胡妫说的机床配件只是一个统称实际上包括了刀具、量具、数显装置、数控系统、机床附件、夹具、主轴功能部件、滚动功能部件等十几大类产品每一类里面又可以分出数以百计的产品小类。
比如说在主轴功能部件这个大类里面就包括了电主轴单元、滚动支撑、油膜支撑、气膜支撑、压力油源、自动平衡系统等等产品每一种又有不同的规格型号。
所有这些产品自然不可能由同一家企业完全生产出来。国际上的大多数机床企业都是采取外购部分配件的方式自身只负责做好整机即可。事实上这种分工的方式是最有效率的因为在机床工业发展的几百年间许多配件的生产都已经形成了较为完善的分工体系。
尤其是在欧洲那些老牌工业国家更是有不少只从事配件生产的企业由于专注于做一件产品所以它们更容易做到专业级的水平。全球的机床企业都从它们那里采购专业的配件对于某些特定的配件没有谁能够比他们做得更好。
中国机床企业的发展受苏联模式的影响较大不太注重专业化分工在传统上形成了一种“大而全”、“小而全”的思维方式。那就是无论配件大小能自己做的都尽量自己做只有像轴承、电机之类专业化程度确实较高的产品才会考虑外购。
在政治挂帅的那些年里由于条块分割、地方保护主义等因素的影响企业间的协作更加困难于是各企业更是打着“自主更生”的旗号把自我配套发展到了极致。似乎只要有一个齿轮是需要从外面购买的。就存在被人“卡脖子”的隐患一般。
随着市场经济的发展分工协作的观念开始慢慢地被人们所接受。尤其是那些新兴的乡镇企业、民营企业。自身没有完善的配套能力更是只能通过市场来解决配件的需求。至于这些配件是来自于国内还是国外其实并不是一个特别需要考虑的问题。
汉华机床公司经过十几年的发展目前已经拥有了包括车床、铣床、钻镗床、磨床、插拉刨床、锯床以及锻压、铸造机械在内的全系列机床产品。这么多的机床种类所涉及到的配件也是多种多样的要想完全靠自己来配套既不可能也不必要。
尤其是高端精密机床上使用的滚珠丝杠、精密轴承等配件专业化程度非常高。不是随随便便就能够自己搞出来的。而这些配件的性能和质量对于机床的精度和使用寿命又构成了非常大的影响像这样的配件汉华一直都是采取外购方式的。购买的对象主要是西方发达国家的专业配件厂商。
在这里需要说说一个认识上的误区。有人看到中国企业从国外购买配件就觉得这证明了中国的技术落后造不出某某配件。其实。作为一个能够把卫星送上天的国家来说造不出一副符合要求的滚珠丝杠那完全是不合逻辑的事情。
真正的原因在于这样的丝杠本身需求量就不大而在国际市场上又可以轻松地买到在这种情况下非要自己去费心费力地研发。就完全没有必要了。一副丝杠或者一套轴承看起来不算个多大的事。但机床上的配件种类多如牛毛在这个世界上还没有哪个国家是能够保证自己生产所有这些配件的。如果一定要说有那这个国家肯定叫做“外国”是美英法德意的总称。
机床设计师在设计机床的时候脑子里都会有一份国际市场上可提供的各种配件的清单。他们在机床上设计使用某种滚珠丝杠是因为这种丝杠本身已经存在而且是可以获得的。如果这种丝杠根本就不存在或者因为某种原因企业无法采购到这种丝杠那么设计师在一般情况下都是可以找到其他的替代方案的。
换句话说中国企业需要采购什么西方配件首先是因为市场上的确存在这种配件而且是中国企业能够买到的。用个经济学上的术语这叫萨伊定律也就是所谓“供给决定需求”。当然这就属于对萨伊定律的恶搞了人家萨伊老爷子说这条定律的时候可不是针对微观问题的。
汉华的机床最初档次较低只能卖到亚非拉那些落后国家。这个低端的机床市场是欧洲列强所看不上的因此汉华与欧洲同行之间属于产品档次上的互补关系并没有什么直接的竞争。在那时候汉华从欧洲企业那里购买机床配件并不需要担心别人卡脖子的问题。
这些年汉华的技术水平不断提升机床产品走向数控化、精密化逐渐开始触及到欧洲企业的市场与它们发生了利益上的冲突。汉华使用来自于欧洲的配件生产出比欧洲厂商更便宜甚至性能更卓越的机床产品抢占了欧洲厂商的市场这是让对手无法接受的事情。在这种情况下对方通过中断或者减少配件供应来削弱汉华的竞争实力也是在所难免的选择。
见胡妫把目光投向自己岑右军按开自己面前的麦克风说道：“胡部长说的这个情况的确存在。不过振华对此早有准备了我们机床公司这些年来一直都没有放松配件国产化的努力。前年振华从法兰克福展会回来之后传达说那个赫迪拉在游说其他厂商共同遏制汉华这让我们又多了几分的紧迫感。
这两年我们机床公司除了自己加紧关键配件的研发之外还向国内的配件厂商、高校、科研院所等发出了大量的专项研究课题目的就是想抢在西方厂商动手之前解决大多数的配件国产化问题把隐患消灭在萌芽状态。”
岑右军说的这些准备工作胡妫也是知道的。只是不太了解细节而已。他问道：“岑总你估计如果西方厂商彻底切断你们的配件供应。你们的生产和销售会受到多大的影响？”
岑右军道：“影响还是挺大的主要是一些高速、精密的数控机床有可能会因为配件供应的问题而停产具体的影响程度我现在一时还无法估计。其实最重要的还不在于丢掉一些眼前的订单而是有可能会损害到我们的品牌形象。”
项哲道：“关于这个问题需要多管齐下。首先你们要尽量和欧洲的配件供应商进行沟通。说服他们放弃这种极端的手段必要时可以考虑提高一些采购价格至少先争取到一些缓冲的时间。其次。就是要加快配件国产化的进程。俗话说。不遭人妒是庸才咱们要发展肯定会遭人嫉妒的。关键的技术环节。必须掌握在自己手上我们才能有主动权。”
甄子飞不愤地说道：“这些欧洲企业未免太不把世贸规则放在眼里了？利用配件的垄断来进行不正当竞争这是违反商业道德的行为。如果大家都这样干全世界的产业分工就根本无法维持下去了。”
“呵呵子飞。又愤青了？”林振华笑着说道。甄子飞这个人虽然是个海归但身上的草莽气还挺足的。时不时就口出狂言颇有一些愤青味道。
“我怎么愤青了？”愤青从来都不认为自己是愤青甄子飞也是如此他瞪着眼睛说道：“我说的都是实情。美国企业就不用像我们这样成天担心被人封杀谁如果敢拿配件这样的事情来刁难一家美国企业它肯定会把对方告上法庭的这就是明显的不正当竞争行为了。”
林振华道：“那是在美国而我们说的是中国的事情。你要知道在欧洲人的眼里中国是有原罪的这个原罪就是人口太多、历史太悠久。拿破仑不是说过吗中国是一头睡着的狮子一旦醒来将会震惊世界。现在咱们就是大梦方醒的时候谁都拿咱们当成一个值得关注的对手。至于什么世贸规则之类的不过是一块遮羞布而已真到利益攸关的时候西方国家才不会管什么规则不规则呢。”
“我们也可以把它们告上法庭啊或者向世贸组织投诉也可以的。”甄子飞建议道。
何飞道：“子飞你的想法没错但在现实中恐怕不具有可操作性。对方可以找各种借口来拖延向我们供货如果我们诸诉世贸规则那必然是一番旷日持久的口水战。等世贸组织裁决下来恐怕我们的机床公司都已经关门了。”
“那依你之见该怎么办？”甄子飞问道。
何飞一摊手：“这我可就是外行了。刚才项总已经说了求人不如求已要打破西方的封锁只能是靠我们自己那就加快配件的国产化。我们自己能造了别人也就奈何我们不得了。”
“可是这样一来就相当于咱们一个国家去和整个西方阵营竞争这是不是太不公平了？”甄子飞说道。
林振华道：“有什么办法呢？这不是能够以我们的意志为转移的。不过西方国家也不是铁板一块从这次圣特罗佩会议的事情就可以看出来了即便是欧洲企业之间也是互相推诿的很难形成一个牢不可破的同盟。而我们呢也还有我们的优势那就是举国体制。”
“举国体制……”甄子飞撇着嘴道“这是计划经济的残留啊。咱们现在都是市场经济了还搞这种举国体制实在是太落伍了。”
林振华道：“你管它是什么残留呢？只要能够发挥好的作用它就是一个好体制。你以为欧洲国家就不搞举国体制吗？哼哼他们搞的岂止是举国体制简直就是举世体制了。你想想看西方国家联合对华实施高技术限制这算不算是一种举世体制？”
“呃……”甄子飞被林振华给说哑了。可不是吗在对中国进行技术封锁方面西方国家就是采取一致行动的。它们总是说中国不是完全的市场经济国家难道以法律形式进行对华高技术禁运就是市场经济的表现？
“林总关于机床配件的问题恐怕还真得动用这个举国体制才行。”胡妫插进话来“以咱们汉华一家的力量很难完全解决这么多配件的研发必须有其他单位的配合才行。我考虑你是不是还得再辛苦一下跑一跑那些能够用得上的协作单位把大家的力量一起动员起来？”
“唉我真是苦命啊。”林振华夸张地抱怨着。其实他也知道像这种与其他单位尤其是中央部委协调工作的事情整个汉华只有他是最合适去做的别人根本就不够格。
“林总你就勉为其难地跑一趟。”胡妫丝毫没有一点当下属的觉悟直接就给董事长派上活了“华青大学那边是你的老关系他们只认你的账。我们有不少配件的研究就着落在他们身上。还有科工委手里应当有一些尖端技术如果他们能够伸出援手我估计我们的问题就能够解决一大半了。”
“还有星北重机我们遇到的问题他们也同样会有我们两家作为国内最大的机床企业需要联合起来才能有效地应对欧洲厂商的封杀。星北重机那边的顾总可是只看你一个人的面子的。”项哲也补充道。
“好明天我就去京城一家一家地拜庙门去。”林振华笑着应承道。
“嗯有林总出马所有的事情就都迎刃而解了。”胡妫轻轻地拍了一下林振华的马屁随后又把目光投向面前的笔记本“对方提出的第三个手段是关于技术专利的问题我们大家一起讨论一下看看在欧洲厂商全面提高专利授权费的情况下我们如何保持产品的竞争优势……”
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