吉拉蓬听到林振华的报价迟疑了一下摇摇头说道：“8000万的价格有些高了军方不会接受的。”
林振华道：“据我所知欧美国家所销售的同类护卫舰价格是在15亿美元以上的我们的价格只有他们的一半呢。”
吉拉蓬道：“的确如此不过恕我直言贵国的护卫舰品质与美国、德国相比还是有一此差距的。”
“正因为有差距所以我们的价格才会更低一些。事实上我们的轻型护卫舰与美德之间的差距是很有限的这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。
吉拉蓬道：“林先生你也知道军购中要考虑到的因素比民品的采购要多得多。我**方希望采购美、德的军舰除了获得装备本身之外还有一些政治上的考虑。这一点中国方面是无法提供给我们的。”
林振华明白吉拉蓬的意思泰**方如果向美国或者德国购买装备多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买买到的就单纯只是装备而已。要说起来人家美国卖点东西也真不容易开着航母去做售后服务油钱也不少花吧。
要学的东西真的很多哦。
“嗯我明白了。”林振华点头说道“对了吉拉蓬先生我刚才没跟你说明白我们的军舰采用的是全球首创的模块化设计舰上的各种装备都是可以随意增减的。根据配置的不同价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的只是其中一款的价格我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”
“哦你说说看都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。
“首先”我们有一种至尊无限型是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的售价12亿美元。另外近期还有加1000万送直升机的优惠活动即买即送送完为止。”林振华口若悬河地忽悠起来这一刻仿佛全中国的售楼小龘姐集休魂穿到他的身上了。
“嗯这个配置倒是不错可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。
“第二款”叫做豪华全能型包含了防空、反舰、反潜等三大功能能够独立执行近海护航、护渣、巡逻、警戒等任务售价是1亿美元。”
“这也太高了。”
“第三款就是我刚跟你说过的叫做标准超值型价值为8000万美元。它的特点是在上述三大功能的基础上根据客户的需要精简掉一项。你想想看光是减掉一项就能够节省下2000万美元非常超值的哦。”
“还有更低的吗？”
“最低的当然就是经济适用型了它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项但使用的武器系统略有简化。比如说超值版配置的是两部双联装100毫米主炮在经济适用版里改成单联100毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的经济适用房嘛连厕所都属于奢侈品的。”
“这种经济适用型报价是多少？”吉拉蓬问道。
“只要区区6000万。
“林振华大言不惭地说道。
吉拉蓬点点头：“这个价位我想海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双100还是单100我觉得问题不大军舰的作用主要还是威慑真到要开炮了事情就麻烦了。”
“没错没错其实单100和双100差别也不大。更何况我们搞的是模块化设计未来如果军方觉得装备不够使用还可以再增加的。”林振华说道。
“这个想法非常不错。”吉拉蓬肯定道。
“那么吉拉蓬先生能够帮我们联系一下军方的人员吗？”林振华问道”“当然我知道”这件事并不是吉拉蓬先生份内的工作如果你能够帮我们促成此事我愿意从项目的利润给吉拉蓬先生支付一部分佣金。”
“哈哈佣金的事情以后再谈吧。购买军舰的事情也是国家的大事嘛我作为一名商业部的官员这也是职责所在嘛。”吉拉蓬大义凛然地说道“这样吧林先生你们的代表团里有没有这方面的专家如果有的话我尽快安排你们的专家和海军方面的人见面谈一下。如果海军方面对你们的舰艇性能感兴趣大家再就价格问题进行磋商好了。到时候我会把一些具体负责采购事务的官员介绍给你认识的。”
两个人都是心照不宣话说到这个程度就已经足够了。林振华要做的就是回去老老实实地等着吉拉蓬在利益的驱动下自然是会尽力地帮忙牵线的。
关于大化肥设备方面的事情吉拉蓬也给林振华指点了一番包括让他抽时间去适当地打点一下素差厅长额度不需要太高点到为止。对于这些建议林振华都一一接纳承诺尽快付诸实施。
告别吉拉蓬之后林振华满心欢喜他叫上舒曼以及一直等在外面的褚红阳哼着小曲向宾馆的方向走去。奇怪的是平时喜欢叽叽喳喳说点闲话的舒曼此时却是一直闷声不响似乎情绪不高的样子。
“怎么啦舒曼？”林振华敏感地问道。
“我没事。”舒曼说道她的语气里就透着几分不高兴的样子没事才怪呢。
“红阳你和舒曼吵架了？”林振华扭头去看褚红阳。
褚红阳郁闷地说道：“我可没惹她她从包间出来就一直拉着个脸我问她什么她都不说。我还以为是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”
“切！“林振华斥道“我一直在场呢他如果敢我就让他的下半身失去思考能力。”
说完这句他又回头问舒曼道：“怎么舒曼是不是我刚才让你离开包间你不高兴了？你知道的我和他要谈军舰方面的事情这个事情不太适合让你参与。”
“不是我知道那不是我该知道的事情。”舒曼闷着头说道。
“那你是怎么啦？”林振华满脑门子疑惑。在他印象中舒曼一直是一个很乐天的人无忧无虑。就在刚才和吉拉蓬周旋的时候她还是满面春风怎么一出门就阴沉着脸了。
舒曼摇摇头：“不关你们的事情我只是自己想不开罢了。”
他们正说到此迎面走过来一个泰国乞丐穿着破烂的衣服一见到他们三个就举一个讨饭碗向他们作着揖。
“给。”褚红阳从兜里掏出一个硬币扔进乞丐的碗里然后向他挥挥手示意他可以离开了。
“等等。”舒曼突然停住脚喊住了乞丐。
乞丐听不懂舒曼的话但大致明白她的意思便站住脚诧异地看着她。
舒曼走上前去从兜里掏出一张百元面额的美钞想也不想地放进了乞丐的碗里。这一下”不但乞丐惊呆了林振华和褚红阳也吓了一跳。
“小曼你到底怎么回事？”褚红阳问道。虽然舒曼过去偶尔也会发发小同情心但总休来说她是一个比较抠门的人怎么会对一个异国的乞丐如此慷慨呢。
舒曼没有回答她只是站在那里看着那个乞丐欢天喜地匆匆离去的身影脸上默默地流下了两行泪水。
“舒曼到底怎么啦？”林振华走到舒曼身边轻轻地问道。
“老大”你说咱们这样做对吗？”舒曼没头没脑地问道。
林振华不知道她所指何事便问道：“你说的是哪件事啊？”
“咱们四套设备凭空就多跟他们要了200万美元这样的钱我觉得…“……
林振华挠着头皮：“舒曼你不会是因为这个事情而觉得难受吧？你有没有搞错这是我们挣人家的钱”不是人家挣我们的钱。”
舒曼道：“你们知道吗我在外事部门工作的时候”见过很多次这样的事情了咱们的有些官员也是这样做的。
我刚才在想咱们多要了这200万一部分进了那个王八蛋的腰包另一部分被我们拿走了。可是最终这些成本都是要摊到化肥里去的是要泰国的农民去承担的。我我刚才想到我父母也是农民……“……
说到这她忍不住嘤嘤地哭出声来了褚红阳连忙走上前去给她提供了一个用于哭泣的肩膀。
林振华刚才还在为与吉拉蓬狼狈为奸挣到了钱而得意舒曼这几句话给了他当头一瓢冷水让他从狂热的兴奋中冷静了下来。
“舒曼其实这个事情也不能怪我们吧。”林振华咬文嚼字地说道：“你也看到了日本人比咱们开的价钱还要高如果不是我们插一扛子进来泰龘国人民付出的代价也许还会更高。”
“可是我们明明可以不多要这200万的。”舒曼说道“我们按245万一套报价已经是几倍的利润了为什么还要加价呢？世界上的钱是挣不完的咱们就不能少挣一点吗？”
“小曼你犯傻呀哪有看着钱还不挣的？”褚红阳使劲地推了推舒曼说道。
林振华知道舒曼的心结在什么地方但他不知如何来解开这个心结。他想了想苦笑着说道：“舒曼这个应当叫作丛林法则吧。你也说过外商向咱们卖设备的时候咱们也有一些官员与他们狼狈为奸坑害国家利益。原因何在呢？还不是因为咱们国家弱技术不如别人即使知道别人在讹诈我们我们也只能吃这个哑巴亏。要想不吃亏只有一个办法那就是让自己也变得强大起来。
舒曼我们今天从泰龘国人手里多挣了200万这200万是用来改造咱们自己的技术的。咱们只有挣到了钱才能够引进设备才能够去搞研发最终才能从食物链的底端爬到顶端去。这个道理你懂吗？”
“我懂。”舒曼点着头说道“老大你说的这些其实我一直都知道。刚才那会我也一直在试图说服自己。我跟自己说我们要发展就必须要这样做。可是我就是觉得心里难受老大你说难道一个国家的崛起就一定要建立在其他国家的苦难之上吗？”
“你这个问题实在是太大了我回答不上。”林振华道“从近代历史上看任何一个大国的崛起都是建立在其他国家的苦难基础上的。欧洲人是靠贩卖黑奴起家的随后还有殖民侵略。美国人的人崛起靠的是杀尽了美洲大陆上的印第安人以及两次世界大战中的战争财。日本的崛起更是躁着数千万亚洲各国百姓的尸骨。现在轮到中国崛起了我不知道中国能不能避开这条丛林法则。”
“小曼你如果觉得不开心要不以后我们挣了钱给泰国百姓捐点款好不好？”褚红阳安慰着舒曼道。他现在理解为什么舒曼突然给了那个泰国乞丐100美元她出这笔钱求的是一个良心的平安。褚红阳现在对于100美元倒也不是太看重了他在汉华实业公司有6个点的股权林振华说过这笔钱值好上百万呢。
舒曼脸上现出一丝苦涩的微笑说道：“我做外事的时候接待过不少来中国捐款的外国人。我当时觉得他们真的很善良不远万里跑到中国来帮助中国的孩子们帮助中国的农民。可是现在我知道了他们不是善良他们只是在赎罪而已。他们捐出来1万美元其实他们或者他们的同胞从中国人手里榨走的是10万、100万美元这此钱都是不义之财。”
“好了舒曼不要难过了。”林振华说道“你应该想到这一点有了中国人的参与这个世界上的穷国应当是会变得更好的。就说大化肥设备吧有咱们在这里压价尼宏重工就不可能再维抛达万的高价位了我想会有不止一个发展中国家能够从中国的崛起中获益的。”
“我知道好了咱们回去吧。”舒曼擦掉眼泪不好意思地说道“其实我就是太喜欢做梦了这个世界哪有那么多美好的事情。”
林振华道：“舒曼我非常感谢你的这个梦以后做生意的时候我会时时提醒自己的。你放心吧中国的崛起一定不会建立在别人的苦难之上的中国和西方列强不一样的地方在于我们有像你一样善良的普通百姓。”
“谢谢你老大。”舒曼由衷地说道。
“你的梦做完了？”褚红阳椰拾道“你做一个梦就花掉了美元啊。”
“我花了美元吗？”舒曼惊讶地问道她想了一下不由得心疼起来：“其实我只是想给那个乞丐10美元的我拿错钱了。…………红阳你能不能追上那个乞丐让他找我90美元啊？”（未完待续。
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