正文 366 市场换技术

    关于政治动态的问题林振华未便于多何海峰也就不会多问了。他处于体改委这样一个敏感部分有关政治方面的事情了解得比林振华更多。他所缺的只是林振华的先知先觉罢了。

    林振华这样一个提醒对何海峰来已经是足够了他知道自己未来应当如何站队。

    “林这趟到北京来不会就是来呼吁炸桥的吧？”何海峰把话题重新引回了开头的内容用半开玩笑的口吻问道。

    林振华笑道：“有一半目的是这个吧。”

    何海峰道：“我刚才情考了一下的话觉得还是挺有事理的。南京长江大桥是既成事实现在我们也没有能力去建一座新桥来替代它所以暂时还不得动。不过未来长江上新建的桥梁应当有远见不得将错就错以至于到了我们想纠正这个毛病的时候根本就无从下手。

    这样吧回去以后请浔阳市或者江南省的同志就这个问题形成一个述说递到我这里来我再提交给政治局的同志争取能够获得领导的指示。这样我们就有了依据可以和计委、等部分去协商制订一个相关的管理办了。”

    “多谢老何。”林振华道。

    “咱们之间还什么谢不谢的再这其实应当是我们这些宏观管理部分的事情让们企业的同志来提醒我们已经是我们的失职了。”何海峰道“对了林刚才这只是一半的目的那么另外一半是什么事情？”

    “另外这一半是一件更麻烦的事情。”林振华道。

    “不会吧比炸失落南京长江大桥还麻烦的事情我实在是想不出来了。”何海峰郁闷道。他想起前些天和朋友吃饭的时候有人开玩笑要把故宫拆了建成职工宿舍这恐怕算是比炸失落南京长江大桥更不成思议的事情了。不过林振华似乎没有到北京来搞房地产的意思吧？

    “江北石化有一套从德国引进的30万吨乙烯设备这个知道吧？”林振华问道。

    “我固然知道

    中国的第一套30万吨乙烯设备是1976年投产的北京燕山石化30万吨乙烯。到1978年在建设“十个鞍钢、十个大庆”的洋跃进口号指导下国家又引进了四套30万吨乙烯设备结果由于国民经济调剂这四套设备引进之后一直未能开工建设每年仅维护保养的费用就达数百万美元。从1983年开始国家陆续张罗资金上马这四套设备林振华的江北石化的30万吨乙烯就是这四套设备中的其中一套。

    大型乙烯项目的投资是很是巨大的一个30万吨乙烯项目的总建设费用可以高达70亿元人民币1983年的时候国家一年的全社会固定资产投资才1400亿一个乙烯项目就相当于全社会固定资产投资规模的1/20何海峰作为中央高层智囊的一员怎么可能不知道这样的项目。

    “我获得消息最近江北石化筹算对这套30万吨乙烯设备进行升级改造把产能从30万吨提升到45万吨石油部和国家计委已经批准了这个方案

    何海峰问道：“这和们有什么关系吗？”

    “固然有关系。”林振华道“我们汉华重工在几年前就已经开始进行大乙烯设备的研发了现在已经取得了一些功效我想利用这次江北石化搞设备升级的契机把我们的技术提高一个水平。”

    “是们汉华重工想承接这个设备升级项目？”何海峰问道。他对石化行业的具体技术问题了解得不多不知道林振华是否有能力承接这样的项目。在他的印象中中国其实不具备30万吨乙烯设备的制造技术昔时引进燕山石化设备的时候据连一颗螺丝钉都要从国外进口。

    果然林振华摇了摇头道：“我们目前还没有这个实力。我们汉华重工不过是一个爆发户虽然我们刚刚把原来的江南省石油化工机械厂吞失落了但论技术实力在国内只能算是二流。像大庆、兰州这些老牌的石油化工机械厂都拿不下30万吨乙烯更不消我们了。”将夜工业霸主366市场换技术

    “那筹算做什么？”何海峰不睬解了。

    林振华道：“这个项目中的关键主机需要从国外进口总价值大约会达到2亿美元以上。2亿美元的项目对任何一家设备制造商而言都是一块大肥肉咱们不得这样随便地扔出去而是要附加一些条件。”

    “什么条件？”

    “技术转让。”林振华道。

    “什么意思？”何海峰问道对林振华的想他一向是很是有兴趣的。

    林振华道：“老何来看随着我们国家经济实力的提升各种设备的进口规模不竭扩大已经成为国际市场上一个很是值得关注的买家了。咱们应当充分利用这种地位在引进设备的同时要求设备提供商向我们转移设备的制造技术。也就是我们不单要买鱼并且要让对方教我们如何抓鱼。”

    “这个不成能吧？”何海峰道“人家自己就是卖鱼的如果教会了抓鱼人家岂不要饿死了？”

    林振华道：“不会的我们目前在许多领域里与国外的技术差距不止一代而是两代、三代。对方固然不成能向我们让渡最先进的技术但如果我们要的只是落后一代的技术对方其实不一定会拒绝。”

    “能举个例子吗？”何海峰问道。

    “能。”林振华道“好比我们国家曾经组织过11万吨乙烯的攻关但最终还是失败了。目前国家计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关但资金、人才等方面都有缺口各家企业也缺乏积极性所以这项技术我们一直都未能掌握。而国外目前已经拥有了60万吨乙烯的技术我们要求他们转让30万吨的技术对他们来是可以接受的。”

    “可是我们就算获得了30万吨的技术不还是落在外国人的后面吗？”何海峰抬杠道他倒不是否决林振华的意见只是用这样的方逼着林振华把自己的想充分表述出来罢了。

    林振华道：“有30万吨的技术总比没有要好吧？我们连11万吨都没有解决如果一下子能够拥有了30万吨的技术那么要追赶60万吨的技术也就更容易了。”

    何海峰担忧道：“这样会不会致使国内企业失去搞研究的动力一味等着从国外引进了？这个想好像有点造船不如买船的味道哦。”

    造船不如买船是文革时候被批判的一个观点。那时的认识是只有自己造船才能掌握造船的经验这样才有可能造出更大的船。推广到科研领域有些人认为所有的技术必须自己研究一遍才能掌握其原理。如果从国外引进技术那么就会丧失失落研究能力。

    林振华微微一笑道：“老何太看我们基层科研人员的觉悟和水平了。其实就是在批判造船不如买船的年代里我们也一直都是在学习国外先进技术的。那时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测这不合样是借鉴他人的技术吗？现在我们有这样的条件直接从国外引进技术节省我们摸索的时间有什么欠好的？就算要自己去做一遍才知道我们也要把做的提高一些吧？”

    何海峰道：“好吧姑且认为这个想是有事理的那么又凭什么相信他人愿意把落后一代的技术转让给我们呢？人家也能想到这一点的我们掌握了落后一代的技术与他们的技术落差就缩了人家也不肯意给自己培养出竞争敌手吧？”

    林振华呵呵笑道：“这就涉及到做生意的智慧了。同样是30万吨乙烯设备日本人能做德国人也能做还有意大利、荷兰、美国都有同类的技术。不肯意转让总有他人愿意转让的。资本家是逐利的我就不信他们会为了这些落后一代的技术而甘愿抛却一个2亿美元的合同。”

    “是如果他们不转让技术我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。

    “这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地道“到目前为止咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备如果不出意外的话未来还会再引进5套甚至10套。这个市场我们原本就已经让出去了如果再不换点技术回来不是亏了吗？”

    市场换技术这个概念在那时已经有人提出来了主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是在昔时无论是否愿意去换技术中国都根本就守不住这些市场。那时的选择只有两个：第一让出市场换回技术；第二让出市场不要技术。

    任何一个脑子没有进水的决策者都应当会选择前一项的。

    批评者往往是从自己的想象解缆构造出一个只要自己留住市场就能够推进自主立异的美好故事。而事实上这个故事仅仅是一种幻觉罢了。以昔时人们十分自豪的解放牌卡车为例从1956年第一辆解放牌汽车下线到1986年长达30年的时间里解放牌卡车简直占据了中国的卡车市场但它有过一丝一毫的立异吗？如果不引进技术也许它那张人们所熟悉的老面孔还要再延续30年。

    林振华是很是务实的作为一名理工科布景的管理人员他知道任何空洞的口号都是没有意义的。中国与国外的技术差距很大如果能够通过市场换技术的手段缩这种差距那么追赶起来也就会更加容易了。

    “这个想和石油部方面沟通过没有？”何海峰问道。

    “沟通过了目前他们还有些犹豫

    “犹豫什么？”何海峰问道。

    林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款那么他们与外商的谈判就会十分容易因为这是给他人订单他人是求着他们的。但如果加入这个转让技术的条款双方的地位就产生转变了酿成了我们有求于他人。对负责谈判的官员来固然不肯意给自己增加麻烦了。”

    “真是糊涂！”何海峰轻声斥道“他们也不想一想这一次谈判也许会麻烦一点但如果我们能够获得一些技术未来的谈判底牌就更硬了。否则的技术永远都落后于他人他人想拿捏的时候一点还手的余地都没有了。”

    “老何这个提却是挺新颖的。”林振华笑道“我怎么就没想到这一层呢？早知如此我就这样去跟石油部的官员了。”

    何海峰摇摇头道：“没用的他们即使想到这一层也不会去做。这一次谈判是他们这几个人下一次没准就是其他人了他们没需要替他人想那么远的。”

    “呃……”林振华无语了他不得不认可何海峰的阐发是对的看来何海峰比他多吃20年的饭也不是白吃的。林振华一直在企业里工作并且汉华重工是比较少见的那种有着良好空气的企业所以林振华对官场里的各种踢皮球、推卸责任的做缺乏深刻的理解。

    “筹算怎么做？”何海峰问道。

    林振华道：“目前的情况（武动乾坤最新章节）也没那么灰心石油部有一些官员还是很认同我的想的另外国家计委那边的一些官员也支持我的观点。我现在要做的就是多带动一些人来辅佐话促使石油手下定决心在这次江北石化的技改项目中首开市场换技术的先河并使之成为一个惯例。”

    “所以就来找我了？”何海峰笑着道。

    “没错我知道何主任一向是高瞻远瞩的对我的这个想肯定会大力支持。如果何主任能够替我们句话这个分量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地道。