119 稳坐大气层

    所谓图穷匕见，话说到这里，在场三人心里透亮，知道这才是沈亦泽此行的真正目的。

    夏荣生沉吟道：“剧本就算了，电视剧这块儿，制播分离行之有年，我们只买成片。”

    沈亦泽说：“电视剧的制播分离仅限于电视台，如果是在网络平台播出，就相当于网络自制，应该没这个限制。”

    芒果tv出了那么多自制剧，制播分离不存在的。

    夏荣生不置可否地唔了声。

    即便如此，江南台现在也缺少制作电视剧的团队，培养一个团队，这可不是一朝一夕之功。

    相比于剧集，他更关心沈亦泽口中的那个策划。

    心动的信号让江南台尝到了甜头，收视率不仅碾压同期综艺，更吊打近十年来所有的电视剧。

    自从上面明令规定每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告之后，电视剧的广告收入就直线减少，相比之下，综艺，尤其是爆款综艺所能带来的收益越发的可观。

    于是他问：“你手里的那个策划，确定和心动的信号相当”

    沈亦泽不假思索：“确定，甚至犹有过之。”

    王思立立刻说：“沉默的真相单集播放量超五千万，如果把你这个节目放在我们的网站上播出，你能保证也达到这个数字吗”

    沈亦泽微微挑眉。

    他知道对方在给他下套。

    五千万播放量，换算成收视率便是4左右，这么高的收视，心动的信号也只有最后一期勉强达到，而他却要求新节目每一集都有这个数据。

    不仅如此，江南台的网络平台年底才建站，跟优视的体量差距判若天渊，不仅无法为新节目引流，还需要新节目反过来为平台引流。这种情况下的五千万播放量和沉默的真相的五千万播放量可完全不是一回事。

    然而，王思立大概做梦也想不到，向往的生活一共四季，每季的单集播放量都是以亿为单位的

    还五千万，瞧不起谁呢

    沈亦泽思考片刻，想到对策后又故意迟疑了一会儿，才说：“如果贵台承诺宣传到位且数据透明，我可以保证。”

    “咳”

    夏荣生咳嗽一声，提醒道：“小沈呐，你可要考虑清楚了，我们的网站不比优视，五千万的播放量，也许没你想的那么容易。”

    王思立微微蹙眉，眼底闪过一丝不满。

    沈亦泽知道夏荣生是好心，但是，他可没这么好心，于是一脸淡定地说：“夏台长，我对自己有信心。这样吧，不如我们签个对赌协议。”

    三人面面相觑，王思立略微惊讶地问：“你是说，收视对赌协议”

    “是。”

    收视对赌协议本质上是一种业绩指标的对赌，在这个世界的电视圈不算常见，却也并不罕见。

    但这种协议通常与电视剧挂钩，是播出平台为了转嫁风险，倒逼电视剧制作方，要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品的一种妥协方案。

    购买策划根本不需要这种协议，因为一个节目策划顶破了天也就几十万，还不至于为此专门签一个对赌协议。

    当然，这是在心动的信号问世之前。

    想到这个小年轻曾经狮子大开口，一口吞掉5的广告收入，王思立不得不谨慎对待。

    很快，他便咂摸出一点不对来。

    他微眯起眼，警惕地问：“你是不是又想要广告分成”

    不是要广告分成，哪里需要签这种协议

    沈亦泽笑道：“果然什么事都瞒不过王副台长”

    他敛起笑容，正色说：“没错，我的确要广告分成。如果单集播放量达不到五千万，我不仅不收取版权费，还会将这个策划的所有版权免费转让给你们。”

    “但如果单集播放量达到五千万，我要拿5的广告分成；在五千万的基础上，播放量每增加一千万，我要再拿2的分成。”

    王思立皱起眉头。

    五千万以上的播放量，有这个可能吗

    别看沉默的真相达到了五千万，那是在优视，假若放在新平台，就算江南台使出吃奶的劲宣传，能有个三四千万就很不错了。

    新节目能比沉默的真相质量更高，播放量更多

    他深表怀疑。

    但涉及到广告分成，他仍谨慎地没有立即答应，而是试探道：“你认为播放量会远远超过五千万”

    沈亦泽摇摇头：“我认为收视会跟心动的信号相当，换算成播放量就是五千万左右。我赌它能超过五千万，至于

    会不会远远超过，我不知道。但我冒了这么大的风险，如果侥幸到了六千万，自然要多拿一点才公平，不是吗”

    王思立默默评估了一下风险和收益。

    只要节目够好，达到五千万的播放量是有可能的，但是六千万，换算成收视接近5，别说只是刚建站的小平台，就算在优视播出，恐怕也很难做到

    至于七千万c八千万乃至更高，无异于痴人说梦

    也就是说，最多最多7的分成比例，这个概率非常小，哪怕真中了奖，能为平台引来六千万的流量，已然不亏了。

    王思立仍在用电视的思维思考互联网的问题，远远低估了网络平台的潜力。

    他却不自知，只道稳赚不赔，于是说：“我没问题，夏台长觉得呢”

    沈亦泽看向夏荣生，等他首肯。

    夏荣生无奈道：“既然你执意如此，我自然没有意见。不过，我还是建议你签个保底协议，只要单集播放量达到三千万，就能拿到五十万的版权费，如何”

    他和王思立的观点相同，同样不太看好。但这个年轻人他是发自内心的欣赏，一方面出于私心不想见他血本无归，另一方面也是给日后更长远的合作留下点操作空间。

    王思立反对：“签保底条款就不能拿这么高的分成。想要高收益，就得担高风险，这个道理，小沈，你是明白的吧”

    高风险

    不存在的。

    沈亦泽既然敢提对赌协议，就是冲着一个亿的播放量，也就是15的广告分成去的。

    当然，在王思立面前，他必须表现出没什么把握的模样，于是说：“要不这样，四千万的保底播放量，只要达到四千万，就给我五十万的版权费，如何”

    “不行。”王思立断然拒绝，“除非降低分成比例，否则不签保底。”

    “唔”

    沈亦泽迟疑片刻，最终咬咬牙答应：“行玩就玩大一点不签保底”

    王思立的脸上掠过一丝微不可察的笑意，尽管转瞬即逝，仍被沈亦泽给捕捉到了。

    哼哼，自以为在第五层是吧

    不管你在第几层，反正我稳坐大气层

    沈亦泽心里得意，表面上却不动声色，只是说：“除此之外，我还有三个小小的要求。”

    “你说。”

    “第一个，就是我刚刚说过的，贵台需要保证宣传到位和数据透明。”

    他相信以夏荣生的为人，应该不会改动后台数据，但生意场上，最不能确保利益的就是信任，该白纸黑字写进合同的一定要写进合同。

    很合理的要求，夏荣生和王思立交换了一下眼神，当即答应下来。

    “第二个，第一季的拍摄场地希望能由我们公司选择。这个我先提出来，你们可以看过策划再做决定。”

    沈亦泽对此不担心。

    在赖天歌的主导下，上河村正在进行翻新，农场更是为节目量身打造的，而且还免费拍摄。

    他不信江南台能找到更合适的拍摄场地。

    他接着说：“第三个，这个节目，希望能由我们公司和贵台合拍。因我方人员所产生的一切费用，由我们公司来承担。”

    王思立愣了愣，显然没想到会是这么个要求。

    但他很快领悟：这是想借机培养自己的摄制团队啊这个年轻人，相当有野心

    他没有吭声。他只负责广告，行政和运营不归他管，由台长说了算。

    夏荣生温和地笑笑：“你们公司已经有摄制团队了吗”

    沈亦泽坦诚道：“实不相瞒，还没有。准备招一批新人，让他们跟着锻炼锻炼。”

    夏荣生看向陈斌：“这个节目多半会由你们卫视频道来拍，你怎么想”

    陈斌说：“由对方自付费用的话，我没有意见。”

    既免费得了人手，又卖了个人情，何乐不为

    夏荣生也是同样的想法，他只不过出于尊重才问陈斌一嘴，既然陈斌表了态，他正好顺势说：“那就这么办。具体的策划方案，大概何时拿得出来”

    沈亦泽想了想说：“下个月之内吧。”

    向往的生活的策划并不复杂，他写的也很简略，回头还得加加工。

    考虑到最近事多且杂，未必抽得出时间，他便把期限说得久一些，反正江南台的网站年底才上线，八九月开始录制完全来得及。

    正好原版的向往的生活第一季也是在八九月开拍的，因缘际会之下，也算是原滋原味地还原了。

    从台长室出来，已到吃午饭的点。

    沈亦泽便跑去蹭王晓东的饭。

    边吃边聊。

    沈亦泽把上午的事大致说了一遍，开玩笑道：“公司现在虚位以待，就等着师兄离

    职，带一批精兵强将过来呢”

    王晓东笑道：“你且给我一年时间，我多策反几个兄弟，明年带着大伙儿一起投奔你。”

    “诶，对了，那个赵辉怎么样了，当上副组长了吗”

    “副组长”王晓东惊讶，“谁告诉你他要当副组长了”

    “他告诉我的啊他说张主任赏识他，准备提拔他当副组长。”

    “扯呢”王晓东嗤笑一声，“二组现在的副组长可是张成鑫的大学同学，你觉着他能撤掉自己同学，换上赵辉嘛”

    “那，这么说”

    王晓东斩钉截铁道：“要么是赵辉会错了意，要么就是张成鑫忽悠他呢”

    沈亦泽略一思索，说：“师兄，这个赵辉，我觉得他挺不错的，你帮我重点策反一下。只要他愿意来，工资不是问题”

    台长室。

    沈亦泽和陈斌离开后，只剩下夏荣生和王思立两人。

    “如何，这个年轻人不错吧”

    夏荣生抖了抖手中的有关新媒体的建议，语气颇有点骄傲。

    “确实不错，年纪轻轻就很有想法，也很有野心，只不过”王思立话锋一转，“他有点自信过头了。终究还年轻，稍微有点作为就膨胀得不行，哪怕是资历深厚的业内人士，也不敢保证个个策划大爆，何况他一个外行”

    夏荣生叹气道：“你既知如此，又何必为难他，偏不签保底条款他的才识有目共睹，以后难免再次合作，何不留点余地，卖他个人情”

    王思立正色说：“正因为他有真才实学，我才更要给他吃点苦头。他现在在天上飘着，不遭受一次打击，是不会认清现实，脚踏实地的。”

    离开电视台后，沈亦泽立即联系赖天歌，把这个消息告诉她，并了解了一下上河村的翻新进度。

    赖天歌办事他很放心，唯一的问题只剩下蘑菇屋的农活安排。正好她是这方面的专家，写策划之前得找机会请教。

    随后又给何君尧打电话。

    何君尧是他唯一认识且还算熟识的导演，又是刚毕业的新人。所谓人以群分，何君尧这个优质新人的身边，肯定还有一群优质的新人，不管是导演还是摄影，又或者是别的相关专业，总可以招到一些。

    要不是春招接近尾声，首选本该是校园招聘，以这种方式组建团队，实在是无奈之举。

    了解情况后，何君尧失笑道：“你这通电话的时机可真好我们刚和优视谈完，正在犹豫要不要签约”

    沈亦泽这才知道，何君尧拍完沉默的真相后开了个导演工作室，很是招了些新人。

    “那正好，给你多一个选择。我不知道优视给你的条件是怎样的，我提供的是合作合同，不具有排他性，你跟我们合作的同时也可以跟优视合作。

    条件只有两个，第一是经由我方介绍的项目需要抽取一部分分成。另外，合作期间我们公司签约的导演和摄影团队将由我们双方共同培养。

    当然，如果何导信得过我，愿意将工作室挂在我们公司名下，我自然乐意之至。

    我们公司刚起步，暂时不会有太多项目，主要是拍v。但步入正轨之后，就会以影视剧和节目为主，资源绝不会差。不过我无法给你确切地承诺，对你来说或许有风险，这就要由你自己评估了。”

    沈亦泽语气诚恳。

    何君尧嗯了一声说：“给我几天时间考虑一下。”