正文 078 生意兴隆

    无意中拣到了一个电子工程师林振华心里美得很。第二天他带着彭少哲去县中和卫景文见了一面说好以后由他们直接联系林振华就不再管具体的事务了。彭少哲受到父亲的熏陶也是一个小科技爱好者还曾经装过收音机的所以与卫景文还很有些共同语言。

    关于雇卫景文当兼职的事情林振华没有向妹妹细说只是说卫老师的水平很高正在帮劳动服务公司设计一些产品解决重大的技术难题。林芳华对此也非常高兴觉得自己在这件事情里也是出了一份力的总算是帮哥哥做了一点事。

    卫景文与林振华形成雇佣关系之后在班上对于林芳华自然又多了几分关照不过林芳华此时已经是班上成绩第一的学生受到这种特殊关照也是情理之中的事情没有人会想到其中还有什么其他的原因。

    技术问题解决了汉华实业的各项事情都开始步入正轨发展的势头比林振华事先估计的要顺利得多。

    褚红阳开始长住南都市了偶尔才回丰华一趟。汉华机械厂在南都设有一个办事处有几间房褚红阳便占了其中的一间作为自己的住处。办事处本来就是归供销科管的而褚红阳的父亲就是供销科长所以他有近水楼台之便。有些时候客户对褚红阳不信任非要到他的单位来看一眼褚红阳便把他们带到办事处来也算是有个见证了。

    在跟着林振华跑了几趟业务之后褚红阳的业务细胞被激活起来了眼睛里看什么东西全是钱瞳孔都恨不得变成了方形的。几个月的时间里他几乎跑遍了南都市所有的机关单位大到单位的大门小到办公室里的衣帽架、脸盆架只要是能够谈成的业务他荤素不挑全都往自己的筐里拣。

    在当年国家财力十分有限各个单位能够拿出来改善办公条件的钱不多所以大的业务很难谈成但褚红阳走到哪里都声称自己是待业青年唤起人们的同情最后总能够拣到一些边边角角的小业务。几个月下来竟然让他拉到了七八万块钱的业务。所有这些业务成本都超不过50%有些甚至可以低到10%或者20%林振华粗粗地算了一下发现公司的毛利已经能够达到五万以上了。照这样算下来一年挣到10万的毛利也并非难事他给厂里的承包承诺已经能够轻松实现了。

    褚红阳能够撑起业务摊子林振华便把精力转到了公司的内部管理方面。他进行了大胆的尝试在公司里推行了一套后世非常普遍的绩效工资制度把计件、计时、节约、定额等因素都考虑了进去。青工们的文化水平不高这些弯弯绕绕的算法没几个人能够看懂但他们知道一点那就是只要多干活干好活就能够多拿钱。

    钱的号召力永远都是最强大的在那个大家生活都很拮据的年代里钱更是硬道理。林振华承包的第一个月每个青工平均拿到了15块钱的奖金加上本来就有的24块5角的工资总收入就达到了近40元个别拿得多的已经提前实现了月薪过半百的目标。这一下整个汉华机械厂都轰动了。

    有生以来第一次拿到如此高工资的青工们自然是最为开心的一群。他们在家长的特别许可下拿着刚刚到手的奖金呼朋引伴地到厂子外面的几家个体小饭馆去庆祝。一时间几家小饭馆生意兴隆买肉买鱼地几乎要把县城里的肉摊子都买空了。有远见的农民立马决定今年要多养几只小猪来年猪肉的销售肯定会更好。林振华无意之中竟然带动了一条庞大的产业链。

    青工们拿到了钱在家里有了地位在男友或者女友面前有了面子逐渐地把劳动服务公司当成了自己的事业。现在他们说起公司的时候总是使用林振华教他们的那个词叫作汉华实业在他们心里觉得林振华给他们描述的梦想已经非常逼近了。

    分管生产的赵勇群不懂得那么多管理的技巧他能够做的就是身先士卒带着青年工人们夜以继日地赶活从来也不让褚红阳签来的订单因为完不成而流失掉。除此之外他还带有一种非常朴素的观念那就是能省一点就省一点车间里的边角废料都被他带着人搜罗过来了连电焊丝都恨不得去拣那种用剩下一半的。

    对于青工们拣废料的行为林振华一开始是赞成的毕竟省下来的钱都能够落入公司的钱袋子。可是随着业务量的上升公司的工作越来越忙林振华便和赵勇群商量说是不是干脆别拣废料了从仓库里领一些材料出来加工就是了。

    赵勇群把眼睛一瞪：“小华仓库里的料多贵啊？我们稍微麻烦一点就能省下不少钱呢。”

    “可是大家工作都这么忙有时间清理这些废料吗？”

    “加班就是了小华这事你别管了大家都愿意加班你只要给发加班费就行了。”

    正如赵勇群所说的青工们愿意加班他们最缺的是人民币最不缺的就是时间。为了节省一根钢管青工们愿意从废料堆里去拣来一些半截的管子然后用砂纸打磨掉锈迹再一根一根地焊接起来表面刷上油漆看起来就与新管子毫无差异了。

    汉华实业接的订单都是一些大门、栅栏、垃圾桶之类的东西对于结构强度没什么要求所以使用废料来进行加工并不会影响到产品质量。林振华见大家都没有什么怨言也就不多吱声了。

    在一些涉及到精加工的地方例如财政厅那个大门的传动部分林振华只好请厂里的老师傅们出马。老师傅们对于给服务公司干活打心眼里愿意一个主要原因是他们的孩子大多都在服务公司里工作服务公司红火了孩子们精神面貌好了而且钱也挣得多了这些家长自然高兴。还有一个次要一点的原因就是林振华从来也不亏待这些来帮忙的工人虽然碍于厂里的三令五申林振华不便于给来帮忙的工人们开劳务费但每一次好烟是管够的临走的时候还能带一包走这样的话谁不乐意干。

    业务的发展稳固了林振华在公司里的地位再也没有人因为他年轻或者过去调皮淘气而不服他了。除了褚红阳等几个死党之外其余的青工都开始对林振华改称“林经理”或者按着他在厂子里的身份叫他“林科长”因为他还挂着技术科副科长的头衔。林振华说的话在公司里也变得非常有权威许多人都不自觉地按着他说的话去做人做事。

    借着干活的机会林振华在公司里大力倡导学习技术的风气。他搞了一套内部适用的技术工人等级制度弄成一个小胸牌别在每个工人的胸前不同级别按颜色划分低等级的工人跟别人打个照面都会觉得难堪。这样一来青工们纷纷抓紧业余时间去学技术有的是向自己的父母学习有的则拎着烟酒去找原来的师傅学习这种景象在汉华厂可以从来也没有出现过的。

    彭钢等人的病退报告终于批复下来了按着林振华与厂里的约定劳动服务公司与这些办理了病退的工人们签订了返聘协议由劳动服务公司每月向他们支付一笔返聘费他们则依旧在厂里上班。作为交换他们的子女虽然办了正式入厂的手续但依旧留在服务公司工资由汉华厂发奖金由劳动服务公司支付当然在奖金的领条上签字的必须是他们退休的父母否则帐上就说不过去了。

    这一套把戏是换汤不换药除了孩子们得到一个正式工的身份之外其他一切都没有发生变化。这种变通的手法既不瞒上也不瞒下厂里的职工和轻化厅的领导都心知肚明不过既然汉华厂并没有违反规定大家也就不说什么了。

    这种大规模返聘退休职工的作法也没有引起此前退休的职工的非议这是因为汉华厂此前的退休工人数量非常少从建厂至今一个500人的厂子退休工人只有20多个许多人本身已经人老体衰也不会去争这种事情了。

    退休工人少是当时大多数国营企业普遍的情况。中国的国企建设高潮是在一五计划到大跃进期间。从50年代初至80年代初刚刚30年时间当年进厂时20岁左右的工人到此时也就是刚满50岁还不到退休年龄。不过10年之后当这批工人开始大量进入退休队伍的时候国企就背负起沉重的负担了。而没有退休工人拖累的乡镇企业和私营企业则能够轻装上阵轻而易举把大量的国企推入破产的深渊这是后话了。

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