第8章 第8章

    头一次见家长,李英俊的表现让花老爷和花夫人都很满意。小伙子精明能干还会来事,上了年纪的人都喜欢这种小年轻。尤其李英俊还带着花满楼做生意,这让花老爷更加高兴。

    花满楼眼睛看不见,花老爷难免多疼小儿子一些,他对花满楼没有任何要求,只要他开心快乐就好。不过花满楼太清心寡欲,他自己搬出去住小楼,每天侍弄些花花草草,日子过得实在清淡。他现在肯回到俗世红尘中生活,花老爷真是再高兴不过了。

    最疼爱的小儿子要做生意,花老爷当然要仔细了解一下,“英俊啊!你们打算做什么买卖?我看茶叶和生丝的生意还不错,你们可以先做这些练练手。”

    江南的茶叶和生丝生意几乎被花家垄断,花老爷得知李英俊也是第一次开店,怕他们蚀本,所以好心推荐他们做家族生意,等他们有经验了,将来做别的生意也容易一些。

    李英俊惋惜地在大腿上拍了一下,“哎呀!我真恨自己没有早点认识您,我和花满楼已经决定好要开杂货铺啦!”

    “啊?杂货铺?”花老爷懵了一下,自家清贵高雅的小儿子跟人合伙开杂货铺,怎么感觉这么怪呢?“杂货铺……不好开吧?大街小巷到处都有杂货,平常百姓都去相熟的铺子买东西,你们开这个……”

    花老爷话没说全,但言外之意就是不看好。

    花满楼笑道:“爹,您不必担心,我们心里有数。”

    花夫人也说道:“孩子们想做什么就去做,你别多管闲事。英俊啊!那个叫化妆品的东西你们杂货铺卖吗?”

    “当然要卖了,我打算单独弄个地方卖化妆品。一般买化妆品的都是女眷,单独设个房间也方便客人,免得冲撞了。”

    花夫人笑道:“这主意很好,依我看英俊不用做别的,单做化妆品的生意就能赚大钱。”

    花老爷小声嘀咕着:“不就是女人用的胭脂水粉嘛!那才能赚多少?”

    花夫人冷笑道:“哼!亏你做了一辈子的生意,你的见识还不如我呢!女人哪个不爱俏?做这个才是真赚钱呢!”

    花老爷扭过头去不跟老伴犟嘴,但是做惯了大生意的花老爷还是嫌杂货铺赚的少。

    做生意自然要有店铺,花老爷问花满楼需要多大的门面。花满楼并没想过这个问题,他扭头去问李英俊。李英俊腼腆地笑了笑,“铺面得大一些。”

    花老爷想了想,“在新竹南街有一个两层的小楼,那个够吗?”

    李英俊跑遍了城里,新竹南街是极好的地段,不过两层小楼……施展不开呀!

    “嘿嘿,伯父,二层小楼自然是好的,就是有点小。能不能……把新竹南街的铺面都交给我?”

    花老爷被李英俊的要求给惊到了,“不就是开一个杂货铺吗?要那么多门面干什么?”

    李英俊站起来对花老爷笑道:“伯父,这么说您可能不明白,我给您看看我的设计图。”

    李英俊从怀里掏出厚厚一叠纸,他把纸张展开,轻轻一抖,一幅巨大的建筑图就展现在众人面前。

    “诸位请看,我的杂货铺经营范围极广,针对的客户有三种。第一种,平民百姓,所卖的东西无非是针头线脑,锅碗瓢盆这类生活用品。第二种,女客,经营的商品就是化妆品,为了女眷出入方便,我必须得单独准备一个铺面。第三种,江湖人,我有特殊进货渠道,可以弄来各种奇珍异宝,神兵利器。江湖人之间容易起冲突,所以我也必须单独开一间铺面。”

    在图上,李英俊把新竹南街的铺面都打通了,靠近北边是卖杂货的地方,因为北城住的大多是穷人,杂货铺不能弄得太高端,卖杂货靠的是量,不能限定客户。靠南边的铺面是卖化妆品的地方,因为肯花钱包养的女眷都是富贵人家的太太小姐。给江湖人准备的地方是花老爷最开始很中意的二层小楼,那里一楼的门被封上了,想买珍宝需要飞上二楼,没有点武功基础李英俊不会把东西卖给他们。

    花老爷看着地图久久不语,“你这孩子挺有野心,这哪里是卖杂货?这是开了好几种铺子啊!你刚开始做生意,摊子铺的这么大,你能顾得过来吗?”

    李英俊笑了笑,“其实这就是杂货,我们李记杂货号称上到江湖至宝,下到针头线脑,您想要的什么都有。只不过客户种类太多,我不得不进行分流。如果不分流,让那些不长眼的冲撞了女客,那就不好了。”

    其实李英俊最开始是想开个古代版商场的,服装店,餐饮店,超市什么都有,那才符合李记杂货的宗旨。只是他钱不够多,从打地基开始建商场耗时太长,这才让他放弃了盖商场的想法。

    花老爷觉得李英俊太狂了,还没学会走就想跑肯定要摔跟头的,只是李英俊不是他儿子,他只能劝两句,李英俊听不听,将来赔不赔本都跟他没关系了。至于花满楼,哎,儿子大了,吃点亏长个教训吧!

    花老爷没有再针对李英俊的商业规划提意见,不过在商言商,一间二层小楼他可以白送,一条街的铺面可就不行了。

    “你们打算花钱租呢?还是花钱买?既然是生意,我可不能白送。”

    花满楼笑道:“爹,我算你入股呀!”

    花老爷不感兴趣,“算了吧!你们年轻人的生意,我可不掺和。”

    李英俊说道:“租和买都行,还是看您怎么方便?”

    花老爷心想,独孤掌门很疼这个徒弟啊!这得是给了他多少钱,让他这么祸祸。想到平辈的独孤一鹤,花老爷油然生出一种天下父母都不易的感慨,他给李英俊算便宜了些,将一条街的铺子都租给了李英俊。

    有了铺面就该琢磨开张的事了,李英俊早已经准备好了商业企划书,光是铺面装修的图纸他就画了一沓子,各种风格都有。他拉着花满楼让他帮着参谋铺面的装修风格,紧接着又让他找一些靠谱的工匠,给新租的铺面装修,找木工订做货架和柜台。

    除了装修,他还要招人,要准备货物,要实施自己的宣传计划。身边人手不够用,李英俊把陆小凤和楚留香都拉出来帮忙干活了。

    装修铺面是从六月份开始的,等铺子已经弄的有模样了,时间已经到了初秋,李英俊打算中秋节做一波宣传,等七天后,铺面正式开业!

    准备开张这两个月正是热的时候,陆小凤和楚留香品位不俗,天天盯着装修。花满楼看人准,每天都要跟李英俊面试员工。三位英俊的少侠被七月的阳光晒成了黑炭,总览大权的是李英俊,花满楼他们有什么事都要找李英俊做主,李英俊不仅变成了黑炭,人还瘦了两圈,衣服套在身上空荡荡的。

    李英俊开的杂货铺类似于后世的超市,里面的货物都是本朝就有的,李英俊千挑万选的供货商,保真保质保量。幸好花家生意涉足范围广,他大部分货物都选了花家做供货商,这才省了不少事。化妆品铺子和江湖人铺子里的商品是系统出的,李英俊特意远远地跑了一趟,押了一车货回来,假装是从外地进货,货源保密。这样是有点费事,但麻烦一点总比别人发现了系统的存在要好。

    货品已经上架,现在就等开业了。李英俊带着花满楼等人去铺子里逛了逛,让他们欣赏一下自己的劳动成果。

    杂货铺已经看过了,蔬菜水果,鸡鸭鱼肉样样都有,还有各种熟食杂货。因为时间仓促,加上李英俊的很多想法都来不及实施,杂货铺的东西远不及现代超市丰富,最明显的就是少了零食和饮料。

    看着一排排货架,楚留香突然说道:“我想起一件事来,你这杂货铺是大家自己拿东西,然后去门口统一结账。万一有人故意损坏货物,或者是偷东西,那该怎么办?”

    李英俊笑道:“我已经雇了很多练家子,他们会守在这条街上给我看场子。”他又指了指房梁上吊起来的木板,“看到那个了吗?那是我设好的最佳监视角度,谁偷拿东西都会被上面的人看到。对了香帅,等开业那天,你来替我盯场子,遇见小偷小摸别客气,狠狠收拾,只要最开始镇住了他们,以后再没人敢来我这偷东西。”

    楚留香:我堂堂香帅是给你干这个的吗?

    楚留香不愿意,李英俊掏出一张洒金带郁金香气的硬纸,“香帅,你定好的纸,喜欢吗?”

    楚留香接过来一看,硬纸正面是洒金的,背面带着郁金香的花瓣纹路,像是郁金香晒干后贴上去了似的。李英俊诱惑他,“香帅,你可以易容帮我,不损您的颜面。只要您帮我,这纸我白送,一辈子免费供应好不好?”

    楚留香让李英俊弄的没脾气,他也是好性子,讲义气,没用李英俊多劝,他很容易就答应了。

    李英俊把楚留香的银票还给了他,接着带他们三个去了化妆品店。

    “来!今天我为大家服务,给大家免费做一个美容保养。”

    他开了一罐涂抹式的美白面膜,先给花满楼三个洗了脸,然后就开始在他们脸上糊面膜。

    陆小凤跳脚,“呀!我就知道你不安好心,你居然往我们脸上糊泥巴,枉费我一片好心,白给你干了两个月的活,你整我们呢!”

    李英俊没好气地把瓷罐往陆小凤面前怼,“你闻闻,你闻闻,这哪有泥巴的土味?”

    陆小凤闻了闻,确实是香的,李英俊把他按在椅子上,故意往他脸上糊了厚厚一层,“老实呆着吧!”

    花满楼和楚留香很顺从地接受了面膜,李英俊这才转嗔为喜,给自己脸上也糊了一层。不得不说这四个人看着脸小,其实很费,他们四个做一次护理,小半罐的面膜没了。

    四个人排排坐靠在李英俊订做的躺椅上,花满楼问:“我们涂这个有什么用?脸上凉凉的,有趣。”

    “这是美白面膜,护肤品的一种。对了,我都忙忘了,一会儿回去给伯母和嫂子们也带一些,让她们保养保养。敷面膜有保湿的,有美白的,有祛痘的,种类很多功效不同,我就不一一赘述了。你们一会儿也一人拿一瓶,每个人每天敷一次。”

    花满楼没想到身为男子,他有一天居然也要在脸上涂涂抹抹,“女孩子敷一敷还行,我们敷这个做什么?”

    李英俊按了按嘴角微干的面膜,“必须要敷!我们要在开张那天展示出最完美的状态!”

    他激动地挥舞着拳头嚷道:“战斗已经打响,同袍们,随我一起赚尽整个江湖的银子!”

    如此激烈的发言无人回应,李英俊倔强地举着拳头,最后还是楚留香把他按了回去,“消停点吧!你脸上的面膜都裂了。”

    李英俊:“……哦。”

    为了让李记杂货一炮而红,李英俊花大价钱购置了一大批烟花,选择中秋节那天在杂货门口燃放。

    此时没有电话,传递消息靠的是口口相传,李英俊满城去传李记杂货燃放烟花的消息。到了中秋节,爱凑热闹的人全堵在李记门口。李英俊雇来的练家子发挥了巨大的作用,他们围住烟花,维护秩序。李英俊点燃烟花之前,首先做了个演讲,李记杂货将在八月二十二那天开业,来买东西的人可以抽奖,第一等的大奖是流光锦,二等奖是十两银子,三等奖和四等奖之类的价值依次往下推。

    此话一出,群情振奋,简直比放烟花更令人激动!这个年代还没有抽奖一说呢!只要买了东西就能抽奖,那就花几文钱买点不值钱的东西呗!万一抽中了呢!一等奖是流光锦啊!那得值二十两银子呢!

    正常人一直都对自己的运气抱着期望,即使嘴里说着我运气不好,但是遇到抽奖之类的活动他们总是抱着期望,也许这个幸运儿就是我呢!

    李英俊讲完了要紧的话也不啰嗦,吩咐手下立刻燃放烟花。绚烂的花火吸引着人们的主意,但更令人主意的却是李记杂货要抽奖的消息。

    在即将开业的七天里,凡是路过李记杂货的人都要仔细看看,这杂货铺开的真大啊!那边挂着李记化妆品牌子的铺面是干什么的呢?装饰的这样奢华典雅,没钱的只敢看一看,根本不敢进去呢!

    李记杂货成了城中谈论的热点,茶馆里,酒楼里,所有的地方都在谈论李记杂货。

    看到李记杂货没开就火了,花老爷在家还感叹来着,“英俊这孩子心眼真多,办事还真的有点门道。”

    花夫人涂着面膜冷哼一声,“英俊当然聪明了,你就是仗着做了一辈子生意,倚老卖老!”

    花老爷悻悻地说:“敷你的面膜吧!在家里弄得像抹墙灰似的,也不嫌捂得慌!”

    到了开业的日子,花家所有人都来捧场,女眷去了化妆品店,李英俊拜托花家嫂嫂们帮忙招待一下她们的闺蜜。杂货这边李英俊雇了一个能说会道的说书先生来主持开奖。

    杂货门口张灯结彩,花老爷还送了牌匾过来。李英俊特意扎了几个花篮放在门口充场面,头一次见到开业摆花篮的,来往的行人就算不知道抽奖的事也要过来看看。

    因为有花家的关系在,江南的官员和富户即使不冲着李英俊峨眉弟子的身份,也要冲着花家的面子来一趟。李英俊穿了枣红色的衣裳,把自己打扮成一只红包,站在门口招呼客人。

    正在忙乱的时候,女眷那边又出了点问题,李英俊雇来的侍女说话不中听,弄得各位夫人很不愉快。花家六嫂一见势头不好,连忙喊李英俊过去救场。这些夫人小姐只认上次扎麻花辫的姑娘,觉得她会说话,懂得多。李英俊无法,只好贴了面具,柔化了脸部线条,换了女装去接待女眷。

    男客人这边全交给了花满楼和陆小凤,花满楼喜静,很少接触这种忙乱吵嚷的场合。一大屋子的人都在说话,前面说书的主持人还大着嗓门烘托气氛,直把听力极好的花满楼吵得头疼。

    这一天下来,宾客尽兴而归,花满楼,陆小凤和李英俊说话太多,嗓子都哑掉了,李英俊叹道:“今天把我累的,一会儿接待女客,一会儿还要换上男装露个面,我累的快要拉稀了!”

    陆小凤捂着嗓子抱怨,“难道我们就不累了吗?嗓子都哑了。”

    花满楼也累瘫了,“我耳朵快聋了,太吵了。”

    三人齐齐看向楚留香,真好啊!他坐在房梁上盯着杂货铺就行,又不聋,又不哑,也不累呢!

    楚留香围笑,“我抓了三十几个扒手。”

    李英俊,陆小凤,花满楼:堂堂香帅去抓贼……恩,不累不累,我们一点都不累。
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