安雁此言一出林振华震惊了。
长期以来林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子唯一能够让他觉得可贵的就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对于她的工作能力林振华从来都不了解也没打算去了解。
前一段时间听说安雁想接手南京经销处的工作林振华多少有些担心。他认为安雁要么是闲得慌想找点事情做要么就是出于女主人的本性不放心周卫阳的工作。对于安雁能够在经销处发挥什么作用林振华一直都存着疑问甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而导致经销处的业务受损。
出于这样的考虑林振华曾经私下里交代过周卫阳如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而导致经销处的业务受到了影响周卫阳有义务及时向林振华报告以便林振华亲自出面来协调。
在安雁接手工作之后南京经销处报告过来的消息一直都非常不错。
周卫阳向林振华私下通报的消息也是如此说安雁工作很积极也很有成效目前在南京市场上所发挥的作用已经超过了周卫阳。
林振华对周卫阳的报告有此不太信任觉得周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上有意替她遮掩。他这次来就是要亲眼看看安雁到底干得如何。
经销处的新面貌让林振华对安雁有了一些信心。最起码安雁也能做一个非常不错的内部管理者把经销处的内务完全管起来。现在听到安雁对于市场形势的分析以及她未来的打算林振华蓦然发现眼前这个小姑娘的能量远比他估计的要大得多。在1984年的中国供求矛盾双方转换的迹象已经初露端倪。在此前市场完全是由卖方主导的谁手上拥有产品根本不用发愁销售的问题。但这一两年来形势正在悄然地改变卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度当然能够看到几年后的中国市场将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点就完全是出于自己的悟性了。
在买方市场的条件下谁手里掌握了消费者谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中渠道的作用不断上升从而对利润的分配权也不断加大。到市场完全过剩的时代生产企业只能在整个销售中拿到一个非常低的利润大量的利润都会留在流通领域之中在这个时候如果你手里有一家或者若干家极具人气的商店那就相当于拥有了一棵摇钱树了。
“雁子我从前真是小看你了……”林振华呵呵笑着对安雁说道。安雁从林振华的话里听出了肯定的意味不由得也欢喜起来：“林哥这么说你是支持我的意见了？”。
林振华没有直接回答而是问道：“雁子我先不说支持不支持我想先听听看你打算怎么做这家商店……”安雁道：“我的想法是这样的经销处目前的业务还可以继续维持下去一直撑到撑不住为止。在这段时间里我们先买下一个店面开始直接面向顾客进行销售。产品方面我们不仅限于汉华厂的风扇和洗衣机而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌我们就找厂家和代理商去进这方面的货。
一开始的时候我们的规模可以做得小一点然后慢慢积累经验逐步扩大。等到有一定名气的时候我们再换一个更大一点的店面这样逐渐发展起来最后成为南京市最大的家电商店……”
“嗯这个想法挺不错。…”林振华赞同道。
“那么林哥是支持我了？。”安雁问道。
“也支持也不支持……”林振华摇摇头卖着关子道。
“什么意思啊？林哥你别跟我打哑谜好不好我很笨的……”安雁问道脸上现出了小女生的撤娇表情。呆在浔阳的那几个月里安雁一直都得到了林振华的照顾使她在心里把林振华当成了自己可以依靠的兄长。
林振华回头望着丹卫阳问道：“卫阳你的看法呢？…”
周卫阳道：“安经理的这个想法我也有几分支持。但现在的一个问题是我们的流动资金不足如果开商店恐怕有些困难。要开商店必然会涉及到进货、存货。如果库存太低顾客想买的东西没有货我们的信誉就会受到损害。如果库存太高挤占的资金又太多。现在市场上的机会多得很把资金浪费在库存里非常可惜。”。
“这就是你反对雁子的计划的原因吗？。”林振华问道。
周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对只是在和安经理讨论这个问题而已。老实说我也觉得安经理的意见是对的从长远来看做商店比做代理要强。”。
林振华道：“看起来你们考虑的问题已经非常全面了我也没什么可补充的。我只有一个建议那就是你们不要开商店你们应当开卖场。”。
“卖场？什么叫卖场？。”安雁和周卫阳同时问道。
“雁子你去过农贸菜市场吧？你想想看农贸菜市场里什么菜都有可是市场本身需要占用流动资金来建立库存吗？…”林振华问道。
安雁沉吟了片刻脸上现出了笑意：“林哥我明白了你是不是说我们自己不去进货我们只是提供一个场地让别人来卖货然后我们从中分钱？这样就根本不需要占用自己的流动资金去建立库存了……”
“正是如此……”林振华道。
“太棒了！。”周卫阳也喝彩道“林经理你这个想法真是太妙了！咱们只是提供一个场地然后让别人来卖电器。这样的话不管哪个牌子都可以来顾客的挑选余地也就多了而且他们只要到这里来所有的品牌都可以看到不用东奔西走地去比较。这样大家也就愿意来了。顾客多了厂家也就更愿意在我们这里卖了。这就叫作…………”。
“良性循环！…”安雁替他补充道。
“对了这就叫良性循环。…”周卫阳喜上眉稍“这个想法如果能够实现整个南京市的家电销售都会被我们控制住了……”
安雁倒是很冷静她反驳道：“林哥你这个想法固然很好但我们一开始的时候还没有名气那些厂商凭什么把东西摆到我们这里来卖？如果没有厂家来摆货我们最终还是不得不靠自己去进货来销售这不又回到商店那个思路了？”。
林振华笑着说道：“雁子这件事如果让别人来做的确会像你说的那样。因为大卖场这种东西是个新生事物厂商一下子还不能接受他们肯定不会有兴趣。但是有你林哥在这就是轻而易举的事情了。”。
“是吗？林哥你有什么办法？。”安雁奇怪地问道。
林振华道：“雁子你知不知道我们汉华公司的五叶风扇和喷瀑式洗衣机都是有专利的出口产品。现在全国有十几个省的轻工部门都有我们的专利授权单位而且在我们的专利约束下他们还和汉华公司结成了战略合作同盟关系。也就是说我起码在十几个省的轻工系统是有自己的关系的。”。
“你是说你可以利用这此关系请他们进驻我们的卖场？。”安雁机敏地问道。
林振华道：“正是如此。进驻卖场对于厂商来说其实是一件好事只是他们一时还不能理解而已。如果我请他们作为友情赞助指示他们在南京的代理商、经销处等加入我们的卖场我想这个面子他们肯定是会给的。除了他们自己的产品之外我还可以请他们帮忙邀请一下其他的厂商也来参与。咱们国家的家电生产大部分都分布在这十几个省搞掂了他们市面上的家电品牌基本就能占全了。”。
“太好了！。”安雁说道“不用所有的品牌只要能够有一半的品牌进驻我们的卖场我们就能够超过南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店咱们如果能够开出第一家来一定能够有轰动的效果的。”。
“好雁子咱们说干就干。…”林振华道“你们两位现在就可以开始着手安排这件事。卖场的面积要足够大位置要比较好最重要的是交通要方便。我负责给你们去联系客户每种产品至少保证10个品牌进场。你们要把有关的规定、进场条件等等都考虑周全省得日后麻烦。”。
“放心吧林经理安经理做这些可是非常专业的……”周卫阳道。
安雁也不谦虚地说道：“林哥你就放心吧这此东西我能写出来。”。
“对了卖场得起个名字。名字要起得响亮让人便于记忆这样才能做出品牌来……”林振华提醒道。
周卫阳道：“这名字不是现成的吗就叫汉华电器吧？”。
安雁摇摇头道：“这不合适汉华本身是做家电的你一叫汉华别的厂商肯定就不愿意来了。”。
周卫阳挠挠头皮说道：“这也对要不咱们就以地名来命名吧。你看咱们这里是江苏南京江苏简称苏南京简称宁咱们的电器商店就叫苏宁电器怎么样？。”（未完待续。
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