正常的商业竞争行为，柳诚当然不会乱来。 他回到了公司，几乎所有的员工都看向了柳诚。 “你们先做好手头的事情，我来处理就是，不要担心，姐，你跟我来一趟。”柳诚示意大家安心。 柳诚是公司的大老板，虽然他不常出没，但是大家平时却没少跟他沟通交流。 几乎所有技术上的事情，都由柳诚来解决，他们每天的邮件，柳诚都有回复。 “砰。”会议室的门被重重的关上。 “这次我们不会倒闭吧，那可是奇虎啊，听说上次因为并购案，闹出了很大的矛盾。” “别瞎说，上次并购案，没什么幺蛾子，只不过是合作没有达成而已，不要乱传闻。” “奇虎这次的免费日志扫描工具一经推出，我们怎么办啊？也免费吗？” “可是柳总曾经说过啊，免费的才是最贵的，那些老板难道都是糊涂虫吗？不知道怎么选吗？” “可是有免费的可以用，为什么还要用收费呢？” “我们是网安啊，网络安全也要被免费冲击吗？我不看好，我们这次能够挺过去。” …… 柳诚先是拨通了赵圭的电话，作为奇虎站长工具，企业向的掌舵人，此时的他应该知道的更多才是。 “赵哥啊，嗯，我是柳诚。”柳诚站在窗前，满是笑容的说道。 赵圭接到电话，也是满脸的笑容：“真的是无事赵总，有事赵哥，柳诚啊，你是要问日志宝的事情吗？” 柳诚倒是没有多生气，大家都是生意场上的人，这都是人情往来的正常需要。 “什么都瞒不过赵哥，这次不是方锐科技套壳的产品？听说反响不错嘛。” 赵圭走了两步，来到了楼道僻静点的地方，左右看了看说道：“不瞒你说，的确不是方锐科技的那个垃圾软件套壳。” “这次是核心团队做的，效果和你们公司的差不多，但是我们数据库庞大，你也清楚的，网安嘛，尤其是查杀这类的，我们很是擅长的。” 柳诚点了点头，有些犹豫的问道：“统一威胁管理细分市场上，我科威信息也算是个角色，老大那边要怎么对付我啊。” 赵圭犹豫了下说道：“这个嘛，其实没什么，就是正常的商业竞争。” “柳诚啊，你也知道，上次黑客的事，你的技术我们也看到了，一般情况下，不会动什么脏手段。” “其实还有一点，还有启明星那边的关系，所以，大家会在相对公平的环境下竞争。” “谢赵哥，回头请你喝酒。”柳诚挂掉了电话，长舒了一口气。 只要不是恶意竞争，他就没什么好怕的，就害怕奇虎以体量，强行碾压。 自己这科威信息小破船，可受不住奇虎的碾压。 幸好。 “姐，多少客户要求停止合作？”柳诚转过头来问道。 柳依诺面色有点难看的说道：“32家，占比25%左右，强烈要求解约的有20家左右，这其中就有奇酷网络。” 没有柳诚在，柳依诺真的是心慌意乱。 柳诚眉头紧皱的问道：“邵明颍已经完全脱离了奇酷网络吗？邵明哲，我真的是一言难尽啊。” “把这20家拉到灰名单里，如果再找上来，加价每台服务器加价到2.5万到3万不等。” “尤其是态度差的。” 柳依诺一愣，这是客户啊，不想着怎么维护，怎么还想着加价呢？ “包括奇酷网络吗？”她有些担忧的说道。这可是他们第一家客户，这就进了灰名单吗？ 柳诚不以为意的点了点头说道：“剩下那12家，把电话给我，我来沟通下。” “好了，不用担心了，交给我就好了。” 柳诚在会议室里打开了奇虎网络的日志分析工具，这次奇虎没有在软件上留什么后门，更没有固定开放端口释放木马。 中规中矩的一款软件。 但是柳诚怎么都不相信，奇虎居然就这么转了性。 上市之前的奇虎，一直以心狠手辣著称，他可不相信奇虎突然做起了好人。 他很快的就找到了奇虎日志分析工具的盈利方式。 弹出广告和垃圾广告预留位。 世界上没有免费的午餐，奇虎不是网安慈善家。 他们的盈利方式，倒是很具有前瞻性。更像是把个人安软那一套商业模式，直接套在了企业级市场上。 广告会影响什么呢？ 用户体验。 他现在开始期待了，免费版的「日志宝」在经历了为爱发电之后，转为收费模式之后，会发生什么。 柳诚打了小半个小时电话，才放下了手中的手机，很多都是秘书和技术部负责接洽了，能够挽回的几率不大。 32家全都进了科威信息的黑名单。 平时不烧香，出事找诚哥，柳诚自然也不会惯着他们。 “邵总，忙着创业呢，怎么有空想起来了啊？”柳诚接到了邵明颍的电话。 邵明颍掩着嘴角轻笑着说道：“哎呀，我的小诚诚，你今天应该忙得焦头烂额吧，奇虎突然推出了这么个恶心人的玩意儿。” “是蛮恶心的。”柳诚确信的点了点头，就是恶心人的东西。 如果奇虎不投放广告，奇虎免费，自己收费，市场肯定会被奇虎占领。 这不稀奇。 邵明颍从柳诚的语气里也听出了怒气和疲惫，不再开玩笑，十分严肃的说道：“我现在开始创业了啊，到时候网安方面还要多拜托科威信息了。” “姐相信你。” 柳诚挠了挠头，今天从客户那里听到的唯一一句贴心的话。 他笑着说道：“哪天来京城了，我请你吃饭，大餐。” “抱紧了小诚诚，安全自然不需要担忧啊。”邵明颍戳着玻璃，轻笑的说道。 这个柳诚，真的是两面三刀，翻脸比翻书还快，说两句贴己的话，就愿意请吃饭。 上次花钱让他地陪都不乐意呢。 柳诚笑着说道：“你这个是抱紧了，还是鲍紧了啊？” 邵明颍仔细的品了品这句话，满脸通红的说道：“啊？啊！你这个小坏蛋啊！” “姐姐这里还有事，不跟你说了啊，如果说想转行，姐姐可以鲍紧你哦。” “嗯，谢邵总。”柳诚挂掉了电话，看着窗外的万家灯火。 与其等待对方的主动出击，还不如自己的这边跟客户做好联系。 柳诚一直到十点多都在维系自己的客户，申明利益危害关系。 其实多数老板都不糊涂，绝大多数企业都是求稳，而不是追求免费，这和个人市场完全不同。 企业最重要的就是稳定，如果一款软件用的话，哪怕是出现了同类的竞品低价或者免费，他们也不会使用。 因为还涉及到了学习成本的问题。 再说了，大家都是互联网企业，对于奇虎的手段，大多数都是心里门清儿。 从奇虎那里占便宜，那是痴人做梦。 “有意思。”柳诚挂点了最后一通电话，心里这块石头总算是落了地。 他相信，三十二家企业，最终会有半数会回到自己的怀抱之中。 不注重用户体验，就会被市场淘汰。 这其实和柳诚不愿意免费玩王偲如一样，免费代表着需要付出别的代价。 而付钱却不会。 “怎么样了？”柳依诺有些疲劳的端了杯热牛奶，柳诚这忙了这么久，她一直没好意思问。 柳诚拿过了牛奶，看着柳依诺略微有些疲惫的脸色。笑着说道：“大盘稳住了，奇虎不会免费太久。” “但是我们不能主动等待对方出击，也要加大我们的客户群体。” “明天我去趟启明星，主要是政企方向的客户要稳定好。我们就会是最后的胜利者。” 柳依诺趴在会议桌上，将脑袋枕在左手上，横着看着柳诚帅气而稳健的脸庞。 怪不得那么多小妹妹喜欢他，这张脸真的是又年轻又稳重啊。 他不在的时候，柳依诺真的是要被吓死了！ 突然那么多客户打电话要解约，她整个人都是懵的。 正如柳诚所言，创业啊，最深的体验，就是体验欢乐和恐惧。 而且睡眠不足的时候，会让这两种情绪，更加强烈。 “政企向的客户群体是不是最容易受到攻击啊，所以维护好启明星，我们的数据库就会有特异性，从而在技术上甩开奇虎的免费日志宝啊！”柳依诺趴在桌子上喃喃的说道。 “哎呀，姐姐你这个技术盲也知道总结啊！不简单。”柳诚惊讶万分的说道。 政企向的客户群完全都是一杆子买卖，启明星全权负责，和柳诚没有半毛钱关系，但是他维护起来最为用心。 因为这一部分客户，是他数据库差异化的主要来源。
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