将跃层的房子楼上楼下全部按照五福盘对照了一边房子算不上风水特别好没有那种强势的气运但可以算是最为适合任明初和任翔的了。
这父子俩现在对他的信任张余完全能够感觉到。毕竟上次薛建的事情足以证明张余的实力。
可就算这样也不能为了中介费让人家不讲价就买房子。而且他也清楚一旦让任明初父子来了流露出要买的架势价格不一定能够讲下来多少。自然任明初是做生意的又不是傻子肯定有谈判的套路。只不过想要尽快成交的话张余应该帮帮忙。
于是他看向房主说道：“老哥你这房子打算卖多少钱？”
“690万。”房主直接说道。
薛建的房子和这个房子一样装修差不太多要价是670万。由此可见对方要价有点高。
张余明白这是谎价可以谈的哪怕是薛建的房子都可以再让十万。他跟着说道：“这个价格略微有点高不知道能不能便宜一些？”
房主愣了一下说道：“你这个人很有意思是不动产门店的吗？”
“怎么这么说……”张余不由得一笑。
“我挂单的门店都担心我房子卖便宜了你这可好上来先跟我杀价。”房主有点不满地说道。
“我们做中介的一手托两家自然是希望房子能够尽快卖出去赚取佣金。卖家满意买家满意我的钱也赚的踏实。”张余认真地说道。
“风和日丽的房价多少你们比我清楚。我要价690万贵吗？”房主又道。
“很多房子都是这样要价和成交价是不一样的。我这里也只是替客户进行打听到时候客户问我的时候我也得给他一个说法不是。”张余平和地说道。
“我这里多说也就是10万块钱的讲价空间其实这房子我也不着急卖。今年卖不出去明年还会升值到时候最少能卖700万甚至720万。”房主直接说道。
房产市场确实是这样高房价的一部分功劳也在不动产中介的身上。有些房子哪怕房主着急用钱有心卖的便宜估计都不可能在市场出现当场就会被不动产门店秒杀。
这房主的口吻跟许多不动产的经纪人是一模一样。
张余听了他的话心中暗说真不着急假不着急？
略一迟疑张余便施展了问心术“你真不着急卖房吗？”
“不！”
房主的声音在张余的脑海中响起。
得到了答案张余心中有了底再次施展问心术“你这房子650万能卖吗？”
“不！”
有了答案看来房主的底价不是这个。
问心术今天还有一次机会张余迟疑了一下再次使用“660万能卖吗？”
“是！”
房主的声音在他的脑海中响起。
与此同时房主见他半天不吭声似乎有点费解开口说道：“你怎么不说了？”
“主要是我有句话不知道该不该说。”张余故意苦笑。
“说吧。”房主说道。
“我们干这行的又不希望房价便宜又希望房子能够尽快成交有时候也是一个头两个大。我这里有一个买主倒是相中了风和日丽的房子要不然我们门店也不能多方打听得到老哥你的联系方式。只不过这房价有时候得有一个实价实实在在的买卖双方一口价拿下都不用多费唇舌这样多好。”张余缓缓地说道。
“那你觉得多少钱算是实价？”房主反问。
“每个人的心中都有一个心理价位基本上达到了这个价位就可以成交。之前我问过我那个客户打算出多少钱买风和日丽的房子他说最多650万。我并没有跟他说这个价格不行因为在我看来这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。既然已经接近那有了合适的房子完全可以谈谈。毕竟能够拿出650万说明他有实力买下这里的房子。”张余又是平和地说道。
房主轻轻点头“650万肯定不够但用你的话说也算是接近了成交价。”
张余趁热打铁“作为经纪人我很想促成你们两家的交易。你看这样行不行我给他报一个一口价660万不还价。他要是能接受就让他来要是不能接受也不用他来看房了。我另外再帮你找买主。”
房主明显迟疑了一下似乎是在权衡。显然报出来这个一口价的话自己也不便改口了。而这个价格正好还达到了他的底线是可以卖的。
二手房买卖中介如果能够起到作用的话其实是能够促进成交的。因为一个房子挂出来的价格只要买家肯谈是说明能够承受的。之所以谈崩往往是中介没有起到他的作用在买卖双方距离成交价相差一两万各不相让的时候他无法令买卖双方愉快的达成一致。买卖双方真差这一两万么肯定是不差的差的不外乎是一口气罢了谈到互相看对方不顺眼生意自然就崩了。
张余这回没让两边先见面直接统一价格。特别还是在知道卖家心理价位的情况下。
果然房主经过十几秒钟的纠葛点头说道：“行！”
“好那我这就给他打电话让他过来看房。”张余说完掏出手机拨了任翔的电话。
电话接通他把房子的价格和楼号报了一遍660万一口价不能买就别来了任翔自然没问题。张余又特别提示如果找不到可以喊上薛建都是邻居肯定知道在哪。
挂了电话张余又和房主闲聊起来。也就是不到一个小时任明初、任翔和薛建便到。
还真别说薛建和房主见过几次虽然没说过话起码脸熟。简单了看了房子任明初表示660万没有问题。张余再不给房主犹豫的机会提出既然这样那咱们也别浪费时间了到门店签合同交定金。
一切都是那么的痛快来到门店双方当场就签了合同任明初交了10万块钱定金。双方约定明天上午就去不动产办理相关手续。
张余随后将买卖双方送出门店出门之后房主拉住张余的手苦大仇深地说道：“你可以的……这套房子之前有个人出663万我都没卖……今天在你这660万给卖了……以后我要是买房子我肯定找你我看到时候你能不能向跟我谈价这样去跟对面谈……”
“没问题全包我身上了……”张余仗义地说道。
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