25、025

    人多不一定意味着好办事, 尤其是大家意见不统一的时候。

    三公养殖场由三个公社共同出资成立，实力看起来雄厚多了，但因?为事涉三家公社的利益, 三个声音，光是就?养殖场建在?哪里就?扯皮了好久。

    每个公社都希望将养殖场建在?自家公社, 以后鸭粪也好挑，有什么临时工的活儿, 自己公社也能最先知?道, 所以谁都不肯让。最后还得三个书?记出面?，协商了半天才将地方敲定。

    三个公社都没有办养殖场的经验，所以很多事情都是学清河鸭养殖场。他们也将养殖场建在?了河边，三个公社的交界处，这地方水草丰茂，自然条件还不错, 但离马路比较远，交通不便。

    不过这会儿因?为车辆少, 很多时候都是人力畜力运输，所以也没几个人意识到交通的重要性和必要性。

    确定好地址后，养殖场就?风风火火地开工了，一边建厂子, 一边招工, 弄得热火朝天, 声势比余思雅他们那?会儿搞得还大。因?为现在?冬天农闲, 地里事情少了，凑热闹的也多了。

    连清河村都不能幸免，沈家人虽然不敢惹余思雅了，但背地里少不得看笑?话, 说些?闲言碎语。不过这些?余思雅都不知?道，她忙得很，哪有空去理?这些?八婆风言风语。

    一晃就?到了十一月底，三公养殖场初具规模。人多力量大，举三个公社之力，三公养殖场的房子比清河鸭养殖场好多了，整整三排房子，虽然还是泥坯茅草屋，但规模比清河鸭养殖场大，看起来要阔气不少。

    而且，钱书?记他们还决定要举行一个竣工庆典，主要是为了在?红云公社这边扬眉吐气一回，同时做给自己公社的社员看，他们的养殖场也是不输给清河鸭养殖场的。

    大家都是千年的狐狸，这点小?心?思怎么瞒得过去冯书?记。冯书?记接到钱书?记特意让人送来的请帖都气笑?了，这帖子恐怕就?是专门为他做的。这个老钱也真够小?心?眼的，就?因?为他们红云公社不拉他一把，带着他玩，他就?记到现在?。

    冯书?记不大愿意过去给自己心?里添堵

    ，气哼哼地将这所谓的请帖压在?办公桌下。

    余思雅从小?李那?儿知?道这消息后觉得好笑?极了。这些?大男人怎么有时候跟个孩子似的，还争这种闲气，都几十岁的老同志了，幼稚。

    琢磨了一下，余思雅跑去了冯书?记的办公室，笑?眯眯地说：“冯书?记，听说钱书?记给你发了帖子啊。这个事说到底是因?我?而起，冯书?记你不方便过去，就?让我?去，不然钱书?记还觉得咱们红云公社的人见不得他们好。”

    冯书?记瞥了她一眼：“算了，你上回拂了钱书?记的面?子，这回去，以老钱的小?心?眼，肯定要在?你面?前得瑟，还是我?去。”

    他也是书?记，跟老钱平起平坐，老钱也就?顶多在?他面?前得瑟显摆一下。他们几个公社酸了这么久，暂且就?让他们得意得意。

    余思雅忙说：“没关系的，咱们都做同一行，正?好我?也去取取经，看看三公养殖场的规划嘛。咱们几个公社离得这么近，又都是搞养殖业的，大家要相互学习，共同进?步，这也算咱们同行交流会了。”

    虽然冯书?记不觉得三公养殖场能比他们公社搞得好，但余思雅说得也有道理?：“行，要是老钱不着调，给你气受，你也别怕，他又不是咱们公社的书?记，管不到你头上，你甩手回来就?是，不用鸟他。”

    这话说得太护短了，余思雅笑?嘻嘻地说：“我?听冯书?记的，肯定不会坠了咱们红云公社的面?子。”

    ***

    次日，余思雅拿了请帖，换了一身半新不旧的列宁装，拎着一本崭新的语录就?去三公养殖场坐客了。

    为了表示喜庆，三公养殖场还弄了一挂鞭炮，余思雅去的时候，刚好在?放炮，许多社员凑在?那?儿看热闹。放完了鞭炮，三个书?记共同揭开了盖在?“三公养殖场”牌匾上的红布，人群里发出热烈的掌声，到处一片喜气洋洋的声音。

    看了几分钟热闹，余思雅从人群理?挤了进?去，将语录递给了钱书?记：“钱书?记，恭喜恭喜，小?小?礼物不成敬意。”

    钱书?记看着手里的语录，顿觉牙疼，送礼送语录，谁家没语录

    啊，这丫头可真抠门，但他还不能说什么，不然就?是思想有问题。

    接过语录，钱书?记朝她身后望了望，皮笑?肉不笑?地问：“你们冯书?记呢，怎么就?你一个人？”

    “我?们冯书?记太忙了，恰好我?就?是负责养殖场的，所以冯书?记派我?来恭喜三位书?记。”余思雅笑?眯眯地说道。

    听说冯书?记没来，钱书?记兴致去了一半，不大想搭理?余思雅。虽然这半年，余思雅在?红云公社可以说是一等一的大红人，但到底只是个妇联的小?干事。

    看钱书?记这副表情，余思雅就?知?道他在?想什么，毕竟两者的地位确实差挺远的，人家不想搭理?她这么个无关紧要的小?人物也是正?常的。

    要是以往，余思雅可能就?识趣地走开，不碍钱书?记的眼了。但她今天可不是真来恭贺钱书?记的，她可是带着任务来的，自然不能就?这么走了。

    在?旁边等了一会儿，见三位书?记准备进?屋了，余思雅立马跟了上去，微笑?着说：“钱书?记、黄书?记、曲书?记，三位请留步。”

    “这是？”黄书?记和曲书?记这半年没去过红云公社，不认识余思雅。

    钱书?记脸上的喜色敛去，板着脸解释：“这就?是清河鸭养殖场的那?位余思雅同志，老冯的爱将。”给他们添堵的那?个。

    说余思雅是谁，他们不一定知?道，但提起清河鸭，两位书?记可是如雷贯耳，这半年听得最多的就?这几个字。

    两人都挺诧异的：“小?同志挺年轻的嘛，想法挺多的，真是看不出来。”

    余思雅也不管他们怎么想，脸上笑?容不变：“两位书?记谬赞了，是我?们冯书?记领导得好。打?扰三位书?记几分钟，是这样?的，我?们清河鸭养殖场不是买了两台孵化机吗？第一次的孵化已经成功，两百只蛋孵化出了187只小?鸭，第二批八百只鸭蛋已经孵化了十几天，再过两个星期左右，这批小?鸭就?能破壳而出。三位书?记知?道的，我?们公社已经养了两千多只鸭子了，暂时养不了太多，不知?道过三公养殖场对这批小?鸭子有没有兴趣？”

    三个书?记

    明白了，余思雅这是上门推销她的小?鸭子来了。三人对视一眼，神情都有些?微妙，他们跟风学清河鸭养殖场，余思雅就?一点都不生气？还来给他们推销小?鸭子？这着实让人费解。

    不过不管她怎么想的，他们确实需要小?鸭子。本来他们的计划是想学着余思雅他们，去省城买鸭苗，但如今就?近有了更近的选择，自然更好。

    用眼神达成了一致后，钱书?记问道：“那?小?余同志，你们的鸭苗怎么卖？”

    余思雅竖起了两根手指头：“两毛钱一只，破壳后，我?们先养一个星期，保证小?鸭子长大一些?，不那?么容易死了再卖给你们。”

    这个价格让钱书?记很是暴躁，小?撇胡子都翘了起来：“两毛一只？你一只鸭蛋才卖五分钱，孵化出来就?要卖两毛钱，翻了好几倍，你这是抢啊。省城养殖场的小?鸭子才一毛五一只呢，咱们乡里乡亲的，你不便宜点，还收咱们高价，你这女娃子心?也太黑了！”

    黄书?记和曲书?记虽然没说得这么直白，但表情也是很不满，觉得余思雅胡乱喊价，坑人。

    余思雅被?他们三瞪着，一点都不心?虚，不急不缓地解释：“钱书?记，账可不能这么算。没错，我?们去省城养殖场买的小?鸭子只要一毛五一只，但你们不能光算小?鸭子的价格啊。咱们两三个去省城的路费，住招待的钱，吃饭钱，还有回来得找车子运小?鸭子回来。我?就?不说这有多折腾了，你们自己算算，这些?花销平均到每只小?鸭子身上，才两毛钱吗？”

    这些?确实需要成本，但关他们什么事？他们又不是买的从省城运回来的鸭子。钱书?记不肯多花钱：“小?余同志，你也说了，这是从省城买小?鸭子的成本，咱们从你们这里买，两个公社这么近，咱们自己赶着牛车去拉回来，又不要你们送。五分钱的东西，你这卖两毛也太贵了，要我?说啊，一毛五就?够了。”

    余思雅不肯让步：“钱书?记，你只算了鸭蛋五分钱，你还没算人工呢，咱们两个工人每个月工资就?是二十块，还有烧煤炭的钱，买孵化机的钱，你自己算，这些?成本加在

    ?一起都要一毛多。我?们公社辛辛苦苦一个月也就?赚个几分钱，可没有卖你们高价。”

    “那?也要不了两毛，就?一毛五，咱们先这么说定了，你们孵化机反正?都要开着，工人的工资每个月也要发，闲着也是闲着，孵出来便宜点卖给咱们呗。”钱书?记为了省钱也是豁出去了，砍价一点都不手软。

    余思雅苦笑?着说：“钱书?记，那?咱们就?白干了。这养殖场要是我?自个儿的，就?是看在?你钱书?记的面?子上，我?怎么也要挪一批小?鸭子出来给你。但你也知?道，这养殖场是集体的，咱们还贷着款，欠着钱呢，我?要是答应了你怎么向养殖场交代啊。这样?，三位书?记好好考虑一下，我?也回去跟公社的领导们反应一下这些?情况，咱们都是兄弟公社，理?应相互帮助，一起进?步。”

    说完了面?子话，余思雅就?找了个借口闪人了。

    回去后，小?李问道：“跟钱书?记他们谈得怎么样?了？小?的那?只孵化机咱们也开了，不过得等二十多天才能孵出来，要是钱书?记他们要得多的话，咱们可能一个月内没法交货给他们。”

    余思雅撇嘴：“不着急，几个老家伙想砍价占咱们的便宜呢。嫌两毛贵，非要一毛五，我?没答应，爱买不买，不买咱们就?自己养，大不了多招几个人，咱们辛苦点，多赚点就?是。”

    两次买小?鸭子小?李都跟着余思雅去了，折腾不说还要陪笑?脸，到处找人，真的是劳心?费力。明面?上说是一毛五，但算下来的成本肯定不止。

    他也来了气：“他们不要算了，让他们去省城买呗，咱们自己喂就?是。下次他们想通了，再来，我?直接让人把他们赶出去。”

    “别。”余思雅拦住了他，“争这口闲气干什么，赚钱要紧。咱们养殖场现在?就?两台孵化机，一个月顶多只能孵一千三百只小?鸭子，人工成本就?要二十块，成本太贵了。一个工人可以同时看好几台孵化机，咱们以后有了钱还得弄机器将成本降下来，孵出来的鸭子多了，自己养不完，不卖给他们卖给谁？咱们两家离得这么近，他们省路费，咱们

    也省事，双赢的好事，为什么要拒绝？要是他们想通了，派人过来，你就?好好招待，派人去叫我?。”

    小?李虽然心?里不大痛快，但想想余思雅说得也有道理?，没必要为了争一时之气跟钱过不去，他们养殖场的工人还要发工资呢。

    ***

    本以为要等钱书?记他们去省城碰了壁回来后，下一次才会从他们这里买小?鸭子。但不到五天，三公养殖场就?派了过来重新谈这个事。因?为钱书?记他们临到头要派人去省城了才发现，三个公社凑的三百块已经花掉了一半，剩下的一百五去了省城顶多只能买一千只鸭子，还没算去的路费，回来的运费，住宿吃饭钱。

    眼看钱不够了，他们又想起了余思雅这边。

    来的是三公养殖场的负责人，一个叫葛立军的青年男人，二十七八岁的样?子，皮肤黝黑，看起来挺老实的，但能让三个书?记满意坐上这个位置，就?不是什么简单的人。

    打?了照面?后，他马上卖起了惨：“小?余同志，你知?道的，咱们乡下人穷，我?们公社光是建房子，买饲料，招工人钱都花得差不多了，手里实在?有点紧，这第一回，你就?算咱们便宜点，等回头鸭子长大了，卖了钱，下回再算两毛，你看怎么样?？”

    余思雅不肯开这个口子。价格这种东西，一旦降下去，想提上来就?难了。他现在?说得好听，到时候就?没其他借口吗？而且过几年就?改革开放了，买小?鸭子的人多了去，有了他们这个先例，那?还怎么卖？卖贵了其他人肯定也不乐意。

    想了一下，她说：“葛同志，咱们养殖场也是从一穷二白做起来的，现在?也还欠着贷款，我?非常理?解你的心?情。但卖一毛五咱们那?就?要白干，你要对你们养殖场负责，我?也得对养殖场负责。这个价格不能降，但你们手里现在?实在?是困难，乡里乡亲的咱们也不能拉一把。我?有个提议，咱们签一分协议，现在?你们手头困难，我?们先将小?鸭子赊给你们养，等鸭子长大了，你们再以5毛一斤的价格卖给我?们，到时候直接从这笔款子中?扣除掉鸭苗钱，你看怎么样?？”

    这招

    余思雅是从后世很多蔬菜、种子公司给农民发放指定的种子，让农民种植，再来收购学到的。很多农民贪图不要钱的种子就?上钩了，最后种出来东西只能卖给对方，价格也对方说了算。

    当然余思雅没这么黑心?，她提前将价格也说好了。现在?没有宰杀的活鸭零售价格也就?五六毛，她统一收五毛一斤，不过分，还省了他们不少事。他们要真去找那?些?厂子，也只能卖五毛左右，不可能比市场价格高，自己还得跑上跑下，搞不好贴运费进?去。

    葛立军显然也是知?道现在?市场上的行情，清楚余思雅这个提议对他们来说没有坏处。

    不过他虽然名义上是养殖场的负责人，但到底是三家合营，他一个人也做不了主。

    “小?余同志点子真多，你的提议挺有意思的，让我?回去商量一下，过两天给你答复。”葛立军商量道。

    余思雅含笑?点头：“成，那?我?等葛同志的好消息。”

    葛立军急着回去跟钱书?记他们汇报这个事，赶紧走了。

    他走后，小?李站了起来，收拾茶杯，嘀咕道：“小?余，咱们真的要收购他们的鸭子啊？”

    “不然呢？等他们到市场上跟咱们打?价格战？”余思雅揉着下巴问道。

    两家养殖场离得这么近，以后市场肯定会有很大部分的重合，无序竞争，对大家都没好处。反正?三公养殖场是赶鸭子上架，估计还没想到以后销售的问题，她先帮他们解决了，独揽渠道，以后三公养殖场就?是帮她养鸭子了，他们养得越多，她也跟着赚钱，多好。何必两家拼谁养的鸭子多呢？

    小?李他们没经过市场经济的洗礼，不知?道，指望卖农副产品发大财做大做强非常难。像后世，菜价肉价都不便宜，经常上涨，可这个产业最底端的农民从中?分了多少？北京烤鸭端上餐桌要一百多一只，但从养殖户手里出去才多少钱一只？

    所以要想做大，赚多点，还得从深加工做起。一只鸭子两三块钱，做成酱板鸭能卖四五块，要是劈成鸭架子、鸭脖子、鸭舌、鸭掌、鸭肠……分开售卖，价格又能翻不少。

    想到深加工，那?高温灭菌真空包装

    和防腐剂就?必不可少，不然等到了夏天，食物的保质期太短，根本没法卖了。

    虽然现在?没钱，但余思雅觉得自己可以早点打?听打?听，等下一批鸭子卖了就?进?城了解一下这方面?的情况。这个东西并不算难，后世很多家庭都有小?型的食品真空包装机，也就?几百块钱一台。

    现在?还是先准备下一批酱板鸭需要的原料。接下来半个月余思雅一直在?采买香料和食盐，而且还抽空去了一趟县城。

    她先去了县机械厂，找老熟人赵东宁。

    赵东宁看到她就?乐了：“小?余同志，听说你们养殖场连孵化机都买了啊！”

    余思雅摇头无奈地说：“这不是去一趟省城太不容易了吗？现在?天气凉快还好，到了夏天，跟呆在?蒸笼里差不多，咱们人忍忍就?过去了，那?些?刚破壳的小?鸭子可受不了。我?这也是没办法。”

    “你都还没办法，谁有办法？连咱们县厂子没有的机器都能弄出来，谁不说你一声能干。”赵东宁好话说了一箩筐。

    余思雅捏着下巴琢磨了一下，他莫非是有什么企图，便试探性地开了口：“都是买的二手货，旧的，不经用，要是县机械厂要生产孵化机，我?立马订两台。”

    赵东宁眼睛一亮：“真的，你们不是有两台了吗？”

    余思雅琢磨出来了，不知?道什么原因?，县机械厂好像有了上进?的想法。这可是天大的好事。

    于是她说：“那?两台机器太旧了，而且一个月只能孵化一千来只小?鸭子，不够用，迟早要添了。对了，今天我?来找你是想问问你们厂子里生产食品真空包装机吗？咱们养殖场也需要这个。”

    赵东宁干采购，跑过不少厂子，县城也有食品加工厂和糖果厂，他自然知?道这是什么东西。这个机器比孵化机还要常用一些?。

    “这个你倒是问对人了，县食品厂的真空包装机就?是咱们机械厂弄的，不过那?是好几年前生产的了，现在?已经停产了。”

    听到这个答案，余思雅挺失望的。县城没有，那?就?得去省城，省城太远了，去一趟麻烦不说，将机器运回来也要费不少功夫，要是在?县里，下次

    把公社拖拉机开过来就?拉回去了。

    余思雅不肯放弃，问赵东宁：“赵同志，咱们的包装量目前不大，你知?道县里哪个厂子有二手的吗？”

    “旧的也行？”赵东宁见余思雅点头，笑?着说，“那?你不用去找别人了，我?们厂子的仓库里应该就?有几台前几年生产的，没卖出去，就?积压在?了仓库里。”

    找了半天就?在?面?前啊，余思雅很高兴：“那?真是太好了。不过赵同志，咱们养鸭场现在?没那?么多钱，能不能打?个商量，先把机器给我?们用，回头咱们用鸭子来抵债，你们厂子过年也要发福利的？我?们养鸭场现在?推出了我?们清河特色的酱板鸭，酱香浓郁，非常好吃，连省城的大厂都抢着要。上回我?们带过去一批，直接被?省运输公司一口气包圆了，他们还定下来过年要一批呢！”

    赵东宁将信将疑：“我?们清河有这种特产吗？我?怎么不知?道？”

    他可是在?清河村长大的。但余思雅把省城运输公司这样?的大单位都拎了出来，也不可能说谎。

    余思雅笑?眯眯地说：“以前没有，我?来就?有了。你要不相信，你回头去打?听打?听，咱们公社的人都知?道我?们做了一批酱板鸭去省城两天就?卖光了，那?两台孵化机还有两千只小?鸭子都是那?三百多只酱板鸭换回来的。这次来得匆忙，等我?下周给你带一只现做的酱板鸭来，你尝尝，保管你吃了还想再吃。”

    这下由不得赵东宁不信了，他笑?着说：“那?我?得尝尝，不然回头别人问起你们清河村的特产是什么，我?都说不出来，那?可丢人了。”

    这是要试试的意思了。进?一趟城不但找到了真空包装机，还顺便又找到了一个客户，余思雅很高兴：“一定得尝尝，下周我?让人把酱板鸭给你捎上来。”

    鸭子带上来，吃还得需要时间，回头他还得去说服厂里的领导，这得需要一个过程。所以余思雅就?不打?算上来了，反正?饵已经放下了，太上赶着反倒容易让人看轻。

    两人约定好了时间和地点，余思雅就?高高兴兴地回去了。她让养殖场那?边杀了两只鸭

    子，做成酱板鸭，再找到人带到县城就?不管了。

    因?为随着年关的逼近，她还有一项非常重要的工作要做，那?就?是包装。

    这个时代讲究朴素，还没什么包装的概念。但余思雅想将清河鸭打?造成一个品牌，那?包装和形象就?必不可少。这两年因?为物质贫乏，能吃上肉对很多人来说就?是很高兴的事了，但过几年这个状况就?会慢慢转变。

    要是他们的鸭子还就?一个塑料袋密封着摆在?小?摊上，看起来就?廉价，不上档次，也卖不出高价，而且随时能被?同类产品替代，就?算不被?淘汰，那?也会影响产品的竞争力。

    余思雅可不希望自己认真做出来的产品最后被?打?上廉价、上不得台面?的标签。这个标签一旦被?打?上，就?非常难撕下来了。

    所以她想给清河鸭设计一种形象，让人以后一看到这个标志就?会脱口而出“清河鸭”。要不是现在?还没注册商标的说法，她都要去注册商标和申请专利。

    不过怎么设计，余思雅抓瞎了。她上辈子在?孤儿院长大，小?时候没条件上什么课外培训班，也学不起艺术这样?烧钱的专业，所以她不会画画设计，而现在?乡下人也大多穷，饭才勉强能吃饱，学都不是每个人都能上的，就?更别提画画了。

    在?乡下找个艺术类人才可真是太不容易了，余思雅犯了难，左思右想，这全公社可能会画画的应该也就?是学校的文化人了。

    于是她找上了楚玉涛：“楚老师，你们学校有没有谁会画画啊，我?想请他帮忙画幅画，放心?，有酬劳的，不让他们白干。”

    楚玉涛已经到学校快一学期了，老师都有所了解了。他想了一下摇头：“没听说谁比较擅长绘画。”

    见余思雅失望地垮下了肩膀，他想了一下问道：“你找画画的人干什么？是想画什么东西吗？”

    他也算养殖场的半个职工，余思雅没瞒他：“我?想找人给咱们养殖场画个头像，代表咱们养殖场，印刷在?下一批酱板鸭的包装上。”

    这个想法挺好的，楚玉涛沉默了片刻说：“不是学校的老师画的，你敢用吗？”

    他用了“敢”字，这

    个字非常微妙，余思雅这半年天天读报听广播的，非常敏感?，马上意识到了什么：”你是指对方的身份不大合适吗？”

    楚玉涛沉默了稍许，点头，指了指牛棚的方向：“那?里有个老画家，以前挺出名的，是美术学院的知?名教授。”

    “要啊，当然要，楚同志，麻烦你带我?去看老教授。”余思雅欣喜若狂。要是退回去三五年，她可能还真不敢要，但现在?不同了，这会儿已经是75年年底，马上就?将进?入76年，十年浩劫结束，这些?下放牛棚的老知?识分子很快就?会平反。以后这些?人的墨宝，怕是有钱也难买到。

    这可是千载难逢的好机会，等以后这老教授平反了，他们清河鸭的商标那?可是出自名家，说出去都有格调，搞不好还能吸引一波流量，不用打?广告就?能出名。要不是对方现在?落难了，他们可没这么个机会，这时候不抓紧，那?才是傻字呢！

    楚玉涛完全没想到余思雅知?道了对方的身份后还会是这个反应。他站在?原地，踌躇了一下说：“小?余同志，这个事可不小?，你想清楚了？”

    “想清楚了，哎呀，楚同志，我?想得很清楚，你赶紧的，别浪费时间了。”余思雅不耐烦地催促道。

    楚玉涛见她真没反悔的意思，而且一脸兴致勃勃，无声地叹了口气，没再多劝：“走，路上我?先跟你说说元教授的性子和忌讳。”

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