南京经销处还是在西康路的那座两层小楼里四周的法国梧桐依然如旧没有什么变化。但是当林振华走进经销处的时候却是眼前豁然一亮感觉到一种与过去明显的不同。
过去兰武峰当经销处经理的时候经销处的业务做得不错但经销处内部却是乱糟糟的不像个样子。当时林振华想讨点水喝结果先是找不着杯子然后是找不着热水瓶最后还发现想找个放水杯的空地都很难。
如今的经销处面貌已经焕然一新。四处窗明几净各种物品的摆放井井有条小茶几上放着一套干净的茶具窗台和墙角放着几盆绿植墙上挂着漂亮的挂历还有记录销售情况的各种表格。总之一切都十分正规让人觉得赏心悦目。
“同志您找谁？”前台的姑娘看到林振华大大咧咧地走进来连忙站起身笑脸相迎她佩带的胸牌上写着她的名字邬若涵。林振华没有见过这个姑娘但他在南京经销处的报表上看过这个名字知道她是安雁到南京后招聘来的一个员工安雁对她的评价是：工作认真对待客户热情学习能力强。
“我叫林振华我找安雁她在吗？”林振华说道。
“安经理在你和她约过了吗？”邬若涵非常职业化地问道刚说到这她突然伸手捂住了嘴脸胀得通红：“哎呀你是林经理啊对不起对不起我马上去通知安经理。”
邬若涵虽然没有见过林振华但要说她连大老板是谁都不知道那也就白干前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占鳃主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗衣机产品属于汉华公司在南京地区的总代经销处的员工哪能不知道林振华呢。
“不用通报了我直接去找她吧。”林振华说道。
邬若涵给林振华指点了一下经理室的所在林振华便自己直接上楼了。
林振华来到安雁的办公室门外看到办公室的门半开着里面传来说话的声音似乎还是在争论着什么。他探头一看只见安雁和周卫阳围着桌子正对着桌上的一堆报表指指点。点显然是正在讨论工作的样子。
“笃笃笃。”林振华敲了敲门。
“进来吧。”安雁应道她抬起头看到是林振华不由得惊喜地呼道：“哎呀是林哥来了快请进快请进。”
“林经理你来了。”周其阳也连忙招呼着。
林振华进了屋安雁招呼他在沙发上坐下然后变戏法一般地给他沏上了一杯热茶放在他面前的茶几上。
林振华呵呵笑道：“雁子我这次来发现经销处真是大变样了。过去我来的时候这屋子里乱得都下不了脚每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子别说喝茶了连呼吸一口新鲜空气都是奢望。”
周卫阳连连点头道：“是的是的自从安经理来了以后这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。东西一样都没少可是经她一收拾就整整齐齐空间多出来一倍都不止了。
“看来这单位和家是一个道理没个女人还真不行安雁真是一个贤妻良母型的人才啊。”林振华感慨道。
安雁摆着手道：“林哥你可别这样说我只是随手收检了一下而已。过去主要是峰子和大周他们几个都是大男人不会收拾。”
在说起兰武峰的时候安雁语气很平和听不出一点伤感真像是在谈论一个在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了时间的确是磨灭痛苦的最好的工具。
“大周？”林振华诧异地看着周卫阳“这是指你吗？”
周卫阳不好意思地说道：“没错安经理来了以后就这样称呼我了。过去兰经理是叫我老周的。”
“你本来就不老嘛不过你比峰子和我都大。”安雁笑着说道。
大家寒暄完安雁问林振华道：“林哥你怎么有空到南京来了我听说浔阳那边工作挺忙的我们都不好意思请你过来视察呢。”
林振华把自己去北京参加劳模会的事情说了一遍然后说道：“我从北京回来正好顺路从南京弯一下过来看看你们。”
“那就多谢林哥关心了。”安雁道。
“最近业务情况怎么样？”林振华问道。
安雁把最近几个月的销售情况向林振华介绍了一遍然后说道：“林哥从眼前来看销售情况没有太大的变化。咱们公司的风扇和洗衣机外观好、质量也好加上前期创下了一些牌子目前顾客还比较认同。不过我还是觉得有些隐患刚才我和大周就正在谈这个事情呢。”
“什么隐患？”林振华问道。
周卫阳道：“一个隐患是目前家电的销售价格在不断下降。去年以来国家逐步放松了家电的计扑价格限制允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价我们担心最终我们的风扇和洗衣机也不得不随之降价。”
林振华点点头道：“这个趋势已经很明显了上海老熊他们那边已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了价格全线下降应当是很快的事情。”
周卫阳继续说道：“第二个隐患其实也不能算是隐患了因为已经出现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次这样也压迫了我们的利润空间。”
林振华道：“这也是不得已的事情你们也知道的现在市场上物资供应非常紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的现在数量也在减少我们不得不购买一些黑市价的原料来满足生产需要这些成本肯定要摊锋出厂价里去的。”
周卫阳道：“这一点我们知道而且也完全能够理解。安经理的意思是说如果出厂价继续提高而我们给商店的批发价又要降低最终我们就完全没有利润了。”
安雁道：“林哥我不知道你注意到没有现在市面上原材料的价格涨得非常快。虽然国家不允许原材料卖黑市但各种变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过目前整个国内市场上原材料都是严重的供不应求而且行家们估计“醉之内这种情况都不会得到缓解。我担心未来一段时间原材料价格还会进一步的上涨而且有可能是成倍的上涨。”
林振华看着安雁眼睛里露出了欣赏的神色：“雁子我真看不出来你竟然如此有心。你说的这个情况我们公司供销科也向我反映过了不过他们看得还没有你远呢。”
安雁不好意思地说道：“林哥我过去是在商业局工作过的对于这些事情比较敏感。这一年多我也交了一些南京商业系统里的朋友有时候和他们聊天的时候也会说起这些事的。”
周卫阳道：“林经理你可不知道安经理非常擅长于结交各种关系现在在我们南京的商业系统里她可是很知名的女强人哦。”
当着安雁的面周卫阳没好意思向林振华说得更多。其实安雁在南京商业系统中真实的名头叫作江南一枝花也有人管她叫商场玫瑰。她很年轻长得漂亮业务又做得很好这样的一个女人走到哪里都是极其吸引眼球的。
曾经不止一次地有人向周卫阳私下里打听问这位安经理是否嫁人了周卫阳当然一概给予了肯定的回答。饶是如此把安雁当成茶余饭后谈资的还是大有人在。
听过安雁的分析林振华说道：“你们分析得非常对而且你们有种居安思危的意识这就非常好。汉华实业公司这边目前也面临着利润不断下降的情况。出口产品那边还有一些国家补贴国内市场这边要维持过去的高利润已经越来越难了。我这次来也是想听听你们的意见在这种家电产品竞争不断加剧原材料价格不断上涨的形势下你们作为代理商有什么考虑？”
周卫阳和安雁对了一个眼神然后说道：“林经理我的想法是这样的目前我们经销处主要是代理咱们汉华公司的产品只有电风扇和洗衣机这两项。虽然说咱们公司的产品销售情况非常不错但毕竟还走过于单一了。我向安经理提出来是不是可以多代理一些其他企业的产品当然里面不能包括风扇和洗衣机不能和咱们汉华公司的业务相冲突。
我们和很多商店的关系都非常不错卖两种产品是卖卖十种产品也是卖。这样一来虽然每种产品的利润都在下滑但我们薄利多销利润还是能够保证的。”
周卫阳的这个想法对于南京经销处来说当然是一个好的想法但当着林振华的面说出来就有点问题了。这相当于要让南京经销处改换门庭不再只为汉华公司一家服务了对于汉华公司来说多少有些背叛的意思。
不过周卫阳既然已经向安雁提出过这个想法也就不怕向林振华再说一遍了。他知道安雁与林振华之间的关系即使他不向林振华当面说出来安雁日后肯定也会向林振华说起。与其落一个背后算计的名声还不如当面说出来。再说南京经销处有林振华私人的股权在里面把经销处做好对于林振华也是有好处的。
“雁子你的意思呢？”林振华对于周卫阳的话不置可否而是直接把头转向安雁征求她的意见。
安雁道：“林哥我觉得大周的这个想法有他的可取之处。”
“嗯这么说你也建议这样做？”林振华问道。
安雁摇摇头：“不是的我刚才和大周争论的就是这件事我不娄成他的办法。”
“为什刨”林振华倒有些不解了“雁子你不会是担心我不同意吧？”
安雁笑着说道：“不会的我知道林哥很大度的。你说过南京经销处的事情我可以全权处置当然不会反对我们的想法。”
“那是为什么呢？”林振华问道。
安雁道：“因为我觉得大周这个想法还是太小气。他跟我说风扇和洗衣机只做汉华的其他的比如电冰箱、电视机之类再做其他家的。但我倒觉得风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的汉华的产品虽然好但顾客的需求是多样的人家也许喜欢别的牌子我们为什么不能卖？”
林振华摇摇头：“雁子这就是你想得太简单了。你想卖其他的牌子我不反对。但你同时做两家品牌的同一个产品的代理未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的供应商这边会有顾虑怕你厚此薄彼。商店那边也有想法他们可以利用这种关系用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价到时候你怎么办？”
安雁说道：“林哥你没听明白我的意思。我先跟你说一下我的想法。据我观察在过去咱们国家所有的产品都是供应紧张只要有东西不愁没人要。那时候是顾客求着商店商店求着工厂所以工厂的日子是最好过的。我们作为工厂的代理商日子也是很好过的。林哥你觉得是不是这样？”
林振华心念一动似乎想到了什么。不过他没有把自己的想法说出来而是微微笑着答道：“雁子你分析得没错。”
安雁继续说道：“这两年情况有些变了。市场供应越来越丰富虽然总体来说还是供不应求但不平衡的情况和过去相比已经大不相同。有些产品已经出现了相对的过剩要通过打折、促销的方法来让顾客接受。我估计再过几年整个形势就会完全翻转过来那个时候就是商店求着顾客买工厂求着商店卖。像我们这种做代理商的就是风箱里的老鼠两头受气了。”
“雁子听你这样一说你的意思是……”
“我想改行开商店！”安雁用不容置疑的口气说道。（未完待续。
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