晚上和高峰喝酒我们聊了很多因为高峰喝的比较多我让他住下第二天直接去上班而他也应允了下来。
喝到晚上十点我们兄弟两个这才洗漱睡觉。
第二天一早高峰就出发了而我这边吃过早饭也来到了公司。
今天是周一天气很不错。
九月中旬的天气还没有彻底凉下来来到我的办公室我就见到了陈巧巧。
陈巧巧早上就给我泡了杯咖啡而我趁着现在通知陈巧巧安排三个销售小组开个早会。
上午十点我来到会议室就见到了三个小组的销售成员因为我原本是顾婷小组的所以我离开顾婷小组后公司重新招了一个新人这个新人会跟着顾婷的小组学习。
黄燕和宋佳妮两个销售小组上周有出差谈成了两笔订单几十万的订单已经非常不错这方面当然是要鼓励的然后一些业务上的进度三个小组都要向我汇报并且工作的进度这个星期需要跟踪的客户需要安排的一些出差。
“林主管杭城和苏城那边有两个大客户最近这半年都没有谈下来然后王主管在这一段时间也束手无策这眼看就要没了要不我们去试试？”黄燕问道。
“这是谁的客户？”我眉头一皱。
“是蒋丽丽小组和葛婷婷小组的上半年的时候她们还拿下了不少订单但是现在一直没有合作。”黄燕解释道。
“是嘛？”我一挑眉。
按照规矩如果客户是某一个业务员或者是主管的那么其他人是不能擅自去联系的我们平常打电话去跟进的很多客户都属于公共资源是可以共享的但是已经有过合作的就不能私底下去联系这其实就是坏了规矩因为公司需要的是良性竞争。
现在我听到黄燕说有两个大客户是其他小组的那么我当然知道是王芳在管也就是说王芳的人拿不下来那么王芳肯定会亲自出马暂时还轮不到我这边除非王芳也谈不下来然后我再去找王芳她才有可能将资源共享。
按照赵东说的谈不下来的客户谁有能力去谈谈下了这个客户就归谁也就是说能者居之。
“林主管我们也想试试。”黄燕说道。
“是呀林主管要不你问问王姐？”宋佳妮也说道。
“行这件事我知道了你先去忙如果我有这两位客户的资料那么你们去碰碰运气。”我点了点头接着道。
“嗯嗯！”众人齐齐答应。
早会开完我回到办公室开始思量起来。
王芳这边的小组有多少客户资源我不知道但如果她们拿下不下来的客户可以分享给我们的话那么当然是好事我觉得我应该和王芳谈谈就是我们两边的销售小组可以交换资源就是没有谈下来的资源互相交换这样不就是互通有无嘛。
一想到这里我就拿起座机给王芳打了个电话。
“喂林主管。”王芳接起电话。
“王姐你在办公室吗？”我问道。
“在的怎么说？”王芳开口道。
“我来你办公室和你说吧。”我说道。
“好！”王芳答应一声。
电话一挂我就对着王芳的办公室走了过去。
来到王芳办公室我见到了她的助理只见王芳上下打量了我一番露出一抹惊讶。
“我说林主管你这一身衣服还挺帅的嘛。”王芳示意我在沙发坐下接着笑道。
这一身衣服还是之前在京都楚茵给我买的楚茵买给我的衣服我已经开始穿了特别是天冷了之后我还有好几套西装。
家里的那双红蜻蜓皮鞋我已经放起来了现在我穿的都是新款的商务装所以整个人也的确精神一些。
“嗯我女朋友给我买的。”我笑道。
“说吧来找我什么事？”王芳开口道。
“王姐最近一段时间我们几个小组的业务量并不是太多我想是不是可以这样就是交换一些客户的资源就是我们这边长期拿不下的客户给你们而你们这边将搞不定的客户给我们我们再试试去跑一下这些客户看看是否可以有机会谈一些合作的业务。”我说道。
随着我的话王芳眉头皱了皱她意味深长地看了我一眼就好像在思量着什么。
十几秒之后王芳露出了一抹笑容：“我说林主管我承认你的业务能力很强但是我们手上的客户有很多只是电话联系或者是早期有些业务而随着时间的推移客户的信息也在更新换代就比如早期的客户他们不做这一行了或者是门店开不下去有倒闭的我们在交换客户资源之前起码要进行一个筛选吧而且万一我们这边暂时没拿下但是未来可以拿下这些客户呢这都说不准的这客户的资源那是业务员的命他们跑下这些客户花费了很大的工夫就算要放手我估计心里也是不甘心的。”
听到王芳这么说我点了点头王芳的话固然是有道理但是如果一直这样那怎么才能找到破局之策呢难道就因为他们这边拿不下客户就要烂在肚子里不给别人机会吗？我说的可是交换资源并不是我这边单方面的获取这其实是两码事。
“你肯定听到了什么风声打算从我这里要一些大客户的资料吧？”王芳继续道。
“对的确很需要一些大客户的资料。”我说道。
“林主管你要客户就自己去跑你来公司到现在真正你跑到的客户不通过我们公司的资源的其实就是钱总一人而其他大客户都是我们公司的资源你在得到了这些资源才跑到的你说是不是？”王芳笑道。
随着王芳的话她的助理也似笑非笑地看向我显然是王芳说‘要客户自己去跑’这句话让我有一丝难堪了。
我的确手头没有什么资源王芳说的没有错但是我拿到的客户资源是公司里没有人可以谈下的这些资源这些资源在我这里变废为宝我并不觉得丢人因为我是实实在在通过这些客户的资料去亲自拿下的这些客户。
“我懂王姐你的意思我这边会自己开发客户的。”我点了点头。
“对了林主管我手头的这些大客户我们的人跑不下来我会亲自去跑这些天我会去杭城和苏城你既然可以在京都拿下吴总那么我相信我也可以。”王芳继续道。
“行不好意思王姐打扰到你了。”我忙起身。
“怎么会打扰呢一些小客户我们是可以共享资源的这一块我没有问题你的意见非常好。”王芳露出微笑她一甩眼她的助理忙给我倒茶。
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