正文 349 金牌推销员

    （的)    （的)    “岑经理龙厂长不是我不给们面子实在是我们对曲轴加工的精度要求比较高寻常的机床我们是不敢用的。中文网”

    在大连东辽造船厂的厂长办公室厂长杨国涛无奈对面前的岑右新和龙万里道。

    自从听汉华机床研究所的刘兆华起东辽造船厂需要一套船用曲轴加工设备之后马胜凡和岑右军就把这事记在心上了。为了拿到这套设备的订单汉鲁机床公司派出了岑右新和龙万里两个人几次前往东辽造船厂对杨国涛以及其他领导干部软磨硬耗地进行推销。

    早先的鲁中机床厂与东辽造船厂有过业务往来由于都属于国家装备制造企业杨国涛与鲁中机床厂的厂长马胜凡也曾在几次会议上打过照面几多算是互相认识。岑右新和龙万里打着马胜凡的旗号找到杨国涛这里杨国涛也有些不看僧面看佛面的意思未便避而不见。

    岑右新此次要推销的产品属于大型精密机床这样的机床此前国内还没有设计和制造的先例也就难怪杨国涛不安心了。对岑右新的推销杨国涛先是婉拒再就是往下属部分推最后不得不直言不讳地回绝。但岑右新颇有一些咬定青山不放松的韧劲不管杨国涛如何做他都是满脸笑容软言软语让杨国涛真是拿他一点办都没有。

    龙万里在这几次前往东辽造船厂的过程中算是见识到了岑右新做业务的风范。有时候对方给的脸色让他都觉得十分难堪但岑右新一点都不受影响颇有些唾面自乾的涵养。龙万里自讨如果是自己一个人来面对这种冷遇肯定会勃然大怒然后拂袖而去。但岑右新却每次都跟他进展很顺利一切都在向好的标的目的成长也许再努力一下就能成了。

    今天是他们第五次来到东辽造船厂了杨国涛一见到他们俩就有一种想暴走的但看着岑右新那张憨厚朴实的笑脸他又无什么难听的话只好高挂免战牌劝二位免开尊口。

    听到杨国涛的回绝岑右新嘿嘿笑着道：“杨厂长误会了我和龙厂长这次来不是来谈曲轴机床的事情的。”

    “不是来谈曲轴机床的？”杨国涛觉得有些意外“那们找我有何公干？”

    岑右新道：“是这样的上次我和龙厂长来们厂的时候听们从国进口的一台立式车床坏了怎么样现在修好了没有？”

    杨国涛更是纳闷了他不知道这台立式车床和汉鲁机床公司有什么关系。不过听到岑右新问起来他还是如实地回答道：“还趴着呢现在正在和国那边的机床公司联系。唉对方给不给修还是一回事现在光国际远程费都花了几千了。”

    起这台国进口的立式车床杨国涛着实有些恼火。一开始机床是出了一点故障厂里与国方面联系维修细一探问对方在亚洲地区没有维修处要派人从国飞过来报价高得惊人。

    厂里舍不得出这笔维修费便把修理工作交给了机修车间。谁知机修车间换了一个零件之后机床却是能转起来了但精度一下子下降了两个品级根本就谈不上什么精密加工的要求了。厂里这才开始慌张起来再与国方面联系时对方的开价立马翻了一番事理也很简单：我们的机床谁让动了？

    这样一来东辽造船厂就有些骑虎难下了。请国人来修吧价格太贵；自己修吧根本没有希望。如果直接把机床报废这个责任又必定要有人来承担。

    岑右新好端端地哪壶不开拎哪壶莫非是想看东辽造船厂的笑话不成？杨国涛脸微微地沉了一下不悦的心情已经溢于言表了。

    岑右新对杨国涛的反应似乎有些后知后觉他听到杨国涛的回答之后脸上居然露出一些笑意给人一种幸灾乐祸的感觉。他出来的话就更让杨国涛恼火了：“是这样那太好了。”

    “岑经理这是什么意思？”杨国涛黑着脸问道。

    岑右新道：“杨厂长别误会了我好是因为我们没有白跑一趟。万一们已经修好了我们岂不就白来了吗？”

    杨国涛愣了一下才反应过来岑右新的意思他问道：“怎么岑经理的意思是们能够替我们修这台车床？”

    岑右新点颔首道：“没错杨厂长我们汉鲁机床公司也造精密立车上次从这里回去之后我们把这个情况（武动乾坤最新章节）向我们马厂上进行了汇报马厂长指示我们要想客户之所想急客户之所急。所以他就派出了我们公司最好的装配钳工来帮忙们重新组装这台车床包管把它的精度恢复到出厂状态。”

    “这是不成能的。”杨国涛摇着头道“岑经理们的心意我领了。但要能够把这台立车重新装配到原来的精度这是不成能的。前些天我们请大连几家机床厂的技师过来看过他们都觉得不成能装配到原来的精度。们汉鲁机床公司虽然有些技术但和我们大连这几家机床厂比起来也八两半斤吧？他们做不到的事情们要做到也难。”

    岑右新道：“杨厂长什么事都要试一下才知道的。们这台车床归正拆也拆过了多拆一次少拆一次国人也不会再什么何不让我们的技师来试试呢？知道吗我们汉鲁机床公司有一个兄弟单位叫做汉华废旧金属回收公司是专门从德国进口废旧机床进行翻新的。我们能够把报废的机床翻新到原来的精度更何况们这台车床还根本就没有坏呢。”

    “们有这样的经验？”杨国涛有些心动了。受制于人的滋味是很难受的如果不是怕上级部分责难他几乎都想把这台机床直接搁置起来了。不过是区区十几万美元的工具对东辽造船厂来也不算是很大的一笔资产让他因此而去看国人的脸色他真有些难受。现在听岑右新他们能够把废旧机床都翻新到恢复原有的精度杨国涛忍不住就想试一试了。

    “们的技师在哪呢？”杨国涛问道。

    “就在外面呢是我们公司最超卓的装配钳工技师。”岑右新道罢他向着门外喊了一声：“文勇进来吧杨厂长要见。”

    话音未落一个连胡子都没长起来的年轻走了进来站在岑右新身边憨憨地向杨国涛笑着喊了一声：“杨厂长。”

    “这就是们的装配技师？”杨国涛几乎要吐血了他想到肯定是自己此前几次回绝了岑右新岑右新怀恨在心今天是故意来气他的。就这么一个半大孩子是学徒工都嫌太嫩岑右新居然他是什么装配钳工技师。

    岑右新似乎很满意他给杨国涛带来的惊喜感觉他不知道杨国涛心里惊自惊了喜却无从谈起。他对杨国涛道：“杨厂长这就是我们的装配技师他发现了一套机床装配工艺被我们的林经理命名为杨文勇装配呢。”

    “龙厂长岑经理的是真的？”杨国涛转头对龙万里问道对岑右新的人品杨国涛已经不肯意相信了。不过龙万里这个人杨国涛过去也是接触过的知道他是个正派人话是靠谱的。

    龙万里点了颔首道：“杨厂长岑经理的是真的别看文勇年轻他的装配技术让我们厂的很多老钳工都很是服气的。我们新近生产了四台重型卧式镗床1000毫米深孔的误差能够控制在002毫米之内这就是文勇和另外几位老师傅装配起来的。”

    “哦？看不出来嘛。”杨国涛将信将疑地道。这款重型卧式镗床龙万里在此前也曾向杨国涛推荐过只是因为东辽造船厂不需要这样的设备所以没有成交。对这个加工精度杨国涛知道属于比较高的却没有想到这样高精度的镗床居然是杨文勇这样一个年轻装配出来的。

    看着汉鲁机床公司的这几个人一副认真的样子杨国涛决定给他们一次机会了。他抄起德律风拨通了主机车间车间主任顾志坚的号码：

    “老顾我是杨国涛。山东汉鲁机床公司这边派来了一个装配钳工听是个技师他们想帮咱们看一下那台国立车给放置一下吧。”

    在获得顾志坚的回答之后杨国涛放下德律风对岑右新一行道：“好吧盛情难却们人都已经来了就麻烦们去看看吧。咱们现在就到主机车间去那台立车就是他们车间的。咱们先好这件事和我们曲轴加工设备没什么关系不管今天这台立车能不得修好晚上我都让主机车间请们吃饭。”

    岑右新道：“杨厂长安心吧如果修欠好们的车床晚饭我请想吃什么我都认了茅台酒、五粮液管够。”

    “好吧那咱们就赌一赌吧看看最后是谁请客。”杨国涛摇了摇头他实在是服了这个农民身世的金牌推销员。