随着约瑟夫等人抵达银杏村此次‘箫氏酒庄’邀请的海外酒商全部到位萧风也不急着举行经销权谈判而是给了这些客商两天的自由时间让他们在镜湖景区乃至不远处的香格里拉进行游览。
美轮美奂的自然风光、和谐古朴的人文风情、神秘莫测的宗教文化多种元素在滇西北的如画山水之中实现了完美的结合让人流连忘返。而现代文明进入这片山区之后非但没有破坏这里的和谐自然倒反让这里的生活条件变得更好更加符合西方人心目中‘世外桃源’的概念。
这里这几天包括约瑟夫在内的众人都消耗了不少的相机内存谈判之旅不知不觉就变成了观光之旅！
对于稳坐钓鱼台的萧风来说无非是利用滇西北瑰丽无比的自然风光对客商们施加更多的影响尽可能地在谈判中获得主动。
不得不说萧风这种态度倒反是让客商们坐不住了纷纷找上萧风、萧强等人要求启动谈判程序。
萧风也就没有继续故弄玄虚在第一时间启动了‘箫氏葡萄酒’海外经销权招商谈判和各家酒商开始了拉锯式的谈判。
对于不缺钱的‘箫氏酒庄’来说总是希望尽可能地利用最少的产品制造出最高的知名度以便于‘箫氏葡萄酒’的不断升值；至于这些酒商则是希望能够在‘箫氏葡萄酒’价格还很低廉的时候拿到更多的订单才能把自己的利益最大化。
双方就订货数量、价格以及货款支付方式进行了你来我往的谈判还好萧家方面懂英语的人不少还勉强能够应付得下。
当然了争论最为激烈的莫过于经销区域分配了大家都知道‘箫氏葡萄酒’的前景广阔自然希望能够获得更多的份额了。
约瑟夫自家事自己知道他无力争夺欧洲大陆的经销权索性死守英伦三岛的市场给出了萧家方面无法拒绝的优惠条件。
从某种意义上来说约瑟夫更像是一个老狐狸对于形势的判断极为准确。
到了最后目标最为明确的约瑟夫倒是最先和‘箫氏酒庄’签订了协议获得了英伦三岛的独家经销权。为了这个独家经销权他每年需要支付‘箫氏酒庄’100万欧元的代理费然后还必须最低购入20000瓶‘箫氏葡萄酒’所付出的代价不可谓不大。
不过从‘箫氏酒庄’988欧元的价格拿到‘箫氏葡萄酒’之后约瑟夫的酒行将会以最低1888欧元售出即便是扣除了关税和物流费用每瓶葡萄酒至少能够获利300欧元。
这样算下来两万瓶‘箫氏葡萄酒’起码可以给约瑟夫带来500万欧元的纯利润这对于他来说并不是一个小数目。
而且随着‘箫氏葡萄酒’的口碑持续上升约瑟夫相信自己的销量和利润也会水涨船高这笔买卖并不亏！
要知道这些年来约瑟夫每年挣到的钱也就三五百万左右如今仅仅是代理‘箫氏葡萄酒’一年就有可能让自己的收入翻番自然是一个巨大的惊喜。
至于‘箫氏葡萄酒’究竟能不能一炮而红约瑟夫还真的没有考虑那么多！
胃口最大的皮埃尔则是付出了更大的带来一举拿下了法国、荷兰、比利时、奥地利和瑞士等国的经销权为此他付出了每年300万欧元的代理费用每年包销的‘箫氏葡萄酒’不低于5万瓶！
作为欧洲大陆排名靠前的酒商皮埃尔拿到几个重镇的独家经销权自然是相当高兴不过让他颇为遗憾的是无法拿到西班牙的经销权这个散漫的南欧国度可是红酒销售的重要区域！
不过现在的收获也已经让他相当满足了。
其他的经销商也是以不同的代理费用从‘箫氏酒庄’获得了‘箫氏葡萄酒’在欧洲诸国的独家代理权也承诺包销一定数量的葡萄酒。
最后统计的时候欧洲地区公共有八位酒商获得了‘箫氏葡萄酒’在某一个区域的独家经销权为‘箫氏酒庄’赢得了每年2000万欧元的代理费用外加20万瓶‘箫氏葡萄酒’的保底销量。
仅此一项‘箫氏酒庄’在2011年起码能够在欧洲市场获得2亿2000万欧元的收入这已经比‘萧家农场’2010年全年的销售额还要高。而且随着‘箫氏葡萄酒’在市场上的不断预热销量还有可能持续上升到时候将会给萧家带来更多的收入。
…… ……
作为所有酒商中唯一的华人面孔方天普出现在谈判中还是颇让人感到惊讶的毕竟此次‘箫氏酒庄’的主要目的是开拓海外市场。
最终方天普也是以不菲的价格赢得了美国加州和德州两个大州的独家经销权为此他付出了每年100欧元以及包销2万瓶‘箫氏葡萄酒’代价。
可以说方天普把自己现在的所有身家都压在了‘箫氏葡萄酒’这个项目上一旦出现任何意外他将会元气大伤。
还好萧风看在方天普和萧家的良好私人关系之上私下里允许方天普缓交度假经销权代理费用并且不用一次性付款提取2万瓶‘箫氏葡萄酒’。
这样的优惠顿时让方天普松了一口气要是和其他酒商一样严格执行协议恐怕他得把自己位于海州郊区的别墅、金融中心的商铺抵押出去才能凑到剩余的款项。
获得了萧风的支持后方天普也是精神为之一振协议刚刚签署他就带着2400瓶也就是200箱‘箫氏葡萄酒’匆匆赶回海州准备亲自到加州开拓市场。
以前方天普都是从加州进口一些中低档红酒到国内来销售一般都是一百美元以下的佐餐酒在酒商食物链中属于最底层。这一次涉足中高档红酒领域他虽然在加州有一些关系、渠道但还是要亲临现场才能够放心！
至于美利坚的其他区域也被其他的酒商逐一瓜分‘箫氏酒庄’只需要坐镇家里就可以又人帮着把‘箫氏葡萄酒’销售出去。
…… ……
经过十几天的忙碌之后‘箫氏葡萄酒’在欧洲以及美利坚的销售布局总算暂时告一段落‘箫氏酒庄’可以稳坐钓鱼台每年至少有30万瓶的保底销售。从2011年开始‘箫氏酒庄’的收入将会一跃成为镜湖体系的第二名仅次于急速膨胀的‘镜湖乳业’。
而且随着年份的增加‘箫氏葡萄酒’的价格也会随之增加带来的收入和品牌价值的提升是无法估量的。
送走了酒商们萧强等人多少还是觉得有些不可思议没想到一瓶小小的葡萄酒居然卖出了一万块钱的价格而且还是人家上杆子求着萧家签订协议的。
以前萧强还觉得萧家农场的食材卖得很贵但是和镜湖牧场的顶级牛排和‘箫氏葡萄酒’相比他才发现什么是小巫见大巫！
看来以后的工作要把更多的时间和精力放在葡萄园才行毕竟这以后可是萧家收入的大头！
…… ……
此次经销商谈判除了‘箫氏葡萄酒’的经销权问题得到解决之外萧家农场、镜湖牧场的另外集中高端食材也是打开了欧洲的市场。
由于镜湖牧场的小公牛产量在2011年将会提升到1万头左右国内的餐厅还无法全部消耗这些昂贵的牛排萧风索性通过皮埃尔的商行把‘镜湖牛排’销售到了法国。
镜湖小公牛在屠宰厂进行屠宰之后现场切片、真空包装然后冷链运输至海州再通过海州航空的班机直飞巴黎。
由于整个运输链都进行紧密计算从宰杀到端上巴黎餐厅的餐桌其过程不过超过48个小时这对于镜湖牧场、银杏屠宰场厂以及新鑫物流的衔接配合提出了极高的要求。
萧风的目标就是在2012年把‘镜湖牧场’的小公牛出栏量提升到3万头除了巩固国内的市场之外还要把法国、英格兰、美国以及日本等高端牛肉的主要市场占领为牧场带来更多的收入！
有了皮埃尔这个问路石想必用不了多久就能够实现这个目标！
除了高端牛排之外萧家农场的松露、萧家美食的火腿等等产品也被列入了皮埃尔商行的货架之中它们将会在未来的日子里充实法国顶级餐厅的餐桌让欧洲人享受到来自华夏的更多美食！
由于欧洲、美洲大陆距离银杏村太远一些生鲜食品只能通过价格昂贵的航空进行运输因此萧风也只能选择一些价格不菲、体积重量较小的食材投放这两个市场。
在‘萧家食品’的未来战略中一向被西方人认可的牛排、红酒、松露、火腿等等高端产品将会成为发展重点它们也将会成为萧家重要的收入支柱。
随着欧美市场的逐步打开萧风的美食帝国已经初见雏形！(未完待续。)
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