模具加下需要十几天的时间林振华没空在上海久留…… 他把事情交代给彭刚等人便自己一个人离开了。
离开上海之前林振华先去了一趟汉华公司的上海经销处。经过半年多的经营经销处看起来已经像模像样了。从丰华带来的四名员工也已经脱掉了丰华人的土气穿着洋气了许多看起来有些上海人的样子了。
“林经理你来了快请坐。”管着前台接待的任云竹一见到林振华便连忙上前招呼她知道林振华才是经销处最大的老板自己现在的老板都是给林经理打工的。
“振华来了怎么也不提前说一声？立军出去见一个客户了一会就能回来。”陶晖也从屋里迎出来满脸堆笑地对林振华说道。她不叫林振华为“林经理”而是使用更为亲热的“振华”这也是为了体现出相互之间关系的亲近。
林振华也笑着打趣道：“哟这不是嫂子吗乍一看还以为是我妹妹呢怎么几个月没见嫂子年轻了十岁了。”
“是吗？”陶晖开心地笑着“振华真会说话。对了你怎么到上海来了？”
林振华把开模具的事情简单地向陶辉说了一遍陶晖神往地说道：“我的天啊这是刘所长亲自设计的风扇那一台岂不要卖到800块钱？”
林振华道：“800块可卖不出去这种五叶风扇我主要还是想挣老外的钱打国内市场有些为时过早了。”
“怎么咱们的风扇要出口了？”陶晖瞪大眼睛问道。
“对啊当然要出口出口才是正道。”林振华道。
陶晖问道：“那么咱们岂不是要去美国建经销处了？”
林振华逗她道：“是啊我就是来和老熊商量这事的嫂子有没有兴趣跟着老熊去美国当老板娘啊？”
“可是我也不会说英语啊。”陶晖当了真非常认真地发起愁来。
林振华笑起来：“哈哈那嫂子就赶紧抽时间去学英语等学好了估计我们的美国经销处也建起来了到时候还得请你们去坐镇呢。”
“太好了我明天就开始学。”陶晖承诺道。
两个人正聊着熊立军从外面回来了他让陶晖去准备午饭吩咐任云竹出去买点卤菜回来自己则拉着林振华进了办公室并且顺手关上了门。
“振华你什么时候来的上海？”熊立军问道。
林振华道：“前天到的就是上次跟你说过的五叶风扇开模具的事情。昨天我们去了沪东厂是刘向海帮忙联系的现在已经把模具锻造出来了彭刚他们几个留在那里等着做机加工。”
熊立军点点头：“振华真有你的当年大家都没觉得胡杨有什么特别的就你看出来了还和他成了那么好的朋友现在算是派上用场了。”
林振华笑道：“当年大家也没觉得你有什么特别的现在一看也是上海滩上的熊大老板了。”
熊立军连连摆手：“振华你可千万别这么说当年如果不是你叫我辞职出来又拉着我做生意我可没有今天。我一直跟小陶说的振华你就是我最好的哥们走到哪我都不会背叛你的。“
林振华道：“老熊你这不是想赶我走？这话我怎么听着那么别扭啊。”
“我说的是真的。”熊立军道“算了这话也没必要说了。我先向你汇报一下经销处这段时间的情况。“
接着他便拿出一个账本把最近一段时间的业务开展情况向林振华做了一个详细的汇报。在过去半年中上海经销处销圌售了8000多台电风扇另外拿到了5万台的订单只等夏季一到就可以投放市场。这半年来扣除各项支出经销处共挣到了近20万元按照股份关系这20万元一半是熊立军的另一半则是林振华的。
从到目前为止的利润来看上海经销处的收益与当年欣 欣商店相比差别也并不大但熊立军知道这只是因为冬季是电风扇销售的淡季在未来的这个夏天里上海市场睡莲电风扇的销售量有望达到十万台届时利润就可以达到两百多万这可是开个小商店根本无法相比的。
“我这部分 钱就先存在你这里。“
“我明白。“熊立军答道。
“还有你抽时间去看看老刘如果他那边缺钱就想办法帮助他一下。他干的可是大事业咱们帮不上别的忙能在经济上帮助一下也好。
熊立军笑道：“如果有这样的机会那我可太愿意了。别看我现在也是个10万元户了可是走到小陶家里去还是没地位人家就觉得我是一个二道贩子没准什么时候弄个投机倒把罪就把我给抓了。如果能够帮国家尖端技术出点力咱脸上也有光彩不是？”
“扯淡二道贩子有什么不光彩的。”林振华道“在发达国家里营销的地位比生产要高得多呢。”
“对了振华有个事我得跟你说一下我去走访客户的时候他们向我反映现在淅江、广东的一些厂子已经推出了仿照咱们睡莲风扇外观的产品价格比我们要低50块钱我担心今年夏季这一波销圌售会遇到障碍的。”
“他们的产品质量怎么样？”林振华问道。
熊立军道：“据说质量都不如咱们。我的那些客户都说了他们会尽量推荐我们的产品红星百货公司的乐经理答应到时候给咱们一个专柜标明这是正宗的睡莲电风扇其他的都是仿冒名牌。不过即使是这样他还是担心我们的销圌售会受到比较大的影响。“
“这也是预料之中的事情。”林振华叹气道“咱们的产品卖得好了别人自然会仿。”
熊立军道：“唉现在想起来如果当初咱们先不卖等到夏天的时候突然推出来别人就来不及仿了。咱们冬天开始卖没卖出多少台反而泄露了我们的技术。”
林振华道：“我何尝不知道这点可是我等不起啊。今年夏天咱们的目标是卖出去20万台可是靠着在汉华厂的那四亩地根本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖出一万台收回资金我怎么可能把涛阳自行车厂的厂房数下来？还有一点我向汉华厂交了几万块钱的利润这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”
“这倒也是。”熊立军点点头“世界上的好事不能全是咱们占了。”
林振华道：“老熊你也别急对于今年夏天的销圌售我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价我们的生产线建好之后每台的生产成本可以降低至少20块钱我们再让一点利把零售价从现在的248降到218我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。“
熊立军道：“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足不像他们那些乡镇小厂子能省就省。顾客都是鬼精鬼精的你用多少料人家一拎就知道了。咱们就算贵出力块钱顾客肯定还是会选我们的。“
林振华接着说：“还有第二点就是我们要推出另外两个品种就是儿童风扇和变速风扇样机现在已经做出来了少哲和卫老师他们正在进行测试目前看来效果非常不错。“
熊立军奉承道：“那是肯定的老大你弄出来的东西还能差得了。”
林振华道：“这可不是我弄的这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了还好现在我们还只是造风扇如果造的东西复杂了我都不知道请谁帮忙设计去。”
熊立军道：“嗯这两个产品出来以后你抓紧时间发到上海来我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业眼睛毒得很一看就能看出一个产品有没有市场。”
林振华道：“你给我盯着点这些人如果有谁在体制里混不下去了或者要退休了你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人都是无价之宝啊。”
“早就打好招呼了。”熊立军得意地说道“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊他们说我是他们的忘年之交。过年的时候我从家里高价收了上百斤茶油带到上海来挨家挨户地送把这些人高兴坏了。别看他们是商业系统的想搞到点江南省土榨的茶油可是太困难了。现在大家吃得比过去好了都讲究了他们说茶油里不含什么胆固醇说是吃了更健康。”
林振华笑道：“真是反过来了在农村觉得茶油不算油非得猪油才过瘾呢。”
两人又扯了几句闲话然后圌进入了另一个话题。熊立军说道：“振华关于五叶风扇在国外销圌售的事情我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格觉得我们的五叶风扇销圌售价格在45美元左右可能是比较合理的。”
“45美元。”林振华应道“这倒是不错差不多是360块钱了我们的成本能够控制在80块钱之内挣大发了。”
熊立军用奇怪的眼神看着林振华问道：“振华你会不会做乘法？”
“怎么呢？”
“美元换人民币是一块七45美元你怎么算出360块了？”
“一块七！”林振华如梦方醒其实他一直都知道当时的人民币汇率只是在说起出口的时候不知怎么脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元8元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议会上的专家们都是这样算的。
“一块七的话45美元才合不到80块钱呢？”林振华有些慌了“不对不对45美元只是零售价算上流通成本再算上批零差价我们不是生产一台亏一台吗？”
熊立军道：“我一开始听到这个价钱也觉得有些奇怪。后来一想可不是这样吗人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的出口电器当然会亏本。”
“这不可能啊！”林振华觉得根本无法想象谁不知道中国制造是物美价廉的代表怎么可能国内的生产成本比国外的销圌售价还低呢？
“让我想想问题到底出在哪里。“林振华抱着头开始苦思冥想起来。
劳动力成本国内无疑是非常低的这不需要去论证。事实上在汉华实业公司的生产成本里劳动力成本也是最小的一块。
除了劳动力成本之外再就是原材料成本。在当时中国的原材料生产能力很弱电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。
但原材料这个原因并不是最关键的毕竟国外的电风扇厂商还要有利润有其他一些支出怎么可能销圌售价格比汉华公司的生产成本还高呢？80元人民币45美元问题出在哪呢？
明白了！是汇率！
林振华的脑子突然清明起来问题的关键已经被他抓圌住了。
说到底中国产品成本高的原因在于不合理的汇率。按照官方牌价一美元能够兑换17元人民币但事实上一美元在美国能够买到的东西是要多于17元人民币在中国能够买到的东西的尤其是体现在工业品的价格上。
把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币按17的汇率相当于47美元按这个价格在国际市场上就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半降到34人民币兑一美元同样80元人民币的成本就相当于24美元。
再如果把人民币汇率降到83的低位上那么80元的成本只相当于不到10美元这简直就是用白菜价来卖电风扇了难怪到了21世纪之后美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币对于美国厂商来说实在是太坑爹了。
“坑爹的汇率啊。“林振华长叹一声。时下的汇率坑的是中国厂商的爹啊。
“振华你看这事怎么办？”熊立军问道。
林振华摇摇头：“我失算了我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢现在看起来完全就是一个鸡肋啊。”</div>
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