正文 537 妥协

    537妥协

    &n受损失最大的自然是khn自己但那些参与抵制的企业难道就没有损失吗？要更换其他厂商的芯片就意味着要重新设计电路更换模具这些成本也是不小的。中国的家电企业真的愿意替机床企业去承受这些成本？

    稻尾信子打开助手整理的材料匆匆地读了几段背心开始有些发凉了。资料显示建康和大熊这两家卖场在中国家电行业中的影响力非常大任何一个品牌要想卖得好就必须进入这两个卖场。反过来如果这两家卖场决定联手封杀一个品牌那么这个品牌基本上就死了一半了。

    这就意味着安雁、熊立军如果铁了心要帮助林振华并且凭借卖场的垄断地位来要挟家电厂商参与对khn的抵制效果是非常明显的。安雁声称80%的会员企业会和他们站在一起看起来并不是什么狂言。

    稻尾信子抄起电话开始给自己比较熟悉的几家中国家电企业拨电话探听他们的口风。她首先拨通的是东浙省红卫家电集团的电话找的是集团老总袁伟：

    “喂袁总啊我是稻尾信子我想了解一下贵公司下半年的订货有没有什么变化？”

    “哦是稻尾女士啊我正有事想问问你呢。”电话里传来一个豪爽的声音“我听说你们khn打算对我们中国的企业进行芯片限购是不是真的？”

    “呃……”稻尾信子支吾起来她没想到安雁等人做事会如此果断在这两天时间里还真的把招呼打到各家厂商了“袁总这件事是一个误会我们”

    “没有这样的政策啊？那就太好了。我们公司还正在考虑准备和美国德州仪器公司联系一下替代芯片的事情呢。稻尾女士我跟你说我们做企业的最怕的就是供应商出尔反尔只要有一次这样的事情以后我们之间的合作就免谈了。”那边的袁总颇为健谈直接就给稻尾信子讲起课来了只是他的话带着深厚的东南沿海口音让稻尾信子听起来颇为吃力。

    “我发誓这样的事情是绝对不会发生的。”稻尾信子恨不得隔着电话线把自己的心掏出来扔给对方看了“我们只是和汉华重工讨论过有关稳定供货的一些事情而已这其中可能有些事情他们产生误会了。”

    “哦你是说汉华重工啊他们那个林总可是一个好人啊是我兄弟我跟他有十多年的交情了。稻尾女士你们和汉华合作得怎么样对于我们红卫集团和你们的合作可是有很大影响的。”袁伟用略带着几分威胁的口气说道。

    “不会的这是不可能的事情。”稻尾信子惶恐了这个林振华到底是何方妖孽啊这么多人愿意替他出头。

    两个人又寒暄了几句之后稻尾信子便挂断了电话。那边袁伟一听到话筒里传来的嘟嘟声便迫不及待地拿起手机拨通了安雁的电话：“安总啊我向你汇报一下那个女鬼子稻尾信子刚才给我打电话了我完全是按你的指示回答她的。你放心吧她如果敢和林总过不去我就算承担2000万的损失也要和林总站在一边的。”

    “呵呵那小妹就替林哥谢谢袁总了。”安雁柔声笑着对袁伟说道。

    &喝西北风去。”

    在这会工夫稻尾信子又拨通了其他几家家电厂商的电话得到的答复居然是惊人的一致那就是愿意与以汉华为首的机床产业同进退一损俱损一荣俱荣。当然由于各家厂商老总或者销售经理性格上的不同对稻尾信子的回答态度也有所不同。有些厂商态度极为强硬有些则反复强调自己是出于无奈。不过不管是强硬还是无奈有一点是共同的那就是他们不会妥协。

    掌握了这些情况（武动乾坤最新章节）之后稻尾信子便赶紧给宫西野康打电话请他即刻赶到办事处来商谈对策。

    “巴嘎！这简直就是讹诈！”宫西野康听完稻尾信子的介绍气得牙都快咬碎了。他此行本来是来讹诈汉华的谁知汉华一转身就给了他一个响亮的耳光：你不是想在芯片上为难我们吗那好我们机床产业和家电产业联起手来抵制你的芯片。东风吹战鼓擂这年头who怕who啊！

    “宫西总监我们绝对不能让这样的事情发生！”稻尾信子说道“丢掉中国的机床行业市场不过是损失1个亿；而如果丢掉了家电市场那就是10几个亿的损失。这样的损失我们是承受不起的。”

    “你认为中国人话是这样说但实际这样做的可能性有多大？”宫西野康还存着一些侥幸心理认为这是林振华的障眼法。

    稻尾信子道：“宫西总监你还没看出来吗？林振华是一个非常精于计算的人。他已经看出了双方力量的对比所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒而是捆绑上了家电行业。他知道我们无法承受失去中国家电行业市场的损失。我们的这个底牌对于他来说并不是秘密在这种情况（武动乾坤最新章节）下我们还有什么其他的选择呢？”

    “依你的看法我们应当怎么做？”

    “马上和汉华重工进行谈判通知他们取消我们此前向他们提出的条件我们保证随时满足他们的芯片需求。”稻尾信子不假思索地说道。

    对稻尾信子来说这个方案不过是回到了宫西野康来中国之前的状况她没有丝毫的压力。这样做唯一会觉得难堪的就是宫西野康了这相当于他专程从日本飞到中国来拉了一泡狗屎本来想恶心一下汉华结果被汉华用铁锹铲起来一点没糟蹋全喂回到了他嘴里去了。

    自己拉出来的东西自己再把它吃掉人生还有比这更惨的悲剧吗？

    “这件事情我必须向董事长汇报一下。”宫西野康黑着脸说道。

    “我这里就有电话你请便吧。”稻尾信子答道。

    在随后的时间里稻尾信子退出了自己的办公室把宫西野康留在里面给宇野精之助打电话。大约过了一个小时宫西野康让人把稻尾信子叫进去了对她说道：“稻尾女士经过我的努力说服董事长同意了你提出的方案。中国市场是一个非常有潜力的市场无论是家电行业还是机床行业都是我们khn不能轻易放弃的。至于西乎公司那边他们应当通过自己的努力来与中国同行竞争借助于我们的力量是不光彩。”

    “这样就太好了。”稻尾信子说道“那么你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？”

    “那就尽快吧。”宫西野康无奈地说道。他曾经想过是不是可以让稻尾信子代替他去向林振华说这件事但细细一想觉得这是不现实的。解铃还须系铃人在这件事情上现在是khn怕得罪林振华了他宫西野康还能端着架子吗？

    “这样吧稻尾女士你替我安排一个正式一点的宴会我们请上林振华以及你说的安雁、熊立军等人名义嘛就叫做最具价值客户联谊会。我想林振华听到这个名字就应当能够知道我们的意图了吧？”

    “好的我马上安排人去办时间就订在今天晚上吧。”稻尾信子道“不过要让林振华安心我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好向他们承诺我们对中国市场会采取无差别、无歧视的政策绝对不会影响到他们的芯片使用的。”

    这算个什么事啊？宫西野康连死的心都有了。在此前khn与汉华只有普通的供货协议属于一事一议的状态。在那种状态下—。但现在如果要签一个长期的合作意向书还要声明什么无差别、无歧视之类则相当于把khn最后一点制裁汉华的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来就是要来给汉华送优惠政策的？

    可是不这样做又怎么办呢？汉华已经对khn的供货安全产生了怀疑正在寻找替代厂商。此时如果不给汉华吃一粒定心丸人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去那就太冤了。

    认真想一下khn与汉华并没有竞争关系与汉华竞争的是西乎公司。相反那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司却是khn真正的竞争对手khn制裁汉华的结果是把汉华推到自己的竞争对手那里去坑了自己肥了敌人。

    为了一家与自己无关的公司把自己的客户推给自己的竞争对手这种行为难道不是脑残吗？

    唉还是向汉华妥协吧只要低低头他好我也好……宫西野康开始神游天外了。