“各位瞧一瞧看一看了睡莲牌电风扇自爆十犬缺点！”
“走过路过不要错过睡莲牌电风扇出现十大缺点了！”
在繁忙的淮海路上突然响起了一阵不和谐的吆喝声几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员一边喊着骇世惊俗的话一边向过往的行人发放着宣传材料。
“怎么回事这个厂家不是有病？”
“说不定是竞争对手在栽赃？”
“睡莲牌电风扇没听说过啊。”
行人们纷纷在心里嘀咕着同时接过宣传员们递上来的宣传页观看着上面的内容。
汉华实业公司的宣传页用今天的眼光来看只有一个字那就是丑。整个宣传页上满满当当的都是文字一张图片都没有。印刷也是黑白二色的用的是同一个字号的宋休字。
即便是这样难看的一张宣传页在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西无奈何只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子他从红星百货公司出了一个函终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。
宣传材料上的内容出自于林振华的恶趣味他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方法别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点让熊立军带着威庆辉、章文成沿街吆喝吸引众人注意力。
“缺点之一睡莲牌电风扇质量太好一台电风扇能够用上三代人导致下一代产生不劳而获的思想。”
“缺点之二睡莲牌电风扇过于美观”以至于丈夫回到家总是先去看电风扇”而无视妻子的存在容易导致家庭矛盾。”
“缺点之三睡莲牌电风扇超静音人们经常会忽略电风扇正在运转出门的时候很容易忘记关机导致电费的损夹。”…”
这种自贬手法”在后世曾经流行过很短的一段时间的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了因为这种手法有些小看消费者的智商第一回出来的时候让人觉得新鲜但用得多了就成闹剧了。不过时下还是市场经济极度不发育的年代这种炒作的效果异常地好所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手法给吸引住了。
“这哪是什么缺点嘛分明都是优点啊！”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。
“真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想法。
“小王”我今天在淮海路看到一个宣传材料上面写的东西可好玩了我念给你听听啊笑死我了”…”这是恋爱中的小伙子们终于又找到跟女友堡电话粥的话题了。
在经过质疑、嘻笑之后众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇到底是一个什么样的神器呢？
宣传材料上写得很清楚：红星百货等五家百货公司同时上架销售数量有限”欲购从速。
“睡莲！睡莲！”
下班时分红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。【 开始人们只是带着看热闹的心态前来围观等到电风扇一摆上柜台众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们更是恨不得马上把这种漂亮的风扇抱回家去。
“老张你看这风扇多漂亮啊”跟它一比咱们家里那个太土气了！”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。
丈夫一脸郁闷：“可是”小李啊咱们家里那个是前年才买的哦。”
“拿去卖掉就好了乡下的表舅家里一直说要买电风扇的”我们便宜一点卖给他们就好了。”
“这个电风扇看着不太结实？这么小的底座”风一吹就会倒掉的样子耶。”
“不会我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”
“”
熊立军站在柜台里面看到如此火爆的场面不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他撤过一把凳子站在上面举起一台电风扇对众人喊道：
“各位欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇我是生产厂家江南省汉华实业公司驻上海经销处的经理我叫熊立军大家就叫我小熊好啦。大家看我手上的这台电风扇就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚我把它挂在墙上让大家欣赏。”
喊完这句熊立军装模作样地在墙上找了一遍大声地嘀咕道：“哎呀墙上怎么一个钉子都没有啊。不要紧小戚你给我拿一个钉子过来。”
站在下面的戚庆辉立马递上去一个早已准备好的大号水泥钉熊立军抓着手上电风扇的底座拿它当成锤子咣咣咣地几下就把钉子砸进了墙里。
这一来家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来这个广告做得实在是太给力了能够拿来当锤子用的电风扇还有哪家能够生产出来？
爱美之心人皆有之但在物资缺乏的年代里一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候大多数的人都会选择后者。
林振华不懂得消费者心理学但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中他请教了各种身份的人把大家的想法一一记下然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座就兼顾了美观与耐用这两个特征。
在成本方面并没有太多的增加因为汉华机械厂自己就有翻砂车间能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。
“我要一台！”
“给我拿一台！”
“”
“老张你赶快去回家去拿存折取钱要不就来不及了！”时髦少妇急眼了。
“现在银行都下班了”哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸”心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。尼玛的你就不能把电扇生产得丑一些吗？
“那就赶快去找人借对了你四姨家里是做生意的手里肯定有现金的。”
“小李你没有搞错”我四姨家是在浦东哎你叫我现在去啊。”
这通热闹啊幸好红星百货商店的售货员们对于这种抢购紧俏商品的场面并不陌生颇有些敌军围困万千重我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队然后一台一台地开票、收钱、发货。
正如乐川所说的上海人的购买力十分可怕尽管是下班时间许多人兜里都没有带着现钱但100台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气喘吁吁赶过来的顾客围着家电柜台大声地询问着下一批货什么时候能到。
“各位明天我们还会再投放400台欢迎大家前来选购！”熊立军站在高处大声地宣布道。
“那位经理你墙上那台能不能卖啊！”有眼光的顾客一眼看到了熊立军拿来做展示的那台此时还以一种很可笑的姿态挂在墙上呢。
“这一台？”熊立军一愣他把那台电风扇摘下来看了看底座说道：“不好意思啊刚才砸钉子的时候下面的漆有点磕掉了。”
“没关系没关系下面的漆怕什么又没人看到的。
“就是回去自己找点漆补补就是了。我要了卖给我！”
“凭什么给你是我先看见的。”
“是我先说的！”
“%￥#@￥……@@#@……&￥@”
最后这台底下掉了点潦的电扇也成功地卖出去了比市场价便宜了3块钱。买到这台电风扇的顾客觉得像是拣到了便宜一样不就是一点点漆吗即不影响美观又不影响使用便宜3块钱呢抵得上两天的菜金了。
在反复说明第二天还有新的电风扇到位之后顾客们恋恋不舍地离开了心里暗想着明天是不是在单位请个假一早就来排队。经理说了明天只有400台看今天这个阵势不提前排队估计根本就买不到。
送走顾客们乐川笑呵呵地走到熊立军面前对他说道：“熊经理祝贺你啊。现在市面上这么多电风扇你们一个新牌子就能够卖这么好真是可喜可贺啊。”
熊立军连忙说道：“哪里哪里我们都是托乐经理的福。不是你们红星百货商店的声誉好我们的电风扇哪里卖得出去嘛。”
“不过熊经理你刚才在我墙上敲钉子这算是破坏公物哦是不是要赔偿一下子？”
“这。””熊立军一下子被噎住了可不是人家的百货商店可不比汉华厂的厂房人家刷得白白的墙自己就这样生生砸了一个钉子进去。
“乐经理你说怎么赔。”
“很便宜的了就是你再给我发2000台的货。”乐川露出了奸商嘴脸。
熊立军道：“没问题不就是2000台吗你乐经理要还不是一句话的事情？”
乐川当然不会真的心疼墙上的钉子眼相反他觉得熊立军这一着实在是很高明。估计现在这会已经有半个上海的人都知道睡莲牌电风扇可以当锤子用了。想想看外观漂亮、功能实用还能防身自卫有句话怎么说来着：实在是居家旅行、杀人越货的最佳选择啊。
这边刚把2000台的事情敲定一名售货员带着两个人从外面走进来了。前面一位垂头丧气的正是熊立军的手下章文成后面一位身穿制服一脸严肃居然是位警察。
“谁是汉华实业公司的经理啊？”警察黑着脸问道。
“我是我是。”熊立军连忙上前二话不说先递过去一支烟“警察同志我是汉华实业公司上海经销处的经理熊立军。”
警察摆摆手拒绝了熊立军递上前的烟说道：“这个人是你们单位的职工吗？”
“是的他犯什么事情了？”
“他在马路上发宣传材料这个事情有没有报派出所批准啊？”
“这还要报批准？”熊立军有些傻了不会在丰华经营欣欣商店的时候他就干过这种事情的没听说派出所还管啊。
乐川走上前来接过熊立军手上的烟递给那警察说道：“小倪啊这个事情是个误会。熊经理是从外地来的不了解我们上海的规定。我呢也忘记了提醒他所以搞出了这个误会。”
那警察名叫倪俊武是分管这一片的与乐川自然是很熟。见乐川出来说话他的脸色和缓了一此接过了烟熊立军连忙上前按着打火机给他点燃。
“我刚才听这个小伙子在街上喊说什么睡莲牌电风扇的十大缺点你们这是搞什么名堂是不是在诬蔑其他厂子的产品？这是不允许的知道吗？”倪俊武说道。
乐川笑了起来：“小倪你不知道这是他们自己捣自己的浆糊。这个睡莲牌电风扇就是他们自己的产品。他们说是说十大缺点其实都是优点呢。”
“哦还有这个说法？”倪俊武也起了好奇心“是怎么回事？”
不等熊立军自己说边上有售货员就已经鸡一嘴鸭一嘴地把所谓十大缺点都说了一遍倪俊武听了连连摇头道：“这也太夸大了真有这么好吗？”
乐川笑道：“好不好顾客知道的。你看我这里还有几个牌子的电风扇卖不动他们这个就两个钟头1比台出去了明天还有400台我担心都不够卖的。”
“有这么好吗？”倪俊武似乎有些心动的样子。
熊立军何等有眼色见此情景偷偷地向乐川使了个眼色。乐川也是老江湖了平日里与派出所的关系也不错自然知道该怎么做。他对倪俊武说道：“小倪你如果感兴趣明天可以带刘所长他们一起过来看一下子我给你们派出所留五台好了。至于价格嘛我们现在零售价是248给你们派出所的话“…”
“可以按出厂价180一台。”熊立军当即表态道。他想起林振华对他说过的话这个派出所应当是值得结交的对象了。
“那就太感谢了。”倪俊武满面春风全然没有了刚进来时那种冷若冰霜的样子。他和乐川、熊立军随便聊了几句便起身告辞了临出门前他像是无意似地说了一句：“熊经理你们如果明天还要发单子记得到派出所来做个备案。”（未完待续。</div>
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