努扎马的来访对于汉华来说不过是本次参加法兰克福装备展的一个小小插曲而已。努扎马和穆拉比这一次也仅仅是来了解产品信息真正的招标是要在装备展之后进行的。届时各家有意提供装备、同时也有能力提供装备的企业将会向戈马共和国与世界银行联合组成的招标委员会提交自己的标书再进行必要的陈述最后再由招标委员会根据各家厂商的情况来决定花落谁家。
送走热情的哈罗雷之后林振华和何飞等人回到展区开始忙碌起来。来自于五大洲的客商络绎不绝地涌进中国展厅围着展厅里陈列的图片和实物抄着各国方言问长问短不时还发出咿咿呀呀的惊呼声。中国展团的工作人员们对此也是见惯不怪了一个个脸上带着温和的微笑回答着客商们的问题。
中国展团每年都会参加法兰克福装备展逐渐地形成了一些忠诚的客户。起先这些客户看中的只是中国产品低廉的价格但慢慢地他们就开始发现中国展团每年都能够带来一些达到或者接近世界先进水平的装备产品而且种类一年比一年更多。更让客商们觉得愉快的是每次中国展团带来新产品时那些西方厂商就会把自己的同类产品的价格大幅度调低以避免被中国产品抢走了市场。
对于客户来说他们是乐于见到这种竞争的因为这可以让他们节省大量的采购资金。但那些西方厂商的感觉就不同了明明可以卖出1亿美元一套的装备产品由于有了中国人的搅局他们就不得不降价到8千万或者6千万平白无故地就让利润缩水到无法忍受的地步。
如果换成其他的竞争者这些西方厂商也许会去和对方商量商量大家形成一个价格协定不因价格竞争而便宜了客户。但对于中国厂商西方人却怎么也提不起商量的兴趣在他们看来中国是一个落后国家和一个落后国家形成价格联盟这简直就是一件侮辱人的事情嘛。
但不与中国人建立价格联盟的结果自然就是一批又一批的工业装备被中国人做成了白菜价西方厂商能够从装备展上收获的利润越来越微薄。原先只能伸着脖子任凭西方厂商宰割的那些亚洲、非洲、拉美的客商们如今也都变得越来越精明了他们手里拿着中国企业给他们的报价逼迫着西方厂商吐血大甩卖。
年复一年地法兰克福装备展上都要重复这些对西方厂商来说越来越悲惨的故事他们不知道自己的技术优势还能剩下多少是否有一天会被中国人逼得只能挣点辛苦钱渡日了。
西方厂商觉得郁闷其实中国厂商心里同样郁闷。西方国家在一百多年时间里建立起来的高技术形象在许多国家的客户心里是根深蒂固的。中国厂商带来的装备产品哪怕技术性能指标达到甚至超过西方同行客户们也会带着几分歧视来看待。同样的一套装备中国企业的报价如果不比西方企业低出20%以上客户就会宁可选择西方产品。
西方厂商在心里抱怨中国厂商报价太低中国厂商又何尝没有在心里骂娘呢？尼玛客户都是带着偏见的我们的价格如果不低一些产品还能卖得出去吗？
“唉这就是有色眼镜啊！咱们生产的东西再好也很难改变这个落后的印象。陈旧观念这种东西要改变起来真不是一天两天的事情啊。”林振华叹着气对何飞说道。
何飞安慰道：“林总这也是难免的嘛咱们本来就是后起国家没有人家那样的基础。不管怎么说咱们好歹还能够占领一些市场了这比过去可强得多了。”
林振华道：“是啊这就是一个拼爹的年代谁让人家爷爷那辈就是暴发户呢。咱们充其量也就算个穷人乍富吧人家瞧不起咱也是有道理的。”
何飞笑道：“林总没事只要咱们这一代人好好干到咱们下一代的时候也就有爹可拼了。”
“没错等我家林菲长大以后也算是富二代了。”林振华也跟着笑了起来。
两个人正嘻嘻哈哈地聊着天就看见李默梓和顾嘉骅远远地走过来了。李默梓一见林振华便招呼道：“林总怎么样忙吗？”
林振华笑呵呵地迎上前去问道：“怎么二位领导有什么指示？”
李默梓夸张地摆了摆手说道：“林总这是骂我呢？在你面前我还敢自称什么领导？我是刚刚接到上级安排下来的一点事情想问问林总有没有空如果有空就作为我们的代表去走一趟吧。”
林振华笑道：“具体是什么事啊李司长总得跟我说明白吧？如果是去相亲我就免了我推荐我们何总去吧他是海归有文化挣钱也多长得嘛呃虽然有点不太靠谱……”
何飞站在一旁苦着脸抗议道：“林总我这算不算遭了无妄之灾啊？”
李默梓和顾嘉骅都被林振华逗笑了李默梓说道：“放心吧林总如果是相亲的事情我就自己去了不劳你的大驾。是这样的咱们国家的奥申委正在全球进行巡回宣传后天正好路过法兰克福打算在法兰克福搞一个‘中国日’活动宣传中国形象为咱们国家申办2008年奥运会造势。
大使馆听说咱们正好在法兰克福参展就希望咱们能够安排几个人去出席这个中国日活动向德国民众介绍一下中国的情况。大使馆的意思是最好能够请咱们各家企业的带队领导一起去参加比较好。这不我就来征求你们各位的意见了吗。”
“哦现在就开始申奥了？”林振华一愣随即回答道：“没问题申奥是国家的大事我们肯定要全力配合的。”
作为一名穿越者林振华当然知道2008年奥运会的主办权最终是被中国获得的。但在此时一切还未到尘埃落定的时候申奥还是一项非常辛苦的工作既要做好国内的各项准备工作又要进行海外宣传给评委们留下一个良好的印象。离最终的投票只有几个月时间了现在正是关键的时候。林振华一向是一个关心国家大事的人对于这样的事情他当然是要积极支持的。
顾嘉骅却是不以为然地说道：“唉我倒觉得这是小题大做。这奥运会是不是在中国开能有多大的区别不就是一次运动会吗？花钱不少收效不大实在没用。”
李默梓道：“顾总这件事也是中央直接布置下来的你就权当帮我一个忙去捧捧场吧。其实可能需要你们几位做的事情也不多主要是凑个人数什么的。”
顾嘉骅道：“我也只是说说罢了你李司长都发了话我们不看僧面也得看佛面吧？”
林振华笑道：“顾总你这个思想还是太保守了就像这次装备展上做广告的事情一样。你说你们星北重机也是响当当的大企业了做个那么点大的广告也不怕影响了企业形象？这奥运会就相当于一个国家的广告奥运会如果能够在咱们国家开而且如果能够开得好这就是咱们国家的一个形象宣传其实对咱们这些企业也是有帮助的。”
何飞也凑上前来认真地说道：“林总说得对我们搞营销的有一个理念最好的广告并不是宣传产品的而是宣传企业形象的。推广到国家层面上也是如此一个有能力承办一届奥运会的国家给世界人民留下的印象就是繁荣、强盛、有实力。中国现在经济已经发展起来了也到了该进行一些这样的形象宣传的时候了。”
顾嘉骅被林振华和何飞教育了一番丝毫没有一点委屈的感觉而是哈哈大笑道：“好好好还是你们这些年轻人思想比较开放我早就说了我这个思想是跟不上形势了。”
李默梓见顾嘉骅被林振华说动了也挺高兴。在他看来申奥有什么意义可以先放在一边最重要的是上头交代下来的任务他能够圆满完成这就好交代了。他对林振华和顾嘉骅说道：“顾总林总你们两个的事情就这样说定了有你们二位带头我再去说服其他企业的带队领导就容易多了。”
林振华道：“李司长你先别急啊我和顾总虽然答应去捧场了可是具体我们要做什么你总得有个交代吧？”
李默梓一拍自己的脑袋说道：“瞧这事我都给忘了。刚才大使馆已经派人送来了材料我一会让工作人员给你们每人送一套过来吧。其实也没什么东西就是‘中国日’的一个程序安排一些注意事项还有一张打算在会场上播放的光盘是关于中国形象的宣传片。”
林振华道：“哦？还有宣传片呢？那就赶紧拿过来吧我们展台上就有投影机要不我们就先这放了反正也是宣传中国形象嘛。”
“我看可以。”李默梓道“这个片子已经在各国都播放过了也不涉及保密的问题你们如果愿意放我现在就给你们拿去。”
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