正文 【401章】 万事俱备（求订阅！）

    自从‘镜湖乳业’的奶粉生产线投产以来每天5万罐的高端奶粉一直源源不断地从银杏村发往全国各大城市。在过去的两个月时间里将近三百万罐奶粉已经在各地就位当杨浩代表‘镜湖乳业’和各大超商集团达成协议之后它们就陆续进驻超市的镜湖专柜等待开卖的日子。

    在‘镜湖奶粉’上市之前幕后的一项工作很不起眼但却极为关键那就是‘新鑫物流’主导的运输！

    自从‘镜湖奶粉’生产线投产之后‘新鑫物流’就开始派出了最好的车队到银杏村待命第一时间把‘镜湖奶粉’拉到全国各地的仓储仓库。

    每天五万罐奶粉再加上包装就是接近80吨重量‘新鑫物流’每天需要派出4辆厢式货车拉货。这段时间以来印着‘新鑫物流’logo的厢式货车成为了‘姚银高速’上的一道风景线。

    自从和‘镜湖体系’开始合作以来‘新鑫物流’的业务重心逐渐向滇西北转移为此他们在银杏村设立了一个仓储、配送中心专门应付‘镜湖体系’的业务。

    如今‘萧家农场’所有的农产品、食材‘镜湖牧场’的冷鲜肉、‘镜湖乳业’的牛奶产品都是通过‘新鑫物流’向全国各地发散‘银杏特产’网店所产生的订单也都是交给了‘新鑫物流’来处理。与此同时‘镜湖景区’的快速发展也带动了当地特产的网络销售这又给‘新鑫物流’增加了新的业务来源。

    根据‘新鑫物流’的技术统计在2010年他们在镜湖地区的营业收入达到了惊人的5个亿占据了整个公司营收的五分之一！

    从某种意义上来说依附在‘镜湖体系’的‘新鑫物流’赢得了产业链中的一块大蛋糕令物流业的同行羡慕不已。

    不少物流企业也动了进军‘镜湖地区’的念头不过这对于他们来说并不是一件容易的事情。

    …… ……

    与此同时‘镜湖奶粉’的广告也开始在在全国范围内进行投放央视、各地方卫视、网络平台和平面媒体大陆地区所有主流媒体都出现了‘镜湖奶粉’的身影。

    尤其是最近两年开始火热起来的视频网站更是频频在节目片头出现了‘镜湖奶粉’的广告美轮美奂的牧场风光让所有人为之着迷。

    为了这一轮的宣传攻势萧风特批了5个亿的宣传资金务必保证‘镜湖奶粉’的知名度在短时间之内得到有效的提升。

    现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的年代了要想获得更好的销量必要的宣传是很有必要的。

    从以往的经验来看镜湖地区的产品只要被消费者品尝到就拥有极大的几率赢得顾客的青睐最终变成这些产品的忠实拥趸从‘镜湖牛奶’到萧家农场的食材无一例外！

    虽然‘镜湖奶粉’的主要客户目标是0-4岁的婴幼儿他们并不会表达出自己的感觉但是家长们可以通过孩子饮用‘镜湖奶粉’之后的身体变化进行判断。

    根据国家质量总局以及各大医学院的研究专家近几个月对‘镜湖奶粉’的研究结果表明‘镜湖奶粉’富含人体所需的各种营养物质尤其有利于婴幼儿的生长发育和智力开发堪称目前市面上最好的奶粉。更难能可贵的是‘镜湖奶粉’源自于毫无污染的高山牧场拥有独特的口感能够在保证安全的前提下被孩子们所接受。

    在这个世界上孩子、女人和老人的钱最好赚尤其是在华夏家长们可是愿意为孩子们付出自己所拥有的一切。

    在过去的两年时间里华夏频频爆出食品安全问题尤其是在婴幼儿奶粉领域问题更是严重。这种情况也造成了国内奶粉企业遭遇信任危机家长们大量从国外进口奶粉的局面。

    甚至海外代购奶粉、国人出国购买奶粉的现象成为了这几年的一种流行趋势让人哭笑不得！

    这一次‘镜湖奶粉’上市之前萧风还特别把奶粉送至美利坚fda以及农业部的检测部门进行相关认证并且在奶粉的外包装上打上了这些认证标志。如今的国人对于国外权威机构的认可程度要高一些萧风此举也是出于无奈。

    不过相信随着‘镜湖奶粉’的上市消费者们都能够判断出来它的优秀之处到时候只要形成良好的口碑‘镜湖牛奶’的销售就不成问题了。

    根据研究结果表明一位儿童从6个月开始饮用奶粉到6岁的时候起码要消耗100罐奶粉这也就意味着一名忠实用户将会给‘镜湖乳业’带来数万rmb的营业额。考虑到华夏大陆地区数以亿计的儿童基数奶粉的销售市场是极为可观的。

    目前大陆地区的婴幼儿奶粉市场在300亿rmb左右在未来五年内有望增加到500亿rmb只要‘镜湖奶粉’在这一市场站稳脚跟将会给‘镜湖乳业’带来源源不断的利润。

    在大笔宣传资金的刺激下从央视到地方从网络到平面媒体‘镜湖牛奶’几乎是无处不在还未上市就已经造成了偌大的声势。

    ‘源于自然全面营养’的宣传口号一夜之间出现在全国人民面前让大家都知道生产‘镜湖牛奶’的那家美丽高山牧场又开始生产奶粉了！

    在过去的一年里‘镜湖牛奶’只是在滇南、海州等地进行销售但是良好的口感和丰富的营养还是让给它深受消费者的喜爱口碑暴涨。无奈因为产量的限制全国其他地方的民众根本就享受不到这种顶级牛奶的滋味。

    如今‘镜湖牛奶’进行上市前的最后预热让许多对‘镜湖乳业’以及银杏村有所了解的民众极为期待。

    根据营销部在各地所反馈的信息已经开始有‘镜湖牛奶’的消费者向超市以及专柜的工作人员打听‘镜湖奶粉’的具体情况不少顾客已经流露了购买意向。

    当然了这种意见反馈并不能确保‘镜湖奶粉’上市后能够受到消费者的青睐毕竟相对于普通婴幼儿奶粉‘镜湖奶粉’的售价偏高！

    经过周密的市场调查以及对自身产品的评估之后‘镜湖乳业’的高层把‘镜湖奶粉’的出厂价定在了268rmb而它的全国统一零售价则为328rmb扣除了物流费用之外还给超市留下了50rmb的毛利润。

    相比于市面上的奶粉‘镜湖奶粉’的售价平均要高出四分之一左右这和‘镜湖牛奶’在市场上的定位还是颇为接近的。

    毕竟‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限肯定无法进行无限量供应因此提高售价门槛也就成为了必然。

    从萧风的内心来说他自然希望能够向有需要的人群提供最好的产品但是产能受限也只好如此了。

    不过挣钱对如今的萧风来说只不过是数字上的变化他倒是不会太过追求为此‘镜湖乳业’宣布通过‘银杏基金会’向每个月全国范围的贫困家庭免费提供5万罐‘镜湖奶粉’价值超过了1000万rmb。

    ‘银杏基金会’将会和全国妇联、青少年发展基金会等官方机构一起对递交申请的家庭进行遴选把‘镜湖奶粉’提供给最需要的贫困家庭。若是有可能等到将来产能扩大萧风打算把无偿捐赠的数目增加一倍帮助更多的人。

    若是换成以前的萧家要想操作规模如此庞大繁琐的项目肯定是有心无力各地政府以及相关机构不见得能够全力配合。但是如今萧家和徐家联姻自然能够借助徐家庞大的人脉资源在大陆范围内做慈善自然是无往不利。

    ‘银杏基金会’虽然刚刚成立不足半年但是已经拥有了萧风注入的5000万rmb资金再加上每个月5万罐‘镜湖奶粉’的分配权在国内的私人基金会中也算不小的存在。更何况学副主席的夫人著名歌唱家华女士亲自出任了基金会的理事长更是为基金会的运作扫清了诸多障碍！

    当华女士亲自宣布‘银杏基金会’每个月向困难家庭捐赠奶粉的消息之后全国的主流媒体都进行了大规模报道媒体记者们也是主动帮助各地的妇联对当地的困难家庭进行遴选。与此同时越来越多的慈善人士也是加入了这项‘奶粉行动’关爱弱势群体。

    不得不说萧风在‘镜湖奶粉’还未上市之前掀起的慈善热潮很好地树立了‘镜湖乳业’的形象为接下来的销售奠定了更高的人气。

    虽然有借助慈善促进销售的嫌疑但是‘银杏基金会’的支出可都是真金白银即便是已经出厂价来计算每个月要支付的费用也超过了1300万一年下来达到了1亿6000万rmb。

    因此媒体和网民们也都没有‘镜湖乳业’的举动进行任何抨击即便有些人说怪话也很快被汹涌的维护声给淹没了。

    现在媒体包括财经界的人士都在关注‘镜湖奶粉’上市之后的表现人们尤其关注‘镜湖乳业’会不会信守诺言向贫困家庭免费发放‘镜湖奶粉’？(未完待续。)