金建波在年轻的时候与林振华争强赌胜最后把自己都赌到监狱里去了。蹲了几年黑屋子之后他的性格沉稳了许多对于世事人情也有了更多的领悟。
出狱之后他拒绝了林振华聘他去东北管一个厂子的美意执意到非洲来开拓这也是带着几分卷土重来的心思。对于林振华金建波虽然早已没有了妒意但仍然是把他当成自己追赶的目标。他决心要凭着自己的力量做出一番不弱于林振华的事业来以洗涮掉自己身上的耻辱。
对于创业者来说非洲是一片沃土。这里的经济不发达人均收入不高但同时竞争者也少很多市场都处于真空状态正适合创业。金建波在非洲渡过了几年十分艰苦的岁月但也取得了丰硕的成果。如今他已经拥有一家资产达到几千万美元的大公司业务范围波及西非七八个国家。
正如他向陆启宏等人说的那样除了最早发家时候做的贸易之外他现在还涉足房地产和基建项目这些项目的利润是十分丰厚的。金建波本人的能力还是非常强的在自己的公司里又没有什么人际关系方面的掣肘所以做得顺风顺水业务额差不多是连年翻番前景一片光明。
这次在街头偶遇王水金金建波在觉得亲切之余还有几分炫耀之意。他专门把王水金一行请到自己的公司来是想让他看看自己目前的状况再借他的口回原来的江实电去宣传宣传。金建波留给江实电的最后一个记忆就是被警察铐走的形象他希望王水金带回去的消息能够让大家把那个记忆忘掉。
金建波存着这样一番心思倒也不能算是虚荣或者虚伪自尊心是人人都有的像金建波这种曾经少年得志的人自尊心又尤其强烈。当然王水金也的确是一个大嘴巴事后他利用回国休假的机会在原江实电、现在的汉华制冷设备公司大谈此番见闻为金建波赢得了不少赞赏、艳羡的声音。
金建波对汉华的事情也的确很放在心上他告诉陆启宏自己的公司与汉华有着血脉联系自己最早创业时候的10万元资金就是林振华借给他的所以他必须给汉华一些回报。
在一顿丰盛的午宴之后金建波亲自陪着陆启宏等人到拉各斯城里去选择汉华销售中心的场地。他在当地的人脉关系果然比陆启宏这些新来的人要广泛得多不费太多工夫就找到了一处物美价廉的房产包括门面、办公用房、生活用房、停车场等在内一年才20多万美元完全符合陆启宏最初的预算了。
“真是太感谢金总了这可是帮了我们的大忙了。”陆启宏握着金建波的手连声称谢并表示一定要尽快向总部汇报尤其要向林总报告金总的善意。
“呵呵你如果向振华写报告别忘了代我向他问好。”金建波说道。
“一定的一定的。”陆启宏应道。
“对了你们开销售中心是不是要招聘一些当地的员工啊？这方面你们有什么打算？”金建波又关心地问道。
陆启宏道：“我们打算等场地一确定下来就开始登报发招聘启事准备招收20名当地的员工。”
金建波想了想说道：“非洲人性格比较憨厚思维方式简单这是他们的优点。但缺点是吃苦耐劳的精神不如咱们中国人尤其是不爱动脑子难堪大用。当然这只是一个普遍的现象并不排除有一些聪明、勤快的黑人不过你们要筛选起来成本有点太大了。
如果陆经理不介意的话我可以把我的几个得力员工推荐给你先帮你们把底子垫起来未来如果你们自己培养起了合适的人再让他们回我这里来就是了。你看如何？”
“这可真是雪里送炭啊金总你替我们考虑得太周全了。”陆启宏由衷地说道。
在异国进行经营最困难的就是跨文化的管理。在此前陆启宏等人一直都在担心如何招聘黑人员工又如何管理这些黑人员工。汉华过去倒也有在非洲招聘黑人员工的经历但拥有这方面经验的人员少而又少无法分配到各个销售中心去。陆启宏一行三人中间只有王水金曾在非洲做过工程与黑人打过很少的一些交道至于管理黑人的经验那是完全空白的。
如今金建波表示愿意从自己的公司里派几个黑人过来给陆启宏帮忙就解决了陆启宏他们最大的一个难题。金建波派来的人自然是诚实可靠的而且在金建波的手上使用了这么长时间已经进行过充分磨合了。让这些人来作为销售中心黑人员工队伍的核心能够减少许多沟通上的麻烦金建波在这方面的确是想得太周到了。
在陆启宏他们慢慢扎下根来的同时汉华的其他销售团队也在奔赴全球各地准备安营扎寨。由销售经理方磊带领的一支四人小队此时刚刚抵达了南美洲玻利维亚的圣克鲁斯市。
圣克鲁斯是玻利维亚东部圣克鲁斯省的省会该省面积37万平方公里是玻利维亚最大的一个省地理上属于亚马逊热带雨林的一部分。全省拥有200多万人口农业和矿业十分发达工业则是刚刚起步。
几年前褚红阳带领的销售队伍在圣克鲁斯省签下了建设一家大型化肥厂的订单打开了汉华进入这片地区的大门。随后的几年中汉华集团又为这里建设了一家药厂和几家机械厂逐渐打开了局面。方磊等人此行将在这里建立起一个销售中心除了为此前建设的几家工厂提供技术服务之外还要继续拓展市场争取更多的订单。
圣克鲁斯市没有直达中国的航班甚至于整个玻利维亚都没有从中国直飞过来的班机。方磊一行先是飞到了秘鲁又换乘了火车、汽车一路弄得灰头土脸地终于来到了这座位于安第斯山脉东侧高原上的城市。
圣克鲁斯市占地面积很广城里道路纵横像迷宫一般。方磊坐在出租车上好奇地数了一下在不到一里地的路程上就看到了六条交错的道路整个城区就被这些道路切成了数以千计的小方块。<小路……小队中的西班牙语翻译崔琳玫只译了几分钟就败下阵来这种活实在不是人能干的。
透过车窗看出去道路两旁没有什么高大建筑星罗棋布的都是南美风格的尖顶小屋房前屋后种着枝繁叶茂的大树看起来颇有一些野趣。路边的行人一个个大腹便便、悠闲自在完全不见中国省会城市里那种人流如织、来去匆匆的景象。
“这个城市可真大啊。”方磊感慨道“走了这么久还在郊区呢。……呃司机先生我们现在离市中心还有多远？”
最后一句他是通过崔琳玫向司机问的这趟出来之前他苦练了几个月的西班牙语但具体到应用的时候还是有些力不从心。
司机扭头往窗外看了看自豪地说道：“这里就是市中心啊！”
“这就是市中心！”一车人都震惊了大家一齐趴到窗口向外看嗯好像是看到了一些支在小平房门前的灯箱广告还有像小卖部一般的超市道路倒是够整洁的另外就是清静……或者说叫做冷清吧。
“方经理咱们没搞错地方吧？”青年技工董永健嘀咕着“这个地方别说和南都比了连咱们老家丰华都不如啊。”
方磊和董永健都是原来汉华机械厂的子弟对丰华颇有一些感情。丰华作为一个小县城这几年慢慢也发展起来了10层高的楼房就建了好几十座看起来的确比圣克鲁斯要现代化得多。
“这你们就不懂了人家外国的城市讲究的是自然美田园牧歌式的生活哪像咱们中国的城市一个个都是钢筋水泥的丛林憋屈死了。我喜欢圣克鲁斯这个地方。”崔琳玫脸上带着痴迷的神气说道。她不愧是学外语出身情调明显和方磊这些土鳖大不相同。
“可是咱们是来卖设备的好不好？”董永健反驳道“就这么一个大村庄似的城市哪像一个工业城市的样子啊我看啊咱们的业务肯定好不起来。”
“这就是方经理考虑的问题了。”崔琳玫嘻嘻笑着说道。
“才不是呢咱们的业绩如果不好奖金就少了这可是涉及到咱们每个人的切身利益的事情呢。”另一名技工王玉梅说道。
方磊作为一行人的领导自然是要摆摆谱的他对众人说道：“你们知道什么呀集团把咱们派到这里来可不光是来卖机器的咱们最主要的任务是……”
说到这他拖了个长腔摆出一副高深的样子。
“是什么呀？”另外三个人一齐问道。
“铁矿！穆通铁矿！”方磊挥了挥拳头说道。
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