刘浩田把合同握在手上虽然脸上只是露出欣喜的微笑但内心早已是兴奋异常如果不是在这正式的谈判桌上此时的刘浩田甚至都会激动的跳起来其实不止是刘浩田在场的其他中国军贸小组的成员无不如此。
谈判开始之前中国军贸小组就预计此次跟英国人的交易难度不大达成协议几乎是板上钉钉的事但即便如此就算是最乐观的人也觉得怎么也得三轮谈判才有可能达成最终的协议毕竟这种军火贸易其中涉及的复杂性是不言而喻的。
正因为如此就算是三轮谈判就把协议敲定就已经算是十分迅速了可让所有人都没想到的是中英双方这第一轮正式谈判刚刚开始英国人就将协议拿出来准备签署看那急不可耐的样子如果不知道的人还以为是英国急于买东西中国是在闲庭信步的待价而沽。
在这种情况下中国方面之前因揭穿布朗的谎言而生出的优越感不知不觉中又提升了几分不过在军贸小组中也不是所有人都这般高兴而这个人不是别人正是坐在刘浩田身边的卢嘉栋。
其实在谈判刚开始的时候对面布朗所说的话以及刘浩田毫不留情的拆穿卢嘉栋都没觉得有太大的问题因为他很清楚在军火销售的过程中销售一方夸大武器装备的性能是常有的事。
具体的情况如何就需要看购买一方对这类武器装备的了解程度如果了解得够多准备得充分那就可以认辨是非有的放矢的跟销售方讨价还价如果准备不充分那只能是陷入对方的所谓高科技陷阱到时候只能是被人当做毫无还手之力的羔羊狠狠的多宰几刀当然英国人这点小把戏不可能让有所准备的中国军贸小组陷进去。
正因为如此当刘浩田与布朗交锋时并没觉得什么不过当对面的安德森拿出合同后卢嘉栋就觉得有点不对劲儿原因没有别的主要是这一切来得实在是太快了或许刚刚打开国门中国人对西方人并不太了解
对于遥远的西方世界和金发碧眼的外国人无不充满了好奇甚至会被他们表面的友好所迷惑就算是谭斌和刘浩田这样的高级官员也不例外但卢嘉栋作为后世穿越而来的军工专家却对西方人尤其是那些黏上毛比猴还精的西方军火商们可谓知之甚深。
要知道在后世作为军工专家的卢嘉栋参与过无数次军事项目的双边谈判但只有跟这些西方军火商和政府官员谈判是让卢嘉栋最头疼的因为这帮披着人皮的猴精把任何事情都能算到骨子里跟他们面对面坐在一起必须打起十二分的精神大到装备整件小到一颗螺丝钉都要一样一样细化和说明不然的话稍不留神就有可能被这帮家伙坑上一把。
正因为如此跟西方军火商的谈判经常会陷入旷日持久的马拉松式谈判有时候仅仅为了一块很起眼儿的电缆双方都有可能争个十天半个月武器装备本身以及涉及到的其他配套设备都要一条一条的反复争夺所以一项装备谈上一两个月能拿下来就算是神速了。
稍复杂的武器装备双方吵个一年半载也不算什么稀奇的事而在此期间西方军火商为谈判准备的详细预案完备的应对方法灵活的现场处理方式进退适当的谈判策略以及毫不妥协的维护利益都给卢嘉栋印象十分深刻！
可现在坐在对面的英国人却好像有些不太寻常仅仅是第一轮无关痛痒的交锋就被打得举手投降这让卢嘉栋怎么看怎么觉得对面的英国人根本不是在进行谈判而是在玩着过家家的游戏实在是太儿戏了。
俗话说事有蹊跷必有妖英国人就这么轻易的降价并急不可耐的要求签署协议对此卢嘉栋总觉得有违常理但一时也不拿不准英国人这样做到底是要干什么但即便如此后世的经验还是告诉卢嘉栋对于这种西方的军火商多存一份小心永远是没有错的。
正因为如此当刘浩田拿到英国人递过来的合同文本之后卢嘉栋非但没有像其他人那般高兴反而沉着脸深深的皱起眉头来卢嘉栋这副神情变化很快引起身旁刘浩田的注意于是刘浩田放下手中的合同文本冲着卢嘉栋低声问了句：
“小卢！怎么？觉得有什么不妥？”
“刘主任我在想咱们跟巴基斯坦的关系那么好可即便如此在去年对巴基斯坦的军售中咱们还谈了不下三轮才最终敲定但今天英国人是不是有点”
“你是说”没等卢嘉栋把话说完刘浩田的一双眉头也深深的向中间靠在一起其实并不是刘浩田不明白其中的道理只不过成功来得太快有些当局者迷而已正因为如此经卢嘉栋这么一提醒整个人即可便反应过来而坐在刘浩田身边的谭斌看着刘浩田和卢嘉栋的脸色由晴转阴便把身子靠了过来小声的问道：
“老刘有什么不对头？”
“老谭你觉不觉得这一切是在是太顺利了顺利得都超乎想象了！”
“咱们谈判前不就已经预判会有这样的结果只不过现在比预想的要快一点而已怎么”
“先生们！”没等谭斌这句话说完坐在对面的安德森便突然开口说话卢嘉栋、刘浩田等人的私语以及情绪上的变化自然逃不过安德森那双敏锐的双眼虽说进度推得有点快但他依然自信自己所做是那样的天衣无缝。
这套方法曾经在中东、在非洲、在南美、在印度都是无往而不利就算是精明过人的欧洲各国有时也会陷入这样的圈套而中国一个刚刚打开国门的懵懂国度又如何辨别得了？要知道安德森已经在中国整整呆了三年。
对于中国的情况他可谓知之甚深所以他很清楚打开国门的中国人对外面的世界是那么的好奇而在好奇的背后却是一颗单纯天真的心就算是那些官员也莫过如此所以安德森才会与布朗携手给中国布下这套堪称完美的陷阱而他也非常有信心利用这个陷阱逮到这头名叫中国的庞大猎物。
因此安德森并没有把自己当做谈判桌上迅猛拼杀的战士而是一位经验丰富的猎人此时他已经看到对面的猎物在发现陷阱里的食物时露出的那种迫不及待的**甚至猎物的鼻子已经在陷阱的周围开始不停的嗅起来但不管怎么说这头猎物还有点小狡猾嗅了一圈儿后开始有些犹豫起来不过这样的小狡猾在安德森看来更像是一种顽皮的体现。
但不管怎么说秉承着盎格鲁撒克逊人一贯的精明和谨慎安德森依旧没有掉以轻心而是在看到对面几个人低头犹豫之时不失时机的开口说话除了表明自己的态度外最重要当然是打乱对方商讨的节奏最终让这头巨大猎物心甘情愿的钻进陷阱的囚笼里：
“贵国提出的意向只是购买4部炮兵侦察校射雷达这样的数量和金额对于联合王国的庞大军工产业来说可谓是九牛一毛而我们的眼光也不局限于这4部雷达上而是凝望着更远的将来要知道中国在军事现代化的道路上所需要的可不仅仅是炮兵雷达
其他的诸如导弹、高精度制导武器、海上系统、航空系统等等而我们英国在这方面有着很强的实力我们两国在军事装备领域有着很强的互补性中国有句很有名的成语叫抛砖引玉我们英国政府希望以这4部雷达作为砖向贵国提供更多的美玉！”
安德森说完这番话后脸上再次露出那副绅士一般人畜无害的笑容不过他的嘴角刚刚翘到完美的弧度时对面的刘浩田便将合同文本交到卢嘉栋的手上接过合同的卢嘉栋把它放到桌面上低着头一页一页的翻看起来而刘浩田则转过头带着职业般的笑容对着安德森说道：
“我们感谢英国政府和人民的支持和好意不过这份合同涉及的方面实在是太广复杂性也不言而喻所以”
没等刘浩田把话说完安德森便再次开口说道：“其实这份合同是专门为贵国量身打造的！里面的内容也很简单为了表示我们的诚意我们把原本六百页的合同简化到了不足一百页其中绝大部分也都是雷达的技术性能和工作原理实质性的内容并不多有二十分钟足够看望了！”
“我想不用二十分钟了！”安德森话音刚落一直沉默不语的卢嘉栋突然开口说道而他的语气更是坚定而又铿锵有力：
“这份合同不能签！”
卢嘉栋这句话刚说出口会议室内的人瞬间震惊无比
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