彭少哲的问题也是大家所关心的。在此前林振华说了他给浔阳市出的主意那就是把传统企业都迁走腾出地方来吸引先进制造业。如今事情轮到汉华头上了莫非集团的意思也是把传统的业务放弃全部转到新业务上来？
“当然不会把传统业务丢掉。”林振华一句话就打消了众人的疑虑“咱们是做企业的只要能够挣钱而且没有什么负面效果的东西咱们就要坚持做下去。”
“做归做但是业务重心一定要转移。”项哲接过林振华的话头“亚非拉市场所需要的中低端装备产品仍然是咱们集团的现金牛产品这是需要继续保留的。林总刚才所提出来的目标是要发展我们未来的明星产品这两者并不矛盾。”
所谓现金牛和明星都是企业管理中用得很普遍的所谓“波士顿矩阵”里的概念这个工具是由美国波士顿咨询公司的创始人布鲁斯-亨德在1970年提出的其基本思想是把企业的产品按市场占有率和增长率两个指标进行区分。
高增长率、高市场占有率的产品称为明星产品它能够帮助企业在未来较长的时间内获得良好的收益。低增长率、高市场占有率的产品称为现金牛产品它的增长潜力已经不大但却能够为企业提供丰厚的现金收入。尤其重要的是由于增长潜力小所以现金牛产品不再需要追加投入企业可以把资金集中到明星产品上去。
至于市场占有率低很难获得回报的项目则称为问题项目和瘦狗项目这是企业要考虑淘汰或者放弃的项目。
自从项哲等海归进入管理层之后这些海外的管理概念也就逐渐在汉华推广开了现在汉华集团的高管们讨论问题的时候也非常习惯于用点什么swot分析、波特五力模型之类的词汇不得不说这些理论工具对于分析问题还是有一些作用的。
林振华道：“我这一趟去荆西顺便也认真地研究了一下中西部的社会和经济发展情况。像荆西这种交通不便的地区我们就不说了中西部还有许多地方交通条件总体来说还是可以的同时还有大量的剩余劳动力可供使用。随着我们国家经济的发展中西部的城乡建设水平正在不断提高原来因为内地落后而前往东部务工的人员未来可能会陆续地返回中西部从而导致东部出现用工荒。
咱们的传统业务主要还是劳动密集型产业对于外来务工人员的依赖较强。如果出现用工荒我们的用工成本就会大幅度提高从而降低我们产品的市场竞争力。我建议浔阳市加快进行产业升级就是基于这样的认识。咱们汉华重工也要有这样的意识要逐渐地把一部分利润率较低、劳动密集型的产品转移到中西部去做到未雨绸缪。”
“明白了。”高管们都是来自于经营一线的对于企业的成本构成了如指掌。林振华所说的情况他们或多或少都有所体会只是因为平时工作太忙没有过多去思考而已。林振华这样一说大家也就明白了纷纷在心里盘算着本公司的哪些业务需要进行迁移又有哪些业务是需要继续加大投入来加以发展的。
项哲道：“我和林总商量过了过一段时间我们会安排几个考察组到中西部去选点初步计划在中西部地区建立三到四个生产基地大家回头把需要转移的产业汇总一下本着贴近原材料供应地、贴近产品市场以及贴近劳动力来源地的原因分别转移到各个生产基地区。现在的厂区则主要用于生产各类新产品。”
“振华这样一来我们的生产又分散了管理成本可就加大了。”机床公司的岑右军担忧地说道“我们原来分为浔阳和鲁中两个生产基地协调起来已经是比较麻烦了现在如果再把一部分业务转移到内地去未来我这个总经理就只能是当空中飞人每天在几个城市之间飞来飞去了。”
“老岑你就知足吧你好歹还是在国内飞我现在可是天天绕着地球飞哦。”方延武笑着说道。化工设备公司的业务遍及全球各地方延武经常要去巡视各个工地的情况与项目业主洽谈有关事宜所以出国的机会特别多一年怎么也得绕着地球转上七八圈的。
岑右军道：“我们在南美也有生产基地的只是大家照顾我腿不利索所以遇到这种需要出国的事情都是几个副总分别去的。像王海胜、龙万里他们几个也差不多是常年在外了。”
“你们谁有我惨？”坐在一个角落里的海外销售部总经理褚红阳苦着脸说道“你们都是计算一年有多少天在国外我和舒曼是反过来的只能计算一年有多少天在国内。振华总部是不是该考虑一下什么时候能够把我和舒曼调回国内来。眼看孩子该上高中了我和舒曼不在身边孩子让爷爷奶奶都惯得不成样子了再没人管以后他可就要像我一样成一个半文盲了。”
“哈哈红阳我看你这个半文盲混得也不错嘛现在能说好几国外语了吧？”在制冷设备公司当副总的赵勇群调侃道。他们几个都是和林振华一起创业的老人虽然没上过大学但如今也都能在各个岗位上独挡一面。
褚红阳摇着头说道：“光会说外语有什么用有时候和客户谈判的时候人家说一些技术指标我只能是半懂不懂。左治义雄在这方面就比我强多了人家是正牌大学毕业随便说点啥都懂。我和舒曼说了无论如何也得让孩子考个名牌大学替我圆圆这个大学梦。”
“红阳的话说得很好啊。”林振华接过褚红阳的话头说道“有一名俗话说得好啊21世纪了什么最重要？人才！咱们现在最缺的就是人才啊。”
“你这不是俗话吧？”项哲笑道“不过这句话倒是没说错咱们汉华重工目前最缺的的确是人才。这就是我们今天这个会的第二个议题了引进人才。在这方面大家有什么想法吗？”
相比国内的其他企业来说汉华的人才队伍建设算是搞得不错的了。早在多数国内企业还不重视人才的时候林振华就引进了诸如项哲、胡妫、方延武等一大群海归以及马杰、刘兆华等国内名校的毕业生。在后来的十几年中汉华在引进和培养人才方面也是毫不含糊公司里海归和高学历人才的比重在国内企业中绝对是首屈一指的。
但即便是如此众人还是感觉人才不够用市场开拓、产品研发、内部管理这都是需要使用人才的地方。刚毕业的大学生还需要磨砺一时很难挑起大梁老牌的人才数量有限恨不得一个人填好几个窟窿。如今林振华又提出了要进行二次创业几乎各家分公司都要进行产业升级。这样一来传统产业需要单独分出来派专人进行管理新产品需要进行研发还要进行市场推广这人才的压力可就大得无与伦比了。
“还能有什么办法只能是继续进人吧。”制冷设备公司的总经理戴裕彬说道“我们公司去年进了40多个大学生和研究生其中还有8个是海归不过他们要发挥作用至少也得三年以后了。我们的业务扩张太快了现在各个部门都缺人啊。”
岑右军道：“现在进人也不容易了。国内新毕业的大学生倒是越来越多海归也越来越多但质量方面可远不如项总他们那一批人了。”
项哲摆摆手笑道：“老岑过奖了。我们那个时候主要是人数少一年出国留学的也就是几百人所以看起来相对水平要高一些。现在一年出国留学的有上万人其中良莠不齐也是正常的。从总量上说我觉得现在的人才比我们那个时候还是要多得多的。”
“关键是现在需要人才的单位也比过去多得多了。”方延武道“水平差的谁都不想要。水平高的大家都抢。咱们汉华对人才引进所给出的条件算是不错的了但也不能保障所有的人才都愿意到我们这里来。我们前一段时间搞煤化工产品想找几个有煤化工研究经验的人才结果死活也找不到。”
“老方这就是你的眼界问题了。这么大一个世界你居然就找不出合用的人才？”林振华笑道。
方延武摇着头说：“我还真找不到林总你有所不知我们公司的人力资源部每逢人才招聘会必定参加一年光是花在招聘会上的钱就有上百万。我可以这样说只要是在国内冒过头的人才我们肯定都记录在案了。关键是有些人才不是我们想挖就能够挖来的人家也有自己的单位。咱们毕竟都是化工设备联盟的企业过于明目张胆地到别人单位去挖墙角也不利于团结吧？”
“你为什么强调是在国内冒过头的呢？”林振华抓住方延武的话追问道。
“因为……”方延武一愣“我总不能到国外去招人吧？”
林振华反问道：“为什么不能？”
“国外？”
在座的所有人都觉得眼前一亮他们敏感地意识到林振华这句话并非无的放矢这应当是反映了集团总部的一种倾向性。对啊既然国内人才短缺为什么不能到国外去找找呢？
林振华道：“大家都应当知道近年来欧美国家正在经历一个逐步的去工业化的过程工业占整个国民经济的比重不断下降服务业的比重不断上升。在这样一个产业演化的过程中必然会有大量的工业人才会被淘汰出来。这些人有可能会改行去做服务业比如转到金融业、咨询业等方面但他们的专长却是工业。如果我们能够给他们创造一个继续在工业领域就业的机会我想他们中间的一部分人是会感兴趣的。”
“振华你不会是想让他们到中国来工作吧？”赵勇群问道。
“为什么不能呢？”林振华还是用了一个反问的语气。
“……他们能来吗？”赵勇群迟疑地说道。
“我觉得他们能来。”岑右军道“我们机床公司有不少俄罗斯的专家还有技工他们都在中国呆得挺好的都说不想回去呢。”
张逸华也说道：“小岑说得有理像和我一起工作的那位乌克兰专家布列斯已经把他的全家都带到中国来了。他们在海边买了房子天天到海滩上去晒太阳日子过得很惬意呢。”
胡妫道：“30年河东30年河西如今中国的生活环境和西方国家相比差距也已经不大了。咱们浔阳依山傍水空气好风景也好这些年市里搞基础建设搞得不错市容比很多美国城市都要美观得多我想西方专家到这里来工作应当也是没问题的。”
“你们这样一说我倒也想起来了。”赵勇群道“上次泰戈公司过来了几个美国专家和我们一起研究大型中央空调的技术临走的时候他们也说对南都的印象非常好呢有两个人还说想留下来工作。”
“你怎么没把他们留下来？”林振华笑着说道。
赵勇群拍拍脑袋说道：“忽略了忽略了。其他那两个美国专家都是搞了多年制冷设备的技术上没说的。哎呀我怎么就没想着把他们留下来呢？”
“现在想起来也来得及啊。”项哲笑道“回去以后你就给他们发个电子邮件问问他们是否还有来中国工作的意向。”
“行！”赵勇群拼命地点着头说道。
项哲转过头对众人说道：“明年三月是一年一度的法兰克福工业装备展咱们还是和往年一样会派出一个代表团去参展。不过林总提出来了今年这个展会咱们除了去推销产品之外还要去招募人才。大家准备一下列一个人才需求清单出来咱们到法兰克福挖人去。”
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