‘年产1万吨小化肥设备一套80万美无。”
“1万锭纺织厂设备一套70万美元。”
“2万千瓦火电设备一套150万美元。”
“……”
朱晋文一项一项地向哈罗雷报着价哈罗雷不停地点着头把价格往自己的小本子上抄。不怕不识货就怕货比货被日的大厂商忽悠了一圈之后哈罗雷觉得中国人报出的设备价格简直便宜得像大白菜一样。照这个价格他的确只需要花费1000多万美元就可以建设起一个初步工业化的北方省了。
朱晋文向他描述的工业化前景是非常美妙的。有了化肥厂全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番困扰北方省多年的饥饿问题将得到解决。有了水泥厂道路和住宅的建设都能够加速北方省的城乡面貌将发生翻天覆地的变化。有了机械厂北方省将能够自己生产柴油机和水泵等农业机械不再需要花费高额的外汇从国外进口了。
形成这些工业能力对于发达国家来说也许是微不足道的但对于一个贫困落后的非洲国家来说这是一个了不起的工业成就。
不需要20年了只需要给我5年时间我就能给选民们一个奇迹般的北方省！哈罗雷兴奋得眼睛里都要放出光芒来了。
在哈罗雷高兴的同时站在周围的各厂代表们也都在强行地压抑着内心的喜悦。他们简直不敢相信这是真的一套1万吨级的小化肥设备居然能报出80万美元的天价这不是把白菜当成猪肉卖了吗？
买的人觉得便宜卖的人觉得贵这就是传说中的双赢了。
此次的报价原则是林振华在出国之前就与朱晋文商量定的方也很简单就是把各种设备在国内的销售价格乘以2然后把人民币三字换成美元。一套小化肥设备在国内满打满算也到不了的40万人民币但到了这个展会上它的价格就是80万美元。
“小林你说咱们这样报价合适吗？太黑了？”一位企业的销售代表偷偷地对林振华说道。
“黑吗？要不你去跟朱司长说说你们那套设备降价80%。”林振华说道。
“那可不行！”销售代表急了“你们都能这么黑凭什么我们不行？”
林振华呵呵笑道：“这不叫黑这叫做合理利润。你没看这位黑大叔脸上乐得都黑里泛红了？”
这一次参加装备展的中国企业也是搭配得非常合理的。汉华公司的主打产品是化肥设备其他一些企业则分别生产各种机床、发电机、水泥厂设备等等。总体来说一个解决方案中间所包含的所有装备在这个代表团里都能提供。
朱晋文与哈罗雷签下的这个订单最终是要分解到各家企业去完成的谁都能捞着一块肉吃。
最为难得的是中国代表团不是简单地提供装备而且向缺乏工业建设经验的客户提供完整的建设方案。西方厂商的做是不卖对的。只卖贵的而中国代表团恰恰相反所推荐的所有装备都是最经济适用的。
“整个项目总金额1140万美元略微超出了一点点。”朱晋文算完之后用抱歉的口吻对哈罗雷说道“你看主要是有些设备是为你们量身定做的。比如这台低热值燃烧炉主要是考虑到你们当地产的煤炭热值比较低用普通的锅炉难以产生指定的压力……。”
“我明白。朱先生你完全没必要解释事实上你们为我们提供的方案是非常适合我们的而且充分考虑到了我们的支付能力。”哈罗雷感激地说道“像你们这样服务周到的供应商在全世界也是找不到第二家的。”
“呃…其实我们做得也很不够。”朱晋文觉得有些脸红力他给哈罗雷提供的可都是国内的淘汰技术啊有些设备甚至于就是各厂的积压产品放在仓库里好几年只差被当成废铁卖掉了。现在一张嘴就跟人家要几十甚至上百万美元人家还千恩万谢这让朱晋文情何以堪啊。
“朱先生我想……。”哈罗雷支支吾吾地问道“我想问一下按照你们的方案除了这1140万美元的设备之外我们还要不要支付其他配套设备的费用？”
朱晋文点点头道：“这是肯定的我们销售的只是设备本身配套肯定是不含在内的。”
“什么！”哈罗雷慌了神他想起日本西乎公司的伎俩了一台5万美元的机床要配上7万美元的稳压器这不是坑人吗？
“朱先生你能不能再帮我算一下我们还要花多少钱来购买配套设备？”哈罗雷问道。
朱晋文皱了皱眉头：“这个可不好说这取决于你们国内的价格？这个配套主要是土建工程你们国内建房子是什么价我可不太清楚。不过就一个单层厂房我估计花不了多少钱？”
“你是说这些配套不是要购买你们的产品？”哈罗雷问道。
“当然不是所有需要购买的产品都在这个清单里了。只要你们把房子建起来把电线拉好装上我们的设备就可以生产了。”朱晋文说道。
“难道不需要别的什么比如说在你们的清单里有台精密磨床要不要为它配上一个稳压电源？”哈罗雷启发道。他例并不是真的想买稳压电源而是想通过询问这方面的价格看看中国人在提供配套方面是什么样的态度。
卫景文在旁边听不下去了直接插话道：“我觉得用不着？你们当地也没什么高耗能的工业项目电网应该是比较稳定的。
当然了如果你们心疼设备愿意给机床配上稳压电源也是可以的。至于规格嘛我觉得有50千伏安的应当足够了。”
“那么这种50千伏安的稳压电源需要多少钱呢？”哈罗雷继续问道。
“这个花不了多少钱。”卫景文道“你实在想要我利用业余时间给你绕一个不会比市面上卖的差。你出个材料费也就是200块钱。”
林振华在边上捂着肚子直乐这位卫老师实在是太实诚了他做技术是把好子但如果让他去做经营非得把企业赔得当裤子不可。不过林振华也没去制止卫景文的话一个稳压器的确不是什么大钱就让卫景文用他的真诚感动哈罗雷一回。
“朱先生现在我完全相信了中国人的确是我们非洲人最可信赖的朋友。”哈罗雷握着朱晋文的手由衷地说道。
涉及到签合同这方面的事情朱晋文可不擅长高祖兴安排了两名外贸部的工作人员负责与哈罗雷进行洽谈撰写具体的合同文本还有涉及到运费、保险费、预付款之类的事情这都是需要专业人员来处理的。
在哈罗雷带着随从们兴高采烈地离开时林振华对他语重心长地说了一句：“哈罗雷部长请回去告诉非洲兄弟们中国人来了。西方殖民主义者在非洲海岸架起几台机床就可以奴役一个国家的时代已经过去了！”
哈罗雷道：“林先生你放心我用不着等到回非洲去我马上就可以去告诉我的朋友们。这一次和我们同机来兰克福的还有非洲很多国家的工业部长他们的情况和我们是一样的我这就去告诉他们中国产品才是最适合我们的中国人才是非洲人最好的朋友。”
哈罗雷的确有着非洲人的憨直他也不避讳什么直接就在展区里向自己的黑人兄弟们展开了广告宣传。非洲各国搞工业的这些人大多和哈罗雷一样是在欧洲留过学的互相都有一些联系。听到哈罗雷绘声绘色地介绍自己如何用区区1000万美元就买到了全套工业装备大家都心动了纷纷从展厅的各处向着中国展区涌去。
“高部长不行了我们招架不住了！”朱晋文满头大汗地向高祖兴求救。在他的身边挤满了非洲、西亚、南亚以及太平洋小国的客商他们有些人是像哈罗雷一样需要全套的工业装备有些则是需要某个行业的单件装备。他们有一个共同的特点那就是囊中羞涩西方大公司的装备对于他们来说是绝对的奢侈品。
高祖兴也没见识过这样的场面不过他毕竟是部长有些泰山崩于前而不惊的心理素质。他迅速地交代手下去租了几间会议室然后把客商们都带到了会议室里分门别类地安排人予以接待。
朱晋文有在地方经委工作的经验自然是负责向客商们介绍全系列的解决方案。有了给哈罗雷讲课的经验他的讲授更加有条有理了把他的讲话记录下来几乎就是一本如何穿越到明朝去建立一个完整工业体系的教科书。听完他的讲解就不用再看《临高启明》了。
其他厂商的代表们则负责向有专项需求的客户介绍本领域的装备情况。涉及到化工设备方面自然就是林振华和韦东齐的任务。在这方面韦东齐的知识远比林振华要丰富得多。
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