正文 540 降价

    540降价

    会议室里这一群人论年龄没一个比林振华更年轻的论级别林振华也排不到前列。但经历了这么多的事情之后大家都已经把林振华当成了主心骨都愿意听听他对整个行业发展的想法。顾嘉骅早在石油部的时候就已经对林振华的折腾劲佩服有加了此时又在机床行业里和他成为友军自然更愿意让他多出点主意。

    “小林你说咱们要抓紧把规模做大这个做强做大的提法早几年还有点新鲜如今可就是老掉牙的套话了哪个领导讲话的时候不带上一句。我觉得做强做大是必然的要求但如何做强做大这才是最关键的呢。”顾嘉骅呵呵笑着对林振华说道。

    林振华知道顾嘉骅是在激他不过他本来就打算在今天这个场合拉着大家一起议事的顾嘉骅这样也算是给他递了个梯子。

    “我举个例子吧。”林振华说道他的眼睛在会议室里扫了一圈最后落到包光明的身上。他笑呵呵地看着包光明问道：“包厂长我打听一下咱们苏锻生产的剪板机目前一年的产量是多少一台的出厂价大概多少钱？”

    包光明微微一愣不知道林振华此问是什么意思。林振华问的这些数据虽然名义上也算是商业秘密但大家都在一个圈子里混这种秘密也是瞒不住谁的只是大家平时不会随便聊这些内容而已。如今听到林振华直接问起了包光明也就开诚布公地回答道：

    “我们的剪板机这两年销量一直都在上升去年一年卖了85台各款剪板机的型号不同出厂价也不同平均水平大概是18万左右吧。”

    林振华又问道：“如果让你再压压价能压到多少？”

    包光明掰着手指xzsj8头算了算说道：“一台剪板机的材料费大概不到8万这是减不下去的。其他的水电费、工时费、管理成本摊销什么大概可以压到7万左右这样一台设备的出厂价大概就是15万吧。”

    “如果你一年的销量不是85台而是200台或者400台你的出厂价还能降吗？”林振华继续问道。

    “200台！那肯定没问题啊我一台压到13万都有赚头。”包光明答道。

    这就是所谓规模效应的问题了小批量生产和大批量生产的成本肯定是不一样的。生产批量大了之后可以使用专用的工装模具也不必来回换而且有些配件的采购量增加之后单价也还有下降的余地。这样林林总总地加起来整个生产成本下降一两万是很正常的事情。

    林振华与包光明这边一问一答之间其他企业的老总们也都开始在心里暗暗计算自己的产品成本了他们发现如果自己企业的产品销量能够增加一到两倍那么生产成本下降10以上是轻而易举的。反过来如果生产成本下降继而出厂价下降那么产品的销量似乎也的确有上升的余地。莫非林振华打的就是这个主意？

    果然林振华在问完包光明之后转头对众人说道：“刚才我问包厂长的这些情况（武动乾坤最新章节）都差不多吧如果我们能够把销量扩大成本就能够有效地降低从而我们的竞争力就会变得更强。顾总刚才说做强做大这四个字已经被大家说滥了我觉得这四个字还是要分开来说的在咱们机床行业里我们要先做大然后才能做强。”

    顾嘉骅道：“小林我听你这个意思是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降以抢占市场然后再借助规模优势来降低成本弥补亏空是这样吧？”

    林振华道：“正是如此。我大略地算了一下咱们整个机床行业中大多数企业的产品都还有很大的降价空间如果算上规模效应带来的成本下降再压缩掉一些流通环节的加价咱们把整个销售价格下降30应当是不成问题的。”

    “降价30！”

    林振华此言一出满堂皆惊。这么多企业没有一家企业敢说自己的利润能够达到30以上的如果把产品销售价格一口气下降30那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了？当然林振华说的另一个情况（武动乾坤最新章节）也是事实如果价格下降了各家企业的市场份额肯定会上升届时生产成本也会有所下降。但即便是如此降价30也是一件得不偿失的事情。

    比如说吧原来生产100台机床利润可能是100万；现在降价30销量上升到200台了而利润却可能下降到了只有20万。明明可以轻轻松松地挣100万现在活干得更多了钱却挣得更少了这是图个啥呢？

    “林总你说的这个降价幅度是不是太大了一点？”孟振亚怯生生地发问了“我们现在的价格客户其实已经是挺满意的咱们主动降价没有太大的必要啊。”

    “对啊对啊林总我也觉得没必要搞这么大的幅度。”包光明附和道“我们厂子前几年一直都在亏损好不容易在汉华的帮助下已经扭亏为盈了厂里的职工都指望着厂子多挣点给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大我们怕是承受不起损失啊。”

    这也就是对林振华了如果换成其他人向大家提出降价30的建议大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的会认为你是没经验瞎支招；不好说话的那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣乱的了。可是面前这个人是对大家都有恩的林振华大家还真不好恶语相向。

    林振华在说话之前就预料到大家会是这样的反应了他微微一笑说道：“各位我知道大家现在日子过得不错有点小安即安的念头了。但大家别忘了其实咱们周围还有一群强敌呢。大家想想如果日本、韩国以及咱们台湾的机床企业开始降价了咱们怎么办？”

    “不会吧？他们的降价空间也没有多大了。”孟振亚说道。

    进口机床和国产机床已经拼了好几年相互之间的底牌都比较清楚。进口机床在质量和性能上有些优势但价格方面则是劣势。国产机床品质上差强人意主要是凭着低廉的价格赢得用户的青睐。

    那些境外机床公司倒也不是没有想过要走低价策略但跨国公司有跨国公司的麻烦工资标准、利润率等方面都有一些硬框框不容易突破。此外他们的高技术也不是天上掉下来的而是用大量的研发经费支撑起来的这些研发经费都要摊到机床的销售价格中。所以孟振亚说进口机床的降价空间没有多大是有其道理的。

    “那么汇率呢？”林振华问道“如果日元和韩元贬值了他们的机床价格是不是就降下来了？”

    孟振亚道：“林总你这也太杞人忧天了吧？如果我们连这些事情都要考虑那干脆别和他们竞争了。”

    林振华又好气又好笑地说道：“老孟啊你关心一下时事好不好？自从亚洲金融危机以来日本、韩元已经开始贬值了这不是什么杞人忧天的事情。我让大家做好降价30的准备也是考虑到这一点的。”

    “我听说咱们国家也受亚洲金融危机的影响吧？日元和韩元贬值咱们人民币是不是也该贬值了？到时候大家一起贬不就互相抵销了吗？”包光明说道他倒是比孟振亚要稍好一点平时至少还看看经济类的报纸啥的知道金融危机这么一回事。”

    林振华摇摇头道：“咱们不能存这种侥幸心理万一人民币不贬值呢？据我分析人民币不贬值的可能性是比较大的毕竟咱们是一个大国在这种时候稳定币值是非常重要的。”

    林振华不是搞经济的说不出稳定币值有什么意义不过在他印象中中国在亚洲金融危机期间是承诺过人民币不贬值的。在东南亚各国货币大幅度贬值的时候人民币坚持不贬值就使得东南亚各国向中国能够增加向中国的出口从而获得贸易收入来改善本国的货币状况这是中国向遭受危机影响的东南亚各国伸出的援手。

    反过来看当时其实日本、韩国的经济状况还是过得去的但这两个国家出于明哲保身的考虑纷纷将本币贬值明显不愿意替东南亚国家分忧。这两种截然不同的表现让东南亚各国认清了谁才是可信赖的合作伙伴从而建立起了对中国的信任。日后人民币逐渐进入东南亚各国成为在当地民间流通的硬通货甚至成为一些国家的储备货币这便是中国一句不贬值的承诺所带来的结果。

    “金融危机对于我们来说既是机会也是挑战。咱们如果应对得当可以毕其功于一役彻底把威胁我们的日本、韩国和台湾企业打垮。但反过来如果我们没有做好准备也有可能会被他们打个措手不及丧失掉大好的机会。”林振华郑重其事地提醒道。

    ……