封承志的事情只是汉华考察荆西的过程中所发生的一个插曲。如今这个插曲已经结束汉华的考察还得继续下去。
雁岭化工厂显然已经不能按原来的设计建设下去了封承志被判了刑这家尚未完成的化工厂也被没收成了荆西市的财产。林振华从浔阳调来了两位化工设备方面的工程师对化工厂进行了一番研究之后发现可以依托原来已经完成的厂房、管道等将其改造成一家精细化工厂生产合成洗涤剂产品市场则选择为荆西市以及邻近的几个市。
尽管由于交通方面的原因产品的利润会比较微薄但由于前期的建设费用节省下来了不存在回收投资的压力总体来说这家企业还是能够运营下去的。荆西市相当于从封承志手里白拣了一家企业真可谓塞翁失马焉知非福。
林振华一行在郁平的陪同下走遍了荆西市下属的各县考察各个县的资源情况、地理情况、人文环境等等还和当地官员、企业主甚至于老农民座谈听取他们对于当地发展经济的建议。
从荆西市的本意来说请汉华到荆西来投资主要是为了借汉华的牌子吸引其他的投资客。汉华能够投多少资本、建什么样的项目其实问题都不大。但林振华是一个做事实诚的人既然答应了岳建华的请求来到荆西他就真的把荆西的发展当成了自己的事情全力以赴地替荆西分析着优势与劣势、挑战与机遇。
在走访中林振华发现荆西并非像自己此前设想的那样不堪应当这样说其实每一个地方都有自己的优势产业人们缺乏的只是发现而已。
荆西的其中一个优势产业就是各种山区的特产。荆西的密林中盛产各种野生的食用菌这些菌类只要稍加包装一斤卖上几百块钱也不成问题。
在一些高山顶上有野生的高山茶这些茶不但口感甚佳而且富含硒等各种微量元素据说对身体健康是非常有好处的。这里还出产许多种珍贵的中药材什么党参、当归、黄芪之类由于土质和气候方面与众不同即使是农户人工种植出来的也比其他地方的同类药材品质要好得多。
“这些药材你们都是怎么销售的？”在参观腾山县药材收购站的时候林振华指着那些药材对工作人员问道。
“我们从农民手里收购上来以后晾干打包然后每个月省药材公司会派车来拉走。”工作人员答道。
“他们拉走的时候支付的价格是多少？”林振华又问道。
“党参是20块钱一公斤威灵仙是5块白芨25钩藤3块天麻贵一点80块钱一公斤······”工作人员一样一样地指点着周围的药材向林振华介绍道。
“简直就是白菜价啊。”林振华啧啧连声他不懂中医和中药但他记得杨欣曾经有一次在超市里买过一些袋装的药材回来炖鸡据说是有什么补血益气之类的功效。那些药材都是小小一袋里面也不过就是一些党参、枸杞之类就得好几块钱。林振华琢磨着这一公斤党参起码也能分出50袋吧价格轻轻松松就翻上几番了。
“郁市长咱们是不是可以建一个中药饮片加工厂把咱们荆西出产的这些优质中药材加工成各种滋补汤料、八宝茶之类的像什么十全大补汤啊什么补肾固元汤啊一包也不用卖得太贵5块钱就足够了你算算看这一下就能挣多少钱了？”林振华说道。
收购站的工作人员倒是懂点药理的一听林振华的话便不停地点头道：“林总说的这个我也知道。其实我们当地就有这样的习惯民间有不少炖肉、炖鸡的药方。用我们这里出产的药材来炖肉不但大补而且味道也非常好是我们这里的特色哩。”
林振华道：“对啊你们就可以打这种地方特色牌啊找几个有文化的老先生帮着起些有文化味道的名字我包你们能够一炮打响。”
“只是······”收购站的工作人员迟疑道“林总你说这一包汤料卖5块钱实在是太贵了。我们当地老百姓都是在集贸市场上买这些药材的炖一锅汤的药材连1块钱都用不了。卖5块钱哪有人买哦？”
林振华哈哈大笑起来说道：“这就是一个思想观念的问题了。荆西现在经济发展水平不高加上这些药材都是当地出产的不值钱所以卖1块钱你也觉得贵。可是你想想看到了那些北那些大城市小孩子随便吃顿麦当劳都要花十几块钱这钱又美味又养生的汤料大家会觉得贵吗？”
“是啊！”郁平一拍大腿说道“林总你这样一说我也想起来了。每到逢年过节的时候省里都要让我们荆西准备一些品质好的中药材之类他们要拿到京城去送给各个部委的领导。我还一直觉得奇怪呢这一份中药材也不过就是几十块钱的东西送到部委里去人家能看得上眼吗？听你这样一说这是物以稀为贵啊。”
林振华道：“郁市长你们是身处宝库而不自知啊。现在大城市里的人们吃喝都不缺了最关心的就是健康。你们这大山里没有污染出产的各种东西都可以冠上‘绿色二字加上这些中药材什么的本身就有滋补健身的功效往大城市里一送那可不是非常抢手的东西啊。”
“哎呀观念啊观念啊！”郁平连声说道“林总我们这些地方官员在大山里窝的时间太长了就是缺乏你们那样的观念。看来岳市长把你们请来是无比正确的。你们不但能够给我们带来投资最重要的是还能给我们带来新的观念啊。要不我们还真是把人参当成白菜卖呢。”
“这样吧郁市长如果你有兴趣的话我们汉华可以和你们合资来做这件事情。”林振华道“要开发这些特色产品需要建一个厂子上全套的加工设备包括烘干、切片、包装等等。另外产品的销售也不是一件简单的事情前期需要投入广告还有如何进入大城市的超市也不是随便一句话就能够办到的而我们汉华在这方面是有一些优势的。”
郁平连连点头道：“林总有这个意思那我们真是求之不得啊。我们荆西经济不发达走到大城市去那是两眼一抹黑什么也搞不清楚。有汉华帮我们开拓市场那我们可就省心多了。”
郁平这样说是有道理的其实荆西过去也曾经搞过一些特色农产品之类的想拿到大城市去卖个高价。谁知这酒香也怕巷子深大城市里的那些超市根本就不知道荆西是个什么地方一张嘴就是要多少多少进场费。
即便是交钱进了场也摆不到好位置上再加上产品包装、宣传方面做得不够到位最后弄得血本无归大家再也提不起兴趣来琢磨这些事了。
如今林振华主动提出可以帮助他们建厂子搞加工还要利用汉华的关系帮他们铺渠道那荆西可不就是坐在家里等着数钱吗？至于说两家合伙到时候还要分钱之类的郁平心里妥妥的知道林振华死活也不会看上荆西这几个钱的。
林振华在和郁平交流的时候胡妫就在一旁快速地进行着成本收益分析。一套加工特色产品的机械一两百万就能够拿下。汉华本身就是搞机械的这套装备自己就能生产按成本价计算连万都用不了。至于广告、铺货之类以汉华的影响力其实也花不了什么钱。至于收益方面正如郁平想的那样胡妫直接就无视了。林总说了这趟来荆西就算是尽一份社会义务吧想挣钱还是到国际市场去挣更有成就感。
除了特色农副产品之外荆西还有一项优势产业就是民间的手工艺这个事情说来话长。
荆西山高水深自古以来就是一个与世隔绝的地方。在几千年的历史中不知道有多少次中原发生战乱的时候难民们避难躲进了这处大山之中。那些动辄屠城灭族的蛮夷、流寇基本上不会跑到这种鸟不生蛋的穷山沟里来结果这里就成了许多中国民间手工艺的庇护所。
和农副产品一样荆西的民间手工艺品也是养在深闺无人问明明都是可以拿到国际市场上去大把大把挣外汇同时弘扬一下民族文化的宝贝在这里却混了个只能在街边摆摊叫卖的境地。当地出产的一种手工缝制的靴子据喝过洋墨水的胡妫鉴定说不会比西班牙或者意大利的手工靴子品质差要知道那些鞋底上写着几个洋文的手工靴子可是动辄就要好几千美元的哦。
“老板你要看中了给25吧……”缝靴匠人见林振华拿着靴子上下翻看咬了咬牙报了一个自己都觉得不好意思开口的高价。
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