与任魏握手互相介绍完自己之后何乃轩又介绍身边的冯坤说道：“冯坤我的谈判助手接下来会由他代表我跟你进行谈判。”
任魏友好的点了点头与冯坤也握了握手双方就座。
“对于贵公司将我们网站作为收购目标我们网站经过慎重考虑决定出售转型所以接下来的谈判是非常具有诚意的希望我们谈判愉快。”
这是冯坤的第一句话非常的专业作为腾讯派出的专业谈判人士任魏的能力毋庸置疑所以他没有任何感觉不爽之意。
听到冯坤的话任魏越来越感觉有意思之前任魏从那些资料中就可以分析出何乃轩身边是有人助阵的只是没想到看来人数还不少。
任魏甚至有些想法是不是何乃轩背后也有一支团队每个成功的创始人背后都有自己的团队比如说就像马云的十八罗汉等等那样的团队。
对付专业的人士就要吃力一些也会更艰难一些任魏坐直身子开口了：“那是当然我们都是互利互赢政策。”
冯坤带着职业的微笑的点了点头然后翻来手上的文件夹开口了：“说到互利互赢我们直接从报价开始吧我们希望知道贵公司的报价。
虽然何乃轩一句话也没有说但是任魏知道真正做主的还是这个大男生他只是看了一眼面无表情的何乃轩便开口说道：“3500万人民币！”
说出这个数字之后任魏看了一眼两个人的神色开始继续吐出两个字：“税后。”
“呵呵！”
何乃轩还是如同刚开始一样一句话也不说他只是无声的笑了笑冯坤却是开口了。
“贵公司想要掌握社交网络的地位就必须保持其领先用户感到新奇感到新颖对其的兴趣才可以一直保持。”
“无疑我们校友网就是出现在贵公司眼中的目标最重要的收购了我们就可以遏制对手的发展以及对自身的扩张。”
冯坤说出这一点任魏没有太多惊讶因为这些是可以看出来的腾讯现在面临的就是这样的发展模式。
一旦让千象集团的人人网重启的话那么对于腾讯来说绝对来说是一个致命的打击不仅会有可能产生对其龙头地位的打击还有可能会引起一系列的不良反应。
中国第一实名制网站就算这是一个很大的虚头但是也是最大的宣传。
任魏没有开始反驳只是轻声问道：“那你们的报价是？”
这一次他问出这个问题的时候眼睛一直在观察何乃轩可是让他失望的是从头到尾何乃轩的目光神色中没有一丝的变化。
“900万美金！”
这是冯坤按照何乃轩的报价提出来的听到他们的报价任魏第一反应就是摇头他再次坐直身体说道：“校友网不值这个价钱。”
“值钱不值钱不是我们说了算应该说是互联网整个行业。”
“如果我是如果别的公司拿下本应该属于贵公司的东西那么您们就算不会损失龙头地位但是绝对不会比现在好过。一绝骑尘的感觉比较好？还是说被对手死死的紧追比较好？”
对于冯坤的话任魏也开始反驳：“国内的实名制网站并不是只有校友网一个就像当然我们公司还是icqc的时候我们是怎么发展起来的？”
“但是校友网现在处于巅峰位置它的黄金期还很长！”
任魏和冯坤两个人开始唇枪齿战谈判就是这样你想要的多他想给的少。
一直到了晚上离开他们都没有谈拢但是何乃轩也知道这不是一朝一夕的事情。
第二天与第三天还是这个地点三个人继续谈这一次何乃轩还是没有插嘴。
第四天没有谈晋原开始下雨双方休息一日。任魏开始和上级联系何乃轩则是与冯坤认真讨论着。
第五天何乃轩提出有事情推迟谈判。任魏知趣的没有问但他知道千象集团的谈判人员已经抵达晋原了。
相比较任魏的惬意许天望有些着急毕竟他得到的消息是何乃轩已经与腾讯接触了数天了。
不过许天望觉得现在看来情况还不错腾讯的条件还没有打动何乃轩否则的话何乃轩一定会拒绝见自己的。
这次约定的地方是一家咖啡馆不同于第一次何乃轩与许天望的交手这次代表何乃轩谈判的是冯坤上了三杯蓝山咖啡之后他们的谈判开始了。
千象集团看来对于校友网的势在必得他们的报价远远超过了腾讯4500万人民币整整多了一千万。
这并不是千象集团的糊涂搅乱谈判的秩序而是这个是他们不得不这样只有这样的报价许天望他们才觉得能够拿下何乃轩。
不过如同对腾讯的报价一样何乃轩他们给出的答案还是900万美金的报价。
按照当时的汇率也就是六千多万的价格。何乃轩知道股票他是拿不到的陈以周不会给出原始股而马化腾也不会拿出自己的股份分给自己腾讯已经是上市的公司对于一个前景不错的公司谁会傻到拿出自己的股份分出来？
因此何乃轩不再考虑股份的事情只是考虑拿下充足的人民币六千多万的人民币。
当天晚上分开的时候与许天望的谈判没有成功双方还是在僵持着。
第二天冯坤与许天望再次谈了一天始终没有谈拢。
第三天何乃轩没有与任魏代表的腾讯谈也没有与许天望代表的千象集团谈他回绝了两个公司的谈判申请回到了学校。
系主任安排的拜访他已经拖了很久他必须回来接受采访虽然说主要抛头露脸的是孙潇但是作为事件的主人公之一的他也不得不出来应付一下。
何乃轩也正好趁这个时间让冯坤休息一下而且也让两个公司的人着急的等等。
学校安排采访何乃轩他们的是人民日报是地方性的官方日报对于这些日报何乃轩平日里也看一些而且是从来没有缺过。
看这些报纸只是为了参考消息人民日报晋原日报等等。在机关单位那些领导每天必读绝不忽略的首要任务很多上级精神高层动向在这写报子中都会隐隐约约的体现出来。
这也是为什么说有很多单位比如说银行酒店机关单位之类的地方定的报纸最多的原因。
不过至于你自己能不能看得懂那就是个人的造化了所谓的政治嗅觉是要靠不断的历练和本身的天赋来形成一个看不懂新华日报内参和参考消息的人应该算是一个不合格的仕途中人。
这样的人活在官场中迟早有一天会掉下来的。虽然说何乃轩不是官场中人但他是经商经商政策自古以来与官方就密切无比。
许多政策影响许多投资的方向何乃轩是重生的人很多大政策他都知道但是有些小政策他不一定记得住所以他每隔段时间就要看一次。
有很多时候一个隐隐约约的报道可以让你明白其中很多深层的问题也可以让你感受到政治风向的变换抓住一次也许就可以让你平地腾飞。
没有办法这就是东方人的委婉有什么话都不愿意明说分明是要上涨物价它却先发表一些个人收入的增长报道马上要房改它就先说说中国土地的紧缺特别是官场下级第一要务就是要赶快学会揣摩上级高层那往往只有支言片语的背后含义理解的程度和准确性也决定于你在仕途之路能走多远。
商场中也要学会听风而动把握好与官场的尺度这个尺度尤为重要。
回到学校的时候何乃轩刚好接到老张导师的电话他抵达学校安排的采访室的时候孙潇刚好单独采访完。
自从经历了藏区何乃轩感觉孙潇和他的关系更近了一步也许是经历了同生共死血与火的考验他们的友情也算是比铁还坚硬了。
孙潇看到何乃轩进来顿时和他打了个招呼何乃轩和他说了几句话便进了里屋接受采访。
拜访的人不多只有一个记者一个拍照的一个录像的还有一个不知道干什么的人。
学校里边一个副校长还有系主任教导主任他们都在。他们都拍拍何乃轩的肩膀表示高度的赞扬他在藏区的行为何乃轩只是点头说着一些应付的话。
采访的时候除了他还有报社的人就没有人了采访他的是一个二十五六岁左右的女人女人留着精干的短发看起来十分的干练。
“我们可以开始了吗？”
“可以了！”
采访一开始就是谈论整个事情按照提前说好的一问一答只有到了最后几个问题才是自己随意回答。
何乃轩的回答一直是中规中矩一直到了最后一个问题他的回答让采访他的女记者眼睛里多了些光亮。
“当时那么危险的情况你是处于什么样的想法去救那些人的？”
“问心无愧！”
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