正文 550 再赴美国

    550再赴美国

    &”

    在美国底特律机场西乎公司北美区销售总监津川四郎迎上风尘仆仆的田中永嗣一行向他们致着欢迎辞与田中永嗣一道来美国的还有负责技术的良濑昭二以及刚从中国区抽调回来的销售总监松下永三。西乎公司对于这一次的竞标非常重视派出了一个非常强大的阵容。

    “津川君你辛苦了。”田中永嗣答道。这一次公司指派他率团到美国来参加通用汽车公司的汽车冲压生产线竞标他的心情是非常复杂的。一方面他对西乎公司的实力有着一定的信任抱定了要在这次竞标中击败中国对手的念头。但另一方面汉华重工刚刚在中国国内化解掉khn的压力一事又让田中永嗣感觉到这个对手似乎并不好对付心里多了几分忐忑。

    “津川君和通用公司的会谈安排在什么时候？”田中永嗣问道。

    津川四郎答道：“已经约好了安排在今天下午2点通用方面会安排一位副总裁来听取我们的介绍。”

    “这么说他们对我们还是非常重视的？”田中永嗣道。

    津川四郎迟疑了一下说道：“应该说他们对于这一次的冲压生产线招标非常重视吧。”

    田中永嗣从中听出了两个说法的不同他问道：“津川君你说的是什么意思？”

    津川四郎道：“据我们了解到的情况（武动乾坤最新章节）前天中国汉华重工的竞标团队已经访问过通用公司了当时听取他们介绍的也是这位副总裁。圣堂最新章节我想通用方面对于我们和汉华重工之间似乎态度是平等的。”

    “汉华重工的人前天就已经来了？”田中永嗣惊讶地问道“你是否了解过来的是哪些人他们做了些什么？”

    津川四郎这些天一直都在盯着通用的动静对于汉华去通用造访一事倒也了解得足够清楚他答道：“这一次汉华重工的团队是由他们的董事长林振华带队的技术方面的负责人是一位叫甄子飞的年轻人销售方面的负责人是一位叫何飞的这两个人都有留美的经历在通用公司也有一些人脉。”

    “林振华居然亲自出马了。”松下永三插嘴道“何飞这个人我也知道的确有一些能力。看来汉华对于这个项目也是志在必得的了。”

    良濑昭二不屑地说道：“我想通用方面并不会在乎是谁出面来谈这个项目而是会在乎我们各自的技术怎么样。我们西乎公司在冲压生产线方面有多年的经验而汉华仅仅是刚刚涉足论技术他们应当不是我们的对手吧。”

    津川四郎摇头道：“良濑君我觉得咱们先不要这样乐观吧。我通过通用公司内部的人打听过了这一次汉华提交的设计方案颇有一些独到之处据说通用的技术部正在对这个方案进行评估而且给出了不俗的评价。我在通用的朋友告诉我说如果我们的方案不能有所创新的话在这次招标中是有可能失败的。”

    “我们的方案是有很多创新之处的结合了大量最新的电子技术在这方面我们是有充分优势的。津川君你就放心吧。”良濑昭二信心满满地说道。

    田中永嗣对良濑昭二的话有些半信半疑但事到如今也没法说什么了他对津川四郎问道：“津川君你是否知道汉华的人除了去通用公司之外还和什么人联系过吗？”

    津川四郎道：“他们非常忙尤其是那个林振华他每天都去拜访企业主和政府官员还有一些社会团体。()不过我了解过他拜访的这些人似乎和通用公司没有什么直接的瓜葛。”

    “这是一个可怕的对手。”田中永嗣道“他不会把所有的鸡蛋都放在一个筐里这就是他广泛拜访各类人员的原因。我听说他在美国有很多合作伙伴。”

    正如田中永嗣说的那样林振华的确没有把所有的精力都放在冲压生产线投标这件事情上。投标的事情他是完全交给甄子飞和何飞两个人去办的前者已经在这个项目上投入了两年的时间对技术方案进行了无数次的修改。后者则是从一名营销专家的角度制作了一套非常完美的营销方案全面考虑了通用公司的各种选择力图能够从合作关系、价格、服务等方面打动对方。

    林振华亲自带队来美国更多的是给自己的手下一种激励。到了美国之后他便忙忙碌碌地去见各路朋友去了。此时他正坐在一家咖啡厅里和刚从纽约闻讯赶过来的霍恩比和贝琳达聊着天。

    霍恩比是美国泰戈冰箱公司的老板10年前在林振华的劝说下把冰箱生产线迁到了中国由汉华制冷设备公司负责代工生产。中国的人工成本本来就比美国要低得多这些年随着人民币汇率的大幅度下降那些代工费在整个成本中就显得更加微不足道了。泰戈冰箱在中国组装再运回美国来销售比原来在美国组装的成本要低出了30%以上这就使得泰戈冰箱的竞争力大涨霍恩比也因此而挣到了丰厚的利润。

    贝琳达是美国gart家电公司的销售总监她与林振华的渊源可以追溯到十几年前的广交会上那时候林振华举着几台五叶风扇站在会场外兜售贝琳达是第一个上前询问的外商。从那个时候起贝琳达就一直相信林振华是一个商业天才未来肯定能够做出一番重大的成就。果然仅仅十几年时间当年只能站在野地里卖东西的小年轻人如今已经成了一家资产几十亿的大企业集团的董事长了。

    在美国制裁中国的那几年里许多美国企业都中断了与中国企业的合作霍恩比在贝琳达的劝说下没有取消与汉华的合作这一点让林振华非常感激。当然后来的形势变化也证明武动乾坤最新章节了霍恩比的选择是正确的中美经贸往来又重新恢复了而且比以往的规模更大。霍恩比和贝琳达作为患难时候不离不弃的朋友自然受到了林振华特别的照顾。

    “霍恩比老头你比以前胖了看来这几年你的生活过得非常舒心啊。”林振华呵呵笑着同霍恩比开着玩笑。

    霍恩比拍拍自己的大肚子说道：“林这都是托你的福啊。自从我的冰箱请你们代工以来我不再需要去照看这么庞大的一个工厂了而且也不用再去和那些成天好吃懒做的年轻人打交道。我天天都可以去钓鱼你说我能不胖吗？”

    “说起那些年轻人我记得那年在泰戈工厂的时候我见过一位年轻人叫什么来着？”林振华皱着眉想到。

    “你是说麦克维吧？”霍恩比道“他是一个喜欢闹事的人每一次都是他带头和厂方闹。不过现在生产线关掉了他也就被解雇了。”

    “那么他现在到哪去了？”林振华好奇地问道。这的问题纯粹是林振华个人的兴趣了其实一个美国工人的去向与林振华何干呢？

    霍恩比撇着嘴说道：“他可是一个能干的人。我最早关闭生产线的时候听说他到华尔街去了当了一个红马甲。不过最近两年他离开了华尔街换上了polo衫到风险公司的体育室里打台球去了。”

    霍恩比嘴里说着麦克维能干但话里话外却充满了鄙视。这老头和中国老头也没什么区别对一个人一旦有了成见那就看对方什么地方都不顺眼。

    “打台球？”林振华有点不明白霍恩比所指。

    贝琳达解释道：“这只是一个说法这些拉风险投资的人靠的都是一张嘴和人脉关系所以他们成天不需要做什么事情就是和一些人打打台球拉拉关系而已。”

    “堕落啊！美国已经无可挽回地堕落了。”霍恩比叹息道“现在的年轻人已经不愿意做实业了。最近几年兴起来的风险投资创造了太多一夜暴富的神话他们更愿意做一些这样的事情。这种把戏我可是非常明白的不过是互相炒作。他们所做的事情不会产生一美分的财富他们创造的都是名义上的财富而已。”

    “呃……这也许是一种更好的挣钱方法吧？”林振华说道“在中国现在也非常流行找风险投资了。有不少美国的风险投资公司在中国寻找投资对象所以中国有许多年轻人也像你们说的麦克维那样成天和投资商混在一起。”

    贝琳达笑道：“怎么林你也有兴趣找风险投资吗？我对你的能力可是非常看好的如果你需要风险投资我和霍恩比老头可以给你投资的我们要的条件也不多你的企业20%的股权给我们就行了。”

    “哈哈什么时候我缺乏资金了一定会来向贝琳达女士和霍恩比先生寻求投资的。”林振华打着哈哈道在他的心里却是另一番想法：开什么玩笑我自己办的企业凭什么平白让你占去股份？还20%呢我公司的20%也得到10个亿了你们投得起吗？