“在座的各位领导、同行其实我从一开始就没说过只能我们一家卖这个产品。大家把产品已经生产出来了我们也不可能让大家这些产品都积压这样做是亲者痛仇者快的事情嘛。”林振华露出一脸人畜无害的表情向众人说道。
何海峰给他的暗示林振华已经看懂了。事实上即使何海峰不给他这个暗示林振华也已经充分地考虑过最终的处理方案那就是见好就收万万不能把人给逼急了。这一点华克勤事先也向他讲过。
孙盘生等人的大道理也是没错的。全国一盘棋这句话大家平时都不当一回事但如果林振华的行为真的伤害了国家利益恐怕上上下下谁都会跟他过不去的。高祖兴在会场上征求他的意见其实态度已经很明确那就是外贸部不会容忍这些省份生产的上百万台出口风扇因为专利的问题而积压。
林振华自己也清楚用专利卡人家一下这还在大家都能容忍的范围之内。如果真的造成百万台风扇的损失这个梁子就结得大了。高祖兴先表态支持他专利维龘权的做法然后再征求他的意见问他如何处置那些侵权的风扇这就是给他脸了他如果再执迷不悟不给人留下余地那才叫给脸不要脸呢。
说起来小林即使情商不算很高智商还是足够的。
“这么说林经理不准备阻击我们的风扇出口了？”孙盘生问道他的脸色看起来好了许多隐隐能够看到一点血色了。
林振华向他微微点头说道：“孙厅长这话就见外了我从来没有说过要阻击咱们东浙省的风扇出口大家都是同行我哪能做出这种事情来。”
“那你那个专利声明是怎么回事？”袁伟迫不及待地问道“人家外商死盯着这件事呢。”
林振华道：“这件事吧怨我没说清楚。专利这个事情我一开始就说了主要是为了防外国人的。大家想想咱们国家的生产能力能比得上国外吗？尤其是像日本、韩h…呃南朝鲜这样的国家他们在劳动密集型产业方面是有传统的。如果我不申请这个专利恐怕欧美的客商就不会到中国来采购‘而是直接去日本、南朝鲜等地去采购了。”
“这个倒也是。”袁伟点点头“林经理这一点考虑很周全。”
林振华接着说道：“现在有了专利保护其他国家就不可能再生产这种风扇了我们就能够把咱们中国自己的产业保护起来。不过呢这个专利目前是属于我们汉华公司一家的其他企业的风扇如果要出口必须先取得专利使用的授权有了这个授权书再在任何地方销售都不成问题了。
大家注意到没有在我们汉华公司的风扇包装箱上都是写着专利号的你们的包装莉上没有这不就是一个破绽吗？”
袁伟道：“我明白了我们忽略了这个事情回去我们就把专利号印上去。”
说到这里的时候他突然觉得全场都安静下来了大家都用怜悯的目光看着他似乎在看一个傻瓜一样。
“呃我又说错什么了？”袁伟转过头看着孙盘生向他请教道。
孙盘生没有理他而是呵呵笑着对林振华说道：“林经理你的意思我现在完全明白了。这个专利授权使用是完全必要的这一点部里的领导已经高瞻远瞩地指出了我们也有了深刻的体会。我想了解的是这个专利授权使用费你们有什么具体的考虑呢？”
使用费！我卖糕的。袁伟重重地拍了一下自己的头亏自己做了这么多年的生意怎么这点事都没想到呢。林振华绕了这么大一个圈子不就是要钱吗？没错自己的确是挺傻的和小林经理打了这么一场仗了还不了解小林的为人吗？
“对对对专利那个授权那个使用费没错吧林经理说说看是个什么标准？”袁伟赶紧问道。
林振华扭过头与华克勤简单地商量了两句然后指着华克勤说道：“这件事情还是请我们华厅长来说吧毕竟涉及到兄弟省份之间的合作问题这是需要我们省厅领导拿主意的。”
华克勤又与高祖兴客气了一下然后说道：“刚才听了高部长传达的部领导会议精神还有何主任传达的书记处的精神我很受教育。中龘央领导现在已经非常关注专利发明的问题了我们也一定要加强对专利发明人利益的保护要让他们能够从专利发明中获得的收益。同时高部长也谈到了兄弟省份的困难其实这些困难我们一开始也都是看到的。毕竟我也是老外贸嘛和孙厅长还有其他几位厅长都是多年的朋友了。
“没错老华跟我们的交情那是没说的。”下面有人附和道。
“所以呢我同意小林刚才的意见我们的专利是用来防外国人的不是用来打击咱们自己同志的。我们决定在适当收取一定的专利使用费的基础上向国内所有符合技术标准的同行企业给予五叶风应的专利使用授权。”
“好！”众人一起鼓起掌来掌声颇为响亮。这就是传说中的捧杀技了用掌声把你捧得高高的你总不好意思向大家狮子大张口了吧？
“至于专利授权的费用还是请我们的专利拥有人林振华同志来介绍吧。”华克勤把发言权又交给了林振华。
在座的人们好悬没把鼻子气歪了原来你说了半天全是废话我们关心的只是价钱而已谁有兴趣听你在这里讲大道理？
林振华对华克勤点了点头然后对众人说道：“我们定的专利授权费是按每台风扇收取的。至于价格嘛就按每台风扇4美元计算好了。”
“什么四美元！”
大家叽叽喳喳地议论起来。按照外贸结算价4美元相当于11元人民币要说也不算是太多。但如果按出口20万台计算4美元一台就直接出去了80万美元这可就让大家肉疼了。
“林经理这个费用标准是不是太高了一点啊？”孙盘生客客气气地说道。
林振华道：“孙厅长这个费用标准真的不算高了。国外同类的专利授权费比这个要高得多呢。”
“可是咱们国家毕竟还比较穷嘛这个没法和国外比的。”孙盘生道。
“对啊林经理你看这个授权其实就是一句话的事情你们不费一点力气就能拿到这些钱是不是适当压缩一点？”另一个省的代表也说道。
林振华摇摇头：“各位领导我们这个专利也是要花本钱来做的。光为了试验这个扇叶的形状我们就做了几万次实验每次都要废掉一套叶子大家算算这得花掉多少钱？”
吹什么牛呢还几万次能做几百次就了不起了袁伟在心里暗暗地说道。不过他不敢公开这样说出来现在是大家都要拍林振华马屁的时候谁敢凭空去得罪他？
林振华又说道：“还有一点咱们也是打开窗户说亮话各位一旦得到授权你们的风扇就能够顺利地外销这肯定会挤占我们的市场份额。大家都是明白人这一台风扇里的利润恐怕远远不止4美元吧？如果能够选择的话我宁可不给予授权全部都由我自己生产就好了。”
“可是我们一台风扇才卖30美元如果拿出4美元作为授权费那就亏得太厉害了。”袁伟说道。
林振华道：“这是我想向大家说的另一件事。我注意到了大家销售的五叶风扇价格都比我们汉华公司要低得多这么低的价格我们当然也可以做到毕竟后面都有国家补贴这是公开的秘密了。可是我觉得咱们这样打价格战吃亏的是国家得益的是外商啊。
高祖兴道：小林同志说得很好打价格战这种方式部里曾经三令五申要求避免在座的有各省的外贸厅的负责同志这一点需要回去向各家出口企业再重申一下。”
林振华得到高祖兴的支持底气更足了他说道：“其他商品方面我没有发言权。在五叶风扇这个问题上我的意见是我们应当形成一个战略同盟大家谁都不能随意降价。我建议咱们的基准价就定在38美元在此基础上根据各家企业产品品质上的差异以及外商合作方式上的差异上下稍微浮动一点大家同意吗？”
大家又议论了一番最后袁伟先表态了：“这件事我先表个态吧如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准那么我们红卫公司也同样会遵守。我们的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点我们的价格就定在39美元吧。”
有了第一个表态的其他厂商也纷纷举手表态。对于他们来说能够把价格定得高一点其实是更有利可图的他们所以压价销售其原因也是因为大家都在打价格战他们不得已而为之。现在林振华凭借手上的专利权来强迫大家形成价格同盟对于大家来说当然是最好不过的了。
“那好既然大家都同意了那以后就请不要变相地违约了。如果谁家违背了约定我只能收回我们的专利授权。这一点大家都没意见吧？”林振华环顾四周问道。
“混有意见！”众人一起答道。
“我有一个问题。”孙盘生说道“这个专利授权费是属于咱们国内的交易我们就按人民币结算吧每台是112元人民币没错吧？”
没等林振华回答华克勤先发言了：“老孙你这老狐狸也太狡滑了吧？谁都知道我们根本不在乎这112元人民币的收入大家缺的都是外汇。我们授权你们生产五叶风扇已经是把大把大把创汇机会让你们了你连4美元都要抢过去太不厚道了。”
眼看着新一轮口水战又要爆发高祖兴把话头接过去了：“这样吧老孙你们也不要太贪心了劭美元的外汇收入还是要按外汇划到江南省的名下。江南省去年签的五叶风扇创汇4000多万今年让大家这样一分估计能保住一半就不错了所以大家也要知足不要不给老华留余地嘛。”
“高部长这样说了我们就执行哈哈。”孙盘生打着哈哈应道。其实他起来说这事的时候已经考虑到华克勤的反击了他本来打算还还价比如说一半付美元一半付人民币这样也能给东浙省又省出几十万美元的。
现在见高祖兴也站在江南省一边孙盘生也就作罢了。其实林振华一商定价格同盟的事情东浙省在五叶风扇上的收益已经又增长了一大截可以这样说划美元其实是林振华自己给大家挣来的。
“小林这样一来你们汊华公司的损失可就很大了。”何海峰又在关键时候说出了美键的话。
林振华叹道：“是啊我们虽然收了这4美元的专利费但销量上的损失可比这大出多少倍了。”
“这也是你们为国家做的贡献嘛。舍小家为大家这种精神是值得大家学习的。”高祖兴说道说完这些冠冕堂皇的话他也觉得有些歉疚便转过头对华克勤说道：“老华林经理的汉华公司这边你们省里也适当地补助一下吧损失不能完全让他们承担嘛。”
华克勤支吾道：“这个可就难了我们今年风扇销售锐减我回去还要挨批评呢哪还好意思让厅里拿钱出来。”
林振华笑道：“高部长补助的事情就免了我们省抠门得很我是不敢指望华厅长掏钱了。”
华克勤也哈哈笑起来：“还是小林了解我啊不是我们抠门实在是我们江南省在经济上不太宽裕‘补贴不起啊。”
林振华给华克勤解完围又回过头来对高祖兴和何海峰说道：“高部长何主任你们两位中龘央领导在这里我能不能提一个不情之请。”（未完待续。
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