“梆椰梆梆——
林振华在嘴里打着节拍与杨欣一起从妹妹小芳的屋子里搬出了一台还散发着油漆清香的电风扇摆在客厅的小桌子上。
“各位请看这就是汉华实业公司隆重推出的睡莲牌台式电风扇。睡莲电扇让您在炎热的夏夜清凉入睡！”
睡莲这个牌子在林振华听来实在是有些恶俗。可是汉华实业公司的众人都说好于是林振华也就认了。也许当年的人就是这样的品味有些时候还真不能拿后世的标准来衡量。
汉华实业公司的各位都是见过这台电风扇的不过能够拿出来在外人面前展示一下大家还是觉得非常自豪。赵勇群拉过电风扇背后的电源线把它插在墙上的插座上。杨欣轻轻一掀风扇底座上的琴键式开关风扇的叶片轻盈地转动起来机头沿着水平方向缓缓地来回摇动着把一股清风吹向客厅的每一个角落。
尽苹时下已经是夏末秋初酷暑已经过去但整个客厅里的人还是觉得这阵清风吹在身上的感觉是那样地舒畅。
陶晖和安雁也都从里屋跑出来了凑在跟前仔细察看这台电风扇。
这是一台充满了现代设计理念的风扇它一扫时下市场上的电风扇常见的那种厚实风格显得精致纤巧独具一格。
在市场上几乎所有的电风扇底座都是一个大方盒子而这台电风扇底座却是半圆形的大小和厚度都只有普通风扇的一半左右。风扇的支架是两根细长的钢管电线显然是从钢管中间通过去的。
风扇的机头里装的是马达这是无法缩小的部件。但设计者巧妙地在机头的两侧各装了一盏发光二极管的小夜灯外面罩着一小片彩色的有机玻璃。最让觉得神奇的是这两盏小夜灯的亮度居然是不断变化的从明到灭再从灭到明正好符合一个人睡眠时呼吸的频率让人看着就有一种安宁的感觉。
“太漂亮了！“陶辉大惊小怪地喊起来她拉着熊立军的胳膊用力地甩着说道：“立军我要一个这样的电风扇摆在卧室里多好看啊！睡觉都觉得香。”
熊立军道：“不会咱们家不是有电风扇了吗？还是上海产的呢。”
“丑死了！”陶辉不容分说地否定道“傻大黑粗的样子颜色也俗气死了。我就要振华他们生产的这种。”
你真是我妈呀！熊立军腹诽道。结婚时候买的那个电风扇可是市面上价格最贵的整整劲块钱够买2个一般品牌的电风扇了。记得当时陶晖对那个电风扇的评语是：漂亮、大气、气起……”以下略去。多字了。
“雁子你觉得这个风扇漂亮吗？“兰武峰见那两口子在打情骂俏生怕冷落了自己的女友连忙拉着安雁问道。
安雁点点头：“我和陶晖的看法是一样的这个电风扇真的很漂亮我估计像我一样的女孩子都会喜欢的。对了杨欣你觉得呢？”
杨欣微笑不语赵勇群替她答道：“杨欣当然会说好看了这个风扇完全就是她给设计出来的嘛。”
“才不是呢我只是提了点意见而已。”杨欣红着脸说道。
彭少哲道：“嗯我证明杨欣真的只是提了一点意见。我们和卫老师折腾了一个月好不容易设计出一个图纸杨欣看完了就说了一句话不是一个字。对不对杨欣。”
杨欣道：“是又怎么样？我就说了一个字说它丑。你们几个都是男的根本就不懂得女孩子喜欢什么样的东西。我让你们把底座和支架都改得小一点细一点有错吗？”
杨欣不是那种霸道的女孩子不过在林振华的这些小兄弟们面前她还是可以耍一耍小脾气的。在这四个人中林振华是唯一已经有了女友的祷红阳等人至今仍然是光棍。光棍们对于自家兄弟的女友一般都会百倍呵护这就宠得杨欣可以随时发飓了。
当然了杨欣平常主要的工作并不是发飓而是帮这伙小兄弟们做好吃的饭菜偶尔还帮他们洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位更要靠日常对他人的关心。
彭少哲听到杨欣这样一通反驳连忙告饶：“没错没错杨欣我又没说你说错了。可是就为了实现你说的小一点、细一点的要求我和勇群还有卫老师可是费尽了心机啊。你看现在这个底座里面是铸铁的要不这么小的座子哪撑得起整个机子。还有这个支架用的都是细钢管这都是成本啊。”
当初设计这个电风扇的时候林振华是把工作交给彭少哲等人的这些人对于工业技术有足够的了解但美感方面完全是白痴。电扇设计出来之后外观给人的感觉就像是一台起重机透着那么敦厚、结实。设计图拿到林振华手里时没等他提出意见杨欣先跳了起来坚决反对说没有哪一家的女人会这样的电器。
林振华顿时悟出自己所托非人连忙请了一样女人参与设计其中包括了杨欣、毕敏、罗咏梅等等甚至还有卫景文的老伴。千是女人们开始评头论足男人们则苦哈哈地跟在后面讨论生产工艺。反复折腾了一个多月最后这台风扇才算定型。
“我喜欢这两个灯一明一灭的看着真舒服。”安雁说道。
林振华道：“这个叫作呼吸灯。晚上睡不着觉的时候就按着它的频率做深呼吸一小会工夫就能睡着了。你别看就这么一明一灭这可是卫老师琢磨了很久才实现的哦。”
“真有这么神吗？“陶晖问道“要不我把这台拿回去晚上试试？我平时就爱失眠。”
众人一齐向她投去一个鄙视的眼神陶晖连忙补充道：“不是啦我会让立军付钱的嘛按市场价不按出厂价好不好？”
众人都笑了起来陶晖这个人有点市俗气也有点乍乍乎乎的但倒也不至于让人讨厌。在场的都是属于同一个利益共同体的人至少目前还没有什么矛盾冲突。年轻女孩子有此爱慕虚荣喜欢一惊一乍都是大家能够容忍的谁也不会跟陶晖计较什么。
林振华说道：“小陶你如果喜欢把这个拿走就走了这是我们试制的产品库房里还有十几台呢。至于钱嘛让老熊出就走了。”
“这个现在卖多少钱啊？”熊立军问道他倒不是担心自己买不起而是在评估市场上的销售状况。
林振华道：“市场价248怎么样？”
“这么便宜啊！“陶晖跳起来“立军比冉们买的那个还便宜呢。”
熊立军也皱了皱眉：“振华这个价钱应当还能再定得高一点。你看咱们有这个什么呼吸灯也算是现代化产品了真想买的根本不在乎多花几十块钱。”
林振华道：“这个价格也是考虑了很长时间的。像你老熊一样先富起来的人毕竟还是少数。咱们汉华实业公司毕竟是江南省的企业要想打进上海市场让上海老百姓接受很不容易。定这样一个价位比上海那个牌子低两块钱能够吸引更多的人关注。”
其实林振华最初考虑的定价比这个数要低得多。在他穿越前的那今年代电风扇和白菜没有太大的区别甚至于有些打着“有机蔬菜”标签的白菜卖得比电风扇还贵。林振华参考时下市场里白菜的价格给这台睡莲电风扇定了一个田块钱的售价心里还是忐忑不安的不料想这个价钱刚说出来就遭到了一通猛批。
在那今年代里都属于奢侈品即使是技术如此简单的电风扇市场上的售价也十分可观基本上都在100元以上。汉华实业公司出产的这台设计上独具匠心还有看起来颇为科幻的呼吸灯标个四以上的高价完全没有问题。
林振华在市场上做了一番调研考察了各种品牌电风扇的售价又对比了一下自己的电风扇所具有的优点这才最终确定了248元的价格。细算一下中间的利润林振华乐得若干天都没有睡好。
赵勇群与林振华一样最初对于这台电风扇的价格也是估计得比较低的。现在听到熊立军这样说便回答道：“老熊你也别太贪心了这个价钱也不算低了。就这个风扇其实用不了多少材料整个造价我和少哲核过了最多就是……”哼哼。”
说到这的时候他没再说下去因为他想起熊立军等人算是汉华实业公司的外人他不知道在他们面前透出底价是否合适。
“造价是多少嘛！“陶晖问道她可没觉得自己是外人：“怎么不说了。”
“保密。”赵勇群道。
陶晖挥着粉拳威胁道：“死群子！你还敢在嫂子面前保密。”
“死裙子？”林振华一脸郁闷“小陶这算什么称呼。”
陶晖解释道：“他不是叫赵勇群吗你看咱们这里有峰子、雁子还不管他叫群子。”
“原来是这么个裙子。”林振华呵呵笑起来他看看熊立军说道：“其实这个也不保密算上工人的工资在内一台电风扇的成本不会超过100块钱。我们定的出厂价0块余68块钱就是给销售渠道挣的。”
“那应该足够了。”熊立军道他在脑子里大致地核算了一下刨去运费、仓储、商店的毛利等他按180元的出厂价从汉华实业公司这里接货一台电风扇应当能够挣到20块钱的样子。这样好的风扇如果定248元的价格应当能够打动相当一批人的。
在当年有一个非常矛盾的现象。一方面老百姓依然非常穷国家几次提高职工工资在农村也实行了提高农副产品收购价格的政策但总的来说百姓的收入还是非常低的一般的工人工资也就是五六十块钱机关干部甚至比这还要低。
据统计资料显示,1981年底全国城乡居民人民币储蓄存款余额是524亿元平均每人的存款是52元。按这个水平算一个五口之家如果要买下一台这样的电风扇就需要掏空全部的银行存款。
但另一方面市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆传统的老三件自不必说了社会上又出现了新三件的说法。这个新三件的定义从来都没有明确过早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣因为家里的电器早已是十件八件了。
在早一点的年份里耐用消费品的供应远远满足不了需求。那时候商场里有什么就能够卖出什么甚至于一些次品都会被抢购一空。
人们好像还真的不太在乎买到的不是次品有些洗衣机里面的电线由于虚焊而脱落了消费者就自己拆开后盖弄个电烙铁给焊上一点也不觉得有什么别扭。当年的中国男人个个都是优秀的钳工、电工、木工、管道工、泥瓦匠谁如果不会补个自行车胎之类的走街上都不好意思跟人打招呼。
再往后一点形势就发生了变化。市场供给增加了人们的眼界也提高了。买家电要看个牌子还要听听口碑看看外观问问性能等等。一些进口家电的价格比国产家电贵出一半但仍然是众人争抢的对象。正如熊立军所说真正想买的人根本就不在乎几十块钱尤其是像他这样刚结婚的小年轻为了追求时尚那是不惜满处找七大姑八大姨去借钱的。
这个风气也一直遗留到了今天只不过现在的年轻人满处借钱为的是买房。
从借钱买电风扇到借钱买房仅仅过了30年时间。
“看到这个我就有信心了。老大你放心上海市场就交给我了。”熊立军拍着胸脯保证道。
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