80年代初泰国、马来西亚、印尼和菲律宾四国模仿亚洲四小龙的成功经验采取了引进外资大力发展劳动密集型产业的政策产业结构由以传统农业为主逐渐转向以出口型加工工业为主。至办年代前期泰马印菲四国的经济得到了长足的发展一度赢得了亚洲四小虎的美誉。
可惜的是这四只小虎生不逢时在它们崛起的时候一条亚洲的巨龙也正在崛起并且以无可阻挡的势头吞噬着从发达国家转移出来的所有产业机会挤压其他新兴国家的空间。至呐年一场亚洲金融危机过后四小虎惨遭国际金融大鳄洗劫产业升级无望至今已很少有人还记得它们当年的辉煌了。
林振华等人到达泰国的时候正值泰国乳虎啸谷之际其繁荣景象令人神往。
“老大我怎么觉得曼谷比广州还繁华啊。”猪红阳看着大街上琳琅满目的商品、五光十色的广告牌以及川流不息的摩托车由衷地感慨道。
舒曼也痴迷地说道：“是啊曼谷人穿的衣服好时髦哦。”
林振华走在这曼谷街头有一种恍如隔世的感觉。他记得在自己那个年代里中国内地的一个地级市也就差不多是这个样子了甚至于街头的商品比这还要丰富。可是在时下他们几个人却像是从乡下骤然来到一个大城市一般。当然了曼谷毕竟也算是大城市了。
“放心吧过不了多少年咱们就超过它了。”林振华安慰猪红阳和舒曼道“拿广州跟它比太欺负人了最多占年时间咱们浔阳都能比它繁华。”
“老大你不会是吹牛吧？”舒曼半信半疑地问道。
裙红阳则说道：“小曼老大既然这样说那就肯定是有希望的。你想想看老大说的事情什么时候掉链子了？”
舒曼点点头：“这倒也是咱们老大真是一个神人。”
也难怪舒曼会对林振华折服从她第一次见林振华到现在林振华创造出了多少神奇啊？前年五叶风扇爆了一个大冷门去年春交会上又打了一场专利战惹得中央两名大员亲自飞过来给他撑腰。去年秋季林振华又在秋交会上推出了全新的喷瀑水流洗衣机一口气签出d口多万美元的出口大单再次轰动了广交会。
这样神奇的一个人他做出的预言舒曼怎么能不相信呢？
三个人在街上边聊边走时不时地走进店铺去看看货架上的商品问问价钱。曼谷正在开始国际化有些商店里的店主多少也会说几句英语所以林振华一行与他们勉强能够进行舟通。这三个人的英语水平现在都不差猪红阳在舒曼的教导下现在也已经能够操着英语与人聊上半个小时了。
“老大情况不太妙啊。”在走过几十家商店之后猪红阳对林振华说道。
“的确不妙。”林振华也这榉说道。
舒曼奇怪地问道：“怎么不妙了？我觉得挺好的呀。”
林振华看着舒曼问道：“你说说看怎么就挺好了？”
舒曼道：“你看这市场多繁荣啊货架上的东西满满当当的想买啥都能买到。在广州货架上哪摆得住这么多东西还不早被人抢购一空了。”
林振华扭头对楮红阳说道：“红阳这个问题你负责给舒曼解决吧。”
猪红阳苦笑着说道：“小曼我看到的东西和你一样可是想法和你不一样。你是顾客当然希望东西越多越好。我和小华都是卖东西的人家货架上满满的我们还卖什么呢？”
舒曼这才明白过来自己身边这两个男人可都是不折不扣的奸商啊。他们到曼谷来的目的是想把自己的东西卖给曼谷的商家可是曼谷街头的产品如此丰富哪有他们的市场呢？
有句老话是怎么说的？棺材铺的老板是恨不得世界上天天死人的。林振华和猪红阳是卖电风扇的他们的理想就是这个地方热得像火炉可是市面上一台电风扇也看不到。
在这点上林振华与祷红阳很有默契。经过几年的磨炼猪红阳已经完全成长成为一名老练的营销人员了林振华拉着他和舒曼逛街他当然知道林振华不是为了欣赏曼谷的街景而是要寻找自己的商业机会。在走过这些店铺之后他开始发现事情并不这样乐观曼谷不是他们的乐园。
“泰国的经济结构和我们太相似了。”林振华皱着眉头说道“咱们刚刚开始发展劳动密集型产业泰国走的也是这条道路而且还比我们走得更早一些吸收国外投资更多。现在泰国是轻工业品的出口国咱们还想来打开它的市场谈何容易呀。……！
舒曼道：“老大咱们可不是单纯卖轻工业品的咱们的五叶风扇和喷瀑式洗衣机都是有技术含量的欧美市场都能打进去还打不进一个小小的泰国市场？”
林振华道：“咱们的产品坏就坏在有技术含量上了。欧美人有钱只要你的产品有特色他们不在乎多花点钱。可是泰国的经济刚起步百姓并不富裕所以不会去挑选价格偏高的产品。”
猪红阳也补充道：“没错就像咱们国内市场一样大家能够花叨块钱买到普通的洗衣机就不会愿意花彻块钱来买咱们的喷瀑式洗衣机所以咱们最大的市场反而是在国外。”
林振华指着旁边一家电器商店说道：“你们看那家商店里卖的单缸洗衣机价钱比咱们国内的还便宜咱们的产品有什么竞争力？”
“他们为什么会便宜呢？”舒曼问道。
林振华想了想说道：“我想应当是他们的原材料价格更低吧。劳动力成本方面估计他们不会比中国低。但他们的原材料是直接从国外进口的搞的是大进大出的加工工业模式成本比较低。而咱们的原材料来自于国内在现在原材料短缺的情况下成本自然就提高了。”
舒曼呵呵笑道：“老大红阳我倒有一个主意。咱们干脆不卖东西了咱们改成从这里采购东西怎么样？咱们从这里买一批电器拿回国内去卖不就能挣大钱了吗？”
林振华摇摇头说道：“舒曼你这个想法可不算什么新创意了。你看范松他们不就是这样做的吗。
他们在国内省下钱换成外汇到国外来买电器。可是一家一户这样做也无所谓如果咱们以公司的规模来做哪有这么多外汇？”
舒曼道：“你不是手上有外汇吗？你把喷瀑式洗衣机的专利授权给十几家国内企业了他们明年春交会上绝对能够大卖一笔到砷候你拿到的专利费起码是上千万。外贸部不是已经批准你可以截留一半了吗？”
林振华道：“这笔钱是专款专用的只能用于专利保护是用来和外国人打技术战的。再说即使我有外汇也不能用来进口这些轻工业品。舒曼咱们国家的外汇都是用石油、煤炭、铜矿石这些资源换来的拿这些东西换来的外汇去买些不值钱的电器将来子孙后代会骂我们的。”
舒曼叹了口气道：“唉老大我真是服你了。你怎么什么时候都有这么多大道理。我在广州做外事见了多少这样的事情了也就是你还傻乎手地想和外国人搞什么竞争。别人不都是想办法搞外汇额度然后拿着这些额度进口各种东西来赚国内的钱？这年头大家都讲究一切向钱看。”
舒曼的年龄比林振华和馈红阳都要大上两岁而且又是女孩所以在林振华面前多少有些恃宠而骄的味道遇到什么事情都是对林振华直言不讳的林振华对此并不以为忤。他也知道舒曼这样说并不是真的在指责他迂腐而是感慨于他的原则。大家在一起合作已经好几年时间了各自的抱负都是很清楚的舒曼对于林振华的强国梦想一向是非常钦佩的。
“看来这一趟我们真的是白来了。”林振华说道“算了还是踏踏实实给张智方打工吧。万一能给他卖一条护卫舰出去也能挣点零花钱了。”
林振华的这个判断在两天后他与泰国商业部的一位厅长会面时得到了印证。
这位厅长名叫素差是方继雷帮忙给联系的。听说对方只是中国一个省里的外贸代表团素差第一个反应就是不愿意接待最后实在是拗不过方继雷的面子才给了林振华一行一个见面的机会。
安排见面的地点是在商业部的办公楼里虽然是应付差事素差还是给安排了一间会议室而且看起来也还算是有点档次的样子。毕竟中泰两国还是有睦邻友好关系的面子上的事情不能做得太逊色。
林振华带上了范松、楮红阳和舒曼前去洽谈。常清波对于这样的事情不感兴趣他这趟来的唯一目的就是卖军舰这和商业部没什么关系。
会谈在亲切友好然的气氛中展开了不过林振华预感到这是一场注定没有什么结果的会谈素差其实也是这样想的。（未完待续
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