听到谢云娟叫苦林振华连忙假惺惺地问候了几声人家逛街累着了怎么也算个工伤？
“哎对了林我记得你们汉华重工也有家电出口业囘务的你对美国的家电销囘售商熟不熟啊？”谢云娟忽然想起一事对林振华问道。
林振华点点头：“我们公囘司的几种家电产品也有出口到美国来的所以我和美国方面的销囘售商倒也有一些联囘系。怎么谢姐有什么事情吗？”
谢云娟犹豫了一下终于还是支支吾吾地张口了：“林是这样的这次出来有几个朋友托我帮他们看看能不能在美国买两部冰箱回去我想看看你有没有关系能够买到。”
林振华呵呵笑了起来：“不会谢姐美国买冰箱也要票了？”
作为那个时代的中囘国人对于市场上缺货是很习惯的要买紧俏东西都得托人找关系才行。不过谢云娟找关系都找到美国来了这可让林振华觉得太无厘头了在美国只有卖不出去的东西没听说过买不到的紧俏商品啊。
谁知谢云娟却非常认真地告诉林振华：“林你还真说对了美国买冰箱也要票了。”
“不会？”林振华瞪大了眼睛“谢姐你不会是跟我开玩笑？”
谢云娟不满地说道：“你这个林怎么这样我都一把年纪的人了还能跟你个年轻人开这种玩笑？我今天在电器商场问过了人家说冰箱缺货。”
“别谢姐在我眼里你永远都是青春年少……”林振华惊诧之余也没忘了拍拍谢云娟的马屁说完这话之后他接着问道：“谢姐你是去了一家电器商场还是去了好几家？”
“我去了好几家你不信可以问问那个留囘学囘生嘛她也帮我打听了的。说是百年不遇的事情我看中的几个型号的电冰箱都断货了售货员说什么时候有货还说不定呢。不过也不是所有的冰箱都断货了巴西产的还有美国本地产的就没有了。我总不能跑到美国来买个巴西产的电冰箱回去？”谢云娟说道。
“这怎么可能呢？”林振华满头雾水他想了想从兜里掏出一个电囘话号码本翻到一页然后抄起谢云娟房间里的电囘话拨通了一个号码。
“哈罗是gart公囘司吗请给我找一下贝琳达女士。”林振华对电囘话里说道。
说起贝琳达此人与林振华的渊源挺深的。几年囘前林振华在广交会上推销五叶风扇最早上前与林振华洽谈的便是这位美国gart公囘司的销囘售总监贝琳达。在随后的几年中贝琳达几乎每年都要去一两趟中囘国其中还专门到浔阳去参观过汉华家居公囘司的家电生产线与林振华见过几次面。
这次林振华到美国来本来也打算在忙完正事之后去见一见贝琳达的现在听到谢云娟说纽约市场上的电冰箱居然断货了他忍不住要找贝琳达问个究竟了。
“哈罗我是贝琳达请问你是哪位？”电囘话里传来贝琳达那温柔的声音。
林振华笑着答道：“你好亲爱的贝琳达女士我是中囘国的林振华。”
“哦亲爱的林你怎么会给我打电囘话的是出了什么重要的事情吗？”贝琳达惊讶地问道她还以为林振华是打越洋长途过来找她呢。汉华家居公囘司至今仍然在向gart公囘司提囘供家电产品贝琳达首先想到的就是在供货方面是不是出了什么问题。
林振华道：“没什么事情只是因为我到纽约来了所以打个电囘话来问候一下你我非常希望有机会能够去拜访你一次。”
“太好了你到纽约来了？哦我明白了你应当是来找福特先生的？”贝琳达道林振华与福特的交情她也是知道的。
林振华把自己希望与斯皮舍尔公囘司之间开展合作的事情简单地向贝琳达说了几句当然其中是不涉及到商业秘密的。说完之后林振华问道：“贝琳达女士有一件奇怪的事情我想向你打听一下。今天我的一位同事在纽约逛商场发现纽约的电器商店里本地产的电冰箱都断货了这事属实吗？”
贝琳达一听是这件事情不由得倒起苦水来了：“我的天啊这下完了冰箱断货的事情居然都要传到中囘国去了。你的同事了解到的情况（武动乾坤最新章节）是真囘实的我们本地产的冰箱已经有一个多月断货了因为这件事我们gart公囘司也蒙受了一定的损失。我们开出去的提货单无提到货不得不向我们的客户赔款了。”
“怎么会这样？”林振华问道“难道美国发生经济危囘机了吗？”
贝琳达道：“不是经济危囘机只是一场罢囘工而已。我们市场上冰箱的主要供应商泰戈公囘司的工囘人罢囘工了所以冰箱的供应就中断了。”
林振华没心没肺地笑了起来：“工囘人为什么罢囘工而且一场罢囘工能持续这么长的时间吗？”
贝琳达道：“是工会组囘织了这次罢囘工要求增加工囘资。但泰戈公囘司的老板霍恩比先生坚决不同意结果双方就僵持起来了。过去泰戈公囘司的工会也曾组囘织过几次罢囘工每一次都获胜了。但这一次我看霍恩比老头大概是被激怒了持续了一个多月也没有屈服我们现在都在观望结果呢。”
听到贝琳达把霍恩比叫作“老头”林振华心念一动问道：“怎么贝琳达你和霍恩比先生很熟悉吗？”
贝琳达笑道：“是的我和他很熟悉年轻的时候他可是追求过我的。这些年我们关系一直都保持得不错。”
林振华道：“贝琳达这就是你的不对了既然大家关系这么好他那里出了事情你怎么也不去看望看望他呢？”
贝琳达也是聪明人她从林振华的话里听出了一些意思便问道：“怎么林你有兴趣去看望一下霍恩比吗？”
“呃我的确有点兴趣。”林振华道“贝琳达实不相瞒我还没见过罢囘工是什么样子呢如果方便的话我很想去拜访一下霍恩比先生顺便看看泰戈公囘司的罢囘工到底是一个什么样子。”
“好我替你联囘系一下霍恩比也许他会有兴趣见一见中囘国朋友的。”贝琳达在电囘话里答应道。
次日清晨贝琳达开着她的轿车来到了赫尔酒店林振华带着谢云娟一起登上了她的车子。贝琳达拉着他们二人向纽约郊区的泰戈工厂开去。林振华的其他同伴照旧坐着福特的车前往斯皮舍尔公囘司去进行一些后续的洽谈这些洽谈林振华和威尔森都不会参加是在下属们之间进行的。
车子开了一个多时后林振华一行进入了泰戈公囘司。这是一家规模很大的电冰箱制囘造公囘司迎着大门的地方立着一块碑上面写着“tiger”的字样还有一个像猛虎扑食一样的图案这应当就是泰戈公囘司的logo了。车子开进公囘司的大门林振华便感觉到了由于罢囘工而带来的萧条感觉厂区道路似乎都很长时间没人打扫了落叶积了满地。
霍恩比已经事先得到了贝琳达的通知专门站在办公楼下等待着林振华一行。这是一位头发花白、满面红光的白人老头看起来有60来岁了鼻梁上架着老花镜脸上带着点倔倔的样子。看到他林振华就想起了朱铁军老囘爷囘子这两个老头应当有点相似的地方那就是平常看起来像个邻家老囘爷爷童心未泯的样子但一旦被激怒了那可就是八头牛都拉不回去的。
“贝琳达我的女神你终于愿意来看我了。”霍恩比迎着贝琳达走过去老头老太之间来了一个儿囘童囘不囘宜的熊抱互相都嘿嘿地笑了起来。
“霍恩比我给你介绍一下这是我的中囘国朋友叫林振华。这位是他的朋友谢女士。”贝琳达向霍恩比介绍道。
林振华走上前和霍恩比握了握手。霍恩比似乎想在林振华面前显示一下自己的力量握手时使了点劲不过林振华也不是善茬手上同样给了点力。两个人在手上无声地较量了一下之后都笑了起来相互知道对方都属于性囘情中人。
霍恩比把众人带到了自己的办公室亲自给大家倒上水然后自嘲地对林振华和谢云娟说道：“林谢真不好意思让你们看笑话了。我的工囘人罢囘工了连我的秘囘书都参加了罢囘工我只好亲自给你们倒水了。”
谢云娟也算是个老外贸干囘部了但对于这种私人性质的拜访还很不适应也不知道应当说什么好只能是笑笑不说话。林振华倒是挺无所谓的在他心目中美国人也是人而且美国人相对还要单纯一些其实是挺好打交道的。
“霍恩比先生我想打听一下你的工囘人为什么罢囘工了？是因为你虐囘待他们吗？我看你可是一个好老头应当不会虐囘待工囘人？”林振华肆无忌惮地开着玩笑道。
霍恩比大摇其头：“这怎么可能我经营这家企业已经有30年时间了谁不知道我霍恩比老头比工囘人们的父亲还关心他们。他们罢囘工的原因是要求我提高工囘资这已经是过去三年中他们第五次提出提高工囘资的要求了。我答应了四次不想再答应第五次了。”
“现在你的工囘人平均工囘资是多少？”林振华好奇地问道。
“每周420美元这在周围的工厂里已经算是一个比较高的水平了。”霍恩比说道。
“420美元？一个月差不多就是1800美元了？这得合多少人囘民币啊？”谢云娟声地对林振华问道。她是做外贸的英语水平也不差林振华与霍恩比的对话她都能听懂。
林振华在心里默算了一下答道：“按37的汇率算得合差不多7000人囘民币了。”
“我的妈呀一个月挣7000块钱还不够啊？”谢云娟直咂舌道。
林振华没有和谢云娟继续讨论下去而是转回头对霍恩比说道：“霍恩比先生你打算怎么解决这场罢囘工问题？”
霍恩比一摊手说道：“我也不知道。我曾经试图和工会谈判想让他们理解公囘司的财政困难。但工会不愿意和我谈他们唯一的要求就是增加工囘资除此之外说什么都没用。我现在一年的利润只剩下几十万美元了如果每个工囘人的周薪再增加20美元我就要破产了。现在把持工会的都是一些年轻人他们没有我们老一代这样勤俭的精神工作怕苦怕累对于工囘资的要求却非常高。”
贝琳达深有同感地叹道：“可不是吗我们公囘司的年轻人现在也是这样无论叫他们做什么事情他们首先要问的就是给多少薪水。像到亚洲出差这样的事情到现在还需要我这个年龄的人去做年轻人反而不愿意去。”
林振华道：“霍恩比先生既然当地的劳动力价囘格这么贵而且工囘人还不好说话你为什么不考虑把工厂迁到其他地方去呢？”
“迁到哪去？”霍恩比问道“现在并非只有纽约周边是这样整个美国都是如此。除非……”
“除非怎么？”林振华看着霍恩比不怀好意地笑道。
“怎么年轻人你有囘意承接我们的工厂吗？”霍恩比问道他从林振华的表情中读懂了林振华的意图。
林振华点点头道：“老囘爷囘子真是睿智我正想向你提出这个建议。你们的工囘人周薪是420美元而我们那里的工囘人周薪只需要10美元你为什么不试一试呢？”
“10美元！”霍恩比夸张地叫了起来“我卖糕的你说的的确是工囘人吗？”
林振华觉得自己真的有些难以启齿目前国内工厂的平均月工囘资水平也就是80至100元的样子摊到4个星期周薪只有20至25元人囘民币按37的汇率算只相当于5到7美元。林振华说10美元还多少带了一些浮夸的成分在内。
当然客观地说两个国囘家的货币价值也不是完全按汇率换算的那时候1块钱人囘民币能够买到的东西在美国用1美元也不见得能够买到。所以中囘国工囘人的消费水平与美国工囘人相比并没有那么悬殊。中囘国的农产品价囘格很便宜工业品价囘格相对较高所以中囘国人在吃饭方面还是能够满足的但要买家电就比较艰难了至于买汽车那就是天方夜谭了。
“中囘国的工囘资水平的确比较低。”贝琳达证实道“我想林所说的情况（武动乾坤最新章节）应当是属实的。”
“难怪我的一些朋友都在讨论把工厂迁到中囘国去的事情。”霍恩比说道“周薪10美元的工囘人这简直是便宜得让人不敢相信。”
林振华道：“霍恩比先生不瞒你说我手头就有一条电冰箱的生产线能够达到年产15万台的规模。如果需要的话我们还可以把它扩展到年产30万台。如果你能够提囘供主要的配件在中囘国进行组装再运回美国来销囘售我想即便加上两头的海运成本冰箱的价囘格也会比现在低得多的。”
“我对此深信不疑。”霍恩比说道。他一边说着一边便拿起一支铅笔在纸上计算起来。作为一名资深的业内人囘士他对于冰箱的生产成本以及海运成本了如指掌。计算完毕之后他抬起头来对林振华问道：“林先生如果每台冰箱我给你15美元的组装费用你觉得如何？”
在头一天与贝琳达通电囘话的时候林振华就已经存下了要切这个加工订单的心思。出发前在北囘京与黄冈的一番交流让林振华对于出口加工业囘务有了新的认识。在此前他一直觉得自己应当做高附加值的装备产品但与黄冈谈过之后他觉得劳动密集型的出口加工工业其实也不应当放弃。
中囘国是一个人口大国农村有几亿劳动力需要转移急需大量的就业岗位。高附加值产品要做低附加值产品同样要做。于建教授的错误在于他光给中囘国找了一个低附加值工业的定位。而黄冈的观点则是高中低端通吃恨不得把全球的工业全部集中到中囘国来才好这就是传说中的“世界工厂”的定位。
林振华想通了这一点这一次到美国来就存着软硬通吃的念头。头一天他在斯皮舍尔公囘司跟威尔森谈机床整机的代工今天又跑来与霍恩比谈冰箱的代工。既然美国工囘人嫌工囘资低那么就把这种低工囘资的岗位让给中囘国工囘人我们不嫌弃。
“霍恩比先生你刚才算出来的工囘资只够我们支付给工囘人的。作为一名和你一样的经营者我还需要考虑股东收益的。”林振华笑着对霍恩比说道。
“嗯你刚才不是说你们的工囘人周薪只有10美元吗？”霍恩比说道。据他的计算每台冰箱15美元已经包含了企业利润在内了。
“这只是薪水而已。”林振华道“贝琳达女士是到过我们的工厂的我想她会有一些发言权。我们的工厂是社囘会主囘义工厂我们要负担工囘人的所有福利包括他们的住房、医囘疗、子女教育所有这些都是需要额外费用的所以嘛……”
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