正文 541 拖人下水

    541拖人下水<)刚才我说过由于金融危机的影响日元、韩元都开始贬值这会导致日本、韩国机床的价格出现下降。此外在危机时期各家企业会降低利润预期不求挣钱但求保本为了加大销售量他们也有可能会主动地降低价格和我们竞争。”林振华分析道。

    “那么机会呢？”顾嘉骅问道。

    林振华道：“机会则是指这些企业现在都面临着财务上的困境急于要从市场上回收资金很难承受高额的亏损。这样一来他们如果要和我们打价格战就难免会瞻前顾后不敢和我们纠缠到底。我们应当抓住对方的这种心理摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。”

    林振华这番话说得很简单不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的响鼓不用重锤敲林振华轻轻一点破大家也就都明白了。

    眼下的形势就是如此不管中国机床企业是否打算降价销售日、韩、台的机床企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战不如主动出击而且一旦开始竞争就要打到对方毫无还手之力为止。

    “呵呵小林看问题总是比别人更胜一筹啊佩服佩服。”顾嘉骅轻轻拍着巴掌说道。

    林振华摆摆手道：“见笑见笑我这只是抛砖引玉而已。这些观点是我们集团营销部提出来的对了国家计委的黄冈处长也有这样的看法就这个问题我专门去找他探讨过他也认为这是我们中国机床行业的一个好机会。圣堂”

    “黄处可是何主任的得意高徒年轻有为见识不凡啊。”李默梓说道“他有没有说起过计委方面对于当前的经济形势有什么看法？”

    黄冈博士毕业之后便被留在国家计委工作了而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说计委出台的许多宏观经济政策幕后的撰稿人都是他所以李默梓特别关心黄冈对于这件事有什么样的看法因为这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。

    林振华道：“计委方面要考虑的问题很多除了纯粹经济方面的因素之外他们还要照顾到国家的外交战略。从宏观上说咱们目前还是在执行韬光养晦的原则不会在这种时候表现得过于张扬。但是黄冈也说了个别行业采取一些具有行业特点的措施国家计委是不会反对的甚至有可能会提供一些支持。”

    韬光养晦这条原则大家都是知道的。由于苏联解体了中国成为东方阵营的最后一个大国如果行事张扬难免会招致以美国为首的西方阵营的全力遏制。在这种情况（武动乾坤最新章节）下中央提出了韬光养晦、决不出头的方针尽量避免招惹是非最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小白兔”的形象就是在这一时期所形成的。

    林振华所转述的黄冈的话透露出了两个信息。其一是国家在亚洲金融危机期间不会从宏观采取带有攻击性的政策而是要以负责任大国的姿态赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是国家并不反对某些特定的行业根据自身的情况（武动乾坤最新章节）行事当然行事的分寸还是需要认真斟酌的。

    李默梓作为部委官员对于这种官场辞令自然是理解得最快的他点点头道：“既然计委方面有这样的精神而林总刚才又给我们做了这么精辟的分析那么我们机床行业的策略就非常清楚了。我认为我们应当抓住机会大胆出击不畏艰险打一场翻身仗。”

    “我看没问题！”包光明首先附和道他的情绪也被调动起来了。一开始林振华提出降价30%的时候包光明是颇有一些肉疼的但经过刚才认真思考了一番之后他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把日、韩等企业从市场上挤出去那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。

    价格战这种手段在商业上是经常被使用的。为了击败竞争对手你可以把自己的产品价格降到亏损的地步只要你能够坚持得住等到对手垮台之后你再把价格提起来就是了那时候你的产品处于垄断地位什么价格不都是你说了算吗？当然降价之后再提价也是有技巧的你不能直接把原来的产品价格再提起来这样容易导致客户的不满。你可以让原来的产品停产推出一款改进版产品趁机就把价格提起来了。这种小伎俩大家并不陌生。

    “林总你说吧咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”孟振亚等人也想通了一齐对林振华说道。

    林振华道：“指示什么的我可不敢当我只有一点不成熟的想法说出来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了眼下是一个非常好的机会如果我们抓住了这个机会就有可能给日、韩的机床企业以致命一击让他们至少在几年内无法恢复元气。

    我的想法是这样的在座的各位老总回去之后都辛苦一下认真测算一下本企业产品的成本预估一个可以承受的降价幅度。然后我们按照测算出来的结果分阶段逐步地降低产品价格挤压日韩企业的市场迫使他们和我们打价格战。”

    “逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问道。

    林振华道：“包厂长你想啊如果咱们一步到位地把价格降低30%日韩的企业会如何做？”

    包光明道：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了他们无论如何也承受不起30%的降幅。”

    “这就对了。”林振华道“如果咱们一下子就把价格降低30%对方肯定不会应战而是直接缩回去了让咱们唱独角戏这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场而且还要把对手拖到水里去让他们淹个半死。”

    “我明白了。”孟振亚在一旁插话道“林总的意思是不是说咱们把底牌扣着先降个5%或者10%的让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后咱们接着再降5%引诱他们跟进。这样一来二去的他们就被咱们拖进水里去了。”

    “不会吧这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。

    按照林振华这个思路日韩的机床企业是不能不参战的。中国机床企业把价格降低10%左右如果日韩企业不跟着降价市场就被中国企业抢走了而且在这样的价位上中国企业还能够保持盈利。为了保住市场日韩企业只能跟着降价这就开始上套了。

    等日韩企业跟着降低价格之后中国企业接着再降10%这时候对方就为难了。如果继续跟进自己就有可能面临亏损。但如果不跟进前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候如果林振华再玩点小花招让对手觉得有机可趁带着侥幸心理继续往下走最终就会被拖进水里了。

    与一步到位的降价相比林振华的这个思路的确要黑得多。如果中国企业独自降价日韩的企业不跟进那么中国企业虽然能够争取到更大的市场份额却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着日韩企业一起降价就不同了大家都在降价说明大家的产品是差不多少的最终日韩企业扛不住更大的降价幅度中途退出算是白白给中国企业当了陪衬。

    此外中国企业与日韩企业在产品线上并不完全重叠尤其是高端机床方面日韩企业还能保留一些份额。如果日韩企业在低端产品上降价了高端产品必然也要有所表示否则就会招致客户的不满。所以林振华的策略是逼着日韩企业全线降低产品价格等到这场价格战尘埃落定的时候日韩企业就会发现自己不但丢掉了低端市场连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。

    顾嘉骅是政府官员出身搞企业的时间不长对于这些猫腻一下子还理解不了。不过他边上并不缺乏献殷勤的人对他如此这般地一说顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。他用手指xzsj8着林振华笑着说道：“小林真看不出来你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”

    “这个……应该叫做足智多谋吧？”林振华大言不惭地答道。在他的心里对于自己这个计策还是颇为自得的。

    “我记住了但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”顾嘉骅道“我算明白了这个世界上最可怕的事情莫过于和你成为对手。”

    “顾总你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情莫过于和林总成为朋友了。”包光明哈哈笑着给林振华拍了重重的一记马屁。