所谓倾销是指厂商以低于原产地的价格在外埠市场销售产品这是一种用低价挤压对手、抢夺市场的行为在世贸规则中是不允许的。
不过倾销这种事情属于典型的民不举、官不究。如果没有企业向主管贸易的政府机构提出要求则政府不会主动地干预倾销行为。在早些年中国向西方出口的丝绸、茶叶等商品价格都低得惊人别说与原产地销售价格比就是和成本相比都属于严重低估的。但西方的采购商对此毫不在意从来也没有提出过什么倾销的问题。道理很简单这些产品都不是与西方企业形成竞争关系的产品西方人还巴不得你继续降价呢愿意白送就更好了。
但随着中国的出口商品逐渐转向以工业制成品为主西方国家在中国企业提出反倾销调查的次数就越来越多了。凭心而论在上世纪90年代中国由于外汇短缺而且产品质量不尽人意所以只能以低价来推销自己的工业品倾销的情况是经常出现的。
进入新世纪以来中国产品的品质不断改善外贸由逆差转向顺差倾销这种手段用得已经不多了。但反而是到了这个时候西方国家开始不断地挥舞起反倾销的大棒动辄指责中国产品倾销然后便开始了漫长的调查程序。
反倾销这种手段的厉害之处不在于查实之后的高额反倾销税而在于为了证明被调查的企业具有倾销行为需要经历一个漫长的过程在这个过程中被调查企业的出口将会受到严重的影响。等到调查结束即便证明倾销指控是子虚乌有的被耽误掉的那些时间已经无法挽回了。
赫迪拉现在要做的就是这样一件事他要让欧盟启动一个对中国输往欧洲的若干种机电产品进行反倾销调查的程序。利用这个程序给中国产品的销售制造出麻烦从而为alk赢得喘息的时间。如果一切顺利alk可以在这段时间里调整自己的产品线。完成几项新产品的研发从而形成一些新的竞争优势。
赫迪拉其实是研究过汉华的产品价格的他心里非常明白汉华的产品并没有倾销其价格低廉的原因在于中国低廉的劳动力成本以及更加节俭的内部成本控制。这些都是欧洲企业无法做到的。赫迪拉并不指望最终的反倾销调查能够得到对汉华不利的结果他要的只是一个过程如果有可能的话这个过程可以拖到长达三年甚至五年。
当然要让欧盟接受alk的反倾销调查申请关键的因素在于希亚特的配合。反倾销这种手段的好处在于其事先并不需要太多确实的证据只要受损害的企业提出来。政府部门就可以酌情考虑是否接受这个申请。反正只是调查大不了最后得出一个指控不成立的结论而已。
“你把证据提交给我看看吧。”希亚特沉吟片刻之后对赫迪拉说道。
赫迪拉从随身的包里取出一大堆资料。交给希亚特这些资料无非是各种产品的价格、成本等数据如果愿意的话从中得出一个中国企业存在倾销嫌疑的结论是完全可能的。当然如果希亚特不配合的话这些资料也完全可以说是一堆废纸。
“希亚特先生我希望欧盟能够慎重地对待我们的要求我们并不仅仅是为alk一家企业而战斗中国人的倾销行为所损害的是全体欧洲企业的利益。”赫迪拉郑重地说道。
希亚特接过赫迪拉递过来的材料。翻看了几份然后皱着眉头说道：“赫迪拉先生恕我直言我认为在这个时候启动对中国机电企业的反倾销调查并不是特别好的时机。我倒是建议你们和中国企业比如汉华重工。进行一些比较深入的沟通大家消除一下分歧谋求一个双赢的结果。”
“这是不可能的。”赫迪拉说道“希亚特先生你应当知道中国人希望过得像我们欧洲人一样富裕而这是不可能做到的。地球上只能养活一个欧洲加上一个美国如果中国人也像我们欧洲和美国人一样富裕的话地球上的资源是不够用的。所以我们和中国之间的矛盾是无解的。”
希亚特的眉毛皱得更厉害了从赫迪拉的话里他分明听出了二战前希特勒的口气。要知道希特勒发动二战的原因也是认为生存空间不够分配为了争夺生存空间就必须发动一场你死我活的战争。
“好吧赫迪拉先生这些材料先留在我这里我要请我们的专业人士再研究一下看看是不是能够构成对中国汉华重工开展反倾销调查的充足依据。”希亚特用敷衍的口吻说道。
赫迪拉把头探到希亚特的面前说道：“希亚特先生我知道你们的工作程序。事实上这些证据是否充足是由你们说了算的。所以我恳切地要求你一定要认真对待我们的请求。”
“呃……赫迪拉先生你这种说法是草率的我们有我们的工作程序并非可以随意更改的。好吧我答应你在可能的情况下我们会尽量满足你们的要求的。”希亚特无奈地点点头说道。
“你们研究这些资料需要多长的时间？”赫迪拉咄咄逼人地问道。
“我们会尽快的最多不超过四周吧。”希亚特道。
“四周！”赫迪拉喊叫起来“四周时间已经足够中国人和欧洲的客商签完今年所有的合同了。不不不我希望你们能够加快速度务必要在这次展会结束之前在展会上宣布对中国进行反倾销调查的消息。”
“赫迪拉先生我不认为你有资格干预我们欧盟贸易委员会的工作流程。”希亚特有些恼了不过鉴于alk也是欧洲的大企业希亚特还不便于直接与赫迪拉翻脸他想了想说道：“这样吧我让我的同事们加快点速度不过最终的结果如何我不能现在就答应你。”
“好的我会在展会上等待你们的消息的。”赫迪拉应道。
走出普沃克酒店赫迪拉只觉得心力交瘁。他举目四望看到街上来来往往的法兰克福市民一个个脸上都带着自信和满足的笑容天是那样蓝花是那样艳没有一点迹象表明危机正在来临。
也许自己是这片土地上唯一忧心忡忡的人吧朱利安也罢、马尔科也罢还有这位希亚特他们都还生活在美好的梦境之中幻想着只要不和中国人作对一切的事情都会变好。但赫迪拉知道欧洲的经济正在一天天地衰落下去财富正在源源不断地流向东方。如果不能遏制住中国那么欧洲人的好日子就过不了多久了。
几天的时间匆匆而过国际装备展上东强西弱的情形依然如故。每一天中国展区里都挤得水泄不通与冷冷清清的欧洲展厅形成鲜明对比。按照惯例一些特别大的合作项目一旦签约或者达成意向双方都要联合召开一个新闻发布会向社会公众予以通报的。这些天里国际展览中心的几个新闻发布厅几乎都被中国企业包下了好消息一个接一个地传出来让人应接不暇。
alk方面也没有坐以待毙赫迪拉带领alk的展团展开了强力的公关。他给过去的那些老客户打电话邀请他们到alk的展台来看一看。他甚至还不惜放下身段到那些老客户下榻的酒店去进行私人拜访掏腰包请对方喝德国啤酒。但这样的公关活动并没有取得良好的收获在生意场上感情的因素永远都是次要的。
赫迪拉接触到的那些客户都毫不掩饰地对alk的产品价格和服务提出了批评声称如果alk不能在这些方面有所改善他们是不可能继续选择alk的产品的。赫迪拉向集团总部紧急提出申请把产品的价格压低了一成多好不容易才挽回了几家客户但由于这是压价所获得的订单最终的利润是非常微薄的也就是一个赔钱赚吆喝的结果而已。
在这些天里赫迪拉顾不上什么礼节的要求几乎每天都要打电话骚扰希亚特逼迫希亚特尽快地作出答复。这一天他终于得到了一个肯定的回答希亚特告诉他贸易委员会方面对于alk的申请已经有了结论希亚特表示愿意在国际装备展上正式地公布这个结论。
“太好了我马上去准备。”赫迪拉高兴得像拣着了一块宝一样飞也似地奔出自己的展台冲向展会的组委会办公室。
“我需要租用一个最大的报告厅！”赫迪拉傲气地对组委会的工作人员说道。
“好的我马上给你安排。”工作人员说道他一边查看着租用报告厅的记录一边随口问道：“怎么你们alk也签下了一个大合同吗？”
“不不是合同而是欧盟的官员要过来。”赫迪拉说道“我建议你们通知一下所有的参展商让他们派出人员前来听取欧盟的最新通告。”(未完待续)
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