常清波听说林振华搭上了泰**方的线高兴得都要跳起来了。这些天他天天闷在宾馆里实在是无聊之极。他倒是很想利用这些时间搞搞研究啥的但纪律上不允许这是在国外万一他写的一个什么碎纸片流失出去都有可能会造成泄密的。
不但是不能搞科研他甚至于连说话都要小心翼翼。那个担任保卫工作的王保星天天拿个小电子设备在各个房间里测来测去检查会不会被人装了窃龘听器弄得大家都神经兮兮的看谁都像是间谍的样子。
方继雷与泰**方的人约了几次都没有约成功急得常清波抓耳挠腮的可是又没法向人家抱怨。方继雷与海军方面并没有直接的隶属关系张智方让他帮忙也是带着几分央求的更何况是常清波。
所以林振华能够通过吉拉蓬的线索搭上泰**方这着实让常清波喜出望外。
“小林啊我发现你真是很有办法啊！比咱们大使馆的能耐还大。…”常清波由衷地夸奖道也不顾在场的方继雷脸上表情如何。
“这个……………话不能这样说吧。”林振华看着方继雷尴尬地笑道。
常清波这才反映过来好像自己是得罪人了连忙向方继雷解释：“方秘书我可不是说你啊你别误会。…”
方继雷只能在心里苦笑他也知道常清波这种技术干部在人际关系方面的确是缺一根弦的他又能跟一个书呆子计较啥呢？
“常主任说的很对啊……”方继雷说道“我们在使馆工作的身份比较敏感有时候反而不如林经理这样的身份更方便。”。
林振华道：“这是实话我的身份就是一个个休户小老板嘛我的一举一动既不涉及外交纠纷也不涉及国家尊严所以有时候反而更方便一些。”。
方继雷道：“这件事给了我们一个启示以后我们外交工作还真是需要和你们这些地方上的企业相配合有此我们不方便做的事情由你们去做更合适。”。
“愿意为方秘书效劳……”林振华拍着胸脯说道。
“应该说是为国家工作……”方继雷认真地纠正着林振华的措辞。
俗话说有钱能使官员推磨。有了利益的驱动。吉拉蓬的动作异常迅速他很快地促成了欣欣公司与泰国海军官员之间的一次非正式接触。
随后接触逐渐升级双方开始了实质性的会谈。
谈到这个程度之后欣欣公司这层伪装已经不再需要了。从国内又来了几名更高级别的官员与泰方的高级官员进行正式谈判。在这种谈判中常清波也只能以一名技术官员的身份出现作用仅限于提供一此技术信息。至于林振华早被一脚踢开了大家都知道他的作用不过是一个幌子而已。
不过林振华对此并不觉得郁闷他还有自己的私事要办那就是促成那四套化肥设备的交易。
林振华原来没打算在泰国卖大化肥设备现在临时起意很多资料都必须从国内传真过来。不过谢春艳和朱铁军听说林振华有可能签下四套大化肥设备的订单乐得嘴都合不拢了但凡林振华有什么吩咐他们便以百分之一百二十的热情予以满足。从中国发往泰国的传真是非常昂贵的轻化厅拨出了一笔专款用来干这件事最后算下来竟然用掉了一万多块钱。
“小林真是个败家子当初他如果把这此资料都带上这些钱不就省下来了……”朱铁军愤愤然地嘀咕道。
谢春艳则呵呵地笑着说：“老朱你也太抠门了。你没听小林说吗这四套设备如果谈下来是将近1200万美元呢合着3000多万人民币。你算算看你们厂能花到1000万吗？”。
“呃成本还是很大的……”朱铁军像只老狐狸一般地笑着他可不想向谢春艳透这个底。当然了这个底最终也是瞒不住的汉华厂毕竟是国企不可能做假账来骗轻化厅。
“对了老朱有件事要说清楚。这四套设备的订单是泰国方面和小林的欣欣机电进出口贸易公司签的这中间的利润欣欣公司可是要抽成的……”谢春艳提醒道。
成立欣欣公司的事情是海军、外贸部、省外贸厅、省轻化厅共同商议过的。有关贸易分成之类的约定谢春艳比较清楚她必须把这事向朱铁军解释清楚。关于在东南亚国家做贸易所需要支出的隐性费用的问题她也有所耳闻多少能够猜到林振华拿下这几套订单需要付出什么样的代价。
朱铁军牛哄哄地说道：“合理的利润自然是要给他的。他带着这么多人跑这么久也是要成本的。但他如果敢向厂里狮子大张口看我不扒了他的皮……”
在所有传到泰国的材料中间有一张单子非常有趣那就是当年在二化更换国产主轴的时候小泉次郎被逼着签下的那张确认单单子上赫然写着：经严格测试确认中方提供的冰机主轴达到日方设备设计要求。
林振华把这张传真件交到吉拉蓬手上的时候吉拉蓬幸灾乐祸地大笑起来。他挥着那张单子说道：“这回谁如果敢说尼宏公司的设备比你们的强我就可以拿这张单子去扇他的脸了。”。
在这个世界上欢乐这种东西也是满足守恒定律的。有新人在笑自然就有日人在哭。正当林振华乐不可支的时候尼宏公司的销售团队正处于愁云惨淡之中。
“没希望了……”左治义雄颓然地放下电话听简对自己的手下说道“公司拒绝继续降价坚持价格必须在400万以上。”。
尾崎龙夫道：“我向吉拉蓬打听过了他向我承诺只要我们能够把价格降到330万以内他就说服部长接受我们的设备……”
左治义雄摇摇头道：“这个吉拉蓬是只狡滑的狐狸他明明知道我们不可能开出这样低的价格的。他收了我们的好处还摆出一个责任尽在我们这一方的姿态来。事实上他与中国方面的代表团早就已经眉来眼去了。”。
“那怎么办？难道我们就这样放弃了吗？。”小泉次郎问道。
“不放弃又能怎么样？。”左治义雄反问道“中国方面开出来的价格应当是低于300万的我们的报价是400万在价格上完全没有竞争力。在10万吨级设备方面我们与中国企业没有技术上的落差所以这个项目我们已经不可能拿到手了。”。
小泉次郎道：“左治君其实这个问题我早在两年前就已经向公司提出过了。在过去”我们的竞争对手是美国和欧洲国家我们有成本上的优势可以占领中低端市场。现在中国人开始进入国际舞台了我们的成本优势已经不复存在。
面对中国人的竞争我们必须保持技术上的领先否则最终必然会失败的。”。
尾崎龙夫也说道：“我同意小泉君的意见。左治君我听说两年前公司曾经打算开发达万吨级的设备结果却中途放弃了。如果我们现在手里有达万吨级的设备说不定是可以吸引泰国方面的兴趣的。中国人现在还制造不出这个级别的设备。”。
左治义雄叹了一口气道：“的确”原来是有这个计划的。但是现在公司的资金都已经投入到股票和房地产市场上了哪还拿得出钱来开发新产品。要搞达万吨级设备需要更新一大批机床还有大型卷板机、特种焊机等等这些都需要从德国进口花费可不是一点点啊。自从董事长迷上股票之后公司已经两年没有添置过新设备了……”
“完了完了”这样下去公司将会被挤出化工设备市场的……”小泉次郎悲哀地说道。
左治义雄道：“不仅仅是我们这一家公司整今日本都在堕落。最优秀的年轻人都搞金融去了这个社会上最受尊重的人是金融家而不是我们这些做实业的。这是日本的堕落啊。”。
带着满心的愁苦左治义雄一行黯然地离开了曼谷奔向下一个目的地”试图去寻找新的商机。
在泰国商业部的门口素差、吉拉蓬也正在送别欣欣公司代表团的人们。经过反复的洽谈泰国商业部已经与欣欣公司达成了贸易意向决定通过欣欣公司进口四套由中国江南省汉华机械厂生产的10万吨级大化肥成套设备”合同总价款1180万美元。
泰国商业部将很快组织相关企业的管理人员和技术人员赴中国实地考察在确认设备性能与质量达到要求的情况下正式签订协议。
“希望合作愉快！。”吉拉蓬与林振华握着手双方交换了一个会意的眼神。
“素差厅长我们走了希望在不久的将来我们能够在中国见面……”林振华向素差说道。
“我非常有兴趣率领代表团访问中国亲自去考察设备的情况。…”素差欣然应允道。
泰国之行就这样圆满地完成了坐在前往机场的大巴车上林振华意兴遍飞轻轻地哼起了小调：“赚钱了赚钱了我左手一只鸡右手一只鸭背上还背着一包姓哈哈…………”。
“小林怎么这么高兴啊？…”常清波笑着问道。
“常主任我怎么觉得你比我还高兴啊。…”林振华反问道“我听说你们的收获颇丰啊。…”
常清波得意地伸出两个手指头小声说道：“谈下两条！价钱是这个数。…”说着他用巴掌比划了两下大致是比出了一个5000多万的意思。
“这么强！。”林振华也高兴起来了尽管后期他没再参与但这毕竟也是他的成绩吧。
“那是当然……”常清波笑道他也大声地吟起诗来：“收检金瓯一片分田分地真忙！哎小林小林你怎么了……………”。
林振华没有听到常清波的问话他的眼睛死死地盯着车窗外不远处的街道。他分明看到有一个熟悉的身影正站在一幢高大的建筑物门前。
那建筑物上挂着一块牌子上面写着“瑞士银行…”。（未完待续。
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