在林振华忙着摆平厂里各种关系的时候熊立军已经滞着妻子陶晖到达了上海开始按照林振华的布置着手建设上海经销处。
陶晖已经正式地在单位办了停薪留职手续成为整个单位第一个下海的人。在这个时候下海的情况已经出现但敢于这样做的人并不多。陶晖有熊立军的几万块钱存款作为保证所以对于下海一事并无压力。
上海经销处挂的是汉华实业公司的旗号但账号却是欣欣商店的与汉华实业公司在产权上相互独立充其量算是一个战略性合作伙伴关系。欣欣商店有林振华一半的股权其实算是肉烂在锅里。
林振华对于政策的多变性还是有一些疑虑的尽管最终的政策走向必然是鼓励民营企业发展但中间是否会出现什么波折他不敢保证。在这样的情况下把鸡蛋分别放在若干个篮子里就非常重要了。
至于在与熊立军的合作中给他多少好处林振华并没有想得太多。林振华的眼界不限于这样一个小小的经销处他想做的事情比这要大得多。斤斤计较于蝇头小利的人是做不成大事的。
熊立军到达上海后在淮海路边上的一个里弄租了一处办公用房前面有个小门面后面还有仓库加起来五六百平米租金才400多块。当然400多块钱对于当时的人来说也是天价了但林振华觉得简直便宜得像是白拣一般了。
在得知这个租价之后林振华指示熊立军问问房主有没有出售的意思。以他的想法如果能够花个几万块钱直接买下来放上4年”这一处房产起码也得值上几千万了。可惜”熊立军去问过之后得到了一个否定的答复人家说了出租没问题出售是要上级领导批准的而上级领导是肯定不会批准的。
熊立军在办公房的门前挂上了“江南省汉华实业公司上海经销处”的大牌子”又申请安装了电话之类这个经销处就算是正式成立了。
按照林振华的要求经销处雇用了四名职工都是熊立军从丰华县带过来的包吃包住月工资30元。就为了这四个名额许多人就争破了头要知道这可是去上海工作丰华县城里还有不少人连省城南都市都没去过呢”一下子就能够到上海工作这简直是一步登天的感觉了。
陶晖家里是送变电建设公司的左邻右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶晖的丈夫负责的不少人都跑到她家里去说情要求她向熊立军吹吹枕边风把自己的孩子招去。陶晖好不容易有了点官太太的感觉对于这种求情的人自然是满口答应。但当熊立军把这件事说给林振华听时却被林振华一口否决了。
“振华”你为什么不同意？”陶晖向林振华抱怨道“这些人都是我认识的用他们不是比用那些不认识的人更放心吗？”
林振华道：“小陶不是我不给你面子而是为你着想。你想过没有如果这些人到了上海之后”不听老熊和你的指挥你打算怎么办？”
“我们走之前都会说好的如果不听话”那就只好让他们回来了。”陶晖想当然地说道。
林振华道：“你觉得你能做到吗？都是自己的熟人你能拉得下脸？就算你能拉下脸真的把他们都赶回来你就不怕他们的父母去向你的父母告状？到时候你会更麻烦。”
“是啊”我怎么没想到。”陶晖这才回过味来发现自己想得太过简单了”“好我马上就去回绝他们去。”
这就是新日观念的差异了。在市场经济之前人们之间的关系以人情为主有点好处肯定都是想着照顾自己人的。但市场经济发展起来之后人们之间的关系就变得复杂了即有人情也有利益在这时如果人情和利益交织在一起就必然会发生矛盾。林振华对这一点的认识远要比陶晖深刻得多。
最后跟随熊立军两口子一起来到上海的便是四名与他们毫无瓜葛的年轻人。其中两人来自于汉华机械厂分别名叫戚庆辉和蔡艳劳：另外两人是从丰华县城招收的名叫章文成和任云竹。这四个人正好两男两女两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务两个女孩子主要是担任客服还要承担打扫卫生、接待客人等工作。
上海人的房子面积都不大熊立军租的这处房子除掉仓库和门面之外还有八个房间其中他和陶晖占了一间四名职工占了两间还有五间房子分别作为办公室、接待室和客房。正应了那句话叫作麻雀虽小五脏俱全。
第一批睡莲牌电风扇运抵上海的时候已经是月份了这可真不是一个卖电风扇的好时间。熊立军拎着一个装电风扇的纸箱子开始逐门逐户地上门推销。
“睡莲电风扇“”没听说过啊。”
在上海红星百货商店经理乐川皱着眉头对熊立军说道。他是一个矮胖子一看就是养尊处优惯了的人不过胖子也有胖子的好处那就是脖气一般都会比较好。
“呵呵乐经理我们这是新产品刚刚投产不久。所以市场上还没见过。”
“你们是哪里的厂子？”
“我们是江南省的。”
“江南省小地方嘛。”乐川小声地嘀咕道“你们的电风扇定价是多少啊？”
“批发价221零售价248。”
248？”乐川嘴刻成了一个夸张的弧形“你们这电风扇不会是进口的？你知道我们上海的华生牌吗？老牌子了400毫米电容式四档琴键摇头定时台扇前两天刚降低现在只卖210块你们刚出来的牌子就敢卖248？”
熊立军道：“乐经理”我们当然知道华生是老牌子”我们是不敢比的。不过我们的电风扇有一些特殊的设计外观上、功能上都和市面上的电风扇不太一样所以这个售价高一些”也是正常的。”
乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了现在已经月份了是电风扇销售的淡季你们再定一个这么高的价格怎么卖得出去？你不知道现在市场上的电风扇牌子不要太多哟好多都已经滞销了。”
熊立军道：“乐经理我跟你空口白说也没用你看我带了一台我们的电风扇过来我现在就拆箱让你看一看你是老百货了这东西值不值这个价能不能卖出去你一看便知。”
乐川勉强点了点头：“你动作快一点我这里还有很多事情。”
“很快的很快的。”熊立军连声说道。
说罢熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来”手脚麻利地打开箱盖从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来放在乐川的桌子上。
乐川本来对熊立军有此不耐烦只是碍于面子不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇他的眼睛就直了情不自禁地从椅了起来伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。
“这么小的底座能站得稳吗？”乐川诧异地问道。
“乐经理”你掂一下看看。”熊立军自信地说道。
乐川果真掂了一下一开始使的劲不够大居然没有提起来这一下”他的精神头来了：“熊经理这就是你们新生产的电风扇？”
“对呀”怎么样还能入你的眼？”
“不错不错。”乐川赞叹道“光是这个用料就非常不错。你不知道有些个乡镇小厂子用料不要太节省哟铁皮薄得拿烟头都能戳穿很不经用的。我们上海人都是很实际的一个电风扇买过来起码要用20年用料不行谁会买你的？你们这个就非常不错你们这个底座是用什么做的？”
熊立军道：“这是一整块的铸铁我们自己的翻砂炉子里出来的。”
“你们还有翻砂炉子？”
“对呀我们这个汉华实业公司上面是汉华机械厂是省属中型企业。我们造的东西比日本人造的还要好的。”熊立军随口就吹了起来他好歹也是汉华厂出来的对于汉华厂的事情了解得不少所以也有吹嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍听得乐川如醉如痴的。
“原来是正规企业生产的东西怪不得怪不得。”乐川说道他用手在电风扇上来回摸了摸又找到了新的优点：“熊经理啊我发现你们这个风扇外观很好看做工也是蛮精巧的上面一点毛刺都没有。”
“这还不算呢。”熊立军说道“我插上电给你演示一下你还会有惊喜的。”
“好的好的我这里就有插座。”乐川忙不迭地帮熊立军找着插座的位置他似乎是忘记了自己刚才还在说这个风扇没有什么前途。
电源插好乐川不等熊立军动手就亲自上前按下了开关一边按一边还在评论着：“开关也蛮不错很轻巧。声音很小你们用的电机也蛮好的嘛。这里还有两个灯哎呀这个灯是不是次品啊怎么亮了不到一下子就变暗了”“”
熊立军得意地解释道：“乐经理这可不是次品这是我们开发的现代化呼吸灯。你仔细看一下它一明一灭是有规律的哦。
“哦一明一灭是故意这样设计的是？”乐川听明白了他仔细地盯着那两盏呼吸灯看了两三分钟忽然笑了起来：“蛮有意思蛮有意思的。是叫作呼吸灯是真的和人的呼吸很像的这个放到房间里晚上睡觉的时候看一看能够催眠的？”
熊立军拍着马屁说道：“乐经理真是眼光独到啊一眼就看出呼吸灯的妙处来了。这个灯配有单独的开关如果用户不喜欢随时可以关掉的。”
“好好！”乐川赞不绝口地说道“对了熊经理你刚才说这个电风扇的价格是多少？”
“批发价221零售价248。”
“不贵不贵！”乐川说道“华生在降价以前也要卖到237。它那个功能还没有你这个全的。现在上海人也有钱了买东西不在乎钱的。”
熊立军心花怒放：“那么乐经理你们商店愿意承销我们的电风扇了？”
“可以我们马上可以签合同。不过我们丑话要说在前面你们后面的产品质量要和你这个样品是一样的如果质量达不到样品的要求我是可以拒绝收货的。”
熊立军拍着胸脯说道：“这完全没有问题我们公司引进了日本的全面质量管理技术每一个环节都有质量保证的。”
“那好我们第一批先要姐台卖一下看看市场反应如果反应好我们再订后面的货熊经理你看如何？”
“要500台？”熊立军有此意外他小心翼翼地问道：“乐经理现在是冬季了买电风扇的人怕是不会太多这500台能不能卖出去啊？”
乐川不以为然地说道：“冬季是冬季冬季也有人要结婚？你有这么漂亮的电风扇人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟上海很大的全市有500多万人呢消化你这500台电风扇还消化不掉？”
“那就太好了。”熊立军道“我们第一批货已经运到上海了我明天就安排人给你送过来。”
“第一批先送100台来后面的看情况再送。”乐川说道。
“没问题100台就100台。”
“还有一个事情你们这个电风扇毕竟是个新牌子东西虽好但别人不知道你也是没办法。所以呢我的建议是你们最好搞搞什么宣传做做之类的你看怎么样？”乐川给熊立军出着主意。
熊立军信心满满地说道：“乐经理你就放心我出来之前我们老大已经给我设计了一整套的方案我们随时可以启动。”（未完待续。
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