2002年3月10日中部非洲戈马共和国的独立日庆典及赤道电厂开工仪式如期举行。
在赤道电厂的庆典现场旁边由各家设备商运来的设备和原材料等堆满了整个临时货场。其中最醒目的就是来自于中国的电厂主机设备一口口巨大的木制栅格箱子整整齐齐地摆放在一起透过松木条可以看到里面有着瓦蓝色烤漆的发电机和燃气轮机机组。
前来观礼的非洲二十多个国家的首脑和工业部长在参加完简短的仪式之后便由主人带领着开始参观电厂工地。他们最感兴趣的除了电厂的沙盘模型之外就是那些先进的电厂设备了。
由中国汉华重工和星北重机派来的解说员站在自己公司的设备前用英、法、阿等几种语言同时向这些非洲的潜在客户们介绍着设备的基本参数、先进性等。这些官员们虽然听不懂那些复杂的技术概念但至少有一点他们是知道的那就是这套设备是击败了德国人而取得世行的认可的在性能和价格方面都堪称全球最优。
“努扎马部长非常感谢你邀请我们来参加这次开工仪式让我们见识了来自于中国的电厂设备。”一名邻国的工业部长拍着努扎马的肩膀说道“我们国家过去用过中国人提供的化肥设备质量和价格都不错但技术水平方面和欧洲人还是有不小差距的。我一直都不知道中国人这几年的技术进步有这么快在电厂主机设备方面居然能够与alk这样的巨头抗衡了。”
“是啊是啊我也觉得很意外。”努扎马的脸上现出尴尬的神色。本来独立日庆典和电厂的开工仪式是完全没有必要放在一起举行的他力主要把二者合并起来其实是听了赫迪拉给他的许诺说中国人肯定无法按时把设备运到位他想让中国人在这件事情里出丑从而让中国人难以进入非洲的电力设备市场。
谁料想中国人居然成功地按时把设备运到了当十几辆大型平板车穿过整个非洲北部千里迢迢地把这些设备运到电厂工地时努扎马傻了眼。原本想让中国人难堪现在却成了帮中国人做广告了。
赫迪拉暗中找海盗袭击汉远4号轮的事情努扎马事先并不知情。他一开始甚至不知道报纸上报道出来的那艘遇到海盗袭击的中国货轮就是替他们运输电厂设备的。等到押送设备的中国工人到达时他才从大家的讲述中了解到了具体情况并一下子悟出了其中的奥妙。
在那一刻他有一种恐惧的感觉这种感觉来自于两个方面。首先他没有想到赫迪拉竟然会如此不讲商业道德不惜用这种手段去对付竞争对手。其次就是没有想到中国人会如此强悍一群手无寸铁的船员居然就敢和海盗去搏斗而这样做的目的仅仅在于想保证设备如期运达。
“我们汉华重工集团有雄厚的技术实力同时也有良好的信用。你们不知道吧你们眼前所看到的这些设备就是一个月前在亚丁湾险些被海盗劫持的设备。为了保证这些设备按时运到戈马国保证独立日庆典的举行我们的押送人员与海盗进行了殊死搏斗并且付出了血的代价。”
一名穿着汉华制服的营销人员走上前来向一干宾客介绍了发生在这套设备身上的英雄故事。让大家非常惊讶的是这位营销人员居然是一位高鼻子的德国人。毫无疑问他就是被林振华招揽过来的德国项目工程师黑格了。这一次拿下戈马共和国的电厂项目他居功甚伟。
在听说汉远4号轮遇袭的事情之后黑格作为一名资深的项目经理敏锐地认识到这是一个进行公关宣传的好机会当着这么多非洲政要的面他当然要把这个故事传播出去。每个政要的身边都有几名记者等他们的生花妙笔如此这般地一写那么中国设备入主戈马赤道电厂的事情至少就传遍整个非洲了。
“竟然有这样的事情？”
“原来在亚丁湾勇斗歹徒的就是运输这套设备的中国船员啊！”
“中国人真是了不起啊！”
“……”
黑格的一番煽情果然发挥了作用。在这些非洲政要们的心目中中国企业的形象一下子变得更加高大起来。没错他们过去一直都在与欧洲设备商打交道欧洲人从来不会考虑他们的需求一切都是拿着合同来说话的。但中国人就不一样了他们明明可以放弃这些设备然后以“不可抗力”这样的理由来逃避责任但他们却选择了与海盗搏斗目的就是为了不让戈马共和国的独立日庆典泡汤。
这是一种对客户的尊重是对信用的敬畏之心。对于在国际市场上并没有很高地位的非洲穷国来说能够得到这样的尊重是难能可贵的。大家不由得想起了过去十几年间与中国企业在化肥设备、机械设备等项目上的合作在这些合作中他们无不感受到了中国人那种平等相待的态度这才是一个合作伙伴应有的态度啊。
“黑格真是一个老油条啊。”
在不远处林振华和何飞站在一起笑呵呵地评论着黑格的煽情之举。
林振华是头一天才匆匆从也门赶过来了在他离开也门的时候何岚也已经乘上了回国的航班到父母身边养伤去了。至于何岚所提出的制造出一个林亚或者林欧的计划是否已经付诸实施那就是连陈天的部下都不知道的高度机密了。
本来这一次赤道电厂的开工仪式是不需要林振华来亲自出席的不过既然他已经到了也门离戈马也就没多远了于是就顺路过来了。对此戈马方面当然是没什么意见的人家董事长亲自来捧场也说明对这个项目的重视嘛。
林振华到戈马之后专门约见了努扎马。他似乎是不经意地向努扎马说起了这一次的海盗袭击并说起了有人前往索马里进行报复的事情。他告诉努扎马说有确切的消息表明海盗利夫是受了一位欧洲人的指派而去劫持中国货轮的对于这件事中国人很生气后果很严重。
“努扎马先生我想问问你对这件事情是否多少知道一些什么呢？”林振华阴恻恻地冷笑着对努扎马问道。
“林先生我敢保证我对这件事情完全不知情。”努扎马赌咒发誓道。
“好吧我愿意相信努扎马先生的诚实。”林振华道“不过我想努扎马先生的某些朋友或者知道一些什么。我们中国人是非常讲道理的对待朋友我们会捧出美酒；对待试图挑战我们的敌人我们有猎枪。”
“我想我们应当是朋友吧？”努扎马不确信地问道。他虽然号称是一个国家的工业部长但戈马国还不到江南省的大小经济上就更无法与江南省相比他这个工业部长的权力和能量远远比不上林振华这样一个经济巨头。在林振华面前他感觉到了一种如山一般的压力。
索马里本身就是一个非洲国家阿拉莫村的海盗被集体屠杀的事情在非洲大陆引起的震动是非常大的努扎马也有所耳闻。如今林振华站在他面前轻描淡写地说起这件事努扎马再傻也能猜出林振华就是这场屠杀案的幕后黑手了。谁说中国人好欺负的把人家惹急了人家也会杀人放火的。就自己这个身子板能扛得对对方的雷霆之怒吗？
“努扎马部长我希望我们能够成为朋友。”林振华笑着和努扎马握了握手。
这是头一天发生的事情了今天看来努扎马的确是想洗心革面和中国人讲和了他虽然脸上的表情还有一些僵硬但笑容却是一直都没有消失的。配合着黑格的演讲努扎马也连连点头向汉华表示着感谢同时承诺未来如果有同类的项目还要继续与中国人合作。
“林总刚才已经有好几个国家的工业部长来找过我了都是询问有关电厂建设的事情听他们的意思是想直接把整个电厂项目都交给我们做完全做成交钥匙工程的模式这种模式的利润可是高得惊人的啊。看来咱们真的在非洲打开局面了。”何飞喜滋滋地向林振华介绍道。
“好啊老何打开非洲市场你和黑格功不可没啊。要不这样吧我们在非洲设一个销售总部你就到这个总部来当总经理吧。”林振华笑着开玩笑道。
何飞的脸一下子皱成了苦瓜样：“林总咱们别这样吓唬人好不好？这非洲大嫂一个个长得像张飞似的我如果在这里呆上半年这审美观岂不要完全报废了？你想派我当驻外的销售经理也可以咱们算一个风景如画、秀色可餐的地方好不好？”
林振华笑道：“什么地方秀色可餐我可不清楚。不过风景如画的地方倒有一个这个地方位于印度洋上名叫圣戈加群岛。此间事了之后你陪我去那里走一趟吧？”
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