正文 166 机床附件厂

    在介绍完买断农机厂的事情之后岑右军讷讷地说道： 小林有一件事我事先没和你商量就做了你可别怪我。”

    “排长什么事你就说吧我怎么敢怪你？”林振华道他看岑右军的表情似乎是干了什么很对不起人的事情似的。

    岑右军道：“我买断了农机厂之后和农机厂里的职工们签了一个合同保证永远不会解雇他们。等他们退休以后我会保证他们每个月能领到20块钱的退休金一直到死。”

    岑右新不屑地说道：“林经理右军这个人就是这样的脾气死要面子。依我的意思签个合同是可以的但没必要把话说死。万一人家不好好干你怎么办？”

    岑右军连忙说道：“这不可能的我和他们相处好几年了这些职工都是非常好的。小林我主要是觉得本来是集体的厂子我把它变成个人的了我有些过意不去。我毕竟是个党员又在部队里受了这么多年的教育你看……。”

    林振华呵呵笑了起来安慰道：“排长这件事我没意见。排长你的为人我还不了解吗？你不会占集体一点便宜的。这些职工毕竟也都是和咱们一起创业的职工给他们一个终身的承诺没什么不好的。要说不对的地方只有一点那就是你答应给人家每月20块钱的退休金实在是太少了。”

    “不少了不少了。”岑右军说道“在我们农村一个老人有20块钱就可以生活得非常好了。”

    林振华也懒得和他去争在当时的物价水平下力块钱的生活费当然还是可以的。但80年代中期至90年代中期中国将经历一段物价高速增长的时期物价水平会上升3倍到90年代以后20块钱即使在农村也不够干什么了。

    算了这件事以后否说吧林振华在心里想到。等到将来企业的规模也大了就算把这20多名职工都养起来又有何难？创业的老职工无论如何厚待都是不过分的。

    对于林振华的态度岑右军事先也能猜出几分林振华不是一个吝啬的人这一点从卖化肥那件事就可以看出来了。事实上原来那个当侦察兵的林振华也是一个对金钱比较马虎的人这与今天的林振华在印象上是比较吻合的。

    把事情说出来之后岑右军的心情轻松了几分他开始问道：“小林你这次让我和右新过来到底是什么想法？”

    林振华道：“排长老岑刚才你们介绍了永禾农机厂的经营情况现在我也向你们通报一下汉华实业公司的经营情况。去年我们汉华实业公司的经营非常成功全年销售利润超过了4000万。”

    ‘4000万！林经理你不是开玩笑吧？”岑右新舌头吐出来老长。他看了看林振华的表情觉得他的确不像是开玩笑的样子不由得嘟哝道：“我们农机厂利润30多万我还以为就发了大财呢跟你林经理一比我们真是乡下土财主没见过大钱呢。”

    岑右军也说道：“小林想不到你这个公司竟然有这样大的利润。看来我们这家农机厂实在是太小了也没必要浪费你的精力啊。”

    林振华摇摇头道：“你们错了我请你们过来恰恰是想把永禾农机厂发展壮大。未来我的主要精力都会放在这边的。”

    岑右新道：“林经理这没有必要吧？4000万的生意你不做反而来做我们这个几十万的小生意这不是傻了吗？”

    林振华道：“其实我们去年能够做到4000万利润也是有原因的。我们生产的五叶风扇在广交会上一炮打响给省里创造了2000多万美元的外汇省里则给我们返还了2000多万人民币的出口补贴。还有就是我们开发的两个新产品儿童风扇和变速风扇在国内市场也得到了好评销售情况很好。”

    “你的意思是说今年就很难再卖得这么火了？”岑右新问道作为一名销售人员他对于市场有足够的敏感。

    林振华点点头道：“没错。我已经接到了美国gant公司给我的信他们说五叶风扇在美国市场上一开始卖得不错定价也比较高。但后来价格就不得不降下去了虽然销售情况还好但价格方面只能比传统风扇高出一点点。”

    岑右新道：“一开始可能是有些人图个新鲜吧新鲜劲过去了后面就不行了。”

    林振华道：“是的所以今年五叶风扇的出口可能会受到一定的影响至少在价格方面会有些麻烦。国内市场也是如此我们的儿童风扇和变速风扇只是抢了一个先机卖出了一轮行情。但随后不久。其他企业的仿冒产品就已经上市了。据我们掌握的信息今年夏天风扇市场的竞争会趋于白热化我们的销量和利润都会大幅度地下降。”

    “一定要开发新产品。”岑右军说道“小林你不能躺在功劳薄上吃老本。如果你们公司是像你说的这种情况那么一定要开发出新产品来要不就垮台了。”

    这也就是岑右军才会这样教训林振华了毕竟当年他曾是林振华的排长在他的眼里林振华还和从前一样是个16岁的不懂世事的毛孩子。

    岑右新白了堂弟一眼说道：“右军你真是糊涂林经理这样聪明的人还会想不到这点？”

    “对对对小林你接着说。”岑右军这才意识到自己的失误。要说起来林振华开发新产品的意识是在他之上的如果不是林振华的新产品哪有永禾农机厂的今天？他这样教训林振华实在是班门弄斧了。

    林振华道：“我的考虑是这样的。第一汉华实业公司的业务还要继续发展今年的风扇还能再卖上一年从明年开始风扇就要退居二线了。我目前正在筹备两个新产品。一个是利用浔阳自行车厂的老班底开发面向国际市场的自行车。第这个是 准备开发洗衣机我有一些比较有意思的点子正在请人去给我落实。！

    “嗯自行车和洗衣机都挺不错的有市场。”岑右新评价道。

    “第二个方面就是请你们二位来的原因我想进入一个新的行业攻一攻以机床为主的机械行业。”林振华说道。

    “搞机床？”岑家兄弟同时惊讶地问道。

    “分步骤吧第一步是先延续永禾农机厂的业务主要搞机床附件逐渐积累资金和人脉关系还有储备技术。等到时机成熟的时候我们再开始搞机床整机我们要搞就是高起点直接上数控机床。”林振华信心满满地说道。

    岑右军道：“小林你不要因为同情我就想着帮我把农机厂做大。我觉得你现在承担着国家的出口创汇任务这个比我一个小小的农机厂更重要。你最好还是能够多花点心思想想能不能再开发出其他出口创汇的产品。”

    林振华笑道：“排长你怎么会觉得机床附件就不能出口创汇呢？”

    “你是说我们要做出口的机床附件？”

    “没错。”林振华道“我口前手里已经有十几个机床附件产品了都是在国外申请了专利的下一步我们就是要以这十几个产品为拳头打入国际机床市场然后逐渐地站住脚跟再扩大地盘。”

    岑右新道：“林经理我觉得你这个想法是很好的但我担心我们农机厂的水平不够啊。这一年多我也跑了不少机械厂看人家的设备水平那比我们农机厂要强得多了。潭州有几家大型企业人家那里还有国外进口的数控机床呢那东西可高级了只要输好那个什么程序它就自动把东西加工出来了比人手还灵巧呢。”

    林振华没有正面回答岑右新的质疑而是站起身来说道：“排长老岑这样吧我带你们先去看看我们的车间然后再来讨论这个问题。

    “好我正想参观一下呢。”岑右军高兴地说道。

    三个人走下办公楼林振华带着岑家兄弟二人走进生产区开始向他们介绍整个生产区的概况。

    汉华公司从浔自手里接受的厂区有1000多亩其中500亩是家属区另外500多亩是生产区。这一年多来汉华公司挣到了钱也有了社会地位林振华请浔阳市政府出面帮忙从周围的农村又征购了1000多亩地与原来的生产区连成一片形成了一块占地‘平方公里的庞大地面。

    林振华在前头带路先领着岑家兄弟去看了看电风扇的生产流程包括两条达到80年代先进水平的装配流水线。汉华公司建起的第一条流水线是由林振华自己设计再由汉华机械厂制造出来的现在看起来已经显得十分粗糙了。后面的两条流水线则是全面参考了一些先进企业经验花费了很大的资本进行建造水平明显高出一截。

    岑家兄弟哪里见过这样大的场面看着一台台电风扇像是变魔术一般地从生产线的尽头送出来两个人眼睛都直了。

    “这哪是什么风扇生产线啊这简直就是印钱的生产线啊。”岑右新感慨地说道在他的眼里那一台一台的风扇对应的都是咔咔响的人民币啊。

    岑右军也是不住地点头说道：“小林我现在才明白了什么叫作大工业。相比之下我们那个农机厂真是小作坊一样了。”

    林振华道：“两位这还算不上什么大工业呢。电风扇的生产。说穿了不过就是劳动密集型产业还真是说不上有多少技术含量。

    咱们邓副主席去参观丰田公司的轿车生产线那受到的刺激才叫大呢。”

    “是啊咱们不追赶真是不行了。”岑右军叹息道。

    参观完电风扇的生产林振华领着岑家兄弟离开老厂区向他新征购来的那片厂区走去。这片土地现在也已经正在开发几十幢大大小小的建筑同时开工看起来一片欣欣向荣的样子。林振华带着两个人走过一片建筑工地来到了位于生产区后方。在这里有一组建筑物已经竣工周围围了一圈铁拦杆使之形成了一个相对独立的区域。

    “排长老岑你们看这就是我正在建设的机床生产基地。”林振华指着那一组建筑对岑家兄弟说道。

    眼前这组建筑包括了三幢高犬的单层厂房还有两幢三层的办公楼周围还有一些小的辅助建筑物。所有的建筑都是新建的而且风格统一布为也非常和谐。

    林振华介绍道：“这两幢办公楼是我们的机床研究中心未来我会陆续采购一批实验设备进来。它的实验条件会比华青大学机械系的条件还好。我的想法是将来要让华青大学的教授和学生们常驻在这里做实验搞研究。”

    “林经理真是有大手笔啊。”岑右新感慨道。

    林振华微微一笑：“老岑先不忙夸奖我们进车间去看看再说。”

    三个人走进一座车间岑家兄弟立即被眼前的景象震住了。只见在车间里整整齐齐地摆放着20多台崭新的各式机床有卧车、立车、卧式铣床、龙门铣床、磨床、锉床、钻床。其中起码有一半是岑右新津津乐道的数控机床床身上印着醒目的外文宇母提示着这些机床都是价值不菲的舶来品。

    “小林这就是你要建的机床生产车间？”岑右军不敢相信地问道。

    林振华点点头：“光这些设备我就投入了500多万其中还动用了大量的外汇把我们外贸厅心疼坏了。怎么样老岑你觉得有这样一套装备我们能不能跟洋鬼子练练？”

    林振华的后一句话是对岑右新说的岑右新连连点头道：“够了够了。有这样一套设备是不是外国的机床厂也不过如此了？”

    林振华摇摇头道：“还差得远呢人家的装备水平比我这要强得多了。那些国外的机床企业一台设备的价值就超过我这整个车间。不过我拥有现在这些设备搞搞机床附件应当还是足够的。我只要保证这些附件的加工精度达到国际先进水平就可以了。现在想玩机床整体还有点困难。我们公司今年的利润基本上全都投入到这些基本建设上了可是离建成一个完整的机床厂所需要的资金还差得很远呢。”

    岑右军走上前去伸手摸了摸机床上的烤漆回头对林振华说道：“小林我没想到你的心有这么大。可是既然你已经投入了这么多你还在乎我一个小小的农机厂干什么？我们那点资产和你这里的资产相比简直就是提不上秤杆的。”

    林振华道：“排长实不相瞒我请你们两位过来并不是看中了你们厂那些设备。首先一点我需要永禾农机厂的这块牌子。机床附件的生产我想和家电生产分开。汉华实业公司的产权关系还是有些复杂化我不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。现在永禾农机厂已经全部都在我们三个人手上了我们的运作会更为自由一些。”

    岑右军迟疑了一下说道：“小林你总是对组织不够信任。不过我理解你的担忧上级单位瞎指挥按一平二调这样的事情也不是发生过一次两次了你想有更多的自主权也是有道理的。”

    林振华点点头说道：“的确是这样的现在轻化厅系统内的企业苦乐不均有些企业已经出现严重亏损了。如果我做得太大轻化厅肯定要劫富济贫让我去帮助那些亏损企业最终把我的企业也拖垮。我现在的打算是一方面继续发展汉华实业公司另一方面以永禾农机厂这块牌子做另外一个产业这样未来就有腾挪的余地了。”

    岑右军道：“没问题小林你需要牌子我把牌子给你就走了。我和右新对你来说可能没什么帮助吧？”

    林振华一把拉住岑右军说道：“排长你这话就见外了。我请你过来是想利用你的管理经验帮我做机床附件业务的生产经理怎么会没用呢？”

    岑右军摇头道：“我只有过管理一个小农机厂的经验哪里管得了这么大的业务？你还是想办法找其他的人吧浔阳自行车厂这么大的企业难道还找不出几个好的车间主任？”

    林振华道：“具体的生声管理方面我例是物色到了几个人。但是排长我还是要请你来做总的负责人。技来上你不一定是最精通的但要论关系上我最信得过的就是排长你了。”

    “原来是这样。”岑右军点头道“小林我明白你的意思了。你是希望我给你当一个管家的人是这样吗？”

    林振华笑道：“我记得批林批孔的时候学过一个故事孔子对他的学生颜渊说你将来如果发财了我给你当管家。排长你就是孔子我就是你的学生现在我算是有点家业了所以就要请你来当管家了。”

    “没问题我一定给你做好这个管家。”岑右军爽快地回答道。他知道要论车间管理经验和生产技术方面的知识他肯定是不如专业人士的但林振华说得对他是林振华最可信任的人。他要帮林振华把这一摊子事情管起来。这么大的生产没有一个信得过的人来守着也是不行的。

    岑右新听到他们俩说得热闹不由得有些患得患失起来。他凑上前去悻悻地说道：“林经理其实我对你还真是没什么用的。”

    林振华摆摆手道：“老岑你开什么玩笑呢？谁不知道永禾农机厂有今天的成绩你是首功。我们的机床附件厂要发展市场这方面就需要你去开拓了。不过你也不用什么事都亲自出马我会给你招聘一批业务员你就当公司的业务总监好了。”

    “真的？”岑右新喜出望外“林经理你真的这么相信我？我就是一个农民而已。”

    林振华道：“老岑你这个农民可不简单据我所知现在湘平省的机械系统里你这个农民的名气是最大的省机械厅的厅长都不见得有你这样大的名气呢。”

    “这倒也是。”岑右新不无自豪地答道。

    林振华道：“老岑我们新的机床附件公司目前一半的市场还得立足国内所以你还得再辛苦一段时间。未来如果有更合适的人加盟进来咱们再重新考虑你的定位你看如何？”

    “没问题只要有更合适的人那我就让贤我回永禾种田去。”岑右新做出一个姿态来他也知道林振华肯定不会这样做的。

    林振华道：“老岑你放心到那时候我肯定不会让你回去种田你可以退居二线不用再很辛苦地做具体事务了。你作为幕后英雄级别和待遇等方面都不会改变的。”

    这些丑话的确是要说在前面的。林振华知道岑右新的知识结构最终必定会限制他的发展空间。

    最起码当涉及到国际化业务的时候不懂外语不懂国际惯例不懂法律都会使岑右新无法承担更重要的角色。

    这一点岑右新自己心里也有数他能够做出一些成绩很大程度上是由于国营企业的销售人员没有他勤奋未来如果有其他的销售人员加盟他也就到了功成身退的时候了。林振华把话说在前面又承诺了未来不会降低他的级别和待遇‘这就足够了。他辛辛苦苦奋斗不也就是图一个富贵吗？

    岑右军又想起一事：“小林还有一件事。我们永禾农机厂按原来的约定是你占50%我占40%右新占10%。现在你一下子就投入了500多万还不算厂房和设备你的比例应当算大一些吧？”

    林振华道：“排长我正想和你商量一下这件事情不知道你们的意思如何。”（未完待续