田梦梦面色不愉地离开。
躲到门外，背后电话跟“需帮助”的业务员抱怨一翻, 其他同事都知田梦梦的情况, 也通过她知叶彤彤不是真没脾气女孩儿。
此事告一段落。
叶彤彤一个上午的时间都忙于电话, 按照小组长杨文康的嘱咐。
下午则是她的自由时间, 不准备打电话，也不准备马上回家, 耳朵尖的她从一开始就留意到隔壁业务员的讨论, 似有一点点峰回路转的机会。
果然不久, 业务员李娜娜站起来高声问:“同志们, 仙女们, 宝宝们，江湖救急，谁下午可以陪我去量房子的嘛”
普通的量房只有一个业务员足够。
但请求类的量房指当房东以时间不足借口拒绝要求，业务员只能让同事装客户, 上门量房拍照视频, 然后把资料上传客户或房源系统。
租房这样无所谓，可买房对华夏家庭是一家大事，这种情况一个人看房比较少, 通常都是两三个人，有时同事还真凑不齐。
能凑一个人算一个人。
叶彤彤主动出击, 举手抓住这个机会:“我我我, 加我一个可以不”
她身上的衣服不是传统黑色西装，下午是她自由支配时间，帮忙量下房也是一次难得的与房东打交道的机会, 不容错过。
李娜娜瞅她一眼:“ok。”
李娜娜同组的另一个量房搭档张梅没有意见，她是这次假装客户的主客。
午饭照惯例aa制不打破，但叶彤彤请她们一人一杯一点点的波绿珍珠奶茶，当作小贿赂，希望她们下午传达一二。
有些生疏感在一顿饭的时间打破。
女生喜聊各种八卦，叶彤彤也得到一些她上司的情报品性一般，人源不错，10年以上的老业务员，店内金牌销售之一。
“纯属于放养，平日他懒得管任何业务员，给你打电话任务是让你不随便打扰他，有什么困惑自己解决，但四个月以上0业绩，直接开除。”
李娜娜言语中意有所指田梦梦，这个傻丫头根本不懂自己危机，也不是没有人提醒她，毕竟她的确帮助不少人的忙。
但个性哪里那么好改的。
田梦梦一边讨好同事，一边讨好上司，天天都在群里哭穷，有时和这个同事抱怨那个上司，这一系列的操作让不少人反感。
“租房业绩低，杨组长不太乐意带这个，但只要你手里有买房意向客户，他保证帮你安排表得妥妥帖帖，这也是手下业务员对其又爱又恨的原因之一，重点在爱的部分。”
“多学学他的交谈手段。”
“你别看杨组长组内的业务员都比较垃嗯嗯，流动性还大，但咱们店里有四个组，三个组业务员组长都是杨组长旗下培养的，包括教林妲的曹丽，还有三组组长。”
拨开云雾，叶彤彤隐约看见希望:“得嘞，谢谢两个大仙女儿。”
“一张蜜嘴太甜。”李娜娜把自己的车开到小饭店门口，刚巧听到这一句，“上车，丰田卡罗拉，比不上你车库里的豪车法拉利奔驰宝马保时捷，白富美小姐可别嫌弃。”
叶彤彤自嘲:“车库小电驴吗我什么驾照都没有，还管开什么车，牛车马车村里还是不缺的。”
李娜娜与张梅互视一眼，同时道:“得得得，过分谦虚等于骄傲啊。”
车子一路前行。
张梅直接在车里把工作装脱掉换上便服，重新上淡妆。
李娜娜则跟叶彤彤讲一些注意事项，也没有特别考验演技，只要与张梅亲近一点，姐妹称呼什么的不要说漏嘴。
叶彤彤脆声声立马改口:“二姐。”
“这个顺序彤彤你怎么排的”张梅嗔了她一眼，“二就二吧，不过咱俩姐妹的基因对比，优势怎么都长你脸上了，你绝对是女娲捏得那一批，而我就是用藤鞭抽的。”
“过奖，过奖。”
“臭美得你，彤彤你的脸呢”
无论是女生，亦或是女人，有时候友情来得莫名其妙快，当然，有时结束也一样地很快。
车子停在小区停车场。
李娜娜去与小区保安交际，工作证、身份证、登记等一系列过程。
现在小区基本都按照这个模式处理的，哪怕业务员和保安混得熟，按照规则星事会给客户一种公司靠谱的安全感。
来往小区带客户的不止他们一队，还有其他公司的同行，他们见到李娜娜一行人，可能会往叶彤彤张梅身上扫一眼，做个评估。
这个是很常见的事情，因此被抢客户也是一件不意外的事情。
“通常两个业务员接待一个客户或一家客户，主要原因在于业务员过程中可能遇见上厕所、拿钥匙、打电话、停车等小事，一是不要怠慢客户，二是防止其他同行从我们手中抢去客户，所以千万不要让客户离开自己的视线。”
尤其得防止那些不太有规则、经常守在众小区门口的房产经纪人。
他们缺乏底线良心，手里有一些有产权纠纷、房产质量存在问题的房源，价格很便宜，但后续处理很麻烦。
散落的经纪人属于打一枪换一炮的，甚至背后有一定“灰色地带势力”，事后客户很难找到人，毕竟这些合同他们也签订了。
因贪恋，因那些比正式房源便宜得多的房子。
每年都有不少人掉下陷阱，最后遇见房产证拿不到，或者住房里漏水严重等糟心问题。
“天上掉馅饼不是一件常有的事情，尤其是在陌生人无缘无故给你的时候，往往都意味着骗局，上个星期咱们公司又因此损了一客户。”
叶彤彤忙在脑中记下这个“重点”。
设身处地想一想，若是自己跑了一个月的客户，被其他公司同行抢了，肯定气得想打人，白白浪费那么多的精力和汗水。
必须避免这种事的发生。
房东不是c市本地人。
买房卖房主要为了投资，因而房内装修极为简单，屋内只有简单家用电器和布艺沙发茶几床，住过一段时间的流水租客。
因限房政策，他准备把房子卖了，再去投资买一套面积更大的房产。
由于限房政策，今年的二手房市场比新房稍微暖一点点。
变化最小的是商铺买卖和租借。
“房子前年买的，租客不养狗不养娃，少数也就九成新，而且还是学区房，c市九中在这附近，真的很值这个价。”
房东一口气报出自己的优势。
城市人口众多，学区房是政府分配以九年义务制中小学校为中心的小区房。
从某种意义上讲，学区房是房产市场经济的衍生品，教育资源垄断导致阶级固化的结果，体现出教育的不公平性。
外来打工者为了孩子能上学，所以在城里买房上户口，城市居民为了孩子能上好的大学，也是挣着在好的学校附近买学区房。
以上都是家长的心血。
在c市，一个七十平方的优质学区房，可能抵得上一套一百五十平米的三室居。
叶彤彤知道此词汇时，更加体会到否管在哪里，很多时候，教育都耗尽父母一生心血，村里小镇县城都有这样例子。
张梅用很熟练的口吻与他交谈，和中间人李娜娜配合双打，尤其关于价格探底，通常若不是房东死咬，他们打不过业务员的。
业务员常会帮房东抬价或减价。
提成靠抽基础点，房子若是卖的便宜了，对业务员也没什么好处，贵了无人买，如何在中间把握这个度非常重要。
叶彤彤一边竖起耳朵听他们闲聊，一边不忘自己的职业，观察房子里的格局、装修、空间面积等，拿起手机对着各房间房拍照和录视频。
她们仨是纯粹为了探路，真正买房客户要看手里资料的。
双方聊了二十多分钟，还算基本愉快。
叶彤彤和张梅走的时候，还能听到房东在跟李娜娜小抱怨:“现在卖房怎么这么困难，我这还是学区房，价格又不贵，实价我也报给你，哎究竟要多久才能买出去”
“李哥你房子真不错，黄金位置，价格很亲民，可现在你也懂得，限房政策，所有人都在搞这个，想到麻烦了，可能得再等等。”
“急我也不是很急，只是怕麻烦”
“当然当然，谁说不是，所以只要一有客户，我首先给他们推销你的，你上周才挂的，咱们公司这周已有客户上门了，周二周五我再给您带一两波，这价格也的确亲民”
客户是房产中介的衣食父母。
而房源则是中介粮食，两边都得捧着讨好，再有嘀咕只能在肚子里讲，把他们说透了，买卖房是迟早的事。
李娜娜最擅长的优势在于找房源。
主因她有一套和房东联系交朋友的方法，所以成为星康排名前几的业务员，业绩稳定月万，这套房源正是从其他中介机构抢过来的。
抢客户和抢房源虽听起来有些不正式，但都是二手中介里公认的一种模式，在城市干上整一年的业务员基本都会有此经历。
任何行业都有竞争。
不是说业务员需抛除道德，哪怕你不屑这些手段也必须了解它们，业内灰色手段方式众多，防不胜防，这只是其中之一而已。
还有更令人作呕的，知己知彼才能让自己不吃亏。
叶彤彤若有所思。
一次现实见房东的经历，比她上午在办公室学到更多更实际。
机会是自己找的，机会是留给有准备的人的。
本来上午打电话的时间还有怨气和低落，出来走一圈儿，也能看出在杨文康手下干活的一些优势。
在不同角度看问题，可以得出不一样的结果。
作者有话要说 谢谢“云卿”天使的地雷，谢谢“挣开束缚”，“王也”，“舞衣”，“好吗好的”小可爱们灌溉的营养液，搂紧笔芯笔芯╭e╰╮
谢谢支持彤彤的仙女们，么么哒╭e╰╮
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