khn谈判的事情上。汉华打算出资购买khn手里的第三代芯片技术专利一事陈天和黄岗都是知情的而且还从各自的领域里帮了忙。但对于这笔交易的意义陈天一直都想不透。
“黄岗你的看法呢？”林振华没有直接答复陈天的质疑而是笑嘻嘻地偏过头看着黄岗对他问道。
黄岗是三个人中间年龄最小的虽然贵为发改委的副司长但在陈天和林振华这两个牛人面前他可没什么狂妄的资本。听到林振华问起他笑了笑说道：“林哥的眼界我一向是非常佩服的。我想在20亿美元这样大的投资事项上林哥应当不会犯错误的。”
“黄岗你这就不对了。”陈天不满地说道他用手一指林振华道：“你可别因为他现在浑身是光环就害怕他他有什么错误咱们同样是可以批评的批评是为了帮助他进步嘛。振华你说对不对？”
林振华装出一副老实本份的样子说道：“陈局教训得对我这个人的确毛病不少需要经常接受陈局以及黄司长的批评。不过在khn这件事情上我自讨自己没有做错什么吧？为什么也要受批评呢？”
陈天道：“莫非你觉得你这笔钱花得很值？”
林振华道：“不能说很值至少也不算是吃亏吧。做买卖哪有必须挣钱的道理只要不吃亏就不算错误了。”
陈天道：“我倒觉得你是吃亏了。第三代工控芯片技术。从推出到目前已经有5年时间了乐观估计最多再有2年第四代技术就会出现。届时。国际上主流的机床都要选用第四代技术你们买进来的第三代技术基本上就是过时了。我不信这两年时间里你能够把这20亿美元赚回来。”
林振华道：“怎么就挣不回来了？目前国内整个装备制造领域一年采购数控系统的钱达到50多亿美元光是机床行业的数控系统就有十几亿。我们如果能够实现进口替代一年从这个市场上分到20亿美元以上的份额应当不成问题吧？”
“你说的这是销售额里面的利润呢？数控系统可不只是芯片。线路板、电阻、电容啥的都是成本吧？”陈天反驳道显然他也是做了一些功课的对于这方面多少有些常识“更何况你要想瓜分国内市场必须保证价格比进口系统低得多这样利润空间就更小了吧？”
“经营得好的话。利润还是能够保证的。”林振华依然是一副笑嘻嘻的样子“还有我们也没说一定要在两年之内收回投资啊。就算是第四代标准出来了还会有一些设备是沿用第三代标准的我们的技术再卖五年也不成问题。”
“这样算就太被动了。”黄岗插话道“照振华刚才这个算法在能够保有国内市场40%以上份额的情况下扣除掉材料费用、营销费用等等收回这20亿的专利购买费倒也是有可能的。关键在于你还没有计算这20亿美元的机会成本呢。我想以振华的经营头脑。不至于犯这样大的错误吧？”
所谓机会成本就是指如果把同样的时间、金钱用于其他的领域所能够获得的收益。就比如说一个人拿着10万块钱去做生意做上一年时间如果最终是不赔不赚那么从机会成本来算。他就是亏本了。因为他可以把10万块钱存进银行自己用一年时间去上班这样最终的收益肯定就不会是0了。
按照当前国内市场的情况20亿美元即使投在比较冷门的行业里几年时间也会有几亿美元的回报如果是以汉华的投资能力几年赚回10个亿也是完全可能的。所以如果林振华这一笔投资的目标仅仅是收回此前付出的20亿美元从机会成本来算就是失败的。
林振华道：“你们说我漏算了机会成本可是你们也漏算了我所规避的经营风险啊。你们想想看alk拉着欧洲装备制造企业和我们打擂台工控芯片是我们的软肋啊。如果竞争到最激烈的时候khn从背后捅我一刀子我怎么办？现在我直接把专利全部买过来了khn就无法再约束我了这样我才能放开胆子去和欧洲人拼吧。”
“这可以算是一个理由但这个理由太牵强了。”陈天摇着头说道“芯片技术掌握在别人手里对于你们来说的确是一个麻烦但这个麻烦还不到值得用20亿美元去解决的地步。我怎么觉得你这笔投资的背后有点阴谋的味道啊。”
“陈局你不要把所有的人都想象得那么阴险好不好？我可是非常纯洁的哦。”林振华笑道“其实我们和khn进行谈判就是为了规避风险我们真的没有什么阴谋啊。天地良心……”
看到林振华嘻皮笑脸地打算赌咒发誓黄岗也笑了起来他对陈天说道：“陈局这件事咱们也别逼振华了。我琢磨着振华这样做必有深意现在对咱们保密也是有情可原的。”
“屁什么叫有情可原！”陈天霸道地说道“跟咱们哥们都藏着掖着真没劲。”
林振华只好倒上一杯酒说道：“陈哥我实在也是有苦衷有些事情现在还不好揭盖子以后你就会明白了。这样吧我自罚一杯。”
说罢他端起杯子咕嘟咕嘟地喝了个底掉。陈天看看林振华那副惫懒的样子也没法跟他较真了只得自己也倒了一满杯酒一口喝掉同时嘴里还在嘀咕道：“你这个人真没劲！”
大家一阵笑过陈天也懒得再去追问什么了。企业里毕竟还是有自己的商业秘密的大家私交归私交有些商业秘密的东西打听得太多也不合适。陈天自己的工作也是充满了秘密的这些秘密他也同样不会向林振华和盘托出。
黄岗关切地问道：“振华你们这次要拿出20亿美元来买khn的专利资金上是不是会有些困难？需要我们替你们给银行打个招呼吗？”
林振华道：“不必了多谢黄司。我们汉华微电子公司本身就是各家企业合资成立的这次要筹钱购买khn的专利也是各家在一起商量的结果所以筹资的问题不大。未来我们的芯片投产后能够满足各家企业的需求这一点对于各企业来说都是非常重要的。”
“那就好。”黄岗点头道“话又说回来现在国内不少机构都在研究第三代工控芯片技术其中也遇到了不少技术难题。你们能够从khn手里把第三代芯片技术的全部专利购买过来倒是一下子就缩短了我们与国际先进水平之间的差距对于国内其他单位也是有帮助的。
就算两年后国外再推出第四代技术咱们要进行追赶的时候也有一个比较好的起点了。从这个意义上说这笔钱花得也不算太冤。”
林振华道：“黄岗我听你这话好像话中有话啊。”
“是吗？”黄岗笑着问道对于林振华说他话中有话一事既没有承认也没有否认。
“他的意思是说你们花钱买来的技术他们发改委也想插一手。这些技术不能归你们一家独有而是得拿去和别人分享独乐乐不如众乐乐嘛。”陈天在一旁挑拨道。
黄岗连忙摆手：“陈局你这可冤枉我了。我的意思是说如果振华愿意把这些技术拿来和其他机构分享的话我们可以考虑补贴一些费用。”
“这倒的确是一件好事。”林振华笑道“不过我们可得说好了技术可以分享但知识产权是我们买来的不能共享否则其他企业用这些技术生产芯片来分我们的市场我们可就亏了。”
“放心吧我们不会强行征用你们买来的技术的。”黄岗承诺道。
“振华这样一来你们的障碍就都扫清了吧？alk精心策划的这个局算是被你们给破了？”陈天问道。
林振华点点头：“我想他们能够玩的花样应当已经没多少了。这半年多以来我们行业内的各家企业以及国家的科研院所努力攻关突破了许多技术瓶颈加上从吉森等几家公司购买到的专利我们的技术水平已经比过去又提升了一大截。alk试图从技术、配件等方面来封堵我们这个计划基本上已经破产了。”
“好既然对方的计划已经破产了你们是不是就该考虑强力反击了？alk这家企业在欧洲也算是极其**的我盼着你们能够狠狠地打击它一下。”陈天杀气腾腾地说道。
林振华道：“我们已经准备好了明年的法兰克福展会我们将会专门针对alk推出全系列的产品把它最赚钱的几项业务全部抢过来。届时这个跳得最欢实的赫迪拉恐怕就得变成一条死狗了。”(未完待续)
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