一行四人，包括沈亦泽c顾舒和项目部的小李c小韩，没有专职司机也没有秘书，只能由小李代劳，从江南出发一路开车到杭城的优视总部。
李维热情地迎接上楼，在会议室里闲聊几句，优视的首席内容官秦朗和他的团队陆续到达。
介绍c握手c寒暄之后，双方落座于会议长桌的两侧。
秘书为秦朗等人分发材料，沈亦泽知道，这是有关金点的背景资料，除了项目部发给优视的，应该还有优视自己搜集的。
秦朗显然早就看过，只稍微翻了翻，便抬头看向沈亦泽，半是玩笑半是认真地说：“其实有件事我很好奇。近一年来，无论剧本c综艺还是歌曲，你似乎一次都没有失败过”
沈亦泽淡笑道：“这就要看秦总对失败的定义是什么了，如果畅销意味着成功，那么没错，我没有失败过，而且未来的两年，我都不会失败。”
秦朗来了兴趣，追问：“为什么是两年”
沈亦泽正色说：“因为我的知识积累和创意储备，至少还能支撑两年，当然，这是在仅靠我一个人的前提下，如果算上我的团队，这个期限也许就是永远。”
秦朗不置可否地嗯了声。
永远是个夸张的说法，换别人在他面前这样说，他只会觉得好笑，但沈亦泽，拿到资料那天他简直不敢相信自己的眼睛。
编剧c词曲作者c节目策划，他的代表作中不仅有开启网络自制时代的沉默的真相，还有创下销量记录的夜曲和江南，更有火爆了整个冬天的心动的信号
而他公司的另外两名创始人，一个是入行至今署名作品超过三十部，每一部都是精品的金牌编剧，另一个是出道十余年，粉丝无数，唱作俱佳的乐坛歌后。
这样的组合，有这样的底气实属正常。
秦朗接着问：“那在编剧c词曲作者和节目策划这三个身份中，你更倾向哪个”
当然是词曲作者了
沈亦泽心里这么想，嘴上却说：“不存在倾向哪个的问题，因为这三个行业，都是我擅长的领域。”
这话除了有点臭屁，没毛病。
秦朗无言以对，跟李维和其他人交换了一下眼神。
最初李维提出要安排双方见一面的时候，秦朗并没有抱太大期望写出一部爆款剧集不能证明什么直到得知沈亦泽的三重身份，了解到金点创始人的构成，才真正严肃以待。
就优视与金点合作的可能性，他和他的团队，和公司另几名高层都展开过讨论，得出的结论概括起来就两个字：可行。
可以合作，这是双方今天能够坐在这里的共识。只有在这个基础上进行的谈判才是有意义的。
接下来要谈的，无外乎合作方式和利益分配两个问题。
“关于我们的新光计划，不知道沈总了解多少”
秦朗以早已准备好的角度切入正题。
沈亦泽说：“发给我的计划案我仔仔细细看过了。”
“那我们制定的四种合作模式，你更倾向哪种”
新光计划的四种合作模式分别是广告分成c营销分成c保底分成和定价招标。
广告分成很好理解，营销分成指的是有效付费点播量的分成，而保底分成则是在保底的基础上，提供广告和营销的分成。
前三种模式购入的是成片，最后一种定价招标购入的是创意，说白了，就是买剧本或者策划的版权，然后由优视自己找团队拍。
金点目前还只是一家创意公司，没有制片的能力，按理只能走定价招标的模式。
这一点，双方都心知肚明，秦朗明知故问，不过是客气一下。
沈亦泽却没那么客气，径直道：“有没有可能采取第五种模式”
“第五种模式”
秦c李等人面面相觑。
“小韩”
项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。
秦朗翻开资料扫了一眼，标题中的四个字引起他的注意：战略合作。
沈亦泽侃侃说：“相比于新光计划的这四种模式，我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”
“网络自制的浪潮即将来临，不仅优视，腾飞c奇艺网甚至各大电视台，都在着手布局。据我所知，江南台的卫视网站将于年底上线，而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”
“论观众基础，电视台有天生的优势；论资源和项目数量，腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见，优视想要从如此激烈的竞争中突出重围c
拔得头筹，只能靠质量说话。”
说到这里，他顿了顿，笑道：“当然，这是我个人的一点见解，新媒体这块，秦总比我专业，不知道您是否也这么认为”
秦朗没有立即回答。
他知道对方在寻求共识，只要在这一点上达成一致，优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。
企业之间战略合作的本质是关键资源互补。
优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队，而金点可以给予优视高质量的创意和作品，合作即双赢，这似乎是显而易见的。
然而这里面有一个很核心的问题，那就是播出平台和制作团队是既定的，但创意和作品能否畅销，在播出之前都是未知数。
以既定的资源换取未定的利益，这可不是对等的合作。
秦朗沉吟片刻后说：“我同意你的看法，也明白你的意思。我只有一个问题，你如何保证你们提供的创意必定高质量，或者说，必定畅销”
沈亦泽知道他会这么问，早想好对策，淡定地说：“我只保证s级项目必定畅销，至于如何保证，我们可以签对赌协议。”
商业合作与投资，规避风险最简单的方法便是对赌协议。
对沈亦泽来说，签对赌协议不仅可以取信对方，同时也是他的一个筹码。
优视想通过对赌协议转嫁风险，沈亦泽就可以以承担风险为由索取资源，但他心里清楚，实际上根本不存在任何风险。
沈亦泽按照忽悠王思立的方法炮制秦朗。
秦朗听后默不吭声。
不吭声是好事，说明他挑不出毛病，不明说同意也只是碍于权限，做不了主罢了。
秦朗翻看着材料，忽然说：“合作的条件是我方以广告分成的方式购买你方的创意”
“是。”
沈亦泽坦诚道：“既然我方的创意优先卖给你方，又对质量做出保证，自然应该多分一点收入。而且据我所知，优视是以c的形式进行广告收费的，这正好与我们对赌的内容挂钩。”
c，即千人展现成本，也就是广告每展现给一千个人所需花费的成本，是衡量广告效果的一种基本形式。通常情况下，广告的展现量与视频的播放量呈正相关，而播放量的多少自然取决于视频质量的高低。
他来之前做了大量的准备工作，对优视不说知根知底，至少也是心中有数。
秦朗略显惊讶地抬头看了沈亦泽一眼。
这个年轻人从开始谈判到现在，每一步都有章法，每句话都有后招，可以说是有条不紊c步步为营。
不过二十六七岁，做事却如此细致周全，实属生平仅见。
秦朗心里感慨，合上材料，不动声色地说：“行，今天就到这里吧。我们需要内部讨论一下，q3季度之前给你答复。”
他是优视的首席内容官，如果只是版权买卖，他可以拍板，但涉及企业之间的战略合作，他做不了主。
而且材料里还有一些别的要求，比如剧集和节目由双方合拍，后期制作由双方合作完成等等，这些都需要斟酌。
从优视出来，坐上返程的车，沈亦泽终于长出一口气，紧绷的弦一松，整个人也立马松弛下来。
顾舒笑道：“辛苦啦我也没帮上什么忙，感觉当了一天的花瓶。”
“怎么会是花瓶呢你这叫掠阵，非常重要”
“我又没说当花瓶不好。其实能当花瓶也是一种福气，说明我足够安心，安心总是好的。”
顾舒说得认真。
沈亦泽笑了笑道：“你想夸我靠谱就直说嘛，何必绕这么大个弯子”
顾舒的脸蛋微不可察地红了红，没好气道：“直说多没劲你们男人不都喜欢含蓄和矜持的吗”
“那你就错了，男人只喜欢好看的。”
“你也是这样的”
“我是男人，你说呢”
顾舒扁扁嘴：“我以为从小喝墨水长大的人不会这么肤浅。”
沈亦泽耸耸肩，心说我是喝洗脚水长大的，就这么肤浅。
本以为和优视谈完就能过一个相对轻松的周末，没想到临近下班，突然接到丁世杰的电话。
“卧槽，你小子开公司了”
丁世杰几乎是喊出来的。
沈亦泽纳闷：“你怎么知道的”
“怡宁在采访中说她开了家文创公司，我问她，她告诉我的。兄弟，不厚道啊，这事儿怎么不告诉我”
“你不也忙嘛我看你又是众筹又是拉投资的，就没给你添堵。怎么样，制作经费凑得如何”
沈亦泽不着痕迹地岔开话题。
“比预计的顺利，已经凑到两千万了，还差个一千万左右。”
丁世杰的萤火动画于春节前夕发布了一条12分钟的动画短片，在国内的二次元圈子里引发了相当大的反响。
短片沈亦泽看了，西游题材，抛开剧情不谈，只看制作，从作画c分镜c色彩c人物动作到后期的渲染c剪辑c特效都非常优秀，在国产动漫中绝对属于凤毛麟角的存在。
“都有谁给你投钱呢”
“星光传媒和彼岸花香各投了一千万。”
“怎么不找全娱”
沈亦泽有点诧异。星光传媒和彼岸花香都不算大公司，区区三千万的投资，全娱影业拔根毛就够了，何必这么麻烦
“害，我既然选择了创业，怎么能跟我爹要钱不然，我直接回去接管全娱动画，岂不更省事”
沈亦泽不以为然，心想星光传媒和彼岸花香愿意投钱，难道不是因为你全娱二少爷的身份吗
他不信。
不然为什么大鱼海棠蛰伏十二年才拉到投资，而丁世杰只花了半年
有些光环，不是想扔就扔得掉的。
不过对方想要证明自己的心情他能理解，于是问：“那剩下的一千万，你打算怎么办”
“继续拉投资呗怎么样沈总，你要不要投一点我保证，稳赚不赔”
沈亦泽笑呵呵道：“我可以投啊，但我投的话，可能会改你的剧本。”
“谁改小柒吗”
“对。”
“改啊尽管改求之不得她给我重写一个都行”
丁世杰语气激动。
你想得美
沈亦泽心里翻个白眼，嘴上说：“什么时候有空，我想去你公司看看。”
“择日不如撞日，现在就来呗”
沈亦泽瞅一眼时间，快七点了，奇道：“你们还没下班”
“我们这行，没活的时候天天休假，有活的时候天天加班。你直接过来吧，我把地址发你。”
循着导航一路过去，跟着丁世杰上楼。
一进门便被一排五颜六色的书架抓住了眼球，上面放着各种手办c模型c漫画和奖杯奖牌，一股浓浓的二次元风扑面而来。
沈亦泽环视一周。
萤火的办公面积还不如金点，只一个大的办公室，里面隔出几个隔间用作首席室c会议室等等。
“大家都停一下”丁世杰拍拍手，“介绍一下，这位是金点文创的沈总，他对我们的作品很感兴趣，愿意投资，今天过来参观参观。”
在场的人一听沈亦泽要投资，疲惫的神态顿时一扫而空，眼睛都亮了，纷纷道：“沈总好”
“你们忙你们的，不用管我。”
丁世杰笑道：“来，给你看看我的手稿”
他从首席室拿出一叠原稿纸递给沈亦泽，面有得色。
沈亦泽只看了两页，惊道：“这是你画的”
他不懂漫画，只能以一个纯外行的角度给出直观的感受：好看
这线条c这构图c这光影美感十足，属实惊艳
丁世杰洋洋得意：“可不是我画的么就说吊不吊吧”
沈亦泽狐疑地看他一眼，问旁边的员工：“这真是他画的”
咋这么不信呢
对方点点头说：“除了几张分镜，其他都是丁总画的。”
“厉害啊丁总是我眼拙了，有眼不识泰山”
沈亦泽竖起大拇指，这份手稿有点颠覆他对富二代的认知。
丁世杰哼哼道：“你说你，对我究竟有多大偏见”
“我的错，我的错”
两人将投资的细节谈定，拟合同c做账就交给项目部和财务部去办。
剧本是关键，他本来想套用大圣归来，转念一想，大圣归来的剧情也没有多出彩，倒不如给顾舒好好打磨。他相信以顾舒的水平，能写出更精彩的故事。
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