在林振华和黑格交谈甚欢的时候展览中心德国alk公司的展台里销售总监赫迪拉正阴沉着脸遥遥看着中国展厅的方向心里五味杂陈。
中国人越来越嚣张了尤其是这个叫林振华的中国人简直是毫不掩饰自己独霸全球装备市场的野心。再这样发展下去未来这个市场上还有我们西方公司的空间吗？
赫迪拉和林振华打过的交道不算多最后一次打交道还是在上世纪80年代末离现在已经有10多年时间了。但就是那一次交道给赫迪拉留下的印象实在是太深刻了如今想起来他还觉得是一场噩梦。
那一次赫迪拉是代表alk去和中国谈江北石化的45万吨乙烯改造工程的汉华重工半路杀出要求alk必须向中方转让30万吨乙烯的技术作为承接45万吨改造工程的条件。
对于这样一个要求赫迪拉当然首先是选择了拒绝。但林振华玩了个花招他把赫迪拉一行请到石油化工设计院向他们展示了中方目前正在进行的大乙烯研究成果。赫迪拉一时被蒙住了误以为中方的研究已经到了足以形成突破的时候出于扼杀中方研究努力的考虑他说服alk总部同意了向中方的技术转让。
第二年由于政治上的原因alk加入了对中国的经济制裁暂停了正在建设的江北石化45万吨乙烯项目。随后赫迪拉听说汉华重工牵头带领中国国内的石化企业接过了这个进行到一半的工程并且顺利地完成了项目。
这还不算在此后的若干年里汉华重工利用从alk获得的知识陆续形成了具有自主知识产权的30万吨、45万吨、60万吨、80万吨等各个系列的大型乙烯成套设备设计和建造技术不但垄断了中国国内所有的新建大型乙烯项目而且还跨出国门在中东、非洲、拉美等地与包括alk在内的国际石化装备巨头争夺市场。
赫迪拉是过了很长时间才想明白当年的事情的他把整个事情的前后经过反复推敲了几十遍最后得出一个可怕的结论：自己的的确确是上了林振华的当了。汉华在当年虽然的确正在进行大乙烯的研发但离最终的突破还有不小的差距如果alk不向汉华转让技术汉华起码还要再摸索三五年时间。
此外就是自己错判了汉华的决心他以为只要alk向汉华转让了技术汉华就会放弃自主创新成为转让技术的奴隶。而事实上汉华是一家非常有抱负的企业它如果向其他企业寻求技术转让唯一的目的就是在转让技术的基础上再发展自己的技术。
赫迪拉没敢在公司里把自己的判断说出来因为这是他营销生涯中的一个污点一旦公之于众他在公司里将颜面尽失。这么多年来每当想到汉华重工的时候他就有一种深深的挫败感。当初他以为自己成功地算计了汉华重工谁知对方却是故意装傻利用了他的自负引他上当。这样一个阴险的对手怎么能不让人毛骨悚然。
两天前非洲戈马国的工业部长努扎马来到alk的展台找到赫迪拉谈起了本国赤道火电厂的设备招标问题。努扎马是alk的铁杆粉丝对alk的技术有着一种发自内心的崇拜。然而由于这个火电厂项目是世行贷款建设的戈马方面必须对设备进行全球招标努扎马向赫迪拉求证：alk在与其他竞争对手同台竞技时是否能够立于不败之地。
“alk的技术是全球领先的在发电用燃气轮机方面我们是最好的没有之一！”赫迪拉用自信的口吻对努扎马说道。
“可是赫迪拉先生中国汉华重工表示他们的燃气轮机技术已经超过了alk你认为这可能吗？”努扎马可怜巴巴地问道。他在汉华那里被教训了一通现在只能跑来找alk替他撑腰了。
“你认为可能吗？”赫迪拉冷笑着反问道“要知道他们最早搞汽轮机的时候还是……”
说到这赫迪拉打住了他又想起了那不堪回首的往事。没错汉华最早获得的汽轮机技术就是由alk转让的那是一台用作乙烯压缩机动力的蒸汽轮机。虽然汉华后来研发的燃气轮机更多地借鉴了乌克兰的技术但alk帮它打下的基础也是非常重要的。
努扎马没有去想被赫迪拉咽回去的话是什么他只是拿出汉华给他的技术资料交给赫迪拉说道：“赫迪拉先生你也知道的我是一向只相信alk的技术的。但我们这个电厂项目毕竟是世行项目我们如果最终要选择alk还需要拿出让世行接受的理由才行。你看看这是汉华重工提供的燃气轮机资料你们能不能替我做一个比较看看他们的技术与你们alk的技术到底有什么样的差距。”
赫迪拉对努扎马一向不太看得起觉得这家伙在技术上是个半吊子人品上更是不怎样。这些年努扎马在与alk合作的时候经常找借口要求alk给他个人提供一些好处包括资助他出国旅游以及为他的家庭提供一些来自欧洲的奢侈品等等。赫迪拉喜欢这样又无能又贪婪的合作伙伴但并不代表着他对这样的合作伙伴会有尊重的感觉。
如果换在别的时候赫迪拉根本不会有耐心去和努扎马探讨什么技术你想要就要不想要拉倒我就不信你还能找出比alk更好的供应商。可是听努扎马说到汉华重工赫迪拉就不得不重视了他接过努扎马递过来的资料粗粗看了一眼然后就转手交给了身边的工程师弗雷德里克。
弗雷德里克是一名汽轮机和燃气轮机方面的专家在上次赫迪拉被林振华耍弄的时候弗雷德里克也是在场的而且还亲自与汉华负责汽轮机研究的总工张逸华交谈过一阵。接过赫迪拉转递过来的资料弗雷德里克扶着近视眼镜细细地看了十几分钟情不自禁地赞叹起来：“我的上帝我真不敢相信这些都是真的。如果这些指标他们都能够做到那么中国就真的跑到我们前面去了。”
“弗雷德里克你知道自己在说什么吗？”赫迪拉换成德语对弗雷德里克怒道幸好他知道努扎马是不懂德语的。赫迪拉觉得和弗里德里克这种搞技术的人真是没话讲我让你来展会是为了吹嘘自己的产品的就算中国人的技术真的比自己强你也不能当着客户的面说出来吧？
弗雷德里克似乎也明白了一些连忙改用德语说道：“赫迪拉先生我说的是真的。事实上这些年我一直都在关注中国人在燃气轮机方面的进展。他们在高温粉末冶金材料方面取得了很多突破性的成果我在期刊上看过他们发布的学术论文。我只是没有想到他们这么快就把这些成果应用于生产了。你来看他们在资料上声称他们的燃气轮机工作初温可以达到1600度这说明他们使用的叶片材料性能完全超过了我们。”
“这怎么可能？”赫迪拉道“中国人的技术怎么可能反超过我们呢？”
弗雷德里克道：“赫迪拉先生你是做市场的对技术的发展不太了解。中国人这些年在技术研发和工业装备方面的投入非常大就这家汉华重工来说它建造了全球最大的自由锻机和模锻机。它的模锻机压力可以达到8万吨而这恰恰是制造高温粉末冶金材料最关键的设备。我们的研究部门始终无法拿出更好的高温材料原因也就在于我们缺乏这样的关键设备。”
两个人在那里用德语嘀咕努扎马只能看着他们两个人的脸色揣测他们正在说些什么。见两个人的表情都不太愉快的样子努扎马多少猜出了一些便怯生生地插话道：“二位先生你们认为中国人的技术和alk相比到底谁更强一些呢？”
赫迪拉的脸变得像猪肝一样酱紫他尴尬地说道：“努扎马部长你应当知道在工业技术方面是很难完全评价出谁优谁劣的。不同的企业有不同的技术特点各有各的长处所以要说谁更先进是一种很愚蠢的说法。”
尼玛呀！刚才不是你在说alk是世界最好而且还没有之一的吗？看过人家的资料你就开始说什么很难评价了？呸你们明明是让中国人给比下去了还在这装呢。努扎马憋了一肚子的气可是他也没法向赫迪拉发泄出来一个欧洲国家的工业部长在西方大型企业面前还真是没什么底气。
“赫迪拉先生我们也许很快就要进行招标了从我个人来说是非常希望alk能够中标的。但你们也知道世行在招标方面有很多严格的规定。中国人声称他们的产品比alk要便宜10%以上所以……”努扎马吞吞吐吐地说道。
“努扎马部长你们是在建一个电厂而不是在柏林街头买打折的服装。你应当知道价格永远不是最重要的考虑因素。我们alk在电厂建设方面的经验是谁也无法比拟的这一点我想世行的专家们也是非常清楚的。”赫迪拉内硬着头皮对努扎马说道连他自己都清楚这种话只能用外强中干来形容了。
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