正文 553 一败涂地

    553一败涂地

    按照规矩通用公司方面是不宜向西乎公司透露汉华重工提供的方案细节的他们只需要听取双方的方案然后综合评价再确定选取哪一家的产品就可以了—武动乾坤最新章节但瑞得却是有意要向西乎公司透露一些汉华的情况（武动乾坤最新章节）以便让西乎公司明白他们的失败是有道理的并非通用公司厚此薄彼。

    从通用公司的角度来说西乎公司是一家值得信赖的合作伙伴无论是技术实力还是以往的合作经验都远比汉华重工要可靠得多。然而时势弄人通用公司也受到了来自于其他方面的压力不得不考虑与汉华的合作问题。瑞得从董事会得到的指令是除非汉华提供的方案明显劣于西乎公司否则就应当优先考虑汉华。

    瑞得在刚刚得到这个指令的时候是颇有一些抵触情绪的不过他还有几分希望那就是认为汉华重工的方案是无法与西乎公司媲美的即便是价格上有所优势也无法弥补技术上的差距。价格是一个值得关注的因素但并不是不可替代的因素对于通用公司来说几百万美元的差价的确不算是很大的障碍。

    前天汉华的团队来到了通用瑞得带着洛克尔等一批工程师听取了汉华报告的方案。让瑞得觉得意外的是汉华的方案非常精彩远远超出了他的预期。

    首先汉华方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验但他们所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。汉华方面出具了他们在生产大型机床、传统锻压设备方面的资质材料证明武动乾坤最新章节他们完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。

    在上述基础上汉华的方案中还处处体现出他们的匠心独具。噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题所有这些传统生产线中存在的问题汉华都巧妙地提出了解决方案。(7*虽然有些方案并不能完全让瑞得等人感到满意但他们分明感受到了汉华重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业才会如此殚精竭虑地去完善每一个细节。

    相比之下西乎公司虽然在表面上表现出了对项目的重视但从方案中却很难看到这一点。西乎公司的整个方案都是脱胎于他们此前已有的设计。有限的一些改进与其说是创新不如说是为了粉饰。从这个方案来看西乎公司根本就没有那种背水一战的危机感他们还沉溺于自己的技术优势之中不愿意花费额外的精力去推敲自己的产品。

    最后的决定因素当然就是生产节拍这个重要的技术差距以及汉华重工所提出来的让瑞得都觉得心动的价格。

    到了这个地步瑞得也把天平拨向了汉华重工的一侧。

    西乎公司毕竟是一家老供货商即使是冲压生产线的订单旁落通用公司未来还有其他的设备要向西乎公司采购所以瑞得自然不愿意把关系弄得太僵。他必须让西乎公司明白他们的失败源于自己请不要责怪通用公司不念旧情。

    “好吧田中先生良濑先生技术上的细节我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话可以去与汉华重工的同行们进行探讨我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。现在我关心的是按你们的方案这条生产线的价格是多少？”瑞得问道。

    田中永嗣答道：“12500万美元。”

    “可是我们所能够接受的价格只有8000万美元。”瑞得答道“我们已经决定了所有高于这一价位的方案我们都不会接受的。圣堂”

    “瑞得先生你是不是说汉华重工的报价是低于8000万美元的？”田中永嗣也忍不住问出一个不该问的问题了。

    瑞得微笑道：“我再重复一遍所有高于8000万美元的方案我们都不会考虑。”

    &汉华的报价是低于8000万美元的否则那就是西乎公司与汉华重工同时出局。不过田中永嗣明白通用不会让两家公司同时出局的因为全球其他能够提供这类生产线的企业报价只会比他们更高如果他们两家都出局了那就意味着通用不想更换生产线了。

    “瑞得先生恕我冒昧请问汉华重工提出的方案是不是在性能上进行了大量的删减？”田中永嗣索性继续问下去了。既然知道自己已经被淘汰出局了那至少也要输个明白吧他想知道汉华到底是凭什么战胜了他们。

    瑞得道：“他们的方案与你们的方案相比并没有性能上的缺陷甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友我想说的是西乎公司对于这一次的竞标似乎有些不太用心而你们的对手是全力以赴的就这么简单。”

    “那我们如果对方案进行一些修改是否还有机会？”田中永嗣问道。

    瑞得道：“当然有机会我们仍然是合作伙伴嘛。我想如果你们能够对你们的方案进行修改达到我们的要求的话未来我们会有其他的合作机会的。”

    话说到这个程度已经没有再说下去的必要了。瑞得客气地站起身来送客而田中永嗣等人也识趣地站起身来九十度鞠躬然后告辞出门。

    洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人过去也多次打过交道私交不错他把西乎公司的人一直送下楼送到了门外。良濑昭二看看左右无人拉着洛克尔问道：“洛克尔作为朋友我想问问汉华重工的方案真的比我们的方案更好吗？”

    洛克尔点点头道：“的确他们的方案比你们更精细。”

    “那么像机械手位置偏差的问题他们也解决了吗？”良濑昭二继续问道这是他引以为豪的一个创新点他迫切地想知道汉华在这方面是如何做的。

    洛克尔脸上带着神秘地笑容答道：“非常抱歉他们的确解决了而且……解决得很巧妙。”

    “这怎么可能？”良濑昭二道他今天说这句话已经说了很多次了无数的不可能就这样出现在他的面前让他觉得难以接受“中国人的微电子技术比我们落后很多难道是khn帮助他们改进了监控技术吗？他们是如何实现的？”

    洛克尔道：“其实他们的方案很简单他们在生产线上面装了一个摄像头向控制台传送实时的视频信号。如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差生产线就会暂时停止然后向控制台发出一个警报控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置……就这样。”

    “他们用的是人工控制！”良濑昭二目瞪口呆。他花了无数的心血分析各种各样的情况（武动乾坤最新章节）然后设计出一个精妙无比的自动调整系统自以为天下无敌了。谁知汉华居然使用了人工控制的方法直接把调整的任务交给了操作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕就解决了问题。

    这个思路不过就是一层窗户纸一经挑破良濑昭二就彻底明白了。其实汉华的这个设计是更合理的因为钢板位置偏离的情况（武动乾坤最新章节）并不常见把这样的事情交给操作工去解决远比专门设计一套系统要合理得多。生产线边上本来就有操作人员的再给他们增加一点工作不会影响到生产成本而节省下来的是500万的设备以及这些设备未来可能出现的维护费用。

    洛克尔把这件事告诉良濑昭二也不算是泄露汉华的技术秘密。因为等到汉华的生产线建立起来这个秘密就不再是秘密了每一个来参观生产线的人都能够看到。

    “我怎么就没想到呢？”良濑昭二使劲地拍着自己的脑袋懊悔不已。

    洛克尔摆出一副推心置腹的神情说道：“良濑我的老朋友非常抱歉你们西乎公司在这一次的竞标中的确表现得有些大意了。汉华重工所提供的方案在许多细节上都超过了你们我想你们和他们之间的差距不是技术上的差距而是一种心态上的差距。如果你们不能调整好心态的话你们在以后的竞争中也会同样落败的。”

    他这番话不仅良濑昭二听到了田中永嗣和松下永三也都听到了大家面面相觑默默地向洛克尔深鞠一躬以感谢他的直言相劝。

    一行人黯然神伤地离开了通用总部。走了一段之后良濑昭二对田中永嗣说道：“田中董事请原谅这都是我的错。”

    田中永嗣摇了摇头说道：“良濑君你不必自责了这不是你一个人的错而我们整个西乎公司都错判了形势。我们失败了一败涂地。”

    良濑昭二道：“请重新给我一次机会吧我一定能够战胜汉华重工的。”

    “你会有机会的。”田中永嗣道他深深地叹了口气接着说道：“不过我想西乎公司已经没有机会了。”