“怎么样？安德森先生能否给我一个合理的解释？”卢嘉栋带着淡淡的笑容看着对面久久不语的安德森而此时的安德森那张白皙的面庞早已是冷若冰霜解释？怎么解释！对方已经把合同中隐藏的杀招全部看出来。
既然如此再去解释根本就没有任何意义现在的安德森算是彻彻底底明白了为什么布洛姆贝格会败在这位刚刚二十出头的年轻人身上了不是布洛姆贝格太愚蠢而是卢嘉栋实在是太精明。
这个卢嘉栋究竟是什么人？他是怎么快速而又准确的判断出合同中的奥秘的？他又是如何在众多反对当中全身而退再次坐到谈判桌前的？无数的问题萦绕在安德森的脑海因为他不敢相信这是一个年纪仅仅二十出头毫无资历和阅历的年轻人所能办到的事。
不过铁一般的事实就摆在他的眼前让他无从反驳以至于在某刻短短的那么一瞬间的功夫安德森甚至怀疑对面的中国人是不是应用了什么古老的秘术让原本年纪很大的人得以永葆青春！
但不管安德森心中的疑问如何之多猜测如何之宽广那种浓浓的后悔之情却永远也无法抹去能快速看出合同中的猫腻说明卢嘉栋很精明能在反对中全身而退则证明卢嘉栋身后有着高层强有力的支持。
如此精明且有高层支持的谈判对手自己竟然对其完全忽视甚至连一点防备都没有以至于自己亲手布置的所谓无法逃避的陷阱却被卢嘉栋当做小孩子过家家般轻易拆穿现在想想当时急功近利风风火火的行为是多么的荒诞和可笑！
“也许当时的布洛姆贝格也是这样的心情吧！”
安德森的心里微微感叹了一句可感叹归感叹安德森那种英国绅士特有的自信和高贵的气质再次由内而外迸发出来不管怎么说他是大英帝国的精英怎么可能跟布洛姆贝格这种不入流的军火掮客相比更何况这场谈判他并没有输。
而且主动权依然牢牢掌握在他的手里原因很简单如果中方在看出合同后失去兴趣的话只要派个人通知他们结束谈判便可根本没必要再次坐到谈判桌前所以说中国人对炮兵侦察校射雷达依然兴趣浓厚因此他以及整个英国谈判代表团还有一举打垮中国的机会只不过现在轮到中国人开球而已剩下的就是有的放矢见招拆招进而用自己无比强大的技术优势将对手彻底碾压而这才是真正的谈判！
想到这里安德森脸上原来那种绅士般的笑容中透出一股贵族般的优越感不止是安德森坐在他身边的布朗以及其他英方人员都是如此而安德森本身更如同燃起了的火一般有着一种莫名的咄咄逼人的气势迸发而出：
“既然刘先生刚才说要双方共同制定合同条款那想必贵国对合同是有个基本的框架了！”
安德森并没有回答卢嘉栋的问话而是盯着正对面的刘浩田直接跟这位具体负责军贸的领导对话既然想要开球那就把球给你们看看你们能把这球踢出什么花样来而卢嘉栋在听了安德森这番话后并没有继续追问下去而是如同完成了一番使命一般身子靠向椅子背刘浩田则面色冷峻的向前倾了倾：
“我觉得我们今天先把这款‘辛伯森’雷达的具体技术细节先放一放而是希望双方先确定重大需求方面的原则和立场！”
“那贵国的需求是什么？”
“我们的需求很明确！”安德森话音刚落刘浩田便认真的说道：“那就是希望英国方面在销售高性能制式雷达的同时将‘辛伯森’雷达全套技术和制造工艺转让给我们！”
刘浩田的话让对面的英国谈判代表团很是不可思议他们没想到中国方面竟然会提出这样的要求转让雷达的全套技术和制造工艺怎么可能如果把这些东西都转让出去那他们英国人还靠什么赚钱。
不过与身边大部分英国谈判代表团的成员不同的是安德森却没有那样的不可思议反而心中还有隐隐的欣喜之情因为在他看来对面的这头“猎物”虽然能够狡猾的绕过设置的陷阱不过只要这头狡猾的“猎物”还保持着进食的**那作为猎人的安德森就还有捕获这头猛兽的希望要知道他的手里可不仅仅只有陷阱还有铁笼和猎枪现在就是看手中的这杆枪什么时候能够顶到这头名叫中国的野兽的脑门上！
想到这里安德森用脚轻轻碰了下身边的布朗而作为跟安德森商讨整套对华军售细节和方案的布朗也很清楚其中的道理更明白接下来该如何去做正因为如此当布朗接到安德森的暗示后很自然的在面前的文件上翻了翻而后抬起头用他那肃穆的眼神扫了一眼对面的刘浩田和卢嘉栋：
“先生们我们公司研制的这款fano15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达采用众多先进的技术所以目前这款雷达一直在限制出口的目录名单之中正因为如此这款雷达原则上是不能出口的。
而我们考虑到中英双方未来的合作利益才最终作出决定出口这款雷达而这已经让我们公司和我国政府冒着很大的风险了至于刚才刘先生所说的技术和制造工艺的转让我们更加是无能为力！”
布朗说完便无奈的摇了摇头而此时坐在他身旁的安德森则将布朗的话接过去继续说道：
“布朗先生的话说得没错转让技术和制造工艺确实很困难不过为了我们两国长远利益发展我们会将最新的fano15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达也就是目前英军列装的批量生产型出售给你们！”
说着安德森带着那看似热情的笑容看了看对面的刘浩田又瞧了瞧卢嘉栋最后将目光落到了职务更高的刘浩田身上：
“刘先生您觉得这样如何？”
听了安德森的话刘浩田的心中不由得为之一喜要知道在之前休会的四十分钟里卢嘉栋除了向众人解释了合同内隐含的杀招外还确定了总体的谈判策略那就是提高自己的谈判要价从而倒逼对方让步。
其实无论是刘浩田还是卢嘉栋都知道英国根本不可能将雷达的全套技术和生产工艺转让给中国只能以此为筹码逼着英国人在雷达型号以及后续的服务方面做出有利于中国的让步而已。
而现在安德森的表态可以说是重大的让步雷达的初始研制型号和批量装备的生产型号在技术成熟度、可靠程度、故障间隔时间、操作性和可维护程度上有着很大的区别尤其是本国装备的型号。
虽说不一定是最先进的但一定是技术最成熟性能最可靠的正因为如此刘浩田内心里很高兴但他同样也清楚光雷达型号提升还远远不够后勤的维护、人员的培训以及配件的供应都需要建立一个长效稳定的机制。
于是刘浩田在安德森话音刚落之际不由得点点头可还没等他说话对面的布朗便抢先开口继续说道：
“至于人员的培训方面我们会进行时间优化同时会派出相关人员对贵国的维护人员进行培训从而减少装备日常维护保养过程中我方人员的介入而且我们会成立个专门的委员会对符合雷达上普通部件生产要求的中国厂家进行考察如果考察合格原则上可以使用中国产的普通部件只不过”
听了安德森和布朗近似一唱一和的这么一番话刘浩田的脸上终于展露出一丝微微的笑意而一直面色沉郁的卢嘉栋也稍稍有所缓和毕竟目前英方所提出的条款已经跟他们之前商量的方案大致接近了但两人的面色的转暖却被布朗这突如其来的转折所打断于是刘浩田不由得直了直身子疑惑的看着对面的英国人而卢嘉栋脸上也再次露出警惕的神色。
说了一半停顿的布朗在看到刘浩田和卢嘉栋的反应后面无表情的脸上被慢慢的扯动几下露出一副皮笑肉不笑的面容而后接着说道：
“只不过这样销售的话我们的雷达单价将会大幅度提高！”
“提高多少？”听说价格提高刘浩田的心一下子便提起来。
“因为是批量生产型雷达再加上在后勤服务方面贵国的参与程度更深也间接减少我们的收入所以我们也要适当的加些价格以确保相应的成本！”布朗一边说着一边翻阅着面前的资料很快便抽出一张文件来翻了两下后便点了点头：
“恩找到了！如果按照这套销售方案的话那么我们的雷达单台整体报价将会在90到120万美元之间至于最终的确认价格还要看贵国配件的生产质量和人员培训的效果来确定不过总体算下来不会低于100万美元一部！”
“100万美元！”刘浩田听了这份报价不免有些咂舌而此时他身旁的卢嘉栋则目光一闪再次从座位上直起了身子
本站所有小说均来源于会员自主上传，如侵犯你的权益请联系我们，我们会尽快删除。