对于推介五叶风扇的事情赵连奎答应得挺痛快但第二天的展览结束之后他给站在会场外的林振华带来的依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。
这三个人都不是家电销售商他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的看到五叶风扇之后稍微问了几句就没有下文了。
林振华脸上挂着僵硬的笑容依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿拜托他次日继续帮忙。在把赵连奎送走之后林振华觉得心力交瘁一屁股坐在路边的马路牙子上看着路上匆匆而过的车辆发起呆来。
“小华别泄气。”褚红阳蹲下身来劝解道。
“红阳给我一支烟。”林振华说道。
褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华又拿出打火机打着了火要给林振华点烟。林振华摆摆手示意褚红阳自己并不想抽烟他只是把烟放在鼻子下面轻轻地嗅着希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。
五叶风扇居然会没人关注！这个消息对于林振华来说实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无法进入国际市场他后面的布局就要全部落空了。
难道自己的金手指是如此脆弱竟然会在广交会上碰个粉碎？
褚红阳继续劝道：“小华我觉得外国人看不上咱们的电风扇可能也是有道理的。人家到这里来主要是看中咱们的矿石还有猪鬃之类的农产品咱们国家工业就是不行人家也知道。其实咱们的电风扇不一定非要出口不可拿到国内市场上卖不也能挣钱吗？”
林振华道：“红阳国内市场上卖来卖去不过是自己人挣自己人的钱。只有出口才是挣别人的钱。你说得对外国人现在看中的都是我们的矿石还有农产品。你想过没有矿石这种东西是挖一点少一点的咱们这一代人把矿石都卖掉了以后咱们的子孙卖什么呢？如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存等矿石挖完了难道我们就不活了吗？”
褚红阳道：“小华你说的这个我也理解。可是现在咱们就是这样的情况有什么办法呢？”
林振华摇头道：“不对我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇我倾注了这么多的心血没有理由卖不出去的。外国人也是人有好东西他们为什么不要？”
好曼一直站在他们身边听着他们的对话这会才插进话来说道：“林经理有件事我今天一直没顾上跟你说刚才赵处长在场我也不方便说。其实你们的风扇无人问津问题不是出在风扇上而是出在你们这位赵处长身上。”
“你说什么？”林振华腾地一下站起身来伸手拉住舒曼的手说道：“你说清楚一点为什么问题出在赵处长身上？”
舒曼用力把手抽回来瞪了他一眼说道：“你什么不好学非要学那个姓赵的动不动就占人家的小便宜？”
林振华这才发现自己有些失态了连忙道歉道：“对不起对不起我不是有意的。其实我刚才拉着你的手真的没什么感觉。”
舒曼更恼了：“你说什么我就这么没魅力吗你拉着我的手居然没有感觉？”
“有感觉啊不对还是没感觉……算了算了我拉着你的手就像拉着一位慈样的老奶奶那样‘全身温暖行不行？”林振华气急败坏地说道：“姑奶奶这都什么时候了你还跟我计较这个。你快说说看为什么问题出在赵处长身上？”
舒曼抿着嘴微微一笑说道：“今天我陪一个美国客人到了展馆。路过你们江南省的展区时我专门找了一下咱们的五叶风扇结果看到五叶风扇藏在一个小角落里走过路过的人根本就看不见。你说说看连我都找了半天才看到其他的客商能看得到吗？”
“这是真的？”林振华急切地问道。
“当然是真的。”
“这个姓赵的我废了丫的！”林振华曝了一句粗口。
舒曼道：“林经理其实这事也不能怪他。我注意了一下你们江南省的展区不大要展出的东西却很多。轻工产品这边你们的主打产品是工艺木雕几乎整个展台都是各种各样的木雕产品。也不单是你们的风扇其他产品都是放在不太醒目的地方的。我想赵处长也是有他的苦衷。”
“他们怎么能这样？”褚红阳愤愤地说道“明明说好帮咱们推介的。”
林振华此时已经平静下来了他缓缓地说：“舒小姐这样一说我倒是明白了。的确赵连奎也有他的难处毕竟工艺木雕厂是厅里的创汇大户最醒目的地方让给他们是合情合理的如果赵连奎把我们的东西摆出来倒反而是徇私了。”
舒曼道：“林经理能够这样想就最好了。我看完你们江南省的展区之后到其他省的展区也看了一下发现都是大同小异。基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些但像电风扇这样的轻工业产品一般都是靠边站的与其说是来参展的不如说是来捧场的。”
林振华道：“我懂了我不会怪赵连奎的他也是做自己本份内的事情。其实谢春艳早就跟我说过了工艺木雕才是轻化厅这次参展的重点。赵连奎就算是吃了我的饭也不敢坏了轻化厅的大事。”
“那你打算怎么办？”舒曼问道“要不让本小姐再施展一下魅力让姓赵的给你们网开一面多推荐一下五叶电风扇？”
林振华摇摇头：“多谢舒小姐不过事情还没有糟糕到需要你去献身的地步。我想我们会有办法解决的。”
舒曼呸了一声说道：“别说那么难听什么叫献身我只是去施展一下魅力而已。你们现在这个样子除了求姓赵的之外还有什么办法？虽然我还没有辞职加入公司可是我心里已经觉得自己就是这个公司的人了为公司做点贡献也是应该的嘛。”
林振华道：“求人不如求己当初把产品交给轻化厅统一参展本身就有这个隐患的。
我想通了就算是赵连奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置人家客商看见了过来了解情况他也说不清楚最终还是会丢掉我们的市场机会。”
“我觉得也是。”褚红阳道“你看他连我们的风扇名字都叫不出来你让他去解释肯定更没戏了。”
林振华道：“这样也好逼着哥们破爸沉舟非要行一步险棋不可了。！
舒曼吓了一跳：“林经理你打算干什么呀？”
林振华没有回答而是站在路边眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型但还需要进一步地完善细节。作为一名机械专业的研究生他习惯于把事情考虑得如机械传动一般精确。
舒曼和褚红阳看着他严肃的样子都不敢打扰他只是站在一旁窃窃私语。
“褚先生你们林经理在琢磨什么呢？”
“他在想事我们别打扰他。”
“他平时老这样吗？”
“也不是只有碰上特别难办的事情他才会这样。不过每次他想完事之后总能想出一个绝妙的办法的。”
“褚先生我觉得你们林经理真是一个神人。”
“他当然是一个神人。对了舒小姐你能不能不要叫我褚先生？我不习惯。”
“那叫你什么？难道叫你褚科长？”
“叫我小褚就可以了或者叫我红阳也行。”
“那你也别叫我舒小姐了我有名字的你叫我小晏吧。”
“……”
他们两个越说越近乎那头林振华已经把自己的计划在脑子里过了几遍觉得基本可行了。他回过头来对舒曼说道：“舒曼你马上去帮我办一件事十万火急我在广州也没有什么更多的人只能靠你了。”
“你说吧只要我能够办到。”舒曼连忙应道。
“你去给我找一种设备叫作逆变器。”林振华说道他接着把逆变器的具体情况向舒曼讲了一遍最后说道：“我要的就是一个这样的东西但我现在也不知道什么地方能够找到它你去利用你的资源找吧。”
舒曼点点头：“没问题我在广州的朋友很多总能找到的。”
舒曼走后林振华对褚红阳说道：“走红阳咱们回会场去先去踩踩点。”
褚红阳吓了一跳：“小华你要干什么呢？怎么还要踩点啊。”
林振华道：“我不是说了吗‘求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇看来是没希望了咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看什么地方最适合我们摆摊明天咱们就把那几十台电风扇全运过来我要沿街叫卖。”（未完待续
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