“班机即将抵达渝州机场请乘客系好安全带做好降落准备！”
听到耳边传来南航乘务员甜美的声音杨浩把自己手上的笔记本合起来系好安全带靠在座椅上长出一口气。
这段时间以来杨浩绝大部分的时间都是在飞机上度过成为了不折不扣的‘空中飞人’。现在杨浩在各大航空公司的会员卡只是普通经济舱就能够自动升等为头等舱飞行的里程可想而知！
在‘镜湖奶粉’投产之前‘镜湖乳业’的主要销售范围只不过局限于滇南、华南、海州以及北平等地再加上主要和沃尔玛、新鑫超市等大客户合作杨浩的工作量其实并不算大。
从某种意义上来说液态奶算是快速消费品因为价格、食用方式等等方面的影响它的销量相当高。再加上‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限‘镜湖牛奶’分散到数百家大型超市中还真的不是什么问题。
每天新鑫物流的大型厢式货车都会在‘镜湖乳业’的仓库前排队把刚刚从生产线上下来的产品拉往各地也算是成为了银杏村一景。
不过随着‘镜湖牧场’的鲜奶生产能力日益增加再加上‘镜湖奶粉’即将上市杨浩的工作量也是成倍增加。
自从萧风和婚礼之后杨浩就开始了在全国各地飞行的生活开始为‘镜湖牛奶’、‘镜湖乳业’在全国范围内的全面上市而奔波！
目前‘镜湖乳业’的合作伙伴除了沃尔玛、好又多、家乐福、华润、工农商等等连锁企业之外还开始和某些地方性连锁企业展开了接洽希望能够把‘镜湖乳业’的产品铺设到全国范围。
‘镜湖乳业’奶粉生产线每天的鲜奶处理能力为400吨按照8:1喷粉率每天的奶粉生产量就是50吨！
现在‘镜湖奶粉’只有一种规格的包装那就是1000克的铁皮罐装这也就意味着‘镜湖乳业’每天可以生产5万罐奶粉！
30万件液态奶和5万罐高端奶粉只不过是现在的日产量根据镜湖牧场目前的发展趋势在2011年镜湖牧场将有望实现每天2500吨鲜奶产量的规模。
这也就意味着‘镜湖乳业’在2011年的日产量将会达到目前的两倍在全国范围内逐渐铺设销售网络势在必行！
甚至于更远的未来‘镜湖牧场’正常产奶的奶牛数量将会达到10万头日均产奶量5000吨成为国内规模最大的单体牧场之一。数量庞大的鲜奶产量能够支撑‘镜湖乳业’把‘镜湖牛奶’和‘镜湖奶粉’的生产规模提升到一个高度。
为此在生产高峰期来临之前做好渠道建设是营销部的主要工作目标之一。
自从‘镜湖乳业’的奶粉生产线开始投产之后杨浩就开始了全国范围内的调研、谈判生活陆续把‘镜湖奶粉’和‘镜湖牛奶’铺设到大大小小的连锁超市。
这一次杨浩来到渝州除了察看沃尔玛、好又多等超市的专柜筹备状况之外还要和渝州当地的本土连锁企业进行接触把‘镜湖乳业’的触角延伸到更多的区域。
以‘沃尔玛’、新鑫超市等大型连锁企业的合作对‘镜湖乳业’来说相对简单由杨浩代表‘镜湖乳业’和这些超商集团的大陆总部进行洽谈又超商集团总部进行统一采购然后在根据国内各大分店的规模、销量进行统一调配。
‘镜湖乳业’营销部以及各省市分公司只需要监督好各大超市在销售过程之中是否存在违规措施、销售价格是否符合规定等等并且根据实际情况开展促销、推广活动就算是完成任务了。
不过由于这些大型连锁超商大多都建设在地级以上的城市分店辐射范围并不能对全国市场做到全面覆盖因此‘镜湖乳业’需要一些有益的补充。
一般来说各省几乎都会拥有一两家连锁零售企业他们在全国范围内的知名度并不高但是在当地却拥有足够的存在历史以及本土气息在县级城镇拥有着数量庞大的连锁门店也深受当地群众的认可。
这一次杨浩来到渝州就是为了和‘兴隆连锁’进行入场协商‘兴隆连锁’在渝州以及西川省拥有着超过300家连锁超市和便利店销售网络覆盖了所有的县城。拿下‘兴隆连锁’也就意味着‘镜湖乳业’的产品可以在一天之内出现在两地60%以上的民众视线之中。
…… ……
在渝州机场的大厅张开放和‘兴隆连锁’的几位高层正在举着一张牌子等待杨浩等人的到来。
李志星作为兴隆连锁的营销、采购总监很少看到自家老板一副如临大敌的紧张模样也想象不到自己居然要来到机场迎接一家奶粉企业的营销代表！
虽说如今的零售连锁市场因为各大国际巨头的加入而变得竞争异常惨烈但是兴隆连锁在渝州和西川拥有特殊的地位日子还是过得异常滋润的。
一般来说要想进场的企业多半都是由采购部的工作人员接待顶多是在签订合同的时候由他这位主管副总裁露面签字就可以了。但是如今企业老板张开放亲自到机场接机确实有点不太一样！
“老板这家‘镜湖乳业’究竟是什么来头呀？”看到电子屏幕上显示从姚州来的航班已经准备降落李志星终于忍不住开口问道。
从现有的资料上来看‘镜湖乳业’是一家位于滇南姚州的企业所用的原料都是来自于未曾受到污染、海拔3000米以上的高山牧场。在过去的一年多时间里‘镜湖乳业’在滇南、华南、海州以及北平等地的销售喜人并且赢得了消费者的一致认可。
但是仅此而已也不足以成为张开放亲自到机场接机的原因。
“五一的时候老爷子到姚州旅游就曾经到过‘镜湖乳业’所在的银杏村在那里他遇到了他的老首长！”张开放笑着说道：“这家‘镜湖乳业’是老首长的孙女婿创办的国庆节的时候老首长的孙女大婚大首长和内阁长老们都到场祝贺副主席和夫人担任了证婚人！”
从老爷子那里获悉了‘镜湖乳业’的底细之后张开放自然是极为惊讶也是相当重视。在张开放看来‘镜湖乳业’拥有如此背景再加上高人一等的产品品质日后做大是必然的事情自己自然要慎重对待来访的杨浩一行。
“原来如此！”听完老板的一席话李志星顿时有些目瞪口呆！
张开放所说的老爷子就是他的外公常胜身为王牌主力师少将师长退休的常胜嘴里的‘大首长’自然是通天的人物；更让李志星感到震惊的是内阁七大长老居然会同时出席一场婚礼或许在国内是绝无仅有的！
“老头子把‘兴隆连锁’交给我虽然无力扩张但至少要维持现状！”张开放有些意兴阑珊说道：“或许塔上‘镜湖乳业’这条线以后的日子会好过一点！”
‘兴隆连锁’是张开放的父亲张兴隆一手创建的第一家商店开张的那一年正是1978年当年降生的张开放也因此得名。
经过三十多年的发展‘兴隆连锁’已经成为了西川、渝州最大的本土连锁企业专注于社区便利店以及县城超市拥有了很强的市场覆盖能力。因为常胜老爷子的关系‘兴隆连锁’少了许多制肘但是也时刻受到了连锁巨头的巨大压力收购要约不时出现。
刚刚接手‘兴隆连锁’的张开放自然不希望自家老头子数十年的心血变成银行账号上的数字可谓是使出了浑身解数但也是觉得心力憔悴！
‘镜湖乳业’的合作意向让张开放看到了维持‘兴隆连锁’自主性的重要契机。因此别说到机场接机就是做更周到的安排也是不会难倒张开放。
一番谈话之后航班已经降落张开放一行静静地等待杨浩的到来！
…… ……
今天渝州的天气很不错航班并没有任何延误就顺利地降落不过阴冷的天气还是让杨浩和随行人员感到有点不太适应。
和北方干冷的冬天和滇南的暖冬相比渝州、西川省的冬天就显得阴冷难受了许多超高的空气湿度让空气黏糊糊的冷得沁入骨髓！
在杨浩的行程安排中其实并没有渝州之行也没有和‘兴隆连锁’负责人见面、协商的计划只不过从萧风那儿得到的指令才让杨浩亲自出动！
在过去的一年中‘镜湖牛奶’火爆的销售状况忠实的消费者都让各大连锁企业对‘镜湖乳业’的产品充满信心。
以‘镜湖牛奶’12*250ml的纯牛奶为例‘镜湖乳业’的出厂价为60rmb超市市场零售价为88扣除了物流以及相关的费用之后商场每卖出一件获利15元。在产品供不应求的情况下手握销售大权的杨浩自然成为了众多商家眼中的财神爷。
因此杨浩对于所谓的‘兴隆连锁’自然不太重视只不过舅舅的安排让他无力反驳罢了！(未完待续。)
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