“我来担任总经理？”林振华这一惊可非同小可。
此前与刘向海聊天的时候刘向海曾说过林振华可能是最合适去卖军舰的人。林振华当时的感觉是刘向海想让他穿套劣质西装拎个破包去搜楼扫街当业务员这样的工作林振华当然不想干。可是如果让他当总经理这个诱惑可不是随便就能够拒绝的。
“张部长你不是跟我开玩笑？”林振华小心翼翼地问道。
“胡闹！”张智方恼道“我一个堂堂的部长专门让人把你从江南省找到北京来就为了跟你开玩笑？”
“也是哦。”林振华点点头。他这一趟是坐海军的军用飞机过来的张智方如果只是为了耍耍他犯不着动这么大的阵势。
“关于你的情况我们都已经了解过了。现在需要的就是听听你个人对于这件事情的想法了。”张智方说道。
林振华揉了揉脑门让自己冷静一下接受这个意料之外、但又似乎在情理之中的消息同时分析了一下利弊然后问道：“张部长首先一个问题这是不是意味着我要重新入伍成为海军的现役军人？”
“不用！”张智方说道“我们需要的就是你的民间身份。现在有些国家对于军方直接出现做交易比较敏感而民间机构来进行军火交易则是在许可范围内的。”
“第二个问题如果我答应来做这件事情是不是我在地方上的事情都要放下全力以赴地做这件事？”
“原则上是这梅……”
张智方说道。
“那我拒绝。”林振华毫不犹豫地说道。
“为什么？”张智方诧异道“小林我们了解过你目前担任经理的这个汉华实业公司虽然看起来很红火但一年也就是几千万的利润而已而且随着国家政策的调整你们初期的暴利也会被压缩。你如果愿意到我们这边来未来一年做出几亿美元的利润也是完全可能的。我们已经讨论过了根据你的情况我们可以考虑给你个人以一定的提成额度嘛不会比你经营汉华实业公司挣的钱少。”
对于林振华能够从这件事中得到多少好处的问题张智方也是充分考虑过的。情报部门已经了解过林振华早在哟年就已经在做生意了目前打着汉华公司旗号的土海、南京两个经销处都有林振华一半的股权粗略估计林振华手上至少应当有四万元的个人资产这是不算他在汉华实业公司的股权的。
军方的人对于个人挣钱的事情没有那么多的政治敏感中国古代就有这样的话说文官不贪财武官不怕死国家就有希望了。这句话如果倒过来说就是文官大略都是会怕死的武官贪点钱也是正常的。
以张智方的观点来看如果林振华自己这几年没挣到钱那反而说明这个人没什么本事根本不足以承担重任。能挣钱而且敢在如此复杂的社会条件下去挣钱这就说明林振华有胆有识正是理想的人选。
换个思路如果不是一个有百万资产的人张智方还真不敢把这项业务交给他去做因为他完全有可能会为了一些蝇头小利而出卖国家利益。像林振华这样的有钱人的好处就在于要收买他已经不太容易了。
既然林振华已经是一个百万元户那么要让他来为海军服务只有承诺给他更多的收益。这个外贸公司直接挂在林振华的名下给他一些股份也是完全可以的。届时林振华从公司的分红中挣个几百万、上千万而且有军方罩着谁也不敢说什么这样的好事不比他现在卖什么风扇要强？
可惜这些想法只是张智方的一厢情愿林振华的心远比张智方想象的要大得多。他需要的不是个人的百万、千万而是亲手去参与建设一个工业体系。钱多到一定程度之后也就只有一个符号的意义了林振华没打算***、生二胎对于钱的**还真不是那么强。他要的是建功立业的成就感唯有如此才不枉一个穿越众的身份。
“张部长我个人的兴趣还是在工业方面贸易这种事情用来挣点钱是可以的但它不能成为一个终生职业。”林振华说道。
张智方沉吟了一会说道：“这可就有些为难了我们这件事情也是一件大事怎么可能让你三心二意地来经营呢？”
林振华道：“张部长我倒是有一个想法。”
“你说说氟……”
“正如你所说的这件事情需要一个民间名义的公司来经营那么我可以牵头来成立这个公司当然外贸经营权还是需要海军这边帮我拿下来。然后我出面去销售咱们的军舰卖出去之后我与海军之间进行分成。这样一来这个公司与海军是相互独立的各自并没有太多的约束。等到海军方面形成了自己的销售能力之后可以再解除与我的合作关系。至于我呢则是把这个贸易公司当成自己的产业来经营你看如何？”林振华说道。
张智方想了想说道：“你这个思路倒也可行。你提醒了我我们需要培养自己的经营人才而不是指着你小林这一棵树吊死。当然前期还是需要你来牵头做这个公司我们会派一些人员到公司工作学习有关的经验未来再由他们来组建一个新的公司把这方面的业务接过去。”
“没错没错。”林振华连声说道。
在这次谈话之后林振华在北京又呆了几天与方方面面的人进行了多次的沟通最终达成了一个合作框架。
首先是由林振华出面成立一家进出口贸易公司这家公司甚至连注册资本都不需要完全就是一个皮包公司。正由于其是一个皮包公司所以也不存在股份结构的问题完全就是林振华个人的独资企业了。这件事当然也是打政策擦边球的不过海军方面已经把事情给摆平了林振华属于奉旨当资本家的。
接着就是同海军出面替这个公司要到了外贸进出口权。在当年外贸进出口权可是一个比恐龙还稀罕的东西。不过再稀罕的东西军方想去弄也是能够弄到的。当年由军方组建的外贸公司已经有好几家了。
双方的合作方式是这样的：林振华的这家公司负责为海军的军工部门销售产品销售价格不得低于海军方面开出的底价。所有销售出去的产品收入的的x以采购费用的方式交还给海军余下孺作苏公司的运作费用。
要向国外销售军工产品可不是一件简单的事情。首先你需要出国去和国外的军方人士会谈这就涉及到大笔的差旅费支出。在许多时候销售过程中还需要支出一些营销费用。许多国家的军火采购部门都是有潜规则的这种事情虽然不能明确地写在林振华与海军之间的合作协议上但大家至少是心知肚明的。
正因为存在这样一些费用所以张智方又动用了海军的关系从外贸部拿到了一个许可同意林振华所分配到的那儡的运作费用可以不必进行结汇而是以外汇的形式留在林振华的手里具体如何使用也不需要通过外贸部的审批。毕竟如果涉及到给对方采购人员回扣这样的事情外贸部还是不知道的为好。
既然有了这样一家进出口公司华么它的业务范围自然不能仅限于军火的销售甚至于军火销售都是不宜放在公开场合来说的。这家公司在明面上的业务范围完全是民品贸易林振华把他的电风扇、洗衣机、机床附件之类的东西都列入了公司的经营范围光明正大地干起了借公济私的事情。
在讨论到公司名称的时候林振华留了一点小小的心眼。依着张智方的意思既然林振华手里有一个汉华实业公司这家进出口公司索性也就叫汉华公司得了。但林振华想到了一个问题这家公司从事军火贸易的事情是不可能永远保密的一旦泄露出去难免会成为某些国家限制或者制裁的对点林振华可不希望自己的汉华公司也受到这家外贸公司的牵连。
考虑到此林振华坚持要使用一个新的名字最后用了欣欣商店的名称的谐音叫作新兴机电进出口公司。
把这些事情都办妥之后林振华先是到外贸部接受了一个月的外贸知识培训接着又被外交部拉去学了一星期的外事纪律。最后一站是到了舰船研究院了解有关舰船方面的知识作为一个卖军舰的业务员不掌握点这方面的知识肯定是不行的。
这样一圈折腾下来就到了旧凹年初了。春节一过张智方便催着林振华赶紧出行他可是急着要看到贸易的结果等着用钱了。
林振华把汉华公司的事情交给岑右军、彭少哲、郎冬等人负责自己则踏上了出国卖舰之旅。与他同行的有猪红阳和已经停薪留职加盟汉华公司的舒曼还有舰艇院、外交部、江南省外贸厅的一行人。这些人全都领到了一张新兴公司的工作证在名义上已经全部都是林振华的员工了。</div>
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