所谓工业控制标准委员会其实只是一个没有什么实权的协调机构而已真正主导整个委员会决策的是各家有实力的大企业。这些大企业里既包括了工控系统的生产商例如khn也包括了工控系统的用户例如汉华旗下的机床公司。
委员会日常的工作是为各家会员企业提供各种信息或者举办一些年会来加强会员企业之间的联系。在涉及到新标准的审核问题时委员会的专家组会先听取关于新标准的技术报告对其做出评估然后再把评估结果提交给全体会员企业进行表决。最终选定哪个标准决定权在于会员企业而不在于标准委员会。
标准委员会经过表决确定的标准只是推荐性标准而非强制性标准。也就是说如果某一家会员企业对大家选定的标准不感兴趣它自可以搞自己的一套标准或者使用其他的标准。不过一般来说这种情况是不会发生的因为如果别的企业都执行了指定的标准某一家企业独树一帜另外使用一套标准就会出现标准不兼容的情况会给客户带来额外的麻烦。
这就像操作系统一样没有人强迫你一定要用windows但如果你用的是swodniw系统那么恭喜你你必须自己去开发所有的应用软件而且你的应用软件生成的文件也仍然必须和windows下面的软件兼容否则。你就只能自娱自乐了。
正因为如此khn才会如此在乎标准委员会的认定因为它非常清楚如果自己的标准没有被选定为标准委员会的推荐标准就意味着在未来的工控芯片市场上它无法获得大批量的订单只能为一些冷门设备提供配套。靠这些残羹冷炙。khn是根本无法养活自己的。
亨特对宇野精之助的警告显示出了他内心的一种无奈。从亨特自己的角度来看如果只能选择一个标准。那么无疑khn的标准是更成熟可靠的对于工业标准来说成熟可靠的重要性不言而喻。但如果把两个标准一起拿给会员企业去投票。结果可就不好说了。万一khn落选了对于整个工控行业都是重大的损失。
出于这样的担心亨特才跑来向khn和汉华进行游说。在此之前他已经和林振华进行了一场非常愉快的会谈林振华明确表示如果khn愿意汉华不会拒绝与它进行合作。
搁置争议、共同开发这是中国老一代领导人的智慧嘛我们作为中国的企业。本性上也是追求和谐共荣的。能够和khn这样的业内资深企业进行合作我们感到非常地荣幸、骄傲、愉快……
林振华的话说得非常漂亮也非常轻松。
但这样的话对于宇野精之助来说那就绝对是赤裸裸的打脸了。工控标准这块蛋糕本来就是放在khn自己桌子上的。汉华二话不说拉把椅子坐下来要和khn共同分这块蛋糕还说是和谐共荣这简直是岂有此理的事情。
宇野精之助知道目前khn在这个领域里还有一些优势。但如果与汉华合作那么到下一代标准的时候自己与汉华之间的技术落差就会完全消失了。他相信到那时候林振华是绝对不会提什么共同开发的。
“不亨特先生我不能接受与汉华共同推出第四代标准这样的提议非常抱歉。”宇野精之助向亨特深鞠一躬彻底堵死了亨特继续说下去的道路。
亨特满脸惆怅地走了川上光诠把他送出门又回到宇野精之助的房间他看到宇野精之助和宫西野康的脸上都密布着阴云。
“川上君你觉得如果让各家会员企业投票的话我们有几成的胜算？”宇野精之助问道。
川上光诠掰着手指头认真地算了半天犹豫着答道：“我感觉我们应当有八成……呃也许是七成的把握吧。”
他计算的方法是看哪些企业与khn的关系更为密切或者过去比较依赖khn的技术算来算去他觉得至少应当有七成以上的企业是会站在khn一边的毕竟汉华在工控领域是一员新兵大家对汉华的信任还是需要时间的。
“仅仅只有七成啊。”宇野精之助长叹道“如果林振华在这段时间里采取金元外交再拉拢20%的企业那么我们和汉华之间的对比关系就变成各占一半了这对于我们来说风险实在是太大了。”
所谓金元外交说白了就是砸钱。在各家的标准差异不明显的情况下会员企业选择谁家本身也是处于摇摆之中的。如果林振华承诺给予某些企业特别的优惠比如说在芯片或者系统的价格打一个折扣那么这些会员企业是有可能变节的。khn在业内这么多年可以说是朋友遍天下可是商场上哪有什么永恒的朋友？真正能够永恒的只有利益而已。汉华如果豁出去砸钱能有多少企业会无动于衷呢？
“我觉得汉华不一定会花太大的代价去赢得这个标准吧？”宫西野康安慰道“赢得第四代标准对于我们来说是生死攸关的但对于汉华来说必要性并不大。我想他们不至于为了一件不重要的事情去花费这样大的成本。”
宇野精之助道：“宫西君你不了解林振华这个人。他所看重的不是眼前的得失而是长远的市场地位。汉华微电子要想跻身于世界芯片巨头之列必然要踩着别的企业的肩膀而我们khn就是林振华所选中的一个肩膀。只要能够爬上更高的一步。林振华从来都是不惜代价的。”
“要不……我和各家企业的技术部门联系一下听听他们的意思。如果汉华给了他们什么承诺那么我们恐怕也得有所表示才行。”川上光诠说道。
“川上君那就拜托你了。”宇野精之助有气无力地说道。
khn紧急启动了危机公关开始向过去一直有过合作的企业抛出橄榄枝许下了重重丧权辱国的诺言。所希望交换的条件只有一个那就是对方能够在新标准的投票时支持khn。与此同时汉华关于第四代标准的说明文本也发到了各家会员企业的手里。其中所承诺的优惠条件也让大家心中暗喜。
正如老亨特说的那样竞争是一件好事情正因为竞争。大家才有了更好的机会在这个世界上不喜欢这场竞争的只有khn一家。
时间就在这种台前台后的争逐中匆匆而过khn所惴惴不安等待着的最终投票日终于到来了。
“川上先生江先生在委员会进行最终的表决之前请问你们有什么要对大家说的吗？”在工控标准委员会的大报告厅里亨特对分坐在主席台两侧的川上光诠和江杰问道。
江杰向川上光诠递去一个谦让的眼神在得到对方一个否定的眼神之后。他微笑着站起来说道：“主席先生各位来自于工控标准委员会各会员企业的女士和先生们首先请允许我对今天前来参加会议以及通过信函方式参加了投票的企业表示衷心的感谢。感谢你们在百忙之中阅读了我们提出来的第四代工控标准并且已经或者即将投出你们宝贵的一票。
我们汉华微电子公司是一家新兴的电子企业我们建立这家企业的目的在于为全球的工业装备和消费电子产品提供最优良可靠以及廉价的控制电路产品。在我们汉华微电子公司的发展历程中得到了许多同行的大力支持其中我们尤其要感谢khn公司对我们的支持。正是因为khn公司向我们转让了第三代工控标准的全部知识产权我们才能够在这么短的时间内获得开发工控标准的能力并且获得了与khn同台竞技的宝贵机会。”
说到这里江杰向川上光诠优雅地轻轻鞠了一躬引来了台下一片掌声和哄笑声。这掌声自然是对江杰的谦逊态度所表示的赞赏至于哄笑声那就是冲着khn而去的。你的敌人站在你对面说感谢你教会了他打架的技巧这对于谁来说都是一件很无法忍受的事情。
川上光诠的脸色变得极其难看如果放在100年前他肯定就要冲上去和江杰来场武士决斗了。不过现在他可不敢别说场合和身份都不允许就算不顾忌这些他起码也要掂量一下自己的小体格吧？江杰足足比他年轻了20岁。
江杰没有管川上光诠的感受他继续说道：“我们认为一个有竞争的世界才是一个有活力的世界。工控标准这个领域沉默的时间已经太久了所以我们来了想给这个领域增加一些活力。我们相信我们所提出的标准是能够做到这一点的因为我们的团队非常年轻非常有活力。如果大家厌倦了暮气沉沉的技术那么就请把票投给如旭日东升一般的汉华吧。”
“哗……”台下这一回是掌声雷动了因为江杰自己看来也的确是年轻得让人羡慕而坐在他身边的苗小琼、兰翔等人也同样一个个青春靓丽给人一种生机盎然的感觉。
“川上先生要不你也说几句吧？”亨特为江杰的话轻轻拍着掌同时把脸转向川上光诠客气地说道。
川上光诠想沉默也不行了输人不输阵在这个时候他尤其不能坐在那里干等着别人数落。可惜的是江杰刚才的话实在是太阴损了川上光诠刚刚站起身向众人低头鞠躬台下就响起了一片嘲弄的笑声。因为他坐着的时候还不太明显他一站起来鞠躬脑门上的白发和谢顶就暴露无疑一下子让大家联想到了江杰说的“暮气沉沉”的字眼。
是啊khn的确有历史。但历史也就意味着陈旧大家能指望像川上光诠这样的一群老头给大家拿出什么好东西呢。
“呃……”川上光诠尴尬得不知说什么好了“各位女士们、先生们我想说的是我们khn是业内的老企业了和大家一直都有非常良好的合作我们希望大家能够一如既往地支持我们。喜欢我们……”
日本人说英语本来就是一件很让人着急的事情川上光诠被江杰挤兑狠了心里一憋屈。几句话说得更是磕磕巴巴这就更加显出他的老态了。他好不容易把话说完一屁股坐下去。再看坐在台下第一排的董事长宇野精之助发现对方的眼睛里几乎都要喷出火焰来了。
亨特回到演讲席上对众人说道：
“khn公司和汉华微电子公司提交的两份第四代标准文本相信大家都已经认真阅读过了。我们的专家小组对两份标准的评价此前也已经提交给各位供大家参考。我们认为khn公司的方案和汉华的方案各自都有一些亮点最优的选择应当是取两家之长。补各自之短。
鉴于此我们曾向两家公司提出了联合推出第四代标准的建议非常遗憾的是这个建议没有得到采纳。所以我们今天不得不进行一次投票。从两份同样优秀的方案中挑选出一份作为委员会的推荐方案。我想不管是哪家的方案落选都是一件非常令人遗憾的事情。”
亨特又说了几句场面话便宣布开始表决了。现场有几十家会员企业的代表在填写选票然后交给工作人员拿到主席台上去。更多的选票是早已经通过信函的方式寄到委员会来的。在现场需要启封进行唱票。
“汉华！”
“汉华……弃权……随着唱票员响亮的报票声主席台上的大型数字屏上代表着khn和汉华各自票数的数字不断地变化着。台下的宇野精之助和台上的川上光诠看着那跳动的数字嘴张得老大脑子完全是空白一片。
18对42
19对42
19对43
19对44
……
总共是213家会员企业谁能够拿到107张票就意味着取得了绝对的胜利事实上由于总是存在着一些弃权票所以即使没到107张票有时候也意味着获得了过半数的支持。
从唱票一开始汉华就稳稳地占据了优势与khn的票数保持了1倍以上的落差。在唱票还未过半的时候宇野精之助和川上光诠还在自我安慰猜测前面的那些票可能都是来自于中国以及其他一些发展中国家的汉华得票偏多也正常。但当两家公司的差距扩大到50票以上的时候宇野精之助知道khn是无论如何也追赶不上了。
45对107！
随着汉华获得的第107张票产生出来全场响起了热烈的掌声在主席台上和江杰坐在一起的小黑跳了起来向对面的khn团队挥起了拳头：“哦我们赢了！”
“小黑坐下。”苗小琼赶紧把小黑拉着坐下不过她的脸上也溢满了笑容眼睛里甚至还闪动起了泪光。
45对108
46对108……
唱票还在继续但已经没有意义了汉华获得了绝对的多数khn败了。再往下的计票只是向大家显示汉华相对于khn的优势能够强大到什么程度。
“这是怎么回事？为什么会这样！”宫西野康坐在后排和他坐在一起的是来自于德国吉森机床公司的马尔科他们也是多年的老相识了。宫西野康把脸转向马尔科低声地逼问道：“马尔科你能不能告诉我你们汉森投了谁的票？”
“呃……宫西先生非常抱歉我……”马尔科多少有些窘迫当着人家的面说自己没有给对方投票毕竟是一件难堪的事情更何况在以往吉森和khn一直都是有良好合作的。
“这是为什么？”宫西野康问道“汉华许给你们什么条件了？你们完全可以告诉我们的。他们能做到的我们同样可以做到。”
马尔科叹了口气同样压低声音说道：“宫西先生你应当知道的我们公司和中国……有很多的业务往来在这件事情上我们不得不从公司的总体战略出发。过去和中国人作对的那些企业。都已经……我想你应当知道alk公司的情况……宫西野康只觉得心里一阵疼早在几个月前他就知道alk已经在申请破产保护了。在汉华等中国企业的强大攻势下。alk丢掉了大量的传统市场财务上出现严重的危机已经难以为继了。alk过去也是工控标准委员会的会员企业。但今年它没有来参会估计以后也不会再来了。
“他们都投了汉华的票吗？”宫西野康用沉痛的语气指着坐在自己前面的几家欧洲企业的代表对马尔科问道。
马尔科道：“我想应当是这样吧大家都认为得罪汉华是不值得的。”
“哈哈真是悲哀啊！”宫西野康怒极反笑“堂堂欧洲的大型企业居然沦落到要看一家中国企业的脸色了。你们真的不觉得可耻吗？”
马尔科反唇相讥：“宫西先生你难道不觉得自己没有资格这样说吗？是你们把自己的标准卖给了中国人让他们有了与你们竞争的能力。我们欧洲企业有什么义务为你们的错误而付账呢？”
“是的你们没有义务我们也没有义务。这个世界上本来就没有哪家企业应当对其他的企业负责的。”宫西野康喃喃地说道“我现在明白了为什么大泽彦先生自杀之前要对我们说：我们会后悔的。大家都只顾着自己最终必然是要后悔的。”
唱票已经结束。除去15票弃权之外汉华拿到了130张票khn只拿到了区区68张刚刚超过汉华的一半。对于khn来说这样的结果简直就是奇耻大辱它意味着khn被各家会员企业彻底抛弃了。不管它的技术如何至少在品牌上它是输得一干二净了。
亨特强打笑脸地登上演讲席宣布了表决的结果并向汉华表示了祝贺。川上光诠像是木偶一样站起身走上前去和江杰握手嘴里不知所云地说着一些恭喜的话。再往后不知什么时候众人都已经离开了会场上只剩下呆坐在台下的宇野精之助、宫西野康以及傻站在台上的川上光诠。
“董事长会议已经结束了我们走吧？”宫西野康最先回过神来他走到宇野精之助的面前向他低声说道。
“对不起董事长对于这个结果我真的非常抱歉。”川上光诠也走下台来站在宇野精之助面前满脸郁闷之色。他到现在也没明白过来到底为什么khn会输得如此彻底。
宇野精之助抬起无神的目光看着二人缓缓地说道：“川上君宫西君你们都尽力了谢谢你们了。”
宫西野康道：“董事长我了解过了这些企业都是慑于汉华的淫威。在去年汉华领头回击欧洲企业的制裁的时候很多欧洲企业都吃了亏所以他们不敢再和中国人叫板了。在这种情况下他们只能出卖我们。”
“这不怪他们。”宇野精之助深深地叹了一口气悠悠地说道：
“起先他们追杀尼宏重工我们不做化工设备所以没有说话；此后他们追杀西乎公司我们不做机床所以没有说话；接着他们又追杀alk我们不是欧洲企业所以继续不说话；最后他们向我们扑过来了可是已经没有人站起来为我们说话了。”
“董事长！”川上光诠和宫西野康都快哭出来了。宫西野康大声地说道：“董事长请你振作起来我们只是丢掉了工控芯片标准而已我们还有其他的技术而且我们还可以抓紧推出第五代工控标准我们一定能够胜利的。”
“谢谢你们。”宇野精之助缓缓地站起身来向川上光诠和宫西野康各鞠了一躬“等回国之后我就向董事会提出辞职请董事会选出新的董事长带领大家重振khn的雄风。各位以后的事情就拜托各位了。”（未完待续）
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