日本东京khn电子公司总部的会议室里一片欢声笑语。
日本人给人的印象一向是温文尔雅、含蓄内敛的但他们一旦疯狂起来却比任何国家的人都更忘形khn的高管们此时就已经进入了得意忘形的状态。
在获得中国汉华微电子公司支付的20亿美元专利购买费用之后khn把第三代工控芯片的全部专利都卖给了汉华然后把收到的钱大部投入了第四代工控芯片标准的研发上。技术总监川上光诠还真有点拼命三郎的劲头带着一干技术人员废寝忘食在很短的时间内就实现了若干项技术突破如今由khn提出的第四代工控芯片标准已经顺利完成了。
当川上光诠在全体高管面前完成关于四代标准的介绍时全场的高管集体起立热烈地鼓掌为这一辉煌成就喝彩。
“川上君你辛苦了你们的努力将使khn登上一个新的台阶啊。”宇野精之助走上前去亲切地拍拍川上光诠的肩膀说道。
“嗨！”川上光诠向宇野精之助鞠了一个90度的躬“为公司效力是我们应尽的职责。”
“这几年我们khn一直都处在竞争对手的威胁之中这个新标准的提出将使我们再次全面地超越对手居于不败之地。在当前日本经济如此不景气的情况下能够传出这样一个好消息真是太令人兴奋了。”宇野精之助用欣慰的口吻说道。
宫西野康也咧着大嘴笑道：“我们刚刚把第三代标准以20亿美元的高价卖给了中国汉华仅仅一年时间我们就推出了第四代标准。可以预见第四代标准推出后。全球的中高端工业控制系统将全部转向我们的标准包括汉华重工自己生产的中高端数控机床。以及他们的化工、石油、汽车等领域的自动控制系统。我很想看到林振华此时此刻的表情我想那一定是非常精彩的。”
“哈哈哈哈！”全场的高管们一齐大笑起来林振华这个人在大家心目中的印象实在是太糟糕了能够看到他吃瘪的样子实在是人生一大快事。
据khn情报部门的分析汉华花了整整20亿美元买下第三代标准无疑是为了使自己在工控芯片方面不再受制于人这一方面有益于与欧洲机电企业之间的竞争另一方面也是希望在获得第三代标准的专利之后能够自己生产第三代芯片实现进口替代。
但据测算。汉华至少需要连续进行五年的生产。才能够收回为此付出的20亿美元投资所以从汉华的角度来说第四代标准出现得越晚对于他们就是越有利的。
可是。事与愿违khn居然在一年时间里就完成了第四代标准的研发一下子就把汉华的如意算盘给打破了。最让人觉得愉快的是khn的进度所以能够这样快还恰恰是因为得到了汉华支付的第三代标准的专利购买费。这叫做以彼之道还治彼身林振华知道这一切的时候怎么也得气得吐血三升吧？
“川上君标准制订出来。只是第一步当然这是非常重要的一步。下面我们还要再加快进度争取让国际工业控制标准委员会接受我们的标准使其成为真正意义上的国际标准。唯有如此才能让中国人买到的第三代标准彻底作废。”宇野精之助说道。
川上光诠信心满满地说道：“董事长。这件事你就放心吧据我们检索的资料显示目前世界上还没有第二家机构提出第四代标准的申请美国、德国的企业在这方面都比我们的进度要慢所以国际工控标准委员会肯定会接受我们的标准的。”
“对此我毫不怀疑。”宇野精之助道“不过我依然希望这个标准的通过能够越快越好不能给汉华留下收回投资的时间。”
川上光诠道：“这很简单我现在就给国际工控标准委员会的亨特主席打电话和他约时间。”
当着众位高管的面川上光诠掏出了自己的手机悠悠然地拨通了电话然后用标准的英语对着话筒说道：“hello亨特主席吗？我是川上光诠……”
照理说川上光诠要打电话怎么也得找个私密一些的地方在众目睽睽之下这样打电话本来就是不礼貌的行为更何况现在还是在开高管会议的时候。但川上光诠知道他这样做并不会招致众人的不满因为这是一件大好事大家都等着分享喜悦呢。
“亨特主席去年我和您见面的时候谈到了关于khn公司第四代工控系统标准的问题您还记得吗？”川上光诠说道。
对方的声音从话筒里传出来坐在川上光诠身边的宇野精之助和宫西野康都能够隐隐地听到宫西野康一边听着还一边向身边的其他高管转述。
“川上先生我记得你们说过要推出第四代标准的问题不过你们原来预计的推出时间是在2007年吧现在刚刚到2005年初呢你们的进度竟然有这样快吗？”远在地球另一侧的亨特问道。
川上光诠的语气里透着得意：“是的是的亨特先生我的确说过我们预计的时间是在2007年您的记忆力非常惊人。不过出于对全球工业控制领域的负责任态度我们加快了整个研发的进程所以提前两年完成了标准的编制工作。我们希望能够尽快地把标准提交给委员会以便能够早日全面地提升全球工业控制系统的效能。”
“太好了川上先生我对你们的辛勤工作表示感谢。”亨特答道从他的语气中大家的确能够感受到一种真诚的喜悦之情。亨特是工控领域里的老一代权威了。人品是没说的。
“这都是我们应该做的。”川上光诠道“亨特先生。我希望能够在下周去拜访您正式向委员会提交标准的文本您看合适吗？”
“完全可以我期待着早日看到你们的文本。”亨特道。
“我们宇野董事长的意思是希望委员会能够尽早地召开评审会议使这个标准能够尽早地成为国际行业标准。”川上光诠答道。
亨特连声答应：“没有问题我们本来也打算在下个月召开一次第四代标准的评审会议的现在你们的标准到了那就更好了。有两个标准相互竞争我想委员们会更有兴趣的。”
“是的。是的。”川上光诠信口答道。说完之后才感觉到有哪不对“等等亨特先生您刚才说什么？两个标准？”
“对啊我们委员会此前已经收到一个标准文本。我还以为你们khn不想参与第四代标准的制订了呢。”亨特笑着说道。
川上光诠的脸变得乌黑说话也开始有些磕巴了：“亨特先生是哪家公司先于我们提交了标准的文本？是美国的斯皮舍尔公司还是德国的西门子公司？”
亨特道：“都不是这两家公司到目前为止还没有介入第四代标准的制订工作向我们提交文本的是中国的汉华微电子公司。”
“汉华！”川上光诠失声叫道由于过分吃惊他一下子没控制住音量。声音骤然高了八度电话那头的亨特当即就觉得耳朵里嗡地一声响好悬没把老头给吓死一句“shit”直接就脱口而出了。
“他说什么？汉华向国际工控标准委员会提交了第四代标准的文本？”宇野精之助的眼睛瞪得滚圆。这简直是一件完全不可能的事情啊汉华从来没有流露过要参与国际工控标准之争的意思以汉华在工控系统方面的实力。也没有可能参与标准的角逐这样的游戏只有掌握了前几代标准的厂商才有资格参加而汉华……
且慢汉华怎么就不是掌握了前几代标准的厂商了它的确没有参加过前三代标准的编制但它却以最简单的方式获得了第三代标准中的全部专利这些专利是它花20亿美元从khn手里买去的。
“明白了我全明白了！”宇野精之助只觉得全身冰凉他一下子就想透了许多事情。
汉华花20亿美元从khn手里购买第三代标准的全部专利此举被khn所有的高管视为一着蠢棋。因为一旦国际上的第四代标准推出汉华买到的第三代标准就会变成一块鸡肋它甚至没有时间去收回这些投资。
但khn的高管们万万没有想到汉华所图的根本就不是第三代标准而是直接瞄准了第四代标准。第四代标准是在第三代标准的基础上推出的汉华要角逐第四代标准将不可避免地遭遇到第三代标准上的专利门槛。
在这种情况下汉华花20亿买下khn手里的第三代标准专利其实只是为了扫除冲击第四代标准的障碍。它花出去20亿美元相当于一步就跨过了khn以及其他西方芯片厂商用十几年时间积累起来的技术门槛从而获得了与khn平等竞争的资格。
用20亿来买一个进门证实在是便宜到了极致了。
“董事长汉华买我们的专利不是为了生产第三代标准的芯片而是为了和我们争夺第四代标准的制订权他们已经把我们当成下一个竞争的目标了。”川上光诠不知什么时候挂断了给亨特的电话呆若木鸡地对宇野精之助说道。他也是刚刚想明白了这个问题也和宇野精之助一样完全被吓懵了。
“川上君你说的是什么意思？汉华既然想要参加第四代标准的制订为什么它还要买我们的专利呢？”宫西野康诧异地问道其他的一些高管也把目光投向了川上光诠因为并非所有的人都能够理解这两件事中间的关联的。
川上光诠哭丧着脸把事情解释了一通一位名叫深野良平的董事发飚了：“川上君难道在汉华向我们提出购买专利的要求时你竟然没有想到他们有这样的意图吗？作为一名技术总监你连一点自我保护的意识都没有吗？”
汉华重工这个名字。对于khn的全体高管来说都是一个恐怖的名字。他们都知道当年的尼宏重工以及西乎公司是如何栽在这个对头手下的。大家也都深深地担心过有朝一日汉华会不会把矛头指向khn。
此前以20亿美元的代价把第三代标准卖给汉华大家都自以为得计想着这套标准能够把汉华拴住等khn的第四代标准一出来就能够把汉华再甩开十几年的时间。谁知大家看到了开头却没有猜到结尾有谁能够想到汉华掏出这20亿美元的时候已经是向khn亮出屠刀了可怜大家还在欢天喜地地数钱呢。
“我怎么能够想到汉华居然敢染指第四代标准？”川上光诠撞天叫冤。“中国人从来就没有参与过此类标准的制订。他们和我们有10年以上的技术差距我怎么能够想到他们竟然还有这样的算计呢？”
“如果我们不把第三代标准卖给他们他们有没有可能制订出第四代标准？”深野良平问道。
川上光诠道：“他们可以根据各种公开的技术独立地发展出第四代标准但这对于他们来说没有任何意义。因为如果他们手里没有支撑第四代标准所需要的专利那么就根本无法从标准的制订中获得利益。”
技术领域的标准之争。其价值在于与标准捆绑起来的各种专利。制订标准的企业能够把与标准相关的各种专利都控制在自己的手上其他厂商要遵循这个标准就必须使用相关的专利这样标准的制订方就可以赚取高额的专利费用。
汉华花20亿美元买到了第三代标准的专利意味着可以自由地对这些专利进行进一步开发并从中获利。无论汉华从对这些专利的开发中获得多少收益khn都是无权干涉也得不到分文的因为这些专利的知识产权已经全部卖给汉华了。
正因为有了这些第三代标准的专利作为支撑。汉华才有可能与khn进行第四代标准之争。汉华的介入使khn面临着前所未有的危机。如果标准委员会接受了汉华的标准那么就意味着khn花费巨额开发的第四代标准变成了一堆废纸这个损失可是khn完全无法承受的。
当然理想的情况是标准委员会拒绝了汉华的标准接受了khn的标准。这样遭受损失的就是汉华了。不过作为一个新来者汉华即使是失败了也可以说是虽败犹荣这种平等竞争的机会能够让汉华学到许多东西焉知到第五代标准的时候它不能再次杀出来呢？
khn把第三代标准卖给汉华实际上是给自己培育了一个强劲的竞争对手。
所有的人都面面相觑刚才大家还觉得自己给了林振华一记耳光没想到这记耳光居然是打在khn自己的脸上火辣辣地生疼。
“川上君你认为汉华的标准……能够比我们的标准更有竞争力吗？”宫西野康小心翼翼地问道。
川上光诠偷偷看了宇野精之助一眼也是怯怯地答道：“从技术积累来说汉华与我们一直都有很大的差距光是买到了我们的第三代标准并不能填补上这中间的差距。所以我认为汉华的标准是无法与我们的标准相媲美的。不过……”
“任何轻视汉华的竞争力的企业现在都已经被塞进历史的垃圾筒里了。”宇野精之助用阴恻恻的声音插话道“林振华这个人老谋深算他既然敢挑起与我们的标准之争就必然是有备而来的。这从他不惜花20亿美元购买我们的专利来扫除障碍这一点就可以看出来了。”
“那就拼实力吧。”深野良平道“我建议集中所有的财力击败汉华重工。汉华重工的实力能够和我们khn相比吗？”
宫西野康用轻蔑的目光扫了深野良平一眼说道：“深野君汉华重工的实力已经远在我们khn之上了。这两年全球矿产品价格暴涨而汉华重工手里握有十几个铁矿其中包括储量惊人的穆通铁矿此外还有数个铜矿和其他矿山。据估计它一年仅从矿业中获得的收益就可以高达百亿美元以上你认为我们khn能够和汉华拼实力吗？”
“这……这家企业怎么能够在不知不觉中就发展到这个规模了？”深野良平喃喃地念叨道“他们是怎么做到的？”
“都是因为我们的不作为啊。”宇野精之助像被抽掉气的皮球一样瘫软在椅子上“欧洲人早就看出汉华的可怕了想拉我们一同遏制它可惜啊我们被区区20亿美元的订单迷了眼居然错了这个机会。现在看起来这也许是……最后一个机会了。”
“不！”川上光诠喊道“董事长我们不会失败的。我会带着我的技术人员全面地完善这个标准我相信我们一定能够比中国人做得更好的。”
“如果是这样那就拜托川上君了。”宇野精之助站起身来向川上光诠深鞠一躬“希望你们能够在这一次的竞争中击败汉华再为khn赢得几年的时间。”（未完待续）
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