广交会会场江南省外贸厅的展台里赵连奎正在满头大汗地帮着工艺木雕厂的胡厂长搬运展品。展台前围了七八个客商正在挑挑拣拣地看着木雕工艺品与厂长讨价还价。也别说信州的工艺木雕的确很有一套海外客商们看着爱不释手有些人一订就是几百件。
赵连奎当然记得林振华的托付但他实在是忙得没有时间顾及汉华的五叶风扇了。木雕的销售情况是如此之好每天都有差不多10万美元的订单要签这可是轻化厅的头等大事赵连奎哪敢怠慢。
至于五叶风扇赵连奎打心眼里就觉得这只是林振华的一厢情愿哪有中国人向外国人卖电器的道理人家外国的技术多先进电器这种东西人家做得比咱强多了。中国人嘛弄点工艺品、地方特产啥的出口也就差不多了。
吃过林振华的几顿饭还接了林振华送的几盒烟赵连奎也有些不好意思他决定等到手头闲一点的时候就把五叶风扇拿出来展示一下至少对林振华有个交代了吧？还有见了那位舒小姐也好解释了。那位舒小姐的手真的很软哟。
像是有心灵感应一般赵连奎心里想着舒小姐舒曼就神奇地出现在他面前了。她用温柔的语气喊道：“赵处长耽误你几分钟时间可以吗？”
林振华进不了会场但舒曼是可以进来的她是广州外事部门的人本身就在为广交会提供服务有会场的入场证。海外客商要见参展单位林振华只能请舒曼带他们进来。
听着舒曼那迷人的声音赵连奎的心像是被十几台五叶风扇吹拂着一般清爽他抬起头对舒曼还以一个灿烂的微笑只是他的脸实在不太争气这一灿烂起来怎么看都有几分狰狞的样子。
“哎哟是舒小姐啊真不好意思你看我这正忙着你有什么事情？私事不太方便在这里谈要不晚上吃饭的时候再说？”赵连奎抱歉地说道。现在真不是花前月下的时候木雕那边还有好几个海外客商在等着呢赵连奎虽有色胆但原则性还在。
舒曼道：“赵处长这可不是私事而是涉及到你们江南省轻化厅的公事。你看我身后这十几位客商想向你了解一下五叶风扇的情况。”
“五叶风扇？”赵连奎有些发懵“你是说他们都是来问五叶风扇的？”
也难怪赵连奎会懵实在是站在舒曼身后的人确实多了一点足足有二三十号而且赤橙黄绿青蓝紫各色人种都有。知道的说这是来谈业务不知道的还以为江南省外贸厅得罪了人外国客商组成多国部队寻仇来了。
“这位就是注南省轻化厅的赵连奎处长是负责五叶风扇销售的有什么问题你们可以向他了解。
”舒曼回头向客商们个绍道。
以贝琳达为首的一群海外客商一涌而上同时向赵连奎开炮了：
“赵先生我想了解一下五叶风扇确实是你们的产品吗？”
“赵先生我想问问你们目前已经出口了多少？”
“赵先生我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商我们可以谈一谈吗？”
“赵先生我们公司在欧洲市场非常有影响这是我的名片。”
“赵先生五叶风扇的发明者一定是我们h国人吧？”
“……”
赵连奎是懂英语的别人跟他说的也是英语。他一开始还能应付几句到最后就全线溃败了。客商们实在是太热情了而且每个人都生怕被别人抢了先失去重要的商机。时下全球经济都不太景气能够找到一两个好产品太不容易了。
风扇这种东西技术含量没有多高很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候众人已经把五叶风扇的外观都看过了也亲身地体验了风扇的效果那种柔和的感觉的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广交会的都不是一般的商场菜鸟大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。
就这样舒曼只是在出租车旁吆喝了一声就有十几家厂商的代表跟着她到江南省的展台来了。
“舒小姐这是怎么回事怎么来了这么多人？他们都是来问风扇的？”赵连奎对舒曼问道。
舒曼压抑着心中的狂喜脸上还是带着职业的微笑说道：“赵处长这主要是因为林经理他们在场外做了一点小小的宣传工作这些客商都是我从场外带来的。”
“林经理在场外？他怎么能在场外宣传呢？”赵连奎不知道是应当感谢林振华好还是批评林振华好。在他看来在场外进行宣传简直就是荒唐透顶的事情万一有损国家形象怎么办？就算不影响国家形象吓着花花草草的也不好吧？
正在这时外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了这边的动静实在是稍微大了一点华克勤本来对轻化厅没什么兴趣见到这么多海外客商也还是要过来问一句。
“赵处长你们这是怎么回事？怎么这么乱。”华克勤皱着眉头对赵连奎问道。
赵连奎道：“华厅长我们这里的确出了一点情况这些客商好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣我现在正在了解具体的情况。”
“有兴趣？”华克勤问道“能有多大的兴趣？”
舒曼站在一旁恰到好处地把展台里两个人的身份、关系以及他们的对话译给了贝琳达等人听贝琳达第一个走上前去微笑着说道：“华先生赵先生我是美国gant公司的销售总监贝琳达我想问问你们是否有意向美国市场出口这种迷人的风扇产品？”
“当然当然。”华克勤用英语说道“贝琳达女士不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇？”
贝琳达道：“这个数宇我们目前还不好确定不过我们第一期希望先进口10万台如果销售情况好的话我们希望还可以扩大合作。”
“10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品江南省也是有的比如说某种手工编织的碗垫一美元20个10万个是5000美元也算是不错的一笔外汇收入了。可是五叶风扇……难道是指农村用的大蒲扇？
想到这里华克勤回头问赵连奎道：“赵处长你们的风扇是什么材质的木质的还是草编的定价是多少？”
“不是木质的是钢的就是普通家里用的电风扇定价是45美元一台。”赵连奎用英语答道随后他又把嘴贴到华克勤的耳边小声地用中文说道：“华厅长这是报价我们的底价是38美元。”
“心m。”贝琳达摇着头说“两位先生在场外的那位林先生跟我谈过了如果我们的进口数量能够达到10万台的话他可以做主把价格降到42美元的。”42美元一台10万台！整整420万美元啊！什么时候单笔订单能到420万美元了？华克勤只觉得一阵眩晕心脏都要从胸口跳出来了他忍不住想要高歌一曲：咱们外贸厅啊‘今儿个真高兴！高兴！高兴！今儿真呀真高兴！
“当然如果两位先生同意把北美的销售权全部交给我们白北公司的话价格上还可以再商量。”贝琳达小声地说道他们现在是单独在会谈价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了如果好好包装宣传一下这种贯彻了人性和环保理念的五叶风扇在北美市场上卖到60美元也是有可能的。
天啊这个五叶风扇到底是什么神器啊华克勤感慨道10万台还只是一个基数这个贝琳达还想拿整个代理权这不得奔着100万台去吗？他忍不住扭头去看轻化厅的展区想看看这个五叶风扇是什么样子结果找了半天才在一个旮旯里发现了那台风扇居然还没拆箱呢。
这是怎么回事这么好的出口商品为什么不摆出来？给轻化厅的展台也不算小了这个赵连奎怎么弄了些破木头片摆在那里！华克勤在心里暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的说他们的木雕卖得好。
作为一名老外贸华克勤知道这个时候不能表现得太过激动否则就会让客商了解到自己的底线不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏头了他连声地对贝琳达说道：“没问题完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”
华克勤打断赵连奎的话对贝琳达说道：“贝琳达女士我们非常有兴趣和贵公司合作不过我们还需要就一些具体的问题洽谈一下您看如果您愿意的话我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”
“当然我非常有兴趣。”贝州达微笑着说道。
舒曼在一旁小声提醒道：“两位领导后面还有十几位客商他们也想谈谈代理和销售的事情你们看能不能给安排一下。”
华克勤抬眼一看只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子说道：“当然要安排所有的客商都是一样的嘛我马上让人去安排洽谈室赵处长你准备一下一会跟客商介绍一下产品的情况。”
“我我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷他对于五叶风扇真是不了解什么。
舒曼依然笑咪咪地似乎是不经意地提示道：“赵处长如果你实在是不太了解的话要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表了解的情况可能会更多一些。”华克勤一愣对赵连奎问道：“怎么你们企业的代表也来了？怎么没进来？”
“呃主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导但回去之后他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西对于一个干部来说简直就是命根子啊。
舒曼对华克勤说道：“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志这三天一直都在会场外等着随时准备接受领导们的召唤。”
“那还不快叫他们进来！”华克勤急了对赵连奎说道：“这么大的合同如果能谈成今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的没有名额可以申请嘛为什么不早说呢？还有这种海外客商都感兴趣的产品怎么能放在一个角落里如果不是这呃h”他指了指舒曼说不出她的名字。
“我叫舒曼广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。
“对要不是这位舒曼同志把客商带过来你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了？”华克勤恼火地对赵连奎说道。
“可是我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗他怯怯地说道“我没有多余的入场证没法带他们…h”
华克勤道：“这个时候还说什么名额！小范小鬼…”
一名叫范松的工作人员应声而到华克勤吩咐道：“小范你拿我们的参展证和赵处长一起去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”
“好的。”范松答应了一声转身就往外走。
“胡厂长这边你自己忙吧我得去处理五叶风扇的事情了！”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声便随着范松向外奔去。
“赵处长赵处长！”胡厂长喊了两声见赵连奎没有回头便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”
舒曼站在那里冲着胡厂长扮了个鬼脸说道：“胡厂长你还是自己忙吧赵处长那里马上要签一个2000万的合同了。”
胡厂长不屑地答道：“不就是两千……什么两千万！不会是日元吧！”最后一句话他几乎是吼叫出来的。（未完待续
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