苏熙贵在张佐面前宣布把本地生意交给朱浩打理后马上请张佐到一边单独叙话。
大概又要塞银子了。
朱浩不会去干涉苏熙贵跟张佐间的暗中往来
眼下苏熙贵留滞安陆张佐想从这个大商贾手上捞银子二人才有共同语言可等苏熙贵离开兴王府有什么大单要出货或是采购那时张佐才会知道谁是合作伙伴。
“苏当家真的把他在本地的生意全都交给你了？”
陆松走过来疑惑地问了一句。
朱浩本来正要带朱娘去接收苏熙贵的人闻言笑道：“这很奇怪吗？”
陆松摇摇头：“苏当家聪明绝顶生意做得很大跟他做买卖会让人占便宜？还是少与此等人来往为好。”
朱浩很想说如果我不跟苏熙贵做生意还能跟谁？
要不是有苏熙贵这样的大商贾把我生产出来的东西从安陆转运至全国各地售卖光靠本地甚至本省市场怎么消化那么多奢侈品？
我做的一直就不是小商小贩的生意。
“多谢陆典仗提醒我会注意的。”
朱浩没跟陆松说太多。
之前邀请陆松入股戏班陆松都没同意眼下再有什么生意朱浩也不打算把陆松拉进来。
陆松这样的人还是走仕途比较好完全不是做生意的料。
张佐拿到他想要的好处带人回王府去了。
苏熙贵也把人手交给朱浩甚至还把其中几人的卖身契交给朱浩包括经验丰富的马掌柜。
马掌柜本名马燕听起来是个女人的名字但在这时代却很普遍看起来一脸老相但其实只有三十来岁以苏熙贵所言跟他已经有二十年苏熙贵早年做生意时就带在身边调教一步步爬到现在的位置。
现在马掌柜转档成了朱浩的手下每月工钱二两这笔银子要朱浩自己出
雇请一个有经验的大掌柜可以独当一面朱浩觉得这钱花得很值。
至于马掌柜手下从武昌府带来的二十多人苏熙贵要带走其中六个剩下的全部交给朱浩再加上本地雇请的人手塌房给朱浩留下的伙计有二十七人基本都是负责看仓库和跑业务的本地人脉关系维持得相当不错。
这些人手上或多或少都有一些生意伙伴从基本的粮食、布匹、茶叶、官盐、酒、糖再到稀缺一点的药材、五金、宣纸等等五花八门总之本地需要的商品这些人总有渠道能弄来价格都还可以。
等苏熙贵当着朱娘的面把这些人进行引介还逐一说明他们的能力后朱娘整个人都不自然了。
朱娘本来只是想在汉水边租个小仓库开个货栈帮人存点货搞点小生意结果一扭脸就变成本地数得着的大坐商不用自己出面手下人就把市面上急需的大宗商品搞到手采购、仓储、运输、分销一条龙
转变太大朱娘一时消化不了。
“苏东主多谢你帮忙以后有什么生意只管往这边招呼我和我娘受得住！”朱浩笑嘻嘻说道。
苏熙贵撇撇嘴：“听小当家话里的意思不但要吞了我的邸店和人手以后还让我给你介绍生意你可真是听没听说过贪心嚼不烂？”
朱浩笑道：“嚼不烂就多嚼一会儿就算是骨头也给它咬碎了。”
苏熙贵本还一副剑拔弩张要跟朱浩死磕到底的架势但一转眼又眉开眼笑：“当年我在安陆做生意就是吃了没本地坐商撑腰的亏所以才大张旗鼓开设塌房以后我再把货运到安陆你小子可要给我招呼好了！”
马掌柜等人等着苏熙贵跟朱浩翻脸这样他们就可以重归旧主。
但见苏熙贵这比翻书还快的翻脸速度便知人家这是耍花枪他们这些人以后就要跟着朱三夫人和朱小当家干活
以后苏东主借着黄瓒的威名生意做到四海他们也只能守在安陆这个小地方盼星星盼月亮
几时是个头？
苏熙贵很快就要离开安陆。
接下来他要押送朱浩提供的银镜、眼镜和望远镜等玻璃制品回一趟省城然后便去南京、苏州、杭州等富庶之地销售。
现在苏熙贵可是大忙人。
“东家您看我们几时开始上工？”苏熙贵返回城里客栈码头上侍候着的一班掌柜和伙计开始找朱娘问策。
朱娘对于货栈生意完全没底以前采购官盐和五谷杂粮时是跟邸店的人有过接触这些人相当于批发商但现在让她自己来坐这位置上来就是本地最大的坐商哪里有那能耐接手？
“我妾身”
朱娘瞬间口拙。
朱浩插嘴道：“以后该干嘛就干嘛有事问马掌柜你们各自负责什么生意一并整理出来写一份清单本地采购货物多少成本价几何售出价又是多少仓储费用几何要算清楚了。”
言语间好似朱浩才是塌房真正的当家人。
“不过丑话我可要说在前面每个人过两个月就要进行一次考核定下任务完成任务有提成和奖金没完成的第一次警告两次卷铺盖卷走人我们这里不养闲人尤其是控制成本方面
“如果谁想靠上下其手中饱私囊被发现就地赶走到时发生什么不好之事可别怪我不讲情面。”
马掌柜一听好家伙上来不施怀柔直接以大棒相逼这是正经做生意的态度？
马掌柜道：“小当家小东主这些虽然不都是老人却也是本地有经验的掌柜和行家里手您看”
“老马呀我这么说其实就是告诉你和大家伙儿别看我们母子势单力孤但我们也有把生意做大做强的野心如果我们只是找一群混日子的碌碌无为之辈因循守旧故步自封你们愿意跟着我们干吗？”
朱浩语重心长。
手下这些人听了好像有那么几分道理。
马掌柜到底跟苏熙贵久了算是个人精一听立即明白过来。
朱娘和朱浩孤儿寡母不用大棒光靠怀柔一群在商场久经战阵的老油条谁会听他们的？到时还不人人想着怎么往自己荷包里捞钱？
朱浩采取的管理策略恰恰是当下最好的应对方案就是让这群人知道别想在这里混饭吃谁干不好直接滚蛋！
以马掌柜估计下一步朱浩就要找一些倒霉蛋开刀做那杀鸡儆猴之事
“老马平时你盯紧点有钱大家赚没钱一起喝西北风！今天回去每个人把经手的生意进行总结我看过会给你们定指标每个人都先把自己的业务额度想好再整理能做成大生意的工钱和提成自然水涨船高当然任务量也大。
“没本事只能做成小生意的给大家伙儿赚的钱少分到手头的钱自然就少。量力而为吧。
“如果有些人实在没能力或者想要跟我耍心眼儿做出一些与自己能力不符的许诺完不成业绩就是考核不达标早早给我走人生意一直做不大的恐怕也要另请高明或者是把你手上的生意交给别人接手。”
朱浩所说都是市场营销最基本的要求。
优胜劣汰。
但在一个没有形成系统销售理论的大明汉水旁的一个邸店一群自诩见过大场面的老油子听了这话却感觉新东家极其专业。
说得条条都有道理以我们的见识都快听不懂了！
新东家不好糊弄啊。
朱浩带着朱娘查看货栈内现有的货物。
苏熙贵说是存货悉数赠与。
但其实也没多少。
大宗货物已经供应兴王府了苏熙贵搞货栈主要还是高效快捷地跟兴王府做生意再就是方便他自己以后把全国各地的商品卖到安陆来。
可即便如此庞大的货物量也足以让朱娘咋舌。
“小浩娘就跟做梦一样昨晚娘都还不敢想能把生意这么快支棱起来这一夜工夫生意就做到这么大了？”
朱娘望着眼前堆成小山一般的货物整个人继续发懵。
朱浩笑道：“苏东主谦虚咱却不用跟他客气。下一步咱就把汉水边的货运买卖基本给垄断了回头自己再买它个几条大船有货自己运。”
朱娘听了更觉离奇：“买船？会不会太过冒进了？”
朱浩道：“娘咱如果只做塌房生意怎么做大做强？这两天就要跟本地有货船的船主见面他们看我们孤儿寡妇岂不趁机提高运费？好在苏东主给咱提供了几条船的运力想镇住本地那些船主让他们以为咱要人有人要船有船就不敢提出非分的要求”
朱娘惊愕得合不拢嘴：“苏东主还给咱船？”
“不是给船是提供运力就是运到本地货物的船只咱可以随意调用但时间不能太长估计也就年底前可以调用年后就不管了！咱要把每个环节都变被动为主动让人知道这汉水边的生意咱说了算！”
朱浩又画了一张在朱娘看来完全吃不下的大饼。
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